Firma Motorika opracowuje domowe protezy dłoni. Jak motoryka zmienia niepełnosprawność w supermoc, a protetykę w funkcjonalne gadżety

Co roku kilka tysięcy dzieci w Rosji potrzebuje protez rąk. Jednocześnie sama dziedzina protetyki jest dość słabo rozwinięta - wiele protez jest już przestarzałych i praktycznie nie ma firm, które zajmowałyby się nowoczesnymi rozwiązaniami. Sytuacja uległa jednak zmianie trzy lata temu, kiedy na scenie pojawiła się firma Motorika. To młodzi specjaliści, którzy nie tylko opracowali nowe protezy, ale także zmienili samo podejście do nich.

Obecnie firma aktywnie zajmuje się tworzeniem protez dłoni i przedramion dla dzieci i dorosłych. Tworzy na przykład gadżety protetyczne, zamieniając dzieci w prawdziwych superbohaterów. Dzięki Motorice takie protezy otrzymało już 150-200 dzieci. Głównym problemem, z jakim musimy się teraz zmierzyć, jest niska świadomość, przyznają sami twórcy. Ale osoba może otrzymać takie protezy całkowicie bezpłatnie.

Zamień słabości w supermoce

Kiedy pojawia się sformułowanie „proteza kończyny”, ludzie wyobrażają sobie haczyk lub makiety przypominające części ciała manekina. Coś odrażającego i przerażającego. Nie ma już gdzie zrobić innego zdjęcia, bo skoro o tym mowa Rynek rosyjski protezy to albo przestarzałe modele radzieckie, albo drogie urządzenia zagraniczne, które tylko nieliczni mogą otrzymać, mówi Ilja Czech, dyrektor generalny firmy Motorika.

„W 2013 roku postanowiliśmy stworzyć witrynę do produkcji cyberprotez, a w 2015 roku utworzyliśmy firmę Motorika, aby zmieniać podejście do osób niepełnosprawnych, zamieniać ich słabości w supermoce. Wcześniej zajmowaliśmy się drukiem 3D i oczywiście bardzo nam to pomogło” – mówi Ilya Chekh. „Wyjątkowość naszych protez polega bardziej na tym, że są aktywne, funkcjonalne, a nie tylko części manekina, których nie można używać. Nie mniej ważne jest to, że każdy pacjent może wybrać projekt protezy, a dziecko może na przykład wystylizować swoją protezę na wzór swojego ulubionego superbohatera.

Dodatkowo możesz dobrać wypełnienie protezy, wbudowując w nią różne rzeczy – od skakanki czy latarki po inteligentny zegarek czy smartfon. Ostatnio pojawił się np. dodatek do rzeczywistości rozszerzonej – dzieci mogą bawić się w gry AR wykorzystując swoje protezy. Wszystko to odbywa się po to, aby osoba z niepełnosprawności, a co więcej, dziecko nie czuło się jakoś zawstydzone, a wręcz przeciwnie, opowiadało o swojej protezie.

Reakcja dzieci na takie protezy jest zawsze pozytywna. Protezy witane są z zainteresowaniem i zdumieniem nie tylko przez tych, którzy będą z nich korzystać, ale np. przez kolegów z klasy, którzy widząc taką protezę mówią: „Co to za fajna rzecz? jak to działa? Kolejną ważną kwestią jest to, że „Motorika” nie tylko tworzy te wyjątkowe, jasne protezy, ale także zapewnia usługę ich konserwacji. Na przykład w ciągu roku można zaktualizować protezę, dodać funkcjonalne załączniki i, jeśli to konieczne, skorygować problem.

Obecnie Motorika posiada w swoim arsenale protezy trakcyjne KIBI, które instaluje się nawet w przypadku najbardziej skomplikowanych urazów dłoni. Takie protezy działają bez elektroniki ze względu na zgięcie nadgarstka lub staw łokciowy i napięcie linek, które są zamocowane na nieruchomej części dłoni i palcach protezy.

Istnieją również bioniczne (bioelektryczne) protezy Stradivariusa, które są urządzeniami złożonymi. Sterowanie nimi odbywa się za pomocą sygnałów pojawiających się podczas skurczu mięśni. Tuleja protetyczna posiada wbudowane miodedensory wykrywające zmiany potencjał elektryczny. Informacja ta przekazywana jest do mikroprocesora dłoni, dzięki czemu proteza wykonuje określony gest lub chwyt.

Ważne jest, aby już od najmłodszych lat motywować dziecko do noszenia protezy.

Na zdjęciu: Protezy trakcyjne motoryczne KIBI.

Same protezy zalecane są dla dzieci od pierwszego roku życia, czasem nawet od szóstego miesiąca życia – zdaniem specjalistów Motoriki dziecko jest gotowe na protezę, gdy tylko nauczy się siadać i posługiwać się obiema rękami. Wczesna protetyka pozwala na kształtowanie nawyków i symetryczny rozwój mięśni cholewki obręczy barkowej. Dziecku w tym wieku trudno jest poradzić sobie z aktywnymi, funkcjonalnymi protezami. Dlatego częściej na tym etapie wybierają protezy kosmetyczne. To pozory dłoni i choć taką ręką nie da się uchwycić, ciężar, choć niewielki, powoduje obciążenie mięśni, a dziecko przyzwyczaja się do prawidłowych ruchów dłoni – zauważają eksperci.

Dzieci dość szybko przyzwyczajają się do protez trakcyjnych (czym Motorika aktywnie się zajmuje). Takie protezy są dość proste w obsłudze: zginaj rękę - palce zaciskają, prostuj je - prostują i odwrotnie. Jeśli chodzi o protezy bioniczne, dzieci praktycznie nie są w nie wyposażane. Powodów jest kilka – ich waga i koszt. Dziecko szybko rośnie i każda proteza wymaga aktualizacji raz w roku.

Ogólnie rzecz biorąc, trudność protetyki dziecięcej polega na przyzwyczajeniu się do protez. W rehabilitacja medyczna W wielu przypadkach pacjenci odmawiali założenia protez, ponieważ nie mogli się do nich przyzwyczaić. I co starsze dziecko, tym trudniej mu się przyzwyczaić do protezy – już potrafi się bez niej obejść. Będzie musiał rozwinąć mięśnie, których wcześniej nie musiał używać. To także stwarza pewne trudności. Dlatego ważne jest młodym wieku zmotywować dziecko do noszenia protezy. Ponadto używanie protezy trenuje i rozwija mięśnie.

Proteza jako funkcjonalny gadżet i stylowy dodatek

Na zdjęciu: Motoryka Dziecięca proteza trakcyjna KIBI.

Średnio wykonanie jednej protezy trwa do trzech tygodni. Nad jego stworzeniem pracują inżynierowie, programiści, projektanci, protetycy, a na całym etapie pacjentowi pomaga osobisty menadżer.

Tworzenie protezy rozpoczyna się od wykonania pomiarów, tutaj specjaliści dowiadują się o życzeniach i potrzebach danej osoby, jak chce widzieć protezę, jej projekt, dodatkowe funkcje. "Projekt - ważny punkt. Dziecko powinno nosić rękę, którą lubi. A fakt, że współcześni projektanci cybernetyczni tworzą prototypy protez, sprawia, że ​​są to nie tylko funkcjonalne gadżety, ale także stylowe akcesoria” – mówi Vadim Kotenev, szef działu marketingu w Motorice. Po omówieniu koncepcji protezy tworzony jest jej komputerowy model 3D. Następnie następuje przygotowanie do druku 3D lub frezowania na maszynie. Gotowy model 3D drukowany jest na ogromnej przemysłowej drukarce 3D. Następnie składane są wszystkie elementy protezy – opuszki palców najczęściej są drukowane lub osobno wylewane z silikonu. Po czym proteza kierowana jest do badań.

„W naszym laboratorium takie protezy tworzone są dla każdego dziecka na wymiar jego kikuta. Pozwala to na modyfikację protezy nawet w przypadku skomplikowanych urazów dłoni. I druk 3D - główny asystent w produkcji protez” – zauważa Vadim Kotenev. Kolejną zaletą protez produkowanych przez Motorika jest to, że są tańsze. zagraniczne odpowiedniki. Świadczy o tym fakt, że protezy tej firmy zamawiają ludzie z całego świata. Koszt protezy zaczyna się od 100 tysięcy rubli i sięga 350 tysięcy rubli. W takim przypadku pacjent sam może otrzymać protezę bezpłatnie. Na początku pacjenci sami płacą za protezę. Po protetyce mężczyzna idzie do Fundacji ubezpieczenie społeczne(FSS) i otrzyma całą kwotę. Dzięki temu pacjent otrzymuje protezę gratis. Możliwe jest także zaangażowanie fundacji charytatywnych.

Dotacje i nagrody wykorzystywane są na nowe inwestycje

Na zdjęciu: Motoryka Proces tworzenia protezy.

Na razie zysk, jaki firma osiąga ze sprzedaży, wystarcza jedynie na pokrycie bieżących wydatków, wypłat wynagrodzeń i kosztów operacyjnych. Nowe inwestycje realizowane są w oparciu o granty i nagrody, które Motorika otrzymała.

Na przykład Fundusz Promocji Innowacji przeznaczył pięć milionów na bioelektryczną protezę dla dorosłych „Stradivarius”, która została wypuszczona na rynek pod koniec ubiegłego roku, mówi Vadim Kotenev. Największy jak dotąd bonus to 15 milionów rubli. Motorika otrzymała ją zajmując trzecie miejsce w konkursie wśród rosyjskich innowacyjnych firm (organizatorem konkursu był Wnieszekonombank). Zespół przeznaczył swoje wygrane na nowe rozwiązania, w tym na dziecięcą protezę bioelektryczną (która ma pojawić się na rynku pod koniec tego roku). Jej powstanie finansowane jest m.in. przy wykorzystaniu platformy crowdfundingowej Boomstarter.

Obecnie wśród nowości firmy znajduje się wbudowana w protezę funkcja płatności kontaktowej - osoba niepełnosprawna może zapłacić za zakupy w sklepie poprzez przymocowanie protezy do terminala. Nic takiego nie istnieje jeszcze na świecie. W tym roku w planach jest dodanie do protezy wyświetlacza, który pod względem funkcjonalności jest porównywalny do smartfona - można wykonywać połączenia telefoniczne i wyszukiwać informacje w Internecie. W żadnym kraju również nie ma takiego rozwoju. Teraz Motorika próbuje nawiązać współpracę z firmą Yandex w celu zintegrowania asystenta głosowego z protezą, aby sterować wyświetlaczem za pomocą głosu. Wystarczy przydatna rzecz dla osoby niepełnosprawnej – uważają sami deweloperzy.

Głównym problemem jest niska świadomość

Motorika aktywnie współpracuje z Funduszem Ubezpieczeń Społecznych, Ministerstwem Pracy Federacji Rosyjskiej i Agencją Inicjatyw Strategicznych. Spotkania z przedstawicielami tych struktur odbywają się niemal co miesiąc. Wspólnie opracowują „mapy drogowe”, których celem jest wprowadzenie nowych rozwiązań w życie osób niepełnosprawnych.

Głównym problemem, z którym musimy się zmierzyć, jest niski poziomświadomość nowych produktów w protetyce, szczególnie w regionach i małych miastach. Ludzie po prostu nie wiedzą o istnieniu takich protez. „Teraz mamy około 150–200 użytkowników w Rosji i krajach WNP, gdzie zapotrzebowanie na protetykę sięga nawet 60 tysięcy osób” – mówi Vadim Kotenev. Trwają prace w tym kierunku - odbywają się seminaria, na których dyskutują eksperci nowoczesne rozwiązania w protetyce. I tutaj jest już pewien postęp – teraz do firmy co miesiąc trafia aż 30 zapytań o protetykę.

Warto zauważyć, że Motorika nie ma konkurentów w Rosji. A takich firm na świecie jest niewiele, zwłaszcza jeśli chodzi o tego typu protetykę dziecięcą. „Dziś w Rosji jako jedyni opracowaliśmy, rozwijamy i już wdrożyliśmy nasze pomysły” – zauważa szef działu marketingu Motoriki. „Są na przykład firmy zorganizowane przez wczorajszych studentów, ale i tak mają wszystko wczesne stadia. Próbujemy też z nimi nawiązać kontakt. Są też firmy, które od dawna zajmują się protetyką, ale montują protetykę różni producenci. Oprócz świadomości jednym z ważnych zadań na najbliższe dwa lata jest rehabilitacja ludzi. Obecnie osoby noszące protezy bioelektryczne mają problem – trudno jest nauczyć się ich obsługi i opanowania wszystkich funkcji” – mówi Vadim Kotenev.

„Rozwijamy system oparty na Wirtualna rzeczywistość– gdy osoba zakłada okulary wirtualnej rzeczywistości, na jej dłoni instalowane są czujniki, te same, które później wykorzysta w protezie. A osoba w wirtualnej rzeczywistości widzi swoją protezę i może wykonywać zadania, które pomagają mu opanować pełną funkcjonalność. Na przykład, jeśli jakaś czynność zostanie wykonana nieprawidłowo, pojawi się wskazówka, jak to poprawić.

Niedawno Motorika pozyskała także lekarza rehabilitanta, który będzie pracował z dziećmi. Sama rehabilitacja będzie odbywać się w formie gry.

Oraz produkcja indywidualnych protez trakcyjnych dla dzieci „KIBI”, zastępujących dłoń. Możemy mówić o dzieciach, którym z jakiegoś powodu amputowano ręce, wrodzonymi anomaliami rozwojowymi czy chorobami zwyrodnieniowymi kończyn. Firma opracowuje kolejne protezy, w tym dla dorosłych. Firma opracowała także protezy bioniczne, które działają poprzez czytanie impulsy elektryczne z mięśni.

Jednocześnie dzięki gwarancje socjalne Federacja Rosyjska Pacjent może bezpłatnie otrzymać protezę uszkodzonej kończyny. W każdym przypadku jest to konieczne indywidualne podejście, biorąc pod uwagę fizjologię i wiek konkretnego pacjenta. Firma testuje obecnie gotową mioprotezę, której koszt będzie około 5 razy niższy niż jej analogów.

Dzięki przemysłowej drukarce 3D można stworzyć nie tylko indywidualne protezy, ale także wykonać je w innej kolorystyce oraz nanieść dowolne wzory i napisy. Proteza nie tylko kompensuje utracone możliwości, ale także zapewnia nowe. Za pomocą specjalnego uchwytu można przymocować do protezy różne akcesoria, np. panel sterowania mini-dronem. Nie mówiąc już o tym, że proteza zapewnia takie bonusy jak na przykład możliwość wyjęcia jajka z wrzącej wody bez uszkodzeń.

W październiku twórcy zamierzają zademonstrować pracę swojej mioprotezy w Zurychu podczas zawodów cyborgów Cybathlon. 13 sierpnia w Moskwie odbyły się pierwsze tego typu zawody cyborgów w Rosji w ramach przygotowań do etapu szwajcarskiego. Swoją drogą, wyglądają istniejących protez KIBI jest dość ciekawe, przypominające futurystyczne gry takie jak Deus Ex:

Firma sukcesywnie poszerza swoją działalność. Na przykład niedawno w Niżnym Nowogrodzie, gdzie pacjenci mogą już instalować protezy dłoni o swobodnym naciągu „KIBI” wspólnie z Federalnym Centrum Medycznym Wołgi Centrum Badań rozpoczęto nowy program rehabilitacji. Użytkownicy zostaną teraz poddani międzynarodowym systemom testowym w celu oceny zdolności funkcjonalnych protez rąk i określenia poziomu ich samoopieki.

Inżynier robotyki Ilja Czech i współwłaściciel przemysłowej usługi druku 3D Can Touch Wasilij Chlebnikow tworzą wyjątkowe protezy dziecięce, które wyglądają jak gadżety. Ich firma Motorika nie ma w Rosji konkurentów, co pozwala im zarobić kilka milionów rubli rocznie. Wszystkie pieniądze jednak idą na wydatki operacyjne i Badania naukowe. Niedawno firma będąca rezydentem Skołkowa znalazła inwestorów typu venture i przygotowuje się do wejścia na rynek międzynarodowy. Czech opowiedział Inc., dlaczego panel sterowania quadkoptera jest w protezie, jak zarabiać na współpracy z rządem i jak jego firma szuka partnerów za granicą.

W 2013 roku na całym świecie zaczęły pojawiać się jeden po drugim projekty open source umożliwiające bezpłatne drukowanie funkcjonalnych protez dziecięcych, takie jak Robohand, Enable, Open Bionics. Can Touch zdecydowało się na realizację tego samego projektu charytatywnego wspólnie z profesjonalnymi inżynierami z W.E.A.S. Robotics, firma Ilji Cecha, w której wraz z kolegami z klasy projektował na zamówienie roboty przemysłowe i domowe.

„Szybko zdaliśmy sobie sprawę, że wykorzystywanie otwartego kodu źródłowego do drukowania protez nie jest w naszym stylu” – mówi Cech. - Dostrzegliśmy wady projektów open source. Inżynierowie-wolontariusze często korzystają z materiałów niskiej jakości, nie są w stanie zapewnić pełnej indywidualizacji w zależności od rodzaju urazu, proteza nie jest opracowywana dla człowieka, a jedynie „dopasowana” do niego. W rezultacie takie protezy często pękają i trudno je trzymać.”

Opracowanie własnego prototypu protezy ramienia zajęło mu dwa lata. W tym samym czasie Cech pracował w firmie Selenokhod i zaprojektował pierwszy prywatny łazik księżycowy. W wolnym czasie od pracy musiałem pracować nad protetyką w domu.

W tym czasie dowiedział się, że w Rosji dziedzina funkcjonalnej protetyki dziecięcej nie jest rozwinięta, a większość dzieci w wieku poniżej 12–13 lat może liczyć jedynie na protetykę kosmetyczną. „Kosmetyki” to fałszywa ręka, nie ma żadnej funkcjonalności. Dzieci praktycznie ich nie noszą, bo u nich pojawiają się jeszcze większe kompleksy i niezręczność. Nikt w Rosji nie pracował nad funkcjonalnymi protezami trakcyjnymi. Cech zdał sobie sprawę, że tak naprawdę otwiera nową niszę.

Cech bardzo chciał, żeby protezy były dostępne za darmo, tak jak w projektach open source. Dowiedział się, że w przypadku amputacji kończyn, wad wrodzonych i choroby zwyrodnieniowe kończyn, osoba ma prawo otrzymać protezę bezpłatnie. Istnieją dwie możliwości - kup go na własny koszt z późniejszą rekompensatą lub przejdź wraz z producentem w ramach procedur konkurencyjnych w regionalnym organie Funduszu Ubezpieczeń Społecznych (FSS). Zgodnie z prawem dzieci poniżej 18. roku życia muszą wymieniać protezę dwa razy w roku, a koszt wymiany pokrywa państwo. Oznacza to, że gdy dziecko zamówi w firmie protezę, może po nią wracać wielokrotnie. Cech widział obiecujące rozwiązania w protetyce dziecięcej (i nie tylko).

Statystyki mówią również, że na protetykę będzie popyt. W 2014 roku w Rosji wyprodukowano około 10 tysięcy protez ręki. Około 90–95% z nich ma charakter kosmetyczny, 5–10% ma charakter funkcjonalny (trakcyjny i bioelektryczny). W Rosji około 30–40 tys. osób potrzebuje protez rąk, z czego 2,5 tys. potrzebuje wyłącznie protez rąk. Protezy funkcjonalne są lepsze od kosmetycznych, jednak nie każdy o nich wie. Niemniej jednak z roku na rok popyt na nie rośnie o 3–4%.

Najpierw Cech przygotował próbki dla dwóch „pilotów”, którzy przetestowali protezy i poddali się informacja zwrotna. Sprzęt do rozwoju i produkcji zapewniła firma Chlebnikowa Can Touch. „Nie było żadnych szczególnych trudności z technologią” – mówi Cech. - Po prostu etapowy rozwój protezy: wykonali ją, przetestowali pod kątem wygody i funkcjonalności oraz wprowadzili zmiany. W sumie przetestowaliśmy 7-8 modyfikacji, aż otrzymaliśmy podstawowy projekt, który wysłaliśmy do certyfikacji.”

Poza konkurencją

Podczas certyfikacji proteza przeszła badania mechaniczne i toksykologiczne (proces trwał 2 miesiące), po czym w czerwcu 2015 roku firma otrzymała deklarację zgodności na wyrób. W lutym tego samego roku Cech oficjalnie zarejestrował firmę Motorika. Teraz firma mogła dystrybuować swoją innowacyjną protezę w ramach rządowego programu społecznego. Nie było konkurentów. Nawet dzisiaj nikt nie produkuje w Rosji protez trakcyjnych dla dzieci z wyjątkiem „Motoriki”. Wtedy znalazł się pierwszy inwestor – dwóch firmy partnerskie RUSNANO (Północno-Zachodnie Centrum Transferu Technologii i Nanocentrum SIGMA.Tomsk) kupiło 55% firmy za 3 miliony rubli.

Inżynier Motoriki Aleksiej Szikow

Proteza trakcyjna „Motorics” działa na zasadzie wsuwania dłoni nadgarstek. Ruch w dół zapewnia przyczepność i napina kable. Siła chwytu zależna jest od stopnia rozwoju mięśni przedramienia, które stanowią „mechanizm” napędowy protezy. Jeden ogólny chwyt pomaga utrzymać zarówno duże, jak i małe rzeczy - długopisy, widelce, duże kubki, butelki, igłę z nitką, piłki. „Noszenie protezy trakcyjnej od dzieciństwa to gwarancja, że ​​mięśnie ramion będą w dobrej kondycji, a w przyszłości człowiekowi znacznie łatwiej będzie przyzwyczaić się do więcej typ złożony protezy - bioelektryczne, wyjaśnia Ilja Czech. - Zaleca się zakładanie protezy bionicznej od około 12. roku życia, kiedy wzrost ramienia nie jest już tak wyraźny. W miarę jak dziecko rośnie, „bioelektrykę” trzeba będzie wymieniać co sześć miesięcy. A to jest zbyt kosztowne dla państwa.”

Proteza z GoPro

Dziecięce protezy ruchowe nazywane są Kibi i wyglądają jak zabawki. „Kiedy zaczynaliśmy tworzyć protezy, zacząłem od koncepcji, że proteza nie powinna wyglądać jak produkt medyczny” – mówi projektantka Motoriki Nikita Replyansky. - Nowoczesna proteza jest dodatkiem. Ludzi przyciąga nie tylko nadzienie, ale także wygląd. Kupując buty, odwiedzamy kilka sklepów. Dla każdego z nas ważny jest wybór tego, co będzie odzwierciedlało nasz charakter. Inspirowała mnie wówczas moda sportowa, sneakersy i gry komputerowe.”

Póki co w Motorice nie było ani jednej opcji powtarzania. Wszystkie protezy są indywidualne. Dotyczy to precyzyjnej regulacji naciągu linki, konstrukcji i specjalnych zamocowań. Urządzenia protetyczne dla dzieci mogą obejmować lornetkę, kompas, latarkę, procę, miotacz śnieżek lub kamerę GoPro. Za pomocą protezy można sterować quadkopterem, którego panel sterowania jest wbudowany w plastikową kończynę.

Jak powstają protezy

Protezy wykonuje się w ciągu dwóch tygodni. W pierwszej kolejności pobierane są pomiary lub wycisk kikuta, następnie tworzony jest model 3D protezy. Części są drukowane na przemysłowych drukarkach 3D w firmie Can Touch w regionie moskiewskim. Następnie części trafiają do laboratorium w Skołkowie, są oczyszczane z proszku, malowane, składane w „półfabrykat” i otrzymują indywidualny projekt. Po przyjeździe klienta specjaliści wykonują indywidualny lej protetyczny, zakrywają go i składają wszystko w finalną protezę.

Proteza Kibi kosztuje około 100 tysięcy rubli. Zysk wynosi około 30%. Czech nie podnosi ceny, bo chce „wpasować się” w rządowe programy rekompensujące koszty protez. Do funkcjonalnych protez dłoni największy rozmiar odszkodowanie w zależności od regionu waha się od 90 do 140 tysięcy rubli, za protezy przedramienia - od 40 do 250 tysięcy rubli.

W pierwszym niepełnym roku działalności Motorika wykonała na zamówienie jedynie 6 protez trakcyjnych. W 2016 roku – już 72 protezy dziecięce. To więcej niż liczba funkcjonalnych protez dziecięcych wykonanych w całym kraju – około 50 (wg danych Ministerstwa Pracy). Obrót firmy w zeszłym roku wyniósł około 8 milionów rubli. Spółka cały zysk przeznacza na koszty operacyjne i badania naukowe. Motorika będzie mogła zarobić więcej tylko wtedy, gdy zwiększy się wolumen zamówień. Plan na rok 2017 to ponad 200 trakcyjnych protez dziecięcych i 30 bioelektrycznych. Zapewni to dochód w wysokości 30 milionów rubli. Jednocześnie Motorika otrzymuje status rezydenta Skołkowa korzyści podatkowe- obniżka procentu wynagrodzeń (14% zamiast 28%), brak podatku dochodowego i od nieruchomości.

Motorika nie zwróciła jeszcze początkowych inwestycji od RUSNANO (3 miliony rubli) oraz własnych pieniędzy Cecha i Chlebnikowa (600 tysięcy rubli). Główne koszty firmy to dziś wynajem biur w Skołkowie, 75 000 rubli (do marca tego roku czynsz był bezpłatny), produkcja, komponenty i wynagrodzenia. Firma zatrudnia 19 osób, w tym 4 stażystów.Cech stale zaprasza młodych inżynierów na staże w firmie różne kierunki robotyka. Według przedsiębiorcy osiągnięcie rentowności zajmie kolejne 2-3 lata.

Motorika stara się współpracować z regionami, aby uczynić protetykę bardziej dostępną i zwiększyć liczbę zamówień. Pomiary protezy i nie tylko dokumenty medyczne biuro w Moskwie może otrzymać pocztą. „Półprodukt” gotowej protezy wysyłany jest do regionalnego przedsiębiorstwa protetycznego (w każdym województwie jest po jednym). Firma wykonuje lej na miejscu, montuje protezę do końca i otrzymuje procent od ceny zamówienia. Pierwsze protezy wykonują specjaliści Motoriki i szkolą ludzi na miejscu. Wiele regionalnych przedsiębiorstw jest jednak konserwatywnych i nie chce podejmować się „dziecięcych” zamówień. Dlatego „Motorika” współpracuje przede wszystkim z największych firm którzy są zainteresowani nowymi produktami i poszerzaniem swojej bazy klientów. „Planujemy stopniowo przyciągać mniejsze, wykazując się udanym doświadczeniem wiodących przedsiębiorstw” – mówi Cech.

We współpracy z regionami Motorika jest wspierana przez Agencję Inicjatyw Strategicznych (ASI), Ministerstwo Pracy oraz Ministerstwo Przemysłu i Handlu. Dzięki nim Cech spotkał się z szefami władz regionalnych i bezpłatnie wziął udział w specjalistycznych wystawach.

Proteza bioniczna

Firma nie wydaje pieniędzy na promocję. „Wszystkie zamówienia pochodzą ze strony internetowej” – mówi Ilya Czechh. - Jesteśmy zaawansowanymi chłopakami, uruchomienie naszej witryny nic nas nie kosztowało Zapytania poruszając istotne tematy na pierwszym miejscu, poruszając w tym zakresie światowego lidera w protetyce – niemiecką firmę Otto Bock.

Najwygodniejsze protezy na świecie

Otto Bock to jeden z konkurentów Motoriki, która produkuje wyłącznie bioelektryczne (bioniczne), kosmetyczne i trakcyjne aktywne przedramiona protezy. Protezy bioniczne są dziś najwygodniejsze i najbardziej popularne. Człowiek steruje nimi swoimi system nerwowy, wysyłając sygnał z mięśni przedramienia. Osoba posiadająca taką protezę musi najpierw wykonać fantomowy gest i go sobie wyobrazić. Powoduje to skurcz odpowiednich mięśni poruszających protezą. Czujniki wykrywające ruch mięśni znajdują się na powierzchni skóry. Proteza ładowana jest z zewnętrznego źródła i posiada akumulator. Po przeszkoleniu i przyzwyczajeniu się do protezy użytkownik wykonuje czynności instynktownie, bez zastanowienia. Bioniczna proteza Otto Bocka z minimalnymi funkcjami kosztuje około 300 tysięcy rubli.

Protezy bioniczne w Motorice są wciąż w fazie rozwoju, chociaż wszystkie Wymagane dokumenty otrzymane za wydanie nowego produktu. Istnieje już około 70 wniosków o produkcję takich protez dla dorosłych. Proteza bioniczna będzie kosztować 350 tysięcy rubli. Firmie udało się zbliżyć koszt do maksymalnej rekompensaty państwowej - do 300 tysięcy rubli.

Za granicą najstarsze firmy produkujące protezy górne kończyny dla dorosłych i dzieci, oprócz wspomnianego „Otto Bocka”, są „Steeper” (Anglia), „Hosmer Dorance” (USA), „Wazi” (Kanada), Touch Bionics (Wielka Brytania). Ten ostatni oferuje protezy bioniczne za 4,5 miliona rubli. Cena jest wysoka nie tylko ze względu na kosztowny rozwój produktu i licencjonowanie. To kwestia marketingu: obiecuje producent duża liczba funkcje i mobilność każdego palca. Jednak takie funkcje nie są aż tak potrzebne, mówi Cech. Zmniejszają niezawodność i zmniejszają charakterystykę mocy. Proteza Otto Bocka pozwala utrzymać dziesięciokilogramowy worek, a to funkcja o wiele cenniejsza.

„Tworząc protezę bioniczną, naszym zadaniem jest połączenie jakości Otto Bocka pod względem właściwości i jednocześnie dodanie nowoczesne funkcje, co nie miałoby znaczącego wpływu na koszty, mówi Ilja Czech. - Naszą główną koncepcją jest to, że wszystkie czujniki, które stosujemy w protezie, będą miały moduł Bluetooth. Osoba posiadająca protezę będzie mogła za pomocą gestów sterować nie tylko ręką, ale także dowolnym urządzeniem cyfrowym. W przyszłości proteza będzie wyposażona w dostęp do sieci Wi-Fi oraz ekran dotykowy z możliwością obsługi smartfona. Osoba posiadająca protezę nie powinna potrzebować żadnych dodatkowych gadżetów, wszelkie środki komunikacji powinny już znajdować się w protezie.”

Ilia Czech

Pod koniec 2016 roku firma otrzymała dotację w wysokości 5 mln rubli od Fundacji Pomocy Rozwoju Małych Przedsiębiorstw w Sferze Naukowo-Technicznej, szerzej znanej jako Fundusz Bortnik. Pieniądze przeznaczono na badania i rozwój protezy bionicznej.

Nowe inwestycje

Entuzjazm młodych inżynierów nie pozostaje niezauważony. W 2016 roku Ilya Chekh zorganizowała kampanię crowdfundingową na Planeta.ru na rzecz opracowania funkcjonalnych załączników i gadżetów do protetyki. Projekt szybko zyskał pół miliona rubli (więcej niż planowano). Potem część zebrane pieniądze poszedł zapłacić za dwie protezy dla dzieci, które nie mogły ich kupić w ramach programu państwowego z powodu opóźnień biurokratycznych. Sam Cech jest za Ostatni rok otrzymał wiele nagród – nagrodę magazynu „Snob”, Ogólnopolską Nagrodę Przedsiębiorczości „Sukces Biznesu”, nagrodę „Jestem Obywatelem”. Aby jednak dalej się rozwijać, potrzebuje nie tylko publicznego uznania, ale także większych inwestycji.

Rok temu do firmy przybył anioł biznesu Andrey Davidyuk. Z jego pomocą firma wykupiła udziały RUSNANO i negocjuje umowę mającą na celu przyciągnięcie nowej rundy inwestycji. Davidyuk podjął także działalność operacyjną – finanse, inwestycje i GR. „Moim zadaniem jako anioła biznesu jest przeprowadzenie firmy przez „dolinę śmierci” i zachowanie przejrzystości procesów – komentuje. - Planujemy wejście na rynek protetyki dziecięcej w Chinach i Europie. Główni gracze nie wkraczają jeszcze do tego segmentu rynku (dzieci). Mamy więc przewagę.”

Co dalej?

Jaka przyszłość czeka rynek protez kończyny górnej w Rosji i na świecie? Stabilna liczba pacjentów - dorosłych i dzieci - z kikutami dłoni i wady wrodzone rozwój sugeruje, że technologie protetyczne będą stale udoskonalane, a popyt będzie się utrzymywał.

Szef Rosyjskiego Stowarzyszenia Mentorów Szkoły Biznesu Skołkowo Michaił Chomicz, u którego studiował Ilja Czech, uważa, że ​​sukces Motoriki będzie zależał od międzynarodowego uznania i ewentualnego zakupu przez silnego międzynarodowego gracza.

Teraz „Motorika” wchodzi do Chin ze specjalnym pakietem protetycznym w Rosji: obejmuje loty do Moskwy i z powrotem, zakwaterowanie w hotelu, wykonanie protezy, rehabilitację i wycieczki turystyczne. Według Davidyuka koszt kompleksowego pakietu jest dość konkurencyjny w stosunku do kosztów protez ręki w Chinach. W Finlandii przedsiębiorcy znaleźli partnera, który pomoże promować protezy motoryczne w Europie. Firma zrealizowała już pojedyncze zamówienia na protetykę z Kazachstanu, Tadżykistanu, Uzbekistanu, Czech, Indii i Białorusi.

Przeczytaj nas