Funkcje i główne sekcje biznesplanu. Podstawowe funkcje planowania biznesowego

Biznesplan to lista działań, których realizacja ma na celu osiągnięcie celu biznesowego. Konieczne jest zrozumienie, jakie główne funkcje spełnia ten system dokumentów.

Każda strategia przyszłego projektu wymaga własnej specyfiki biznesplanu, chociaż ogólna struktura pozostaje niezmieniona. To właśnie odpowiednie zaplanowanie pracy nad pomysłem może zapewnić lokalizację inwestorów do sfinansowania Twojego biznesu, a także konkurencyjność na rynku.

Tworząc biznes plan, początkujący przedsiębiorca może obiektywnie ocenić swój projekt, jego zdolność do generowania wystarczającego zysku oraz to, czy będzie popyt na dostarczane produkty lub usługi. Całkiem możliwe, że właśnie na tym etapie może się okazać, że pomysł nie jest aż tak dobry i obiecujący, jednak o wiele lepiej jest to zrozumieć, zanim zbankrutuje i upadnie.

Aby sporządzić biznesplan, należy zapoznać się z możliwościami rynku, a także potrzebami finansowymi i produkcyjnymi firmy, które będą zależne od rodzaju wytwarzanych produktów lub świadczonych usług. Do ich obliczenia wymagany jest następujący wykaz dokumentów obejmujący:

Szacowane główne wydatki na fakturę.

  • Niezbędny sprzęt dla firmy, jego koszt przy zakupie lub wynajmie
  • Zapotrzebowanie na lokale, powierzchnie produkcyjne, możliwość ich zakupu lub wynajmu.
  • Liczba pracowników i ich specjalizacja, wysokość wynagrodzeń, jakie będą im wypłacane, koszty szkolenia poszczególnych pracowników.

Lista produktów i materiałów potrzebnych do produkcji, ich ceny, możliwości dostawy, a także wskazanie dostawców i ich lokalizacji.

Funkcje zewnętrzne i wewnętrzne biznesplanu

Wysokość kosztów, a także pożądany efekt prac determinowany jest głównie przez funkcje zewnętrzne przedsiębiorstwa związane ze środowiskiem. Od nich zależy sytuacja finansowa firmy. Główne czynniki środowiskowe przedstawiono na poniższej liście:

  • Polityczny, od którego zależy wybór sposobu i kierunku zarządzania gospodarką.
  • Czynniki ekonomiczne determinują ilość pieniędzy wydawanych przez nabywców, środki, które należy pożyczyć, a także determinują dostępne miejsca pracy
  • Społeczno-kulturowe - wskazują popyt na towary, stosunek pracowników do wysokości wynagrodzeń, warunków pracy, rodzaju pracy.
  • Czynniki prawne regulują stosunki podatkowe, warunki sprzedaży produktów i świadczenia usług oraz wykorzystanie środków finansowych
  • Geograficzne – informuje o warunkach klimatycznych i naturalnych, w jakich musi być prowadzona produkcja. To właśnie te czynniki charakteryzują przyczyny lokalizacji przedsiębiorstw i firm, a co za tym idzie, wysokość kosztów dostawy surowców, produktów i zatrudnienia siły roboczej.
  • Aspekty organizacyjne i techniczne determinujące różnorodność działów, dzięki którym firma może przeprowadzać transakcje biznesowe, sporządzać umowy i nawiązywać relacje. Instytucjami takimi mogą być sprzedawcy hurtowi i detaliczni, banki, instytucje edukacyjne, instytucje wyspecjalizowane, firmy pośrednictwa pracy, towarzystwa ubezpieczeniowe, dostawcy i media.
  • Technologiczne – charakteryzują poziom rozwoju przedsiębiorczości w określonej „niszy” w kierunku naukowo-technicznym w zakresie przetwarzania danych, produkcji, technologii informatycznych itp.

Każdy leżący u podstaw model biznesowy jest zawsze reprezentowany przez dwa mikrośrodowiska. Jest to makrootoczenie, które określa fizyczne, prawne, społeczne, ekonomiczne i polityczne uwarunkowania przedsiębiorczości, a także mikrootoczenie, na które składa się system instytucjonalny.

Główne cele biznesplanu są bezpośrednio powiązane z tymi blokami. Cztery funkcje, na które składają się zasoby ludzkie, finanse, marketing i logistyka, są połączone z jednostkami zewnętrznymi. Rodzaj działalności przedsiębiorstwa (poziom mikro) składa się właśnie z takich modeli.

Głównymi celami biznesplanu są zazwyczaj
Analiza:
funkcje biznesowe i mikrośrodowisko
sposób na zwiększenie zysków
ta część działalności związana z pracą z pożyczonymi środkami
procesy wywołane inflacją
próg rentowności
Stosunki międzynarodowe, powiązania biznesowe, poznanie nowej kultury.
Podniesienie poziomu potencjału ekonomicznego i prestiżu firmy.
Cele obejmujące wyjazdy zagraniczne, podróże, partnerstwo

Lista głównych funkcji zewnętrznych

  • Najlepszą „wizytówką” przedsiębiorcy jest dobrze napisany, logiczny biznesplan. Poszukując inwestorów, wierzycieli i partnerów biznesowych przedsiębiorca nie raz będzie musiał poinformować odbiorców o celach, produktach i potrzebach swojego projektu. Jest to biznesplan, który pomoże w przejrzysty sposób przedstawić wszystkie podstawowe informacje o firmie, a także znacząco zaoszczędzi czas zarówno przedsiębiorcy, jak i inwestorom.
  • Bardzo często przygotowany plan działania działa uspokajająco na psychikę, co udowodnili naukowcy. W tym przypadku biznesplan nie jest wyjątkiem, dzięki czemu jego właściciel jest pewny swoich umiejętności, a przyszły projekt - dokładny i obiecujący.
  • Po stronie rynku komercyjnego biznesplan jest dziś warunkiem poważnego rozważenia pomysłu na biznes i normalnego podejścia inwestorów i konkurentów do przedsiębiorcy. Rzeczywiście, na tym etapie rozwoju gospodarczego i politycznego inwestorzy i partnerzy obawiają się braku pisemnego potwierdzenia planów biznesmena.
  • Aby mieć pewność, że inwestorzy będą skłonni zainwestować swoje pieniądze w Twój projekt, biznesplan musi zawierać wszystkie niezbędne informacje jako formalny wniosek o finansowanie. Z tego wszystkiego wynika, że ​​nie może być mowy o posiadaniu biznesplanu jako takiego.

Aby przeanalizować zewnętrzne warunki otoczenia biznesowego, należy dokładnie zbadać konkurencję na rynku, cykl przepływu produktów lub usług od ich dostarczenia, cykle biznesowe działalności, a także monitorować cele i dochody. Oprócz funkcji zewnętrznych istnieją także wewnętrzne, które determinują przyszłe i obecne działania przedsiębiorcy.

Środowisko wewnętrzne charakteryzuje się dwoma następującymi czynnikami:
Badanie jakości świadczonych usług i wytwarzanych produktów w kontekście traktowania ich jako dóbr dla konsumentów.
Wykorzystywany sprzęt i technologie oraz ich charakterystyka.

Podstawowe funkcje wewnętrzne

  • W celu stworzenia, a następnie oceny perspektyw warunków rozwoju przedsiębiorstwa zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz.
  • Dzięki biznesplanowi na początkowym etapie ujawniają się wszystkie niedociągnięcia przyszłego przedsiębiorstwa, które w przyszłości mogą mieć poważne konsekwencje dla rozwoju firmy, aż do jego upadku.
  • Koncentracja to cecha, którą ma projekt, jeśli ma biznesplan.
  • Początkujący przedsiębiorca, sporządzając plan rozwoju przedsiębiorstwa, powinien zadbać o samokształcenie, ponieważ przygotowanie samego biznesplanu i jego prezentacja wymaga poważnej wiedzy i przemyślenia.
  • Jednym z głównych celów biznesplanu jest to, że jeśli zostanie sporządzony, przedsiębiorca stanie się właścicielem potężnych narzędzi zarządzania i kontroli, które zapewnią firmie osiągnięcie celów i wysokie dochody.

Kluczowe niuanse, które należy wziąć pod uwagę podczas przygotowywania biznesplanu

Opracowując biznesplan, należy kierować się profesjonalizmem jego autora. Nie ma żadnego znaczenia, kto dokładnie to będzie - menedżer, szef firmy, czy osoby specjalnie do tego przeszkolone „z zewnątrz”. Inwestorzy i wspólnicy, których kandydatury przedsiębiorca rozważa, wskazywani są już na etapie przygotowywania biznesplanu.

Tylko menedżer może zdecydować, jak długo będzie opracowywany plan. Wiele dużych firm, które istnieją na rynku od dawna, pozwala sobie na planowanie rozwoju z wyprzedzeniem nawet pięcioletnim, jednak jeśli jesteś dopiero początkującym przedsiębiorcą i otwierasz małą firmę od zera, radzimy Ci sporządzić biznes planu na nadchodzący rok. W tym czasie można przeprowadzić szczegółowe planowanie, jednak przyszłości przedsiębiorstwa nie da się zbyt dokładnie przewidzieć.

Głównym celem opracowania biznesplanu jest zaplanowanie działalności gospodarczej małego przedsiębiorstwa w perspektywie krótko- i długoterminowej, zgodnie z potrzebami i możliwościami pozyskania niezbędnych środków finansowych. Sporządzając biznesplan, możliwe staje się rozwiązanie następujących problemów:

  • - rozumieć stopień realności osiągnięcia zamierzonych rezultatów;
  • - udowodnić określonemu kręgowi ludzi możliwość reorganizacji pracy istniejącego przedsiębiorstwa lub utworzenia nowego;
  • - przekonać pracowników firmy o możliwości osiągnięcia wskaźników jakościowych lub ilościowych określonych w projekcie itp. Biznes plan ma także pomóc małemu przedsiębiorstwu w rozwiązaniu następujących głównych zadań związanych z funkcjonowaniem przedsiębiorstwa:
  • - formułować długoterminowe i krótkoterminowe cele przedsiębiorstwa, strategię i taktykę ich osiągnięcia;
  • - określić szczegółowe obszary działalności przedsiębiorstwa, rynki docelowe i miejsce przedsiębiorstwa na tych rynkach;
  • - wyjaśnić aspekty prawne, przepisy, ograniczenia, wymagania władz miejskich;
  • - określić kompozycję działań marketingowych w zakresie badań rynku, promocji sprzedaży, ustalania cen, opracować strategię marketingową itp.;
  • - sformułować program inwestycyjny do propozycji projektu dla nowej działalności wraz z analizą możliwych wariantów (plan finansowania i organizacji funkcjonowania obiektu);
  • - określić formy i warunki realizacji propozycji projektu;
  • - określić warunki, formy, warunki rozwoju biznesu;
  • - wybrać asortyment i określić wskaźniki towarów i usług, które przedsiębiorstwo będzie oferować konsumentom;
  • - przewidywać warunki wytwarzania produktów (usług) przez przedsiębiorstwo utworzone na danym terytorium, osiąganie przez niego zysków, a także wpływów finansowych do budżetu (podatki, opłaty, płatności itp.);
  • - ocenić sytuację finansową przedsiębiorstwa i zgodność dostępnych zasobów finansowych i rzeczowych z możliwością osiągnięcia wyznaczonych celów itp.
  • - wziąć pod uwagę wysokość ewentualnych strat związanych z organizacją i rozwojem tej działalności, wypłaty odszkodowań, a także utracone zyski (na przykład w przypadku wcześniejszego zakończenia dzierżawy obiektów komunalnych przez struktury komercyjne);
  • - oszacować koszty produkcyjne i pozaprodukcyjne;
  • - określić wskaźniki efektywności ekonomicznej, handlowej i budżetowej propozycji projektu, a także jego wyników społecznych i środowiskowych;
  • - wyjaśnić rodzaje ryzyk handlowych i warunki ubezpieczenia;

We współczesnej praktyce biznesplan spełnia cztery funkcje.

Pierwsza z nich związana jest z możliwością wykorzystania jej do opracowania strategii biznesowej, tj. wykorzystane do opracowania koncepcji biznesowej na przyszłość. Funkcja ta jest istotna zarówno podczas tworzenia przedsiębiorstwa, jak i rozwijania nowych obszarów działalności.

Drugą funkcją jest planowanie, tj. funkcja to narzędzie, za pomocą którego organizacja może przewidzieć i ocenić rzeczywiste wyniki wydajności w określonym okresie. Pozwala ocenić możliwości rozwoju nowego kierunku działalności i kontrolować procesy w firmie. Trzecia funkcja pozwala pozyskać środki – pożyczki, kredyty, czyli tzw. jest narzędziem uzasadniającym efektywność inwestycji. We współczesnych rosyjskich warunkach bez środków kredytowych realizacja jakiegokolwiek znaczącego projektu jest prawie niemożliwa, ale uzyskanie pożyczki nie jest łatwe. Główną przyczyną jest nie tyle problem wysokich stóp procentowych, ile zwiększona niespłacalność kredytów. W tej sytuacji banki podejmują cały szereg działań zapewniających zwrot środków, wśród których należy zwrócić uwagę na wymogi gwarancji bankowych, zabezpieczeń rzeczowych i inne, jednak o przyznaniu kredytu decyduje obecność dobrze rozwiniętej plan biznesowy.

Czwarta funkcja pozwala na zaangażowanie w realizację planów przedsiębiorstwa potencjalnych partnerów, którzy chcą zainwestować własny kapitał lub technologię, jaką posiadają w produkcji, tj. jest narzędziem realizacji strategii przedsiębiorstwa. Rozwiązanie kwestii zapewnienia kapitału, zasobów czy technologii jest możliwe tylko wtedy, gdy istnieje biznesplan, który odzwierciedla przebieg rozwoju firmy na określony czas. Zatem planowanie wewnątrz przedsiębiorstwa jest integralną częścią każdego przedsiębiorstwa, niezależnie od jego wielkości. Biznes plan podsumowuje analizę możliwości rozpoczęcia lub rozwinięcia działalności gospodarczej w konkretnej sytuacji i daje jasny obraz tego, w jaki sposób kierownictwo danej firmy zamierza wykorzystać ten potencjał. Jego znaczenie ma również ogromne znaczenie w pozyskiwaniu partnerów biznesowych i tworzeniu wspólnych przedsięwzięć. A także pozyskać finansowanie.

Moskiewski Państwowy Uniwersytet Ekonomii, Statystyki i Informatyki

Oddział w Mińsku

Katedra Ekonomii i Informatyki

Praca na kursie

przez dyscyplinę” PODSTAWY BIZNESU »

Temat: „BIZNES PLAN I JEGO FUNKCJE”

Zakończony

Studentka pierwszego roku Natalii Władimirowna Minets

Szef Olekhnovich Galina Iwanowna

MIŃSK

1. WSTĘP

Każdy przedsiębiorca rozpoczynający swoją działalność musi jasno rozumieć przyszłe zapotrzebowanie na zasoby finansowe, rzeczowe, pracownicze i intelektualne, źródła ich pozyskiwania, a także potrafić jasno obliczyć efektywność wykorzystania zasobów w procesie pracy przedsiębiorstwa.

W gospodarce rynkowej przedsiębiorcy nie będą w stanie osiągnąć trwałego sukcesu, jeśli nie będą jasno i skutecznie planować swoich działań, stale zbierać i gromadzić informacji zarówno o stanie rynków docelowych, pozycji na nich konkurentów, jak i własnych perspektywach i możliwości.

Przy całej różnorodności form przedsiębiorczości istnieją kluczowe zapisy, które mają zastosowanie w niemal wszystkich obszarach działalności handlowej i dla różnych firm, ale są niezbędne, aby przygotować się w odpowiednim czasie i uniknąć potencjalnych trudności i niebezpieczeństw, zmniejszając tym samym ryzyko w osiągnięcie swoich celów.

Ważnym zadaniem jest problematyka przyciągania inwestycji, w tym zagranicznych, do istniejących i rozwijających się przedsiębiorstw. Aby to zrobić, należy argumentować i uzasadniać projekty (propozycje) wymagające inwestycji. Do tych i niektórych innych celów stosuje się biznesplan.

Biznesplan ma na celu pomóc:

a) nowe pokolenie przedsiębiorców;

b) doświadczeni menedżerowie istniejących konkurencyjnych przedsiębiorstw;

c) otrzymywać inwestycje krajowe i zagraniczne w celu ożywienia gospodarki krajowej i jej poszczególnych sektorów.

Biznesplany są zwykle sporządzane z następujących powodów:

1. Do użytku zewnętrznego. Przedstawienie sprawy w jak najbardziej korzystnym świetle osobom z zewnątrz, np. inwestorom.

2. . Do użytku wewnętrznego. Tutaj przedstawiono przypadek ze wszystkimi jego mocnymi i słabymi stronami. Ten biznesplan jest stale używany jako narzędzie zarządzania.

Znaczenie poważnego podejścia do sporządzania biznesplanu jest następujące:

1. Obecnie coraz więcej osób angażuje się w działalność przedsiębiorczą, a większość z nich nie ma pojęcia o jej istocie. Wielu z nich nigdy nie kierowało żadnym przedsięwzięciem komercyjnym i nie zawsze jasno wyobraża sobie rozwiązanie licznych problemów, jakie stawia przed nimi życie na każdym kroku;

2. Sam wygląd modelu gospodarczego zaczął się gwałtownie zmieniać w związku z początkiem masowej prywatyzacji i korporatyzacji. Nowe warunki wprowadzają w życie nowe, nieznane nam dotąd prawa życia gospodarczego;

3. Każde działanie komercyjne wymaga połączenia czterech czynników w jeden system: natury, która daje ludziom materiały, surowce itp., sił ludzkich (fizycznych i psychicznych), inicjatywy przedsiębiorczej i pieniędzy, które poruszają ten system. Ale z reguły początkujący przedsiębiorca nie ma dużo pieniędzy, można je pożyczyć w banku lub, biorąc pod uwagę obecny kryzys gospodarczy w krajowej gospodarce, od inwestora zagranicznego. Ale możesz wziąć te pieniądze tylko wtedy, gdy wniosek jest dobrze uzasadniony i istnieje pewny dowód, że otrzymane pieniądze przyniosą zysk zarówno samemu przedsiębiorcy, jak i temu, kto mu je daje

Biznesplan ma na celu pomóc rozwiązać wszystkie te problemy, których głównymi celami są:

Badanie rynku sprzedaży pod kątem planowanego wypuszczenia produktów lub świadczenia usług pod kątem ich ilości i cech ilościowych;

Analiza przewidywanych kosztów wytworzenia produktów lub świadczenia usług, porównanie planowanych cen z obecnymi i możliwymi w przyszłości, określenie potencjalnej rentowności przedsięwzięcia handlowego;

Kompleksowa analiza oczekiwanego przebiegu zdarzeń w planowanej sprawie, badanie ewentualnych trudności i sposobów ich przezwyciężenia;

Identyfikacja szeregu wskaźników, za pomocą których będzie można scharakteryzować postęp rozpoczętej działalności.

Każda firma ma swoją własną charakterystykę, dlatego nie może istnieć „standardowy” plan, który byłby akceptowalny we wszystkich przypadkach. Istnieje pięć sprawdzonych zasad pisania każdego biznesplanu. Powinno być:

Krótki;

Logiczny;

Prawdomówny;

Obsługiwane przez liczby.

Co prawda czasami, aby adekwatnie ukazać istotę problemu, robi się go dość rozwlekłym, ale jednocześnie, aby zainteresowanie czytelnika nie osłabło, nie należy go nadmiernie przeciążać. Większość projektów powinna ograniczać się do 10-20 stron.

2. OPRACOWANIE BIZNESPLANU.

2.1.CEL BIZNESPLANU.

Biznes plan to dokument opisujący wszystkie główne aspekty przyszłości firmy lub nowej działalności, zawierający analizę wszystkich problemów, jakie może ona napotkać, a także sposoby ich rozwiązania. Prawidłowo sporządzony biznesplan odpowiada na pytanie: czy w ogóle warto inwestować w biznes i czy projekt przyniesie dochód, który zrekompensuje cały wysiłek i pieniądze?

Bardzo ważne jest, aby zrobić to na papierze zgodnie z określonymi wymaganiami i przeprowadzić specjalne obliczenia - pomaga to dostrzec przyszłe problemy i zrozumieć, czy można je pokonać i gdzie należy się wcześniej ubezpieczyć.

Biznes plan to kompleksowy dokument uzasadniający i oceniający projekt z punktu widzenia wszystkich głównych cech odróżniających projekt jako decyzję strategiczną od bieżących działań zarządczych.

„Projekt” oznacza zbiór wzajemnie powiązanych działań mających na celu stworzenie nowych produktów lub usług. Nowość i niepowtarzalność projektu ograniczona jest ramą czasową, po przekroczeniu której projekt traci na wartości i staje się nieodebrany przez otoczenie zewnętrzne.

Aby stworzyć i wdrożyć projekt, wymagane są ograniczone zasoby: praca, materiał, finanse, techniczne.

Jeśli projekt powstaje i jest realizowany w konkurencyjnym środowisku, wymagane jest opracowanie biznesplanu, aby uzasadnić jego skuteczność. W przypadku braku konkurencji inicjator projektu ogranicza się do studium wykonalności.

Wszystkim uczestnikom zależy na pomyślnym zakończeniu projektu. Dlatego biznesplan musi zawierać uzasadnione informacje, które odpowiadają ich interesom. Więc:

Kierownik projektu i zespół - udział w otrzymanym zysku, wynagrodzenie uzależnione od wyników pracy (w przypadku pracy zleconej przez klienta projektu), podwyższenie kwalifikacji zawodowych;

(właściciel-klient) - przychody z realizowanego projektu, wprowadzenie nowych procesów biznesowych do działalności firmy i docelowo przekształcenie firmy w zadanym kierunku strategicznym;

Władze rządowe - podatki od wszystkich uczestników, a także rozwiązywanie problemów społecznych, gospodarczych, środowiskowych i innych regionu, na którego terytorium realizowany jest projekt;

Konsumenci – towary i usługi;

Inwestorzy - zwrot zainwestowanego kapitału wraz z odsetkami, warunki stabilnej rentownej działalności w wybranym strategicznym obszarze biznesowym;

Pozostali zainteresowani - zaspokojenie ich interesów ekonomicznych i pozaekonomicznych.

Najlepszym sposobem, aby ocenić swoje szanse na sukces, jest zaplanowanie i trzymanie się swoich celów. Plan uchroni Cię przed działaniami komercyjnymi skazanymi na niepowodzenie.

Plan dostarczy niezbędnych informacji osobom zainteresowanym obiektywną oceną projektu biznesowego, zwłaszcza jeśli potrzebne będzie finansowanie zewnętrzne. Starannie opracowany plan można szybko przekształcić w propozycję finansowania, która zadowoli większość pożyczkodawców.

O głównej wartości biznesplanu decyduje fakt, że:

Umożliwia określenie żywotności przedsiębiorstwa w środowisku konkurencyjnym;

Zawiera wytyczne dotyczące tego, jak firma powinna się rozwijać;

Służy jako ważne narzędzie uzasadniające pozyskanie wsparcia finansowego od inwestorów zewnętrznych.

Osobiste zaangażowanie menedżera w tworzenie biznesplanu jest na tyle ważne, że wiele zagranicznych banków i firm inwestycyjnych w ogóle odmawia rozpatrzenia wniosków o środki, jeśli okaże się, że biznesplan został od początku do końca przygotowany przez zewnętrznego konsultanta. Angażując się w prace osobiście, szef firmy niejako modeluje swoje przyszłe działania, sprawdzając zarówno sam pomysł, jak i siebie: czy starczy mu sił, aby zapewnić powodzenie projektu i ruszyć dalej?

Należy zaznaczyć, że biznesplan jest dokumentem długoterminowym i zaleca się sporządzanie go w pierwszym roku w trybie miesięcznym, w drugim roku w trybie kwartalnym, a dopiero od trzeciego roku można ograniczyć się do wskaźników rocznych.

2.2 WSTĘPNE INFORMACJE DOTYCZĄCE SPORZĄDZENIA BIZNESPLANU.

Zanim zaczniesz pisać biznesplan, musisz zebrać wszystkie podstawowe informacje.

Konieczne jest oszacowanie zapotrzebowania na produkt (pracę lub usługę), który ma zostać wyprodukowany. Konieczne jest zrozumienie, co komu zostanie sprzedane i dlaczego ludzie to kupują. Musimy pamiętać, że ludzie nie kupują tylko produktu czy usługi, ale kupują zestaw określonych korzyści, rozwiązując ich problemy konsumenckie. Na ten zestaw korzyści składają się cztery elementy (marketerzy nazywają je marketing mixem) – charakterystyka samego produktu, jego cena, pobudzanie popytu na produkt i miejsce jego sprzedaży.

Istotą centralnej idei teorii marketingu jest to, że rynek obejmuje raczej odrębne działy (segmenty). Każdy segment ma specyficzne wymagania dotyczące produktów lub usług. Jeśli przedsiębiorstwo dostosuje swoje produkty lub usługi do tych wymagań i zrobi to lepiej niż konkurenci, może zwiększyć swój udział w rynku, a tym samym zwiększyć rentowność. Istotną okolicznością w tym przypadku będzie określenie kupujących – jakie są ich potrzeby oraz w jaki sposób do nich dotrzeć i dostarczyć im swoje produkty. Bez dobrego zrozumienia potrzeb klienta nie da się ocenić mocnych i słabych stron produktów i usług.

Niezbędne dane można uzyskać kontaktując się z odpowiednimi organizacjami, można też przeprowadzić własne badania. Źródła informacji mogą obejmować publikacje stowarzyszeń branżowych, raporty rządowe, artykuły w czasopismach naukowych i informacje internetowe.

Dane dotyczące potencjalnej wielkości rynku mogą stanowić podstawę marketingowych aspektów biznesplanu. Powinny zawierać informacje o firmach konkurencyjnych, marżach handlowych, trendach rynkowych i perspektywach wzrostu.

Informacja o produkcji obejmuje określenie potrzeb produkcyjnych przedsiębiorstwa w zależności od tego, jakie produkty zamierza ono wytwarzać. Większość niezbędnych informacji można uzyskać od producentów podobnych produktów.

W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie aspekty technologiczne i otoczenie gospodarcze mogą stworzyć zarówno dodatkowe możliwości, jak i pewne wyzwania. Zazwyczaj postęp technologiczny pozwala na lepszą realizację zadania i niższym kosztem. Niektóre procesy technologiczne mogą prowadzić do poprawy jakości produktu lub wyższego poziomu usług, podczas gdy inne pozwolą na wykonanie tej samej pracy w sposób bardziej produktywny i niższy koszt.

Zbierając informacje o produkcji, należy zwrócić uwagę na następujące kwestie:

- operacje produkcyjne: należy ustalić wykaz wszystkich podstawowych czynności przerobowo-montażowych, dowiedzieć się, czy część z nich można powierzyć podwykonawcom, a jeśli tak, to jakim i komu;

- surowy materiał: sporządzić listę wszystkich rodzajów surowców i materiałów, ustalić nazwy firm dostawców, ich adresy i szacunkowe ceny;

- sprzęt: sporządzić specyfikację całego niezbędnego sprzętu i dowiedzieć się dla każdego elementu wyposażenia, czy można go wypożyczyć (wynająć), czy też należy go kupić;

- lokal: określić zapotrzebowanie na powierzchnię produkcyjną, możliwość wynajmu pomieszczeń, ich zakupu itp.;

- koszty ogólne: wydatki na zakup narzędzi, odzieży roboczej, artykułów biurowych, opłacenie rachunków za prąd, wodę i inne usługi komunalne, wynagrodzenia kadry kierowniczej itp.

Aktywa firmy – lokale, maszyny, urządzenia, pojazdy – mogą dać wyobrażenie o potencjale, jaki obecnie posiada firma w związku z jej ekspansją bez lub z przyciąganiem dodatkowych inwestycji, a także w związku z rozwojem nowych segmenty rynku. Warto zwrócić uwagę na okres amortyzacji nieruchomości, jej stopień zużycia oraz ocenić, kiedy będzie konieczna wymiana. Konieczne jest ciągłe monitorowanie wydajności sprzętu i jego zdolności do wytwarzania wyrobów spełniających technologicznie poziom współczesnych wymagań.

Informacje finansowe są niezbędne do kompleksowej oceny aspektów finansowych przedsiębiorstwa. Na podstawie tych informacji potencjalni inwestorzy ocenią opłacalność projektu, ile pieniędzy trzeba będzie włożyć w projekt, aby postawić go na nogi i pokryć bieżące koszty początkowego etapu oraz w jaki sposób można pozyskać niezbędne środki finansowe (emisja akcji, pożyczki itp.) .P.).

Istnieją trzy grupy wskaźników finansowych, które pozwalają ocenić rentowność przedsiębiorstwa:

1) prognozę dochodów i wydatków na pierwsze 2 lata;

2) prognozę kasową na ten sam okres;

3) bilans spółki na chwilę obecną oraz prognozę stanu aktywów i pasywów spółki na rok następny (plan bilansu).

Prognoza wydatków i dochodów przedsiębiorstw opiera się na danych o przewidywanej wielkości popytu.

Prognoza środków pieniężnych powinna wykazywać zdolność firmy do terminowego regulowania swoich rachunków. Powinien oszacować początkową gotówkę, oczekiwane wpływy i płatności, wskazując wielkości i terminy.

Bilans charakteryzuje sytuację finansową przedsiębiorstwa w danym momencie. Odzwierciedla aktywa (co firma posiada), pasywa (jej zadłużenie) oraz środki zainwestowane przez właściciela firmy i jego wspólników. Informacje bilansowe są dostępne tylko dla istniejących firm.

Wszystkie te informacje znajdują odzwierciedlenie w biznesplanie.

Biznesplan musi uwzględniać rzeczywiste warunki polityki inwestycyjnej obowiązujące w Rosji. Jeżeli na projekt przewiduje się pozyskanie środków pożyczonych od kilku inwestorów, już na etapie wstępnym konieczne jest posiadanie informacji o warunkach inwestycji. Inwestorzy, w tym rządowi, mają rygorystyczne wymagania co do treści projektów, ustalają czas trwania kredytów krótko- i długoterminowych, poziom oprocentowania kredytów oraz minimalną i maksymalną kwotę kwoty pożyczki.

Skład biznesplanu

1. Strona tytułowa.

2. Podsumowanie.

3. Cele i zadania.

4. Opis rodzaju działalności, produktu (pracy lub usługi).

5. Analiza rynku.

6. Plan marketingowy.

7. Plan produkcji.

8. Kadra kierownicza.

9. Źródła i wysokość potrzebnych środków.

10. Plan prawny

11. Ocena ryzyka

12. Plan finansowy.

Wszystkie sekcje biznesplanu muszą ze sobą korespondować. Rozwój każdej kolejnej części może prowadzić do korekt poprzednich. Dlatego opracowywanych jest kilka opcji biznesplanu.

Należy zauważyć, że każdy menedżer musi sporządzić biznesplan w zależności od specyfiki rozwoju swojej firmy i na podstawie osobistej oceny wystarczalności przedstawionego materiału, aby przekonać inwestora o celowości inwestowania pieniędzy w tym konkretnym projekcie. Jednym z głównych wymagań jest analiza mocnych i słabych stron biznesu, która zapewnia obiektywność argumentów projektanta biznesplanu.

Każda sekcja biznesplanu zawiera ocenę ekonomiczną proponowanych działań, która potwierdza obiektywność wskaźników planu finansowego.

3. ELEMENTY BIZNES PLANU

3.1. STRONA TYTUŁOWA

Strona tytułowa biznesplanu jest wizytówką projektu biznesowego i jego twórców. Tym samym zawiera informację nie tylko o nazwie projektu, ale także krótkie podsumowanie istoty projektu i jego roli w rozwoju strategicznego obszaru biznesowego wybranego przez zarząd firmy. Streszczenie zawiera informacje o wykonawcach projektu, obszarze działalności, dacie rozpoczęcia i zakończenia projektu. Wskazane jest podanie na stronie tytułowej wskaźników finansowania projektu, ewentualnie procentowo (kwota całkowita, środki własne, środki pożyczone, środki wsparcia rządowego), mimo że są one szerzej zaprezentowane w podsumowaniu i planie finansowym.

3.2 PODSUMOWANIE

Ta sekcja nie powinna przekraczać kilku stron. Jego tekst powinien być zrozumiały nawet dla niespecjalistów – wyjątkowa prostota i minimum specjalnych terminów.

Praca nad tą sekcją jest niezwykle ważna, ponieważ jeśli nie przyniesie ona korzystnego efektu dla inwestorów i wierzycieli, to po prostu nie będą oni patrzeć dalej niż biznesplan.

Generalnie podsumowanie powinno dostarczyć odpowiedzi przyszłym inwestorom lub wierzycielom spółki (w tym jej akcjonariuszom) na 2 pytania: „Co otrzymają, jeśli ten plan zostanie pomyślnie wdrożony?” oraz „Jakie jest ryzyko, że stracą pieniądze?”

Tę sekcję należy opracować na samym końcu sporządzania biznesplanu, kiedy wszystkie pozostałe kwestie zostaną osiągnięte w sposób całkowicie jasny.

W sekcji „Możliwości firmy (podsumowanie)” wszystkie obszary działalności firmy, rynki docelowe dla każdego obszaru oraz miejsce firmy na tych rynkach są określone w kolejności priorytetów. Dla każdego obszaru ustalane są cele do jakich dąży firma, strategie ich osiągnięcia wraz z listą niezbędnych działań. Dla każdej strategii wyznaczane są osoby odpowiedzialne.

W tej sekcji znajdują się informacje dające wyobrażenie o firmie, a także wszystkie niezbędne dane charakteryzujące jej działalność handlową.

3.3.CELE I ZADANIA

W tym miejscu należy przedstawić analizę pomysłu. Należy przeanalizować czynniki, które zrodziły pomysł i jego atrakcyjność. Jak będą się rozwijać w przyszłości?

Nie zapomnij o hierarchii planowania. Plan powinien ujawniać cele i zadania przedsiębiorstwa.
ANALIZA PERSPEKTYW IDEI
(ANALIZA SWOT)
SWOT to skrót od angielskich słów:

Siła - siła
Słabość - słabość
Oportunizm – możliwości
Kłopoty - zagrożenia

Analiza ta nazywana jest także analizą sytuacji. Mocne i słabe strony pomysłu to te cechy pomysłu, które przedsiębiorca może kontrolować i na które może mieć wpływ. Zwykle odnoszą się do czasu teraźniejszego.

Należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

Organizacyjne (forma prawna, dostępność lokalu własnego lub wynajmowanego);

Marketing (lokalizacja, marketing mix, rynek, jego segment; konkurenci: czym produkt (usługa) będzie się różnił od konkurencyjnego);

Techniczne (aktywa produkcyjne: stan i zasoby);

Finansowe (dostępność środków własnych);

Personel (umiejętności i braki zawodowe, na ile pomysł odpowiada pomysłom, wiedzy i umiejętnościom przedsiębiorcy).

Szanse i zagrożenia to te cechy, które są poza kontrolą przedsiębiorcy i mogą mieć wpływ na wynik w przyszłości. Należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:
- otoczenie gospodarcze (wsparcie państwa dla małych formularzy, ustawodawstwo podatkowe);

Środowisko społeczno-kulturowe;
- środowisko technologiczne;
- środowisko demograficzne.

Możliwości:
- podnieść poziom zawodowy;
- istnieje możliwość otrzymania nowego produktu;
- zastosowanie nowych materiałów, nowych surowców;
- korzystna polityka podatkowa i kredytowa.

Zagrożenia:
- odprawa celna;
- pojawienie się konkurentów (ale może też być siłą).

USTALANIE CELÓW.

Sukces w świecie biznesu zależy w dużym stopniu od trzech elementów:

Zrozumienie obecnego stanu rzeczy;

Jasne wyobrażenie o poziomie, jaki przedsiębiorca zamierza osiągnąć;

Planowanie procesu przejścia z jednego stanu do drugiego.

Po przeanalizowaniu i ocenie pomysłu możesz w ten sposób określić swój obecny stan (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia).

Po zakończeniu oceny musisz zacząć formułować cele i zadania. Proces ten składa się z 2 etapów. Najpierw należy ustalić, jaki rodzaj działalności jest prowadzony - zadanie trudniejsze, niż mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka, a następnie określić główne, ilościowe cele na przyszłość, odzwierciedlające aspiracje firmy i określić, które z nich jest realnie osiągalnych.

Po rozwiązaniu problemu z celami i zadaniami konieczne jest określenie sposobów osiągnięcia tych celów. W tym celu konieczne jest opracowanie strategii i sformułowanie planów operacyjnych.

Sformułowanie celu biznesowego powinno przede wszystkim zawierać główne kierunki działania firmy. Wyznaczają granice przedsiębiorstwa, określone przez jego mocne i słabe strony.

Sformułowanie głównych kierunków Twoich działań powinno z jednej strony być na tyle wąskie, aby nadać konkretny kierunek działaniu i skupić uwagę na najważniejszej rzeczy, a z drugiej strony obejmować wystarczający obszar, aby pozostawić miejsce na rozwój .

Ostatecznie musi tu być coś, co zasadniczo odróżnia przedsiębiorcę od jego konkurencji. Trzeba tu także uwzględnić pewne elementy, które odzwierciedlają to, jak przedsiębiorca chce widzieć swój biznes w przyszłości. Elementy te mogą obejmować wzrost, rentowność lub inne wskaźniki. Muszą przekazywać określony obraz firmy, do którego może aspirować zarówno on, jak i jego pracownicy.

3.4. PRODUKT (USŁUGA)

Zasadnicza część biznesplanu składa się z:

Opis produktu lub usługi, który ma być oferowany przyszłym klientom i dla którego powstał cały projekt. W takim przypadku należy jasno i zwięźle odpowiedzieć na pytania:

a) jakie potrzeby ma zaspokoić wyrób (usługa) przeznaczony do produkcji;

b) jego cechy i cechy wyróżniające, które pozwolą na preferowanie go w stosunku do towarów (usług) konkurentów;

d) czy istnieje wizualny obraz produktu, produktów uzyskanych przy użyciu nowych technologii (zdjęcia, rysunki);

e) jaki jest przybliżony szacunek ceny sprzedaży produktu (usługi) i kosztów, jakie będzie wymagało jego wytworzenie;

f) przybliżoną kwotę zysku, jaką przyniesie każda jednostka towaru;

g) cechy jakościowe produktu, zalety jego konstrukcji, opakowanie;

h) organizacja serwisu produktu (jeżeli jest to produkt techniczny)

3.5.. ANALIZA RYNKU

Rynek i marketing są decydującymi czynnikami dla wszystkich firm. Najbardziej pomysłowe technologie okazują się bezużyteczne, jeśli nie mają swoich klientów. Badania rynku to jedno z głównych wyzwań nowego biznesu. Dlatego część biznesplanu dotycząca rynku i marketingu jest często najtrudniejsza do napisania.

Objętość tej sekcji nie powinna przekraczać 5-6 stron tekstu pisanego na maszynie.

Typowy proces badania rynku składa się z 4 etapów:

Określenie rodzaju potrzebnych danych;

Wyszukaj te dane;
- analiza danych;
- wdrożenie działań mających na celu wykorzystanie tych danych dla dobra przedsiębiorstwa.

Pierwszy etap- ocena potencjalnej pojemności rynku, tj. całkowita wartość towarów, które nabywcy w danym regionie mogą kupić w ciągu, powiedzmy, miesiąca lub roku. Wartość ta zależy od wielu czynników – społecznych, narodowych, kulturowych, klimatycznych, a co najważniejsze – ekonomicznych, m.in. od poziomu dochodów potencjalnych nabywców, struktury ich wydatków, wskaźników inflacji, dostępności wcześniej zakupionych towarów o tym samym lub podobnym przeznaczeniu itp.

Druga faza- ocena potencjalnej wielkości sprzedaży, tj. udział w rynku, jaki w zasadzie można mieć nadzieję zdobyć, i co za tym idzie, maksymalna wielkość sprzedaży, na którą można liczyć.

W wyniku takiej analizy możesz ostatecznie określić przybliżoną liczbę klientów w miesiącu, na którą możesz liczyć.

Ale aby je naprawdę zdobyć, potrzebujesz trzeci etap, trzeci krok w szacowaniu rzeczywistej wielkości sprzedaży. Na tym etapie należy ocenić, ile faktycznie można sprzedać (zarobić na świadczeniu usług) w konkretnych warunkach funkcjonowania, przy ewentualnych kosztach reklamy i poziomie cen, jaki należy ustalić, a co najważniejsze, w jaki sposób wskaźnik ten może zmieniać miesiąc po miesiącu.

Naturalnie musisz także zebrać informacje o potencjalnych konkurentach: ich produktach, jakości produktów, przybliżonych cenach i warunkach sprzedaży.

Dlatego też konieczne jest udzielenie odpowiedzi na następujące pytania:
Kto jest największym producentem podobnych produktów?

Ich produkty: główne cechy, poziom jakości, design, opinia klientów.

Jaki jest poziom cen ich produktów? Jaka jest ich polityka cenowa?

Musisz oceniać swoich konkurentów niezwykle trzeźwo. Ale nie bój się ich, ale wskaż te luki w ich strategii lub cechach jakościowych produktów, które otwierają przed Tobą realną szansę na sukces.

I oczywiście czwarty etap to wdrożenie działań, które pozwolą wykorzystać te dane z korzyścią dla przedsiębiorstwa.

3.6 PLAN MARKETINGOWY

Sekcja powinna być sensowna, użyteczna i przekonująca

Objętość sekcji to 3-4 strony tekstu pisanego na maszynie.

Aby potencjalni klienci zamienili się w prawdziwych, firma musi mieć plan marketingowy. Plan ten musi pokazywać, dlaczego klienci będą kupować wytwarzane produkty.

Marketing jest stosowany pod następującymi warunkami:

1. Nasycenie rynków towarami, tj. gdy podaż przewyższa popyt. „Rynek kupującego”.

2. Intensywna konkurencja, wzmożona walka o nabywców.

3. Stosunki wolnorynkowe, tj. możliwości wyboru rynków zbytu i zaopatrzenia, ustalania cen, prowadzenia polityki handlowej itp., bez ograniczeń administracyjnych.

4. Całkowita niezależność firmy w wyborze celów, zadań, zarządzania, struktur, wynagrodzeń. Przy podziale środków pomiędzy pozycje budżetu itp.

Realizując plan marketingowy należy oprzeć się na następujących zasadach:

1. Zasada zrozumienia konsumentów.

Oparte na uwzględnieniu potrzeb i dynamiki warunków rynkowych. Biznes nie jest możliwy, jeśli firma nastawiona jest wyłącznie na zysk, a nie na zrozumienie konsumentów i ich potrzeb.

2. Zasada „Walki o konsumentów”

Realizuje się to poprzez oddziaływanie na rynek i konsumenta wszelkimi dostępnymi środkami (jakość produktu, reklama, obsługa, design, cena itp.)

Istotą tej zasady jest walka o konsumenta, a nie sprzedaż towaru. Towary i usługi są w tym przypadku jedynie środkiem do osiągnięcia celu, a nie celem samym w sobie.

3. Zasada „Maksymalnego dostosowania produkcji do wymagań rynku”

Zasadą tą jest, że wszelkie działania firmy powinny opierać się na wiedzy o popycie konsumenckim i jego zmianach w przyszłości. Uzależnia funkcjonalnie produkcję dóbr i usług od zapotrzebowania rynku i wymaga produkcji dóbr w zakresie i wolumenie wymaganym przez konsumenta.

Ustalając strategię marketingową należy wyjść od 5 możliwych koncepcji działań marketingowych:

1. Koncepcja doskonalenia produkcji (produkcji).

Twierdzenie, że produkty i usługi firmy będą sprzedawane na rynku, jeśli będą szeroko dystrybuowane i niedrogie. Kierownictwo firmy, która wybrała taką koncepcję działania, musi nadać strategiczny priorytet usprawnieniu produkcji (obniżeniu kosztów produkcji) i zwiększeniu efektywności kanałów dystrybucji.

2. Koncepcja doskonalenia produktu.

Zapewnia, że ​​na rynku będą sprzedawane towary i usługi o najwyższej jakości, cechach i działaniu.

Kierownictwo firmy, która wybrała tę koncepcję, musi koordynować swoje wysiłki w celu udoskonalenia produktu poprzez jego modyfikację i rozwój nowych modeli.

3. Koncepcja intensyfikacji działań komercyjnych (marketing).

Twierdzi, że towary i usługi zostaną sprzedane na rynku, jeśli firma włoży znaczny wysiłek w sprzedaż i promocję sprzedaży.

4. Koncepcja marketingowa (konsument).

Twierdzi, że towary i usługi zostaną sprzedane na rynku, jeśli firma prawidłowo zidentyfikuje potrzeby i pragnienia rynków docelowych oraz zaspokoi je skuteczniej i wydajniej niż konkurent.

5. Pojęcie marketingu społecznego i etycznego.

Polega na stosowaniu koncepcji marketingowych, uwzględniających jednoczesne świadczenie usług, zaspokajających potrzeby nabywców towarów i społeczeństwa jako całości.

Pakiet marketingowy zazwyczaj obejmuje:

Badanie konsumentów towarów i usług firmy oraz ich zachowań na rynku;

Analiza możliwości rynkowych firmy;

Ocena wytwarzanych wyrobów i oferowanych usług, perspektywy ich rozwoju;

Analiza wykorzystywanych form i kanałów sprzedaży;

Ocena metod ustalania cen stosowanych przez spółkę;

Badanie działań mających na celu promocję towarów (usług) na rynku;

Badanie konkurentów;

Wybór „niszy” lub najkorzystniejszego segmentu rynku.

Należy pamiętać, że fundamentalne znaczenie mają takie elementy marketingu jak segmentacja i pozycjonowanie produktów na rynku. Ostatecznie wszystkie działania marketingowe przedsiębiorstwa mają na celu tworzenie nowych produktów, których konsumenci potrzebują, aby znaleźć nowe rynki dla swoich produktów i utrzymać swój udział w rynku.

Od tej działalności zależy wielkość sprzedaży towarów i zysk, który jest głównym celem firmy.

Sukces firmy na tle konkurencji w dużej mierze zależy od tego, jak dobrze wybrany jest segment rynku. Segment rynku prowadzony jest zwykle według konsumentów, parametrów produktu i głównych konkurentów.

Jednym z najważniejszych elementów planu marketingowego jest także cena.

Cena jest kojarzona z takimi funkcjami marketingowymi, jak charakterystyka i wizerunek towaru oraz firmy. Ceny zmieniają się często w całym cyklu życia produktów. Od wysokich cen – mających przyciągnąć wybiórczych nabywców, podążających za modą i stawiających na prestiż, po niskie ceny – służące masowej konsumpcji.

Analizując metody ustalania cen stosowane przez firmę, warto kierować się następującymi założeniami: możliwą cenę można ustalić na podstawie:

Koszt produktu;

Ceny produktów podobnych towarów lub substytutów;

Unikalne zalety produktu;

Ceny ustalane w oparciu o popyt na dany produkt.

Na podstawie kosztu zwykle szacuje się minimalną możliwą cenę, która odpowiada najniższym kosztom produkcji.

Na podstawie analizy cen konkurencji ustalany jest średni poziom cen towarów. Najwyższa możliwa cena za towar o wysokiej jakości lub unikalnych zaletach. Ceny wyznaczane popytem lub warunkami rynkowymi na te towary mogą wahać się w całym przedziale od cen minimalnych do maksymalnych.

Z marketingowego punktu widzenia ważne jest, aby firma opracowała własną politykę cenową. Celowa polityka cenowa jest następująca: musisz ustalić takie ceny dla swoich towarów i zmieniać je w zależności od sytuacji rynkowej, aby uchwycić maksymalną kwotę zysku.

Kolejnym ważnym etapem marketingu jest schemat dystrybucji towarów, czyli organizacja towarów na sprzedaż.

Kanał dystrybucji to droga, którą towary przemieszczają się od producentów do konsumentów.

Uczestnicy kanałów dystrybucji pełnią szereg funkcji, z których najważniejsze są następujące.

1. Praca badawcza - zbieranie i analiza informacji niezbędnych do planowania i organizacji sprzedaży.

2. Promocja – tworzenie i rozpowszechnianie informacji o towarze ułatwiających jego pozyskanie przez potencjalnego nabywcę, a także stymulowanie sprzedaży hurtowej.

3. Nawiązywanie kontaktów – nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z potencjalnymi nabywcami.

4. Przedsprzedażowa adaptacja towaru - dostosowanie towaru do wymagań klienta.

5. Negocjacje - uzgadnianie cen i warunków kolejnej czynności przeniesienia własności lub posiadania towaru.

6. Organizacja dystrybucji towarów – transport i magazynowanie towarów.

7. Finansowanie - znalezienie i wykorzystanie środków na pokrycie kosztów obsługi sygnałów sprzedażowych.

8. Podejmowanie ryzyka - przyjęcie odpowiedzialności za funkcjonowanie kanałów dystrybucji.

Dzięki specjalizacji funkcje te mogą pełnić różni uczestnicy kanału dystrybucji (firmy lub osoby fizyczne), co pozwala producentowi w pewnym stopniu zaoszczędzić zasoby.

Kanał dystrybucji można scharakteryzować na podstawie liczby tworzących go ogniw lub poziomów.

1. Zdolność do przyciągnięcia uwagi (jak skutecznie przyciąga uwagę tytuł, układ, jakość ilustracji materiału, jak skutecznie oddziałują właśnie na te kategorie potencjalnych nabywców, dla których przeznaczony jest przekaz reklamowy).

2. Siła oddziaływania emocjonalnego (jak dobrze dobrany jest główny argument reklamowy i jak skutecznie jest on zaprezentowany).

3. Siła wpływu na zachowanie czynników (na ile przekonująco komunikat jest zgodny z zawartymi w nim radami i jakie jest prawdopodobieństwo, że potencjalne wskaźniki działań wykonają działania, które sugeruje komunikat).

4. Informatywność (jak jasno i wyraźnie przedstawiono argument reklamowy, jak zwięźle ukazana jest przydatność do zakupu reklamowanego przedmiotu).

Na podstawie powyższego możemy sformułować pięć podstawowych zasad rozwoju reklamy:

1. To, co postrzegamy świadomie, zwykle zatrzymuje się w pamięci na dłużej.

2. To, co zostało powiedziane na początku i na końcu wiadomości, zostaje zapamiętane lepiej niż to, co zostało powiedziane w środku.

3. Jeśli materiał jest różnorodny lub nietypowy, zostaje lepiej zapamiętany.

4. Informacje są łatwiejsze do zapamiętania i lepiej odebrane, jeśli nie są sprzeczne ze znanymi koncepcjami, przekonaniami i opiniami.

5. Należy uwzględnić ducha głównych trendów życia społecznego.

Za ostatni element planu marketingowego należy uznać kształtowanie opinii publicznej na temat firmy i produktu.

1. System kształtowania przychylnego stosunku do firmy wśród ogółu społeczeństwa, w tym aparatu rządowego i agencji rządowych. W tym celu utrzymują kontakt z przedstawicielami mediów poprzez konferencje prasowe, publikowanie artykułów w gazetach i czasopismach czy reportażach telewizyjnych, działalność społeczną lub charytatywną, imprezy rocznicowe oraz organizowanie „drzwi otwartych”.

2. Wdrażanie produktów handlowych, które wiążą się z demonstracją towarów, przedstawieniem zalet, istniejących opcji i modeli, cen oraz świadczeniem usług.

4. Świadczenie usług doradczych w zakresie wydawania propozycji kierownictwu w kwestiach publicznego rozpoznawania firmy, jej pozycji na rynku i wizerunku.

3.7. PLAN PRODUKCJI.

W tej sekcji należy opisać wszystkie procesy produkcyjne lub inne procesy pracy zachodzące w przedsiębiorstwie. Tutaj należy wziąć pod uwagę wszystkie kwestie związane z lokalem, który zajmie firma, jego lokalizacją, wyposażeniem i personelem. Dodatkowo w tej sekcji należy zwrócić uwagę na planowane wykorzystanie podwykonawców.

Inwestorów zawsze interesuje pytanie: w jaki sposób firma zagwarantuje jakość swoich produktów lub usług? Dlatego konieczne jest krótkie wyjaśnienie, w jaki sposób zorganizowany jest system produkcyjny i w jaki sposób sterowane są procesy produkcyjne.
Interesuje ich także sposób sprawowania kontroli nad głównymi elementami wchodzącymi w skład kosztów produktów (np. kosztami pracy i materiałów).
Na koniec w tej sekcji należy omówić kwestie związane z terminami dostaw, liczbą głównych dostawców oraz szybkością zwiększania lub zmniejszania produkcji.

3.8. KADRA KIEROWNICZA

Inwestycji dokonuje się w konkretnych ludzi, a nie w biznesplan. Dlatego ta sekcja jest jedną z najważniejszych. Powinien wyjaśniać, jak zorganizowany jest zespół kierowniczy i opisywać podstawową rolę każdego członka. Jest mało prawdopodobne, aby mała firma na wczesnym etapie swojego rozwoju była w stanie skompletować wystarczająco zrównoważony zespół. Dlatego rozsądne jest zwrócenie uwagi zarówno na mocne, jak i słabe strony zespołu kierowniczego. Aby zidentyfikować słabe strony zarządzania, należy zwrócić się o pomoc do konsultantów.

W tej sekcji należy podać informacje o partnerach, ich możliwościach i doświadczeniu oraz listę ich głównych osiągnięć – pozwala to ocenić ich zdolność do osiągnięcia celów określonych w biznesplanie.

3.9. ŹRÓDŁA I KWOTA WYMAGANYCH ŚRODKÓW

W tej sekcji należy rozważyć następujące kwestie:

Wymagana kwota środków;
- gdzie planuje się otrzymać te pieniądze, w jakiej formie i w jakim terminie;
- terminy zwrotów.

Praktycznie chodzi tu o to, jaką część niezbędnych środków można i należy pozyskać w formie pożyczki, a co lepiej pozyskać w formie kapitału zakładowego.

Głównym zadaniem jest ustalenie godziwej ceny za część przedsiębiorstwa, która ma zostać scedowana na inwestora. Cena ta powinna być jednocześnie na tyle elastyczna, szczególnie w przypadku drobnych pozycji, aby uwzględnić życzenia inwestorów. To sytuacja wymagająca negocjacji!

Trzecim aspektem tej sekcji jest termin spłaty pożyczonych środków.

3.10. PLAN PRAWNY

Ta sekcja jest szczególnie ważna dla nowych firm. Przedsiębiorca powinien zwrócić szczególną uwagę na uzasadnienie struktury organizacyjno-prawnej spółki, w której zamierza prowadzić działalność gospodarczą. W praktyce mówimy o formie własności i statusie prawnym przedsiębiorstwa: własność prywatna, spółdzielnia, własność państwowa, otwarta lub zamknięta spółka akcyjna, wspólne przedsięwzięcie i tak dalej. Każda z tych form ma swoją charakterystykę, swoje zalety i wady, które również mogą mieć wpływ na powodzenie projektu, dlatego są interesujące dla inwestorów i partnerów, ale co najważniejsze, przedsiębiorca musi uzasadnić powody wyboru danej formy własności i organizacji przedsiębiorstwa, nakreślić możliwe perspektywy zmian tych form i wyjaśnić, dlaczego uważa tę strategię za najlepszą.

Oprócz uzasadnienia form własności, w sekcji tej należy przedstawić wszystkie akty prawne i wykonawcze regulujące działalność spółki. Formalna treść tej sekcji jest następująca:

1. data utworzenia i rejestracji,

2. przez kogo i kiedy zarejestrowany,

3. dokumenty założycielskie,

4. adres siedziby,

5. forma własności,

6. najważniejsi akcjonariusze spółki,

7. dla spółki akcyjnej:

7.1. liczbę akcji uprawnionych do emisji,

7.2. liczba wyemitowanych akcji,

7.3. koszt jednego udziału,

8. aspekty działalności spółki podlegające kontroli i regulacjom rządowym,

9. kopie pozwoleń na działania, które mają być uwzględnione w biznesplanie,

10. kopie porozumień i kontraktów z innymi organizacjami na tego typu działalność,

11. zmiany w prawie, które mogą mieć wpływ na działalność firmy i inne dokumenty (umowy najmu, patenty, umowy),

12. Cechy systemu prawnego kraju rynkowego w zakresie:

12.1. system polityczny,

12.2. prawa ochrony środowiska,

12.3. ochrona patentowa,

12.4. bezpieczeństwo i higiena pracy,

12,5. ochrona praw konsumentów.

3.11. OCENA RYZYKA

Celem tej sekcji jest podkreślenie głównych punktów z masy danych finansowych zawartych w następnej sekcji. Na przykład powinien podać prawdopodobną wartość firmy, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem oraz jakie będą wolumeny sprzedaży i zyski.

Każde nowe przedsięwzięcie lub nowy projekt nieuchronnie napotyka na swojej drodze pewne trudności, które zagrażają jego istnieniu. Dla każdego przedsiębiorcy bardzo ważna jest umiejętność przewidywania takich trudności i opracowywania z wyprzedzeniem strategii ich przezwyciężenia. Należy ocenić stopień ryzyka i zidentyfikować problemy, jakie może spotkać przedsiębiorstwo. Najwięcej błędów przy opracowywaniu tej części planu wynika z niewystarczającej zdolności autorów biznesplanu do przewidzenia z wyprzedzeniem wszystkich rodzajów i stopni ryzyk, na jakie może natrafić przedsiębiorstwo podczas jego realizacji, źródeł tych ryzyk oraz moment ich wystąpienia, a także opracowanie skutecznej strategii i ich przezwyciężenie. Główne ryzyka, na jakie może natrafić przedsiębiorstwo, należy opisać w sposób prosty i obiektywny.

„Zakres” ryzyk jest bardzo szeroki: od pożarów i trzęsień ziemi po strajki i konflikty etniczne, zmiany w przepisach podatkowych i wahania kursów walut. Zagrożenie może pochodzić także ze strony konkurencji, z jej własnych błędnych kalkulacji w zakresie polityki marketingowej i produkcyjnej, błędów w doborze kadry zarządzającej i szkoleniu kadr. Zagrożeniem może być także postęp technologiczny, który potrafi błyskawicznie „zestarzyć” każdy nowy produkt.

Prawdopodobieństwo wystąpienia każdego rodzaju ryzyka jest różne, podobnie jak wysokość strat, jakie mogą one spowodować. Plan wymaga przynajmniej przybliżonej oceny, jakie ryzyka są najbardziej prawdopodobne, ile mogą kosztować (jeśli zostaną zrealizowane) oraz w jaki sposób ograniczyć wynikające z nich ryzyko i straty. Nawet jeśli żaden z omówionych powyżej rodzajów ryzyka nie stwarza realnego zagrożenia dla firmy, w biznesplanie należy zastanowić się nad najbardziej charakterystycznymi z nich i uzasadnić, dlaczego nie należy się tym przejmować.

Wskazane jest wcześniejsze opracowanie strategii postępowania i zaproponowanie sposobów wyjścia z ewentualnych ryzykownych sytuacji w przypadku ich nagłego wystąpienia (organizacyjne działania zapobiegające ryzyku, program ubezpieczenia ryzyk). Przykładowo, jeśli istnieje ryzyko niepowodzenia jednego z dostawców sprzętu, można wypracować alternatywny program dostaw u innego dostawcy, wskazując, jak może to wpłynąć na koszty, zmiany powierzchni produkcyjnej i innych parametrów zdolności produkcyjnych, a także jakość produktu.

Obecność alternatywnych programów w oczach potencjalnego inwestora będzie wskazywała, że ​​przedsiębiorca jest świadomy możliwych trudności i jest na nie przygotowany z wyprzedzeniem.

Pisząc tę ​​sekcję, przedsiębiorca musi podać listę możliwych ryzyk, wskazując prawdopodobieństwo ich wystąpienia i spodziewane szkody z nich wynikające; wskazać środki organizacyjne mające na celu zapobieganie i neutralizowanie tych zagrożeń. Nawet jeśli żaden z tych czynników nie stwarza realnego zagrożenia dla firmy, biznesplan musi się nad nimi zastanowić i uzasadnić, dlaczego nie ma powodu się tym martwić.

3.12. PLAN FINANSOWY

Tutaj musisz uwzględnić szczegółowy plan finansowy w swoim biznesplanie, zwykle odbywa się to przez trzy lata. Musi zawierać:
- prognoza wielkości sprzedaży;
- szacunki zysków i strat;
- analiza przepływów pieniężnych miesięcznie przez pierwszy rok, a następnie kwartalnie;

Bilans roczny.

Celem tej części jest podsumowanie materiałów uzyskanych w wyniku wszystkich wcześniejszych prac i przedstawienie ich w ujęciu pieniężnym. W takim przypadku konieczne jest przygotowanie kilku dokumentów standardowych dla praktyki światowej:

1. Prognoza wielkości sprzedaży.

Prognoza wielkości sprzedaży powinna dać wyobrażenie o udziale w rynku, jaki produkt ma zdobyć. W początkowym okresie produkcyjnym muszą zostać zawarte umowy z klientami dotyczące przyszłej sprzedaży.

Prognoza zysków i strat jest dokumentem o dość prostej strukturze. Obejmuje następujące wskaźniki:
- przychody ze sprzedaży,
- koszty produkcji,
- całkowity zysk,
- ogólne koszty produkcji,
- zysk netto.

Każdy element budżetu komunikuje co innego. Zysk to nie to samo, co przepływ środków pieniężnych. Chociaż zysk jest miarą długoterminowego sukcesu przedsiębiorstwa, to przepływ środków pieniężnych faktycznie pokrywa rachunki. Możesz osiągać zyski i nadal brakować gotówki. Wiele rozwijających się firm zna ten problem.

Głównym zadaniem jest dać wyobrażenie o udziale w rynku, który przedsiębiorca zamierza zdobyć nowymi produktami. Zaleca się sporządzenie następującej prognozy na trzy lata do przodu w podziale na lata:

pierwszy rok – dane podawane są co miesiąc

rok drugi – dane podawane są kwartalnie

w trzecim roku podaje się łączną kwotę sprzedaży za 12 miesięcy.

2. Saldo wydatków i wpływów gotówkowych.

Głównym zadaniem jest sprawdzenie synchroniczności otrzymywania i wydatkowania środków, a co za tym idzie przyszłej płynności przedsiębiorstwa w trakcie realizacji tego projektu. Uzyskane w ten sposób informacje stanowią podstawę do określenia całkowitego kosztu całego projektu.

Saldo wydatków i wpływów pieniężnych wymaga dokładnego przestudiowania przy jego sporządzaniu, w którym odzwierciedlane są pozycje i kwoty inwestycji oraz ich wpływy ze sprzedaży produktów:

pierwszy rok - co miesiąc

drugi rok – kwartalnie

3.Tabela dochodów i wydatków.

Celem tego dokumentu jest pokazanie, w jaki sposób będą kształtować się i zmieniać zyski:

pierwszy rok - co miesiąc

drugi rok – kwartalnie

trzeci rok – łącznie 12 miesięcy

Wśród analizowanych wskaźników wyróżniają się:

a) przychody ze sprzedaży towarów;

b) koszty wytworzenia towaru;

c) całkowity zysk ze sprzedaży;

d) ogólne koszty produkcji (według rodzaju);

e) zysk netto (linia c) minus linia d)).

4. Skonsolidowany bilans aktywów i pasywów przedsiębiorstwa.

Cel - głównie dla specjalistów banków komercyjnych przy ocenie kwot, jakie planuje się zainwestować w różnego rodzaju aktywa oraz poprzez jakie zobowiązania przedsiębiorca zamierza sfinansować utworzenie lub nabycie tych aktywów, zaleca się zestawienie na początku i koniec pierwszego roku sprzedaży produktu.

5. Harmonogram osiągnięcia progu rentowności.

4. WNIOSEK

Biznesplan powinien wyglądać profesjonalnie. Nie oznacza to, że powinna być skomplikowana i przeładowana dużą ilością materiału lub kosztownie wydawana. Biznesplan powinien być prosty, funkcjonalny, zrozumiały i łatwy w użyciu.

Biznesplan powinien być sporządzony w taki sposób, aby inwestorzy mogli łatwo znaleźć interesujące ich akapity, gdyż nie każdy z nich będzie chciał przeczytać cały biznesplan. Treść należy umieścić na pierwszej stronie planu.

Konieczne jest także zapewnienie pewnego rodzaju podziału funkcjonalnego rozdziałów. Korzystanie z tabel, wykresów i wykresów zwykle przyczynia się do pełniejszego postrzegania informacji. Większość planów często wykorzystuje arkusze kalkulacyjne do prezentacji informacji finansowych.

I najważniejsze:

Aby zapewnić dobrobyt swojemu biznesowi, trzeba mieć prawdziwą chęć osiągnięcia celu, sięgającą niemal do poziomu życiowej konieczności. Musisz także być skłonny do podejmowania ryzyka – ale tylko umiarkowanego, które możesz pokonać. Przy ocenie pozycji rynkowej i potencjału przedsiębiorstwa energia i entuzjazm muszą być połączone z silnym wyczuciem rzeczywistości.

5. WYKAZ WYKORZYSTANYCH BIBLIOGRAFII

1.. V.P. Burow; V.A.Moroshkin; OK Nowikow. "Plan biznesowy". Moskwa, 1995

2. „Biznesplan”. Pod redakcją prof. RG Maniłowski. Moskwa, „Finanse i statystyka”, 1996

3. „Podręcznik sporządzania biznesplanu.” ERNST&YOUNG, Moskwa, 1995

4. „Katalog dyrektora przedsiębiorstwa”. Moskwa, 1995

5. Popov V.M., Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov Kh.Kh. „Biznesplan: doświadczenia krajowe i zagraniczne”. Aktualna praktyka i dokumentacja.”

6.R.B. Ivut, N.N. Pilipuk „Biznesplan przedsiębiorstwa”. Mińsk, 2000

7.BA Reisberga „Podstawy biznesu”. Moskwa, 1996

8.E. Blackwell, Jak napisać biznesplan. Moskwa, 1996

9. J.R. Evans, B. Berman. „Marketing”, M.: „Ekonomia”, 1990

1 WSTĘP 2

2 OPRACOWANIE BIZNESPLANU 4

3. ELEMENTY BIZNES PLANU 9

3.1.Strona tytułowa 9

3.2. Podsumowanie 9

3.3.Cele i zadania 10

3.4.Produkt (usługa) 12

3.5.Analiza rynku 12

3.6. Plan marketingowy 14

3.7.Plan produkcji 18

3.8.Kadra kierownicza 18

3.9 Źródła i wysokość wymaganych środków 19

3.10. Plan prawny 19

3.11. Ocena ryzyka 20

3.12. Plan finansowy 21

4. WNIOSEK 23

5. WYKAZ WYKORZYSTANYCH BIBLIOGRAFII 24

Sukces przedsiębiorstwa można zapewnić, jeśli wszystkie dostępne zasoby zostaną ukierunkowane na osiągnięcie jednego celu i wykorzystane z maksymalnym skutkiem. Jest to znacznie ułatwione dzięki opracowaniu i wdrożeniu biznesplanu dla przedsiębiorstwa.

Plan biznesowy to program efektywnego zarządzania przedsiębiorstwem, mający na celu zwiększenie jego konkurencyjności i zrównoważonej pozycji finansowej.

Biznes plan formułuje i uzasadnia cele przedsiębiorstwa, określa sposoby ich osiągnięcia, środki niezbędne do ich realizacji oraz ostateczne wskaźniki finansowe.

Biznesplan przedsiębiorstwa jest kompleksowym planem rozwoju organizacji na określony okres i wraz ze sprawozdawczymi dokumentami finansowymi służy jako główny dokument działalności produkcyjnej.

Biznes plan opracowywany jest w celu uzasadnienia bieżącego i długoterminowego planowania rozwoju przedsiębiorstwa, rozwoju (wyboru) nowych rodzajów działalności.

Biznesplan można sporządzić na okres 3-5 lat: na pierwszy (bieżący) rok ze szczegółowym uwzględnieniem działalności gospodarczej przedsiębiorstwa w ciągu najbliższych 12 miesięcy oraz szczegółowo na okres kolejny.

Plan taki zawiera opis przedsiębiorstwa, jego potencjalnych możliwości, ocenę otoczenia wewnętrznego i zewnętrznego w biznesie i czasie, konkretne dane dotyczące strategii marketingowej i rozwoju biznesu. Zwraca uwagę na możliwości wystąpienia zagrożeń, tj. wykazano, że w planie uwzględniono ich istnienie i określono środki mające na celu ich ograniczenie.

Przygotowanie biznesplanu powinno być poprzedzone analizą działalności finansowo-gospodarczej przedsiębiorstwa, rynku oraz studiami wykonalności różnych wariantów rozwoju przedsiębiorstwa w oparciu o ogólnie przyjęte standardy.

Biznesplan pomaga rozwiązać następujące główne cele przedsiębiorstwa:

  1. określić szczegółowe obszary działalności przedsiębiorstwa, rynki i miejsce przedsiębiorstwa na tych rynkach;
  2. formułować długoterminowe i krótkoterminowe cele przedsiębiorstwa, strategię i taktykę;
  3. określić skład i wskaźniki towarów oraz koszty ich wytworzenia i sprzedaży;
  4. określić zgodność istniejącego personelu firmy i warunki motywowania ich pracy;
  5. oceniać sytuację finansową przedsiębiorstwa oraz oceniać zgodność posiadanych zasobów finansowych i rzeczowych z możliwościami realizacji swoich celów;
  6. przewidzieć trudności, które mogą się pojawić i przeszkodzić w praktycznej realizacji biznesplanu.
  7. działa jako środek samoorganizacji, podstawa planowania korporacyjnego.

W gospodarce rynkowej wszystkie przedsiębiorstwa opracowują biznesplany. Przedsiębiorstwa działające w stabilnej sytuacji i wytwarzające produkty na w miarę stabilny rynek przy wzroście wolumenu produkcji opracowują biznesplan mający na celu poprawę przedsiębiorczości i znalezienie sposobów na obniżenie jej kosztów. Jednak wszystkie te przedsiębiorstwa stale zapewniają działania mające na celu unowocześnienie wytwarzanych przez siebie produktów.

Przedsiębiorstwa wytwarzające produkty obarczone stałym ryzykiem systematycznie pracują nad biznes planem w celu opracowania nowych typów produktów i przejścia na nowe generacje produktów.

Jeśli przedsiębiorstwo nie posiada wystarczających mocy własnych, aby zrealizować planowany wzrost produkcji, może posunąć się do pozyskiwania inwestycji lub poszukiwania partnerów, co również wymaga biznesplanu.

Biznesplan pomaga koordynować działania firm partnerskich związane ze współpracą i produkcją jednego lub większej liczby komplementarnych produktów. Biznesplan pomaga także przy wyszukiwaniu inwestorów, wierzycieli, a także przy podejmowaniu decyzji o rozwoju przedsiębiorstwa.

Biznesplan jest głównym dokumentem umożliwiającym odzyskanie finansów niewypłacalnych przedsiębiorstw.

Korzystanie z biznesplanu:

  • opracowywana jest strategia przetrwania przedsiębiorstwa
  • sporządzany jest plan przeprowadzenia działań reorganizacyjnych
  • organizacja zarządzania przedsiębiorstwem w warunkach kryzysowych
  • Uzasadniona została konieczność i możliwość udzielenia przedsiębiorstwu pomocy państwa

Obecnie opracowanie biznesplanu jest przydatne dla wszystkich białoruskich przedsiębiorstw, ponieważ większość z nich przeżywa trudności finansowe lub rozwija rynki zbytu. Biznes plan to dokument nastawiony na osiągnięcie sukcesu głównie w sferze finansowej i ekonomicznej. Treść i struktura biznesplanu przedsiębiorstwa nie są ściśle uregulowane i w odróżnieniu od planu produkcji i działalności gospodarczej może on zawierać dowolną liczbę rozdziałów, różną treść i treść.

Przedsiębiorstwa samodzielnie określają strukturę i zakres sekcji biznesplanu, ale należy wziąć pod uwagę następujące główne czynniki:

  • cechy zastosowanej technologii
  • cechy rynku
  • cechy konkurencyjności i nowości produktu (usługi)
  • stopień opracowania niektórych zagadnień

Niezależnie od struktury biznesplanu, zawsze będzie on zawierał podstawowe sekcje, takie jak produkcja i finanse.

Rysunek. Schemat blokowy biznesplanu przedsiębiorstwa

Podobnie jak biznesplan dla projektu inwestycyjnego, biznesplan dla przedsiębiorstwa można opracować w oparciu o Zalecenia Metodyczne dotyczące opracowywania biznesplanów dla projektów inwestycyjnych. Jednocześnie szereg ministerstw i departamentów wydaje własne Regulaminy i zalecenia dla podległych im organizacji.

Tak więc w republice istnieją Zalecenia Branżowe dotyczące opracowywania biznesplanów dla organizacji Ministerstwa Przemysłu. Rekomendacje branżowe mają na celu zapewnienie jedności metodologicznej i metodologicznej przy opracowywaniu krótkoterminowych (rocznych) prognoz rozwoju wszystkich organizacji systemu ministerialnego.

Rekomendacje sektorowe opierają się na założeniach rozwoju koncepcyjnego Ministerstwa na dany rok, uwzględniając wskazanie w nich docelowych parametrów wzrostu gospodarczego produkcji, powiązanych z makrowskaźnikami rozwoju narodowego kompleksu gospodarczego kraju.

  • ocena aktualnego stanu organizacji, wskazanie wzorców i trendów w jego rozwoju
  • uzasadnienie celów i założeń, najważniejszych kierunków rozwoju gospodarczego
  • określenie czynników zewnętrznych i wewnętrznych oraz warunków efektywnego rozwoju
  • ustalenie konkretnych parametrów i priorytetowych kierunków rozwoju organizacji

Celem sporządzenia biznesplanu, zgodnie z Zaleceniami Branżowymi, jest pomoc kierownictwu organizacji w uzyskaniu jak najpełniejszego obrazu sytuacji organizacji i możliwości jej rozwoju.

Biznesplan organizacji Ministerstwa Przemysłu musi zawierać podsumowanie i sekcje planu głównego:

  • charakterystyka organizacji i jej strategia rozwoju
  • strategia marketingowa
  • prognozowanie produkcji
  • zarządzanie jakością produktu
  • zdolności produkcyjne
  • prognozowanie rozwoju naukowo-technicznego
  • prognozowanie kosztów, zmniejszenie kosztów i zużycia materiałów
  • potencjał pracy
  • prognozowanie działalności finansowej i gospodarczej
  • restrukturyzacja
  • Plan inwestycyjny
  • obliczanie efektywności biznesplanu
  • określenie środków na poziomie makro i mikro zapewniającym osiągnięcie celów i założeń

Aby ocenić skuteczność biznesplanu, stosuje się kompleksowy system wskaźników, obejmujący:

  • główne wskaźniki finansowe organizacji (wielkość sprzedanych produktów, koszty produkcji, zysk, liczba pracowników, fundusz płac, środki trwałe)
  • wskaźniki jakości charakteryzujące efektywność produkcji ze względu na intensywną działalność przedsiębiorstwa (rentowność, koszty na 1 rubel sprzedanych produktów, materiałochłonność, produktywność kapitału, produktywność)
  • wskaźniki charakteryzujące siłę finansową przedsiębiorstwa, jego płynność (wskaźnik płynności bieżącej, wskaźnik kapitału własnego, obrót kapitałowy, wskaźnik odzyskania wypłacalności).

Biznesplany organizacji Ministerstwa Przemysłu Republiki Białorusi podlegają badaniu i ocenie w jego departamentach sektorowych i funkcjonalnych.

Jeżeli w trakcie badania i przeglądu biznesplanu zostaną znalezione uwagi, dokument jest zwracany w celu sprawdzenia i ponownego przedłożenia.

We współczesnej praktyce biznesplan spełnia pięć funkcji.

Pierwsza z nich związana jest z możliwością wykorzystania go do opracowania strategii biznesowej. Funkcja ta jest istotna zarówno podczas tworzenia przedsiębiorstwa, jak i rozwijania nowych obszarów działalności.

Drugą funkcją jest planowanie. Pozwala ocenić możliwości rozwoju nowego kierunku działalności i kontrolować procesy w firmie.

Trzecia funkcja pozwala na pozyskanie środków – pożyczek, kredytów. Główną przyczyną jest nie tyle problem wysokich stóp procentowych, ile zwiększona niespłacalność kredytów. W tej sytuacji banki podejmują całą gamę działań, aby zapewnić zwrot środków.

Czwarta funkcja pozwala na zaangażowanie w realizację planów firmy potencjalnych partnerów, którzy chcą zainwestować w produkcję własny kapitał lub swoją technologię.

Piąta funkcja, angażując wszystkich pracowników w proces tworzenia biznesplanu, pozwala im zwiększyć świadomość nadchodzących działań, skoordynować wysiłki i stworzyć motywację do osiągania celów.

Przygotowanie i skuteczne wykorzystanie biznesplanu jest sprawą najwyższej wagi. Plan ten może zostać opracowany przez menedżera, dyrektora, firmę, grupę firm lub organizację konsultingową. Aby określić strategię rozwoju dużej firmy, sporządzany jest szczegółowy biznesplan. Często już na etapie jego przygotowania identyfikuje się potencjalnych partnerów i inwestorów. Jeśli chodzi o aspekt czasowy planowania biznesowego, większość firm sporządza plany na rok. Szczegółowo badają różne obszary działalności firmy w tym okresie i krótko charakteryzują jej dalszy rozwój. Niektóre firmy planują na okresy do 5 lat, a tylko duże, ugruntowane firmy planują na okresy dłuższe niż 5 lat.

Oprócz funkcji wewnątrz przedsiębiorstwa, planowanie biznesowe ma ogromne znaczenie w ustalaniu strategii planowania na poziomie makro. Zbiór wieloletnich biznesplanów przedsiębiorstw stanowi bazę informacyjną, na której opierają się opracowywanie krajowych polityk planistycznych w ramach państwowej regulacji gospodarki.

Tym samym biznesplan w największym stopniu wykorzystywany jest przy ocenie sytuacji rynkowej zarówno na zewnątrz spółki, jak i wewnątrz niej przy poszukiwaniu inwestorów. Może pomóc dużym przedsiębiorcom w rozszerzeniu działalności poprzez zakup udziałów w innej spółce lub zorganizowanie nowej struktury produkcyjnej, a także służy jako podstawa do stworzenia krajowej strategii planowania.

Skład uczestników projektu, ich role, podział funkcji i odpowiedzialności zależą od rodzaju, rodzaju, skali i złożoności projektu, a także od faz cyklu życia projektu. Zatem funkcje realizacji projektu w całym jego cyklu życia są stałe, ale skład uczestników, ich role, podział obowiązków i obowiązków mogą się zmieniać. Nie ma tutaj ogólnie przyjętych rygorystycznych przepisów. Następujące funkcje realizacji projektu można uznać za niezmienione. Projekt musi być sensowny, przemyślany i zainicjowany, czyli musi mieć inicjatora. Projekt musi znaleźć głównego interesariusza – organizację, która będzie przyszłym właścicielem i użytkownikiem wyników projektu i będzie za niego odpowiedzialna. Klientem projektu jest jego właściciel (właściciel), często w literaturze dotyczącej zarządzania projektami – klient. Realizacja projektu wymaga pozyskania inwestycji, czyli musi mieć inwestorów, gdyż środki klienta zwykle nie wystarczają. Projekt musi być przygotowany i wdrożony, czyli mieć odpowiednich wykonawców. Projekt musi mieć producentów, sprzedawców i konsumentów, którzy ostatecznie muszą zwrócić wszystkie koszty projektu i przynieść zysk jego uczestnikom. Każdy projekt może ponadto oddziaływać na interesy różnych stron: władz lokalnych, grup społecznych, ludności i poszczególnych obywateli, którzy również są uważani za uczestników projektu. Oczywiście dla każdego projektu podstawowy skład funkcji pozostaje niezmieniony. Jednak w najprostszym przypadku (na przykład utworzenie szklarni w domku letniskowym) wszystkie główne funkcje projektu może wykonać jedna osoba. W innym przypadku (na przykład budowa nowej linii fabryki samochodów) mamy do czynienia z pełnym zestawem uczestników ze szczegółowym podziałem funkcji.

W praktyce w większości przypadków istnieją struktury pośrednie uczestników projektów. Jaki jest podział ról i jak uczestnicy projektu są związani z projektem i ze sobą nawzajem? Główni uczestnicy projektu i ich funkcje Inicjatorem jest strona będąca autorem pomysłu na projekt, jego wstępnego uzasadnienia i propozycji realizacji projektu. Inicjatorem może być niemal każdy z przyszłych uczestników projektu, jednak ostatecznie inicjatywa biznesowa dotycząca realizacji projektu musi wyjść od klienta. Klient jest główną stroną zainteresowaną realizacją projektu i osiągnięciem jego rezultatów. Określa podstawowe wymagania i zakres projektu, zapewnia jego finansowanie kosztem środków własnych lub inwestorów, zawiera umowy z głównymi wykonawcami projektu, ponosi odpowiedzialność za te umowy oraz zarządza procesem interakcji pomiędzy uczestnicy projektu. Inwestor - strona, która inwestuje w projekt, na przykład poprzez pożyczki. Celem inwestorów jest maksymalizacja zysku z inwestycji wynikającego z realizacji projektu. Jako inwestorzy zwykle przyciągają banki, fundusze inwestycyjne i inne organizacje. Inwestorzy nawiązują relację umowną z klientem, monitorują realizację umów i w miarę postępu projektu dokonują płatności na rzecz pozostałych stron. Inwestorzy są pełnoprawnymi partnerami projektu i właścicielami wszystkich nieruchomości nabytych w wyniku ich inwestycji do czasu wypłaty im wszystkich środków wynikających z umowy z klientem lub umowy kredytowej. Kierownik projektu to osoba prawna, której klient i inwestor delegują uprawnienia do kierowania pracami związanymi z realizacją projektu: planowania, monitorowania i koordynowania pracy wszystkich uczestników projektu, aż do osiągnięcia celów i rezultatów określonych w projekcie, przy jednoczesnym spełnieniu ustalonych terminów, budżetu i jakości.

Zespół projektowy to specyficzna struktura organizacyjna, na której czele stoi kierownik projektu, tworzona na czas trwania projektu. Zadaniem zespołu projektowego jest realizacja funkcji zarządzania projektem do momentu skutecznego osiągnięcia jego celów. Skład i funkcje zespołu zależą od wielkości, złożoności i innych cech projektu, ale we wszystkich przypadkach skład ten musi zapewniać wysoki poziom profesjonalizmu w wykonywaniu wszystkich powierzonych obowiązków. Głównymi członkami zespołu są: kierownik projektu; inżynier projektu, kierownik administracyjny; księgowy projektu; kierownik obsługi logistycznej; koordynator ds. eksploatacji itp. Projektant to osoba prawna wykonująca prace projektowe i pomiarowe na podstawie umowy w ramach projektu. Generalnym wykonawcą jest osoba prawna, której propozycja została zaakceptowana przez Zamawiającego. Odpowiedzialność za wykonanie pracy zgodnie z umową. Konsumentami produktów gotowych są osoby prawne oraz osoby fizyczne, które są nabywcami i użytkownikami produktów końcowych, określają wymagania dotyczące wytwarzanych produktów lub usług oraz tworzą na nie popyt. Uczestnikami projektu są także: dostawcy, licencjodawcy, władze, właściciel działki i inni uczestnicy projektu, tacy jak konkurenci, grupy publiczne i ludność, różne organizacje doradcze, inżynieryjne i inne organizacje prawne zaangażowane w proces realizacji projektu.

Powiązane publikacje