Wykład Autoprezentacja osobowości Zjawisko autoprezentacji. Teoretyczne podejścia do badania autoprezentacji osobowości

Jak napisać autoprezentację, aby uwolnić swój potencjał i stworzyć pozytywny wizerunek? Czy mówienie sobie „w skrócie” może wyróżnić Cię na tle innych i zaprezentować jako profesjonalistę? Powiemy Ci w artykule.

Z artykułu dowiesz się:

Specjalista, który zna swoje mocne strony i pokazuje się w jak najlepszym świetle, ma szereg przewag nad kolegami. Autoprezentacja pomoże Ci zrobić pozytywne wrażenie, wyrazić siebie na ważnym spotkaniu i pokazać swoje najlepsze cechy. Kształtuje opinię o Tobie jako o wysoko wykwalifikowanym specjalistze, który zna się na swojej pracy. Skuteczna autoprezentacja działa z korzyścią dla Twojej kariery i pomaga wznieść się na nowy poziom.

Czym jest autoprezentacja i dlaczego sekretarka jej potrzebuje?

Prezentacje stały się powszechne w praktyce komunikacji biznesowej. Termin pochodzi od łacińskiego słowa „praesentatio” – publiczna prezentacja czegoś nowego. Autoprezentacja to prezentowanie własnego wizerunku w celu wywołania określonego wrażenia wśród innych.

Prezentacja to sprawdzony sposób na przyciągnięcie uwagi. Biznes autoprezentacja, kiedy ty krótko powiesz o sobie podczas spotkania lub rozmowy kwalifikacyjnej - przykład zaprezentować się jako specjalista. Jego cele obejmują:

kreowanie wśród współpracowników opinii o Tobie jako o profesjonaliście znającym się na swojej pracy;
przejaw potencjału intelektualnego i cechy przywódcze;
Wykazanie się organizacją, inicjatywą i kreatywnością;
akceptacja Twoich pomysłów i sugestii przez inne osoby.

Jak napisać autoprezentację: określ swoje cele i odbiorców

Prezentacja wiedzy i umiejętności odbywa się w formie pisemnej lub ustnej. Tekst autoprezentacyjny nastawiony na konkretny cel. Przykład takim „celem” jest wolny wakat, promocja lub pożyteczną znajomość.

Opracowując plan autoprezentacji, jasno wyobraź sobie, do kogo jest on skierowany. Określ swoją grupę docelową i zastanów się, jak zdobyć jej przychylność. Cele wywierania wpływu determinują mechanizmy konstruowania autoprezentacji.

Wydać produktywnie autoprezentacja o sobie użyj jako próbka następujące pytania:

z kim planujesz się komunikować;
czego przeciwnik oczekuje od tej komunikacji;
co możesz mu zaoferować;
kim są Twoi główni konkurenci?

Improwizować czy uczyć się tekstu autoprezentacji?

Autoprezentacja to opowieść o sobie z uwzględnieniem potrzeb słuchacza. Pomyśl o tym, czego chce twój przeciwnik, przestudiuj jego potrzeby. Pracuj nad tekstem tak, aby był jasny i wystarczająco zróżnicowany. W przygotowaniu, studiuj przykłady pisania autoprezentacji z komentarzami doświadczonych specjalistów HR. W ten sposób zrozumiesz, czego oczekuje potencjalny pracodawca i jak możesz go „zahaczyć”. Nawet jeśli przygotowujesz się do prezentacji, nie bój się improwizować. Nie bez powodu mówi się, że najlepszą improwizację przygotowuje się z wyprzedzeniem.

Materiał powstał wspólnie z redakcją czasopisma elektronicznego„Podręcznik sekretarki i kierownika biura” .

Maria Dolinova odpowiada:
psycholog, kierownik warsztatu psychologicznego „Prosto”.

Wydaje Ci się, że Twoje portfolio nie będzie przydatne w Twoim obecnym miejscu pracy – wszak Twoje walory i umiejętności biznesowe są już znane zarówno Twoim przełożonym, jak i oficerom personalnym. Ale to nie jest do końca prawda. Portfolio może zadecydować o karierze zawodowej, jeśli zostanie użyte w odpowiednich sytuacjach.

Jak zachować się podczas autoprezentacji?

Aby wywrzeć na sobie pozytywne wrażenie, ważne jest nie tylko CO mówisz, ale także JAK to mówisz. Jeśli chcesz udowodnić, że jesteś osobą pewną siebie, profesjonalistą w swojej dziedzinie, kieruj się poniższymi zasadami:

Mów wyraźnie i pewnie.

Staraj się, aby Twoja mowa była wystarczająco głośna, aby usłyszała ją cała grupa docelowa. Jeśli ludzie Cię nie słyszą i nie rozumieją, tracą zainteresowanie.

Ogranicz swoje gesty.

- ...Na stanowisku zwykłego kierownika sprzedaży pracowałem zaledwie 5 miesięcy. W tym czasie 3 razy zostałem najlepszym z 12-osobowego zespołu. Zostałem zauważony, ponieważ skutecznie zastąpiłem menadżera w trakcie podróży służbowej i zostałem mianowany starszym menadżerem działu sprzedaży...

W pierwszych trzech minutach dialogu nadaj mowie maksymalny ładunek semantyczny. Pokaż swojemu rozmówcy, że masz wspólne zainteresowania i wykaż swoją przydatność. Ustal z wyprzedzeniem kolejność prezentacji i postępuj zgodnie z nią podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Oferujemy przykład algorytm autoprezentacja o sobie I przykładowy tekst.

Uśmiechnij się i powiedz swoje imię.
Krótko opowiedz o szczegółach edukacji.
Podkreśl kompetencje i umiejętności praktyczne, które są ważne w przypadku danego wakatu.
Powiedz nam, dlaczego chcesz pracować w tej firmie.
Jeśli to konieczne, powiedz kilka słów o rodzinie.
Opowiedz nam krótko o swoich hobby i zainteresowaniach.
Zaznacz swoje przydatne cechy osobiste.
Wskaż swoje główne zalety.
Podziękuj rozmówcy za uwagę.

Rysunek 1. Przykładowy tekst autoprezentacji

Pisemna autoprezentacja: przykładowa struktura

Prezentacja pisemna jest rodzaj CV. Jeżeli dokument wzbudzi zainteresowanie pracodawcy, kandydat zapraszany jest na dodatkową rozmowę kwalifikacyjną. Struktura tekstu prezentacji polega na wyróżnieniu w niej bloków semantycznych. Celem każdego z nich jest korzystne odzwierciedlenie twoich cech. Próbka struktury autoprezentacje o sobie i przykłady Wypełnienia każdego bloku podano w tabeli.

Tabela 1. Autoprezentacja o sobie – przykładowa struktura tekstu

W dzisiejszym środowisku biznesowym umiejętności zawodowe nie wystarczą, aby osiągnąć sukces zawodowy. Cel osiągają ci, którzy znają swoje mocne strony i kompetentnie „sprzedają” je pracodawcy. Autoprezentacja - jasny przykład taka „oferta handlowa”. Pomaga zrobić pierwsze wrażenie i wyróżnia Cię na tle konkurencji. Kompetentna prezentacja zwiększa szanse na wyrażenie siebie na spotkaniu biznesowym, wykazanie się inicjatywą i cechami przywódczymi.

Test przesiewowy

Rozwiąż test i przekonaj się, czy Twoja autoprezentacja zainteresuje potencjalnego pracodawcę.

1. Czy można improwizować podczas autoprezentacji?

Tak, niech to będzie improwizacja. Dzięki temu przemówienie będzie ożywione.
Tak, jeśli improwizacja jest przygotowana i nie odbiega od zamierzonego planu.
Nie, lepiej nauczyć się tekstu na pamięć i nie odbiegać od niego.

2. Na co należy położyć główny nacisk w autoprezentacji?

O Twoim wykształceniu i wszystkich uzyskanych dyplomach i certyfikatach.
O Twoich różnorodnych zainteresowaniach i hobby.
O tym jak można się przydać w tej firmie.

3. Jakie dokumenty powinny znaleźć się w prezentacji?

Wszystkie dokumenty, które mogą zainteresować pracodawcę.
Tylko listy polecające.
Dokumenty edukacyjne.

4. Czy można dostosować naturalną prezentację?

Nie, to jest zachowanie intuicyjne.
Tak, wrodzone wzorce zachowań można zmienić.
Jest to możliwe, jeśli rozwiniesz umiejętności samokontroli.

5. Co napisać w rubryce „O mnie” w CV?

Wypisz wszystkie swoje pozytywne cechy.
Wskaż, co rekruter chce usłyszeć w związku z wakatem.
Opowiedz nam szczegółowo o swoim rozwoju kariery.

6. Co rekruter ocenia na początku rozmowy kwalifikacyjnej?

Twój profil.
Twój poziom kompetencji.
Twój wygląd i zachowanie.

7. Co powinieneś zrobić na koniec prezentacji?

Podziękuj ankieterowi.
Zapytaj, czy Cię zatrudnią.
Daj rekruterowi swoją wizytówkę.

Przesyłanie dobrych prac do bazy wiedzy jest łatwe. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Pojęcie autoprezentacji i jej realizacja u młodzieży, jej znaczenie w socjalizacji kształtującej się osobowości. Istota teorii autoprezentacji. Wpływ indywidualnych cech psychologicznych nastolatka na wybór strategii i taktyki wizualnej autoprezentacji.

praca na kursie, dodano 10.07.2010

Teoretyczne aspekty badania autoprezentacji we współczesnej psychologii. Związek między motywacją do wyrażania siebie a postrzeganiem siebie. Pierwsze wrażenie: ocena wyglądu i „mowy ciała”. Różnice płciowe w autoprezentacji i ich socjalizacji.

praca na kursie, dodano 03.02.2014

Rola autoprezentacji i stylu biznesowego w procesie negocjacji. Eksperymentalne badanie tego zjawiska na przykładzie działalności zawodowej pracowników socjalnych. Zalecenia metodologiczne dotyczące doskonalenia narzędzi autoprezentacji.

praca na kursie, dodano 18.12.2012

Narcyzm jako subiektywno-egocentryczne przyciąganie podmiotu do siebie. Modyfikacje przejawów narcyzmu. Program „Królestwo krzywych luster”: koncepcja, funkcje. Autoprezentacja jako sposób przedstawienia swojej roli i znaczenia jednostki.

praca praktyczna, dodano 09.10.2011

Istota intencjonalnych podstaw komunikacji werbalnej. Manifestacja cech osobistych podmiotu w produkcji mowy. Wpływ kontekstu komunikacyjnego na organizację mowy. Autoprezentacja podmiotu w dyskursie jako zjawisko psychologiczne.

praca na kursie, dodano 15.03.2010

Pojęcie i społeczne aspekty procesu adaptacji, jego cechy w życiu studenckim. Badanie metod ochrony psychologicznej jednostki w psychologii zagranicznej i krajowej. Empiryczne badanie adaptacji społecznej uczniów.

praca na kursie, dodano 12.04.2010

Socjalizacja w okresie dojrzewania jako warunek samorealizacji osobowości nastolatka. Treścią koncepcji jest samorealizacja jednostki. Teoretyczne podstawy procesu samorealizacji młodzieży. Samorealizacja osobowości nastolatka – badania empiryczne.

praca na kursie, dodano 11.12.2008

Cechy kształtowania się osobowości w okresie dojrzewania. Badania nad problemem lęku w psychologii krajowej i zagranicznej. Praktyczne badanie związku pomiędzy poziomem lęku a agresywnością u dzieci. Aspekty wpływów interpersonalnych.

praca magisterska, dodana 12.03.2012

Często jesteśmy proszeni o opowiedzenie o sobie w skrócie: na rozmowach kwalifikacyjnych, podczas znajomości, na szkoleniach, na profilach w portalach społecznościowych. To pozornie proste zadanie dezorientuje wiele osób. Rzeczywiście, trudno jest ująć historię swojego życia w formie krótkiej prezentacji i nie wiadomo, od czego zacząć, co jest ważne, a co nie. Dziś porozmawiamy o autoprezentacji i o tym jak mówić o sobie poprawnie, jak mówić o sobie krótko, pięknie i z humorem. Przyjrzymy się także przykładom autoprezentacji.

Co to jest autoprezentacja

Autoprezentacja to umiejętność samodzielnego budowania opowieści o sobie w oparciu o potrzeby słuchacza. Musisz zrozumieć, co chce od Ciebie usłyszeć osoba, której opowiesz o sobie. Krótko mówiąc, musisz zrozumieć potrzeby swojego słuchacza. Ale ludzie, których nie znasz, proszą Cię, abyś opowiedział Ci o sobie. Jak możesz zrozumieć ich potrzeby? Po to właśnie istnieje.

To proste: miłośnikom kotów opowiadamy o kotach, a miłośnikom psów o psach. Tylko w tę stronę, a nie odwrotnie. Każda osoba ma do opowiedzenia historię obojga, musisz tylko nauczyć się patrzeć na siebie z zewnątrz i zobaczyć, co robisz. Cóż, najtrudniej jest nie wstydzić się o tym mówić.

Cele autoprezentacji

Tak naprawdę każdego interesują tylko dwie rzeczy – kim jesteś i jak możesz się przydać. Ludzie nie potrzebują od Ciebie niczego więcej. Wszelkie powiązania między ludźmi służą zaspokajaniu potrzeb; można nawiązać trwałe powiązania, jeśli potrzeby są obustronnie zaspokajane. Można to nazwać symbiozą, chociaż w ostatnich latach coraz częściej używa się słowa synergia. Dlatego pamiętajcie, że każdy dialog ma swój cel, każdy rozmówca ma potrzebę.

Przyjrzyjmy się, jakie cele realizujemy prowadząc autoprezentację. Mówiąc bardzo ogólnie, my, czyli polubimy Twojego rozmówcę. Postawa rozmówcy wobec Ciebie rozwija się w ciągu pierwszych 30 sekund komunikacji. W ciągu następnych 3 minut wzmacnia się. Zmiana nastawienia po pierwszych trzech minutach dialogu jest bardzo trudna, a czasem po prostu niemożliwa. Dlatego musisz jasno wyznaczyć cel na pierwsze 30 sekund i pierwsze 3 minuty komunikacji.

Pierwsze 30 sekund dialogu

Ważne jest, aby przez pierwsze 30 sekund dialogu nie powodować naturalnego odrzucenia wszystkiego, co nowe. Odrzucenie jest procesem naturalnym; to, czego człowiek uważa, że nie potrzebuje, odrzuca, czego potrzebuje, akceptuje. Każda osoba ma swój własny filtr, który odfiltrowuje wszystko, co „niepotrzebne”. Każdy człowiek ma ten mechanizm i kształtuje się on przez całe życie pod wpływem doświadczeń życiowych. Doświadczenie to można podzielić na dwa elementy:

Doświadczenia nieświadome kształtują się w większym stopniu we wczesnym dzieciństwie, zwykle przed 3. rokiem życia, chociaż może to nastąpić później. Różni się tym, że nie potrafimy tego wytłumaczyć i sami nie rozumiemy, że działamy w oparciu o nieświadome doświadczenie. Każdy z nas ma mechanizm obronny, przyjaciel czy wróg, omówiliśmy to w artykule;
Świadome doświadczenie to nasze zasady, które ukształtowały się w późniejszym wieku. Z reguły jest porównywalny z wartościami życiowymi danej osoby. Osoba może opisać te zasady, wyjaśnić logikę tych zasad i opowiedzieć o nich innym osobom;

Nieświadome doświadczenie jest bardzo podobne u różnych ludzi i aby zadowolić ludzi nieświadomie, trzeba kiedyś zrozumieć mechanizmy, przestrzegać zasad etykiety, wybrać odpowiednie ubrania i zadbać o swój wygląd. Najważniejszą rzeczą jest posiadanie bogatego doświadczenia w komunikowaniu się z ludźmi; im więcej się komunikujesz, tym lepiej ci to wychodzi. Osoby, które nieświadomie są lubiane, nazywane są charyzmatycznymi. Od razu Ci się podoba, ale często po dłuższej rozmowie z taką osobą zaczynasz tracić nią zainteresowanie.

Pierwsze 3 minuty dialogu

Aby naprawdę zadowolić osobę, musisz być w stanie przekazać użyteczne znaczenie. Każdy lubi wesołych ludzi, ale nie zrobi z nimi interesów. Dlatego w pierwszych minutach dialogu ważne jest osiągnięcie następujących celów:

Pokaż, że macie wspólne zainteresowania. Kiedy ludzie mają wspólny temat rozmowy, zbliża ich to do siebie;
Pokaż rozmówcy swoją przydatność. Pokaż, że z Twoją pomocą może osiągnąć swoje cele;
Zaoferuj dobrą ofertę. Jeśli złożysz interesującą ofertę, skontaktują się z Tobą;
Pokaż, że rozumiesz tę osobę. To ważne; często znajomości nawiązywane są właśnie dlatego, że podzielasz poglądy swojego rozmówcy;

Przygotowanie do autoprezentacji

Pamiętaj, że najlepsza improwizacja to przygotowana improwizacja. Jeśli zbierzesz wcześniej informacje o tym, komu będziesz się prezentować. Jeśli pomyślisz o tym, co chce od Ciebie usłyszeć Twój rozmówca, zadanie stanie się znacznie łatwiejsze. W rzeczywistości prawie wszystkie aspekty historii o sobie można przemyśleć z wyprzedzeniem. A kiedy nadejdzie kluczowy moment, będziesz wiedział, o czym masz rozmawiać.

Około 90% autoprezentacji znasz z wyprzedzeniem. Na przykład, udając się na rozmowę kwalifikacyjną, upewnij się, że zostaniesz poproszony o opowiedzenie o sobie. Kiedy będziesz miał swój pierwszy dzień w pracy i będziesz musiał poznać swój zespół oraz współpracowników, zostaniesz zapytany również o siebie. Jeśli wybierasz się na konferencję w celu nawiązania kontaktów biznesowych, będziesz musiał powiedzieć coś o sobie.

Pomimo oczywistej potrzeby przygotowania, wiele osób tego nie robi. Dlaczego tak myślę? Po prostu dlatego, że przez ostatnie 10 lat co tydzień przeprowadzałem wywiady i poznawałem nowych ludzi. Od 10 lat temu większość ludzi nawet nie przygotowuje odpowiedzi na najczęstsze pytania podczas rozmów kwalifikacyjnych.

I wcale nie jest trudne w przygotowaniu. Ważne jest, aby odpowiedzieć na pytania:

Z kim będę się komunikować?
Czego oczekuje dana osoba od komunikacji ze mną?
Co mogę dać?
Kim są moi konkurenci?

To jest szczególne. To, jak dobrze zrozumiesz potrzeby swojego rozmówcy, zależy od tego, jak interesująca będzie dla niego historia o Tobie. Jeśli znalazłeś odpowiedzi na te pytania, pozostaje Ci tylko przemyśleć myśli, które będziesz przekazywać podczas komunikacji i przygotować konkretne frazy i sformułowania. Na przykład, jeśli firma szuka kryzysu. Podczas rozmowy powinieneś porozmawiać o tym, jak wyszedłeś z trudnych sytuacji, jakie umiejętności, wiedza i doświadczenie pomogą Ci rozwiązać problemy. No cóż, zdecydowanie nie powinieneś mówić, że szukasz spokojnej pracy, bez nadgodzin.

Rodzaje autoprezentacji

Współczesny człowiek zmuszony jest komunikować się z dużą liczbą osób. Co więcej, sukces danej osoby zależy bezpośrednio od tego, ile utrzymuje kontakty biznesowe i osobiste. Zwrot „nie masz stu rubli, ale masz stu przyjaciół” bardzo trafnie oddaje rzeczywistość, pieniądze przychodzą i odchodzą, ale niezawodne połączenia będą Ci wiernie służyć przez wiele lat. Przyjrzyjmy się, gdzie i w jakich sytuacjach życiowych najczęściej trzeba o sobie opowiadać.

„O sobie” w CV

Co napisać o sobie w CV, to pytanie istotne dla każdego, kto kiedykolwiek szukał pracy. Przedmiot można nazwać „cechami osobistymi” lub „informacjami dodatkowymi”. Istnieją różne opinie na temat przydatności tej linijki w CV. Tak naprawdę mniej niż połowa rekruterów zagląda do sekcji „o sobie”. Oczywiście nikt nie napisze tam nic złego, ale brak tego akapitu lub wręcz bzdura w nim pokaże Twoją niekompetencję w sprawach sprzedania siebie i znalezienia pracy. Jest to niedopuszczalne dla menedżerów i sprzedawców, ale wcale nie jest krytyczne w przypadku stanowisk pracy fizycznej.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, należy przeanalizować wakat i firmę, do której aplikujesz. Prawie wszystkie informacje niezbędne do wypełnienia kolumny „o sobie” są wskazane w wakacie w kolumnie „wymagania”. Możesz po prostu powtórzyć to, co jest tam wskazane. Dobre informacje można znaleźć na stronach internetowych firm pracodawców. Wejdź na stronę i przeczytaj o wartościach firmy.

Ważne, żeby nie przesadzić i nie napisać za dużo. Nie warto wyliczać wszystkich mądrych słów, które przeczytasz w Internecie. Przygotuj się także na potwierdzenie tego, co napisałeś podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Na przykład, po napisaniu, że jesteś odporny na stres, możesz usłyszeć następujące pytania:

Co to jest tolerancja na stres?
Opowiedz nam, kiedy wykazałeś się odpornością na stres?
Dlaczego uważasz się za osobę odporną na stres?

Takie pytania z łatwością wyjaśnią, czy przemyślałeś to, co napisałeś. I uwierz mi, mogą chcieć Cię złapać, bo są frazy, które są nudne i dość irytujące. Według statystyk najczęściej wymienianymi cechami są 34% odpowiedzialność, 30% umiejętność komunikacji, 16% odporność na stres, 14% determinacja.

Opowiedzenie historii o sobie podczas rozmowy kwalifikacyjnej

W każdej dużej firmie pierwszą rozmowę przeprowadza się z pracownikiem działu personalnego – rekruterem. Pracownik ten przeprowadza wstępną selekcję kandydatów, usuwając szczerze słabych. Jednym z najczęstszych pytań na takiej rozmowie kwalifikacyjnej jest opowiedzenie nam o sobie w skrócie.

Przyjrzyjmy się, co rekruter ocenia zadając to pytanie:

Zrozum motywy pracownika, dlaczego potrzebuje tej pracy i czego od niej oczekuje. Zwykle człowiek mówi to, co z jego punktu widzenia jest najważniejsze. A pracodawca chce po prostu zrozumieć, co jest dla Ciebie ważne. Każdy kandydat stara się upiększyć rzeczywistość, a pracodawca stara się zrozumieć, jak jest naprawdę;
Umiejętność prezentacji siebie, pewność siebie, płynna mowa, umiejętność formułowania myśli. Jeżeli zajmujesz stanowisko wymagające komunikowania się z ludźmi, powinieneś odpowiedzieć na to pytanie w sposób nie tylko informacyjny. Ale to też interesujące;
Dowiedz się, co możesz zrobić i jakie korzyści przyniesie to pracodawcy.

Na pewno warto wspomnieć o następujących kwestiach:

Wiek stanu cywilnego, powinien być krótki i zwięzły;
Wykształcenie, nie ograniczaj się do nazwy uczelni, podaj specjalność, jeśli wakat jest specjalistyczny, możesz wskazać wydział i temat pracy dyplomowej;
Doświadczenie. Najważniejszy punkt, wskaż ważne etapy swojego rozwoju. Jeśli masz 20 lat doświadczenia, nie musisz wymieniać wszystkiego, wskazać, że masz 20 lat doświadczenia i opowiedzieć nam o doświadczeniu, które może się przydać;
Twoje mocne strony, najlepiej z przykładami;

Oznacza to, że ważne jest, abyś wykazał, że Twoje interesy są zbieżne z interesami pracodawcy. Jest to bardzo ważne, jeśli np. szukasz pracy przez 2,3 miesiąca, bo wtedy przeprowadzasz się do innego miasta. Jeśli pracodawca chce zatrudnić pracownika na dłuższy czas, lepiej nie zdradzać swoich prawdziwych intencji.

Nie mów za dużo o swoim życiu osobistym. Lepiej używać sformułowań: żonaty, mam dwójkę dzieci, więc potrzebujesz pieniędzy, lub samotny, nie mam dziewczyny, nic nie odrywa Cię od pracy. Pamiętaj, że każdy minus można przedstawić jako plus i odwrotnie. Zbierz wszystkie wydarzenia ze swojego życia, o których będziesz mówić, i zastanów się, jak możesz je przedstawić.

Faktem jest, że nikt nie bierze za pewnik wszystkiego, co napisałeś w CV. Chyba, że masz doświadczenie w znanych firmach. Jeśli jest napisane, że pracowałeś jako menedżer przez 5 lat, nie oznacza to, że jesteś dobrym menedżerem. Potwierdzić to mogą tylko fakty z życia; to najbardziej niezawodny i sprawdzony sposób na wywarcie pozytywnego wrażenia. Na przykład:

„...Na stanowisku stałego przedstawiciela handlowego pracowałem zaledwie sześć miesięcy. W tym okresie I został najlepszym 4 razy z 20-osobowej drużyny. Zostałem zauważony, bo skutecznie zastąpił menadżera podczas wakacji i został mianowany nadzorcą nowego obszaru…”

Podkreśliłem fakty, które można wydobyć z tej historii. Najważniejsze, żeby zachować tu logikę i rekruter zrozumie, dlaczego dostałeś awans. Takie fakty zwykle nie są wskazane w CV. I o nich powinniśmy w pierwszej kolejności porozmawiać. Nawiasem mówiąc, pomoże Ci to podkreślić negatywne aspekty Twojego CV w lepszym świetle. Na przykład, jeśli nie ukończyłeś uniwersytetu:

„...w rodzinie, w której się wychowałem, panował dotkliwy brak pieniędzy, bo mój ojciec był chory. A moja mama niewiele zarabiała. Dlatego też, gdy zaproponowano mi pracę, od razu zdecydowałem się na nią. A teraz zdobywam wyższe wykształcenie poprzez kursy korespondencyjne…”

Nie ma co milczeć w sprawie oczywistych faktów, one wyjdą na jaw same. Dlatego lepiej pokazać, że nie ukrywa się problemu. Ale wręcz przeciwnie, widzisz to i decydujesz.

Nie powinieneś za bardzo naciągać historii o sobie; najlepiej zebrać w niej jak najwięcej faktów i przykładów. I spróbuj usunąć całą wodę.

Przykład krótkiej autoprezentacji

Krótka autoprezentacja przydaje się podczas spotkań z ludźmi; każdy powinien ją przeprowadzić. Zdecydowanie polecam wpisać to w Wordzie i spróbować skondensować, wyrzucając wszystko, co niepotrzebne. Następnie ćwicz jej wymowę przed lustrem. Zwróć uwagę na mimikę, gesty i intonację – to bardzo ważny element Twojego wizerunku.

Przykład krótkiej autoprezentacji sprzedawcy

Dzień dobry Nazywam się Arkady, zajmuję się sprzedażą od 5 lat. W tym krótkim czasie zdobyłem wiedzę z zakresu sprzedaży osobom fizycznym i prawnym. Mam doświadczenie w komunikacji zarówno z dużymi korporacjami, jak i zwykłymi klientami sklepów. Już na początku mojej kariery bardzo lubiłem szkolić młodych sprzedawców i szło mi to dobrze. Dlatego teraz aktywnie rozwijam się jako trener sprzedaży, nie zapominając o poszerzaniu swojego doświadczenia i wiedzy.

Przykład krótkiej autoprezentacji dla znajomych

Dzień dobry Nazywam się Arkady, mam 21 lat, mam dziewczynę i wielkie plany.J! Pracuję jako programista stron internetowych, bardzo lubię swoją pracę. W wolnym czasie podróżuję i rozwijam bloga podróżniczego. W ciągu ostatniego roku odbyłem ponad 50 wycieczek terenowych, z których najciekawsze to Ałtaj i Czukotka. W tym roku planuję wybrać się na Kaukaz. Poszukuję osób kochających przyrodę i gotowych na wspólne wędrówki.

Co to jest?

Autoprezentacja osobista to proces, który pozwala nam zaprezentować się w jak najlepszym świetle. To jak wyglądasz, jak pachniesz, jak mówisz i jak się poruszasz – wszystkie Twoje działania, które inna osoba może docenić.
Większość ludzi jest zależna od opinii innych, niezależnie od tego, czy są to przypadkowi towarzysze podróży w metrze, czy starzy przyjaciele. Ważne jest, abyśmy wiedzieli, że dobrze o nas myślą, że nas cenią i że nas lubią. To właśnie ten sąd wartościujący popycha nas do różnego rodzaju działań, które pomagają innym wyrobić sobie taką czy inną opinię o nas.
Często zdarza się, że chcąc być lubianym, człowiek robi coś, co raz na zawsze odsuwa ludzi od niego. Zależy to od umiejętności zaprezentowania się, którą nie każdy posiada. Inni wręcz przeciwnie, zachwycają dosłownie od pierwszego słowa lub gestu. Ten naturalny urok urzeka. Jeśli jest to umiejętność, której brakuje Ci w pracy i życiu osobistym, czas się jej nauczyć.

Skuteczna autoprezentacja

Spotykając się z kimś lub podczas ważnego spotkania, wynik, jakiego oczekujesz, w dużej mierze zależy od Ciebie. Niezależnie od tego, czy składasz propozycję biznesową, czy propozycję małżeństwa, akceptacja danej osoby będzie zależeć od wielu czynników. Jest to szczególnie trudne dla osób zamkniętych, które nie są towarzyskie.
Jeśli taki jesteś, będziesz musiał zacząć od czegoś małego. Eksperci ds. komunikacji, zarówno biznesowej, jak i intymnej, uważają, że umiejętności komunikacyjnych nie można rozwinąć, poznając siebie. Zrób więc coś, co pomoże Ci spojrzeć na siebie z otwartym umysłem. Pomogą w tym szczere rozmowy z bliskimi, joga i sesje z psychologiem. Jest to konieczne, abyś nauczył się lepiej rozumieć ludzi, co jest niemożliwe bez poznania i zaakceptowania siebie jako jednostki.
Powinieneś wtedy zdać sobie sprawę, że jeśli nie jesteś zawodowym aktorem, lepiej będzie, jeśli będziesz tym, kim jesteś, a nie sprawiasz wrażenie tego, kim chciałbyś być. Fałsz jest bardzo łatwy do rozpoznania, a to może zniweczyć wszelkie wysiłki mające na celu nawiązanie kontaktu. Więc nie bój się być sobą, nawet jeśli czujesz, że nie możesz być interesujący. Staraj się być osobą, którą chciałbyś, aby inni widzieli. Jeśli lubisz widzieć wokół siebie uśmiechniętych, przyjaznych ludzi, bądź taki. Jeśli chcesz widzieć wokół siebie życzliwych i współczujących ludzi, bądź taki.

Jeśli komunikacja z nowymi ludźmi nie stanowi dla Ciebie problemu, z łatwością znajdziesz wspólny język z niemal wszystkimi i nie boisz się rozmawiać, to wykonana praca będzie znacznie mniejsza.
Przede wszystkim w każdym konkretnym przypadku ważne jest określenie odbiorców, dla których będzie przeznaczona Twoja autoprezentacja. Nie ma znaczenia, czy są to nowi znajomi w barze, czy nowi klienci, najważniejsze jest, abyś wyraźnie wiedział, komu rzucić swój urok.

Następnie istnieją dwie możliwości zachowania. Po pierwsze, dostosowujesz się do publiczności. Załóżmy, że pracujesz w nieznanej firmie, do której chciałbyś dołączyć. Jest to dość trudne, ale jest jeden skuteczny sposób. Musisz przyjąć podstawowe cechy charakteru i zachowania ludzi, których chcesz zadowolić. Mogą to być charakterystyczne gesty, barwa i tempo głosu, określone tematy itp. Wystarczy trochę poobserwować zachowanie otaczających Cię osób, a łatwo dostrzeżesz, czym się interesują i co ich łączy. Jedyne, czego się od was wymaga, to stać się takimi jak oni.

Ale ta metoda nie zawsze działa, a czasami jest szkodliwa. Dlatego ważne jest, aby móc przyciągnąć uwagę w inny sposób. Na przykład zostać liderem, osobą dominującą, co jest szczególnie ważne w negocjacjach biznesowych. Prezentujesz się jako wyraźny przywódca, o którego autorytecie się nie dyskutuje. Pomogą Ci w tym pewne ruchy, niski i dość mocny głos, jasne, bezkompromisowe frazy. Ale powinieneś wiedzieć, że ta metoda działa tylko wtedy, gdy jesteś wśród ludzi, w których nie ma już pretendentów do pozycji lidera, w przeciwnym razie masz gwarancję, że będziesz o nią walczyć.

Autoprezentacja pomoże Ci dostosować innych do wizji Ciebie jako osoby, która jest dla Ciebie najbardziej korzystna. Czasami nawet w zwykłym sklepie lub biurze rządowym potrzebny jest cały twój urok, aby szybko otrzymać pożądany produkt lub usługę. Obcy nie mogą uzyskać o Tobie żadnych informacji poza tymi, które im przekazujesz, więc jeśli wyglądasz i zachowujesz się jak osoba miła i dobroduszna lub twarda i dominująca, taki właśnie będziesz dla nich.

Tradycyjnie wyróżnia się trzy grupy teorii. Pierwszą grupę stanowią teorie motywacyjne. Opierają się na założeniu, że o autoprezentacji decydują czynniki wewnętrzne – motywacja. Do drugiej grupy zaliczają się teorie sytuacyjne, według których na autoprezentację wpływają czynniki zewnętrzne, tj. parametry konkretnej sytuacji, w której działa dana osoba. Zwolennicy teorii trzeciej grupy uważają, że na autoprezentację wpływają zarówno te, jak i inne czynniki.

Teorie motywacyjne różnią się pod względem tego, jakie konkretne motywacje według ich zwolenników leżą u podstaw autoprezentacji. Czyli np. z punktu widzenia I. Goffmana jest to potrzeba aprobaty i chęć uniknięcia dezaprobaty. Według I. Jonesa i T. Pittmana podstawą autoprezentacji jest motyw władzy. Podobne stanowisko zajmuje A. Adler, który autoprezentację tłumaczy chęcią wyższości. Według J. White'a i R. De Charms jest to chęć poczucia własnej efektywności, a według R. Hare'a potrzeba szacunku.

Niektórzy autorzy wyróżniają jako motyw niezależny - motyw autowystawy lub motyw zwrócenia na siebie uwagi. W teoriach odwołujących się do czynników sytuacyjnych główny nacisk kładziony jest na parametry sytuacji - stopień zaznajomienia się z otoczeniem, czas trwania komunikacji, zależność od otoczenia, znaczenie sytuacji dla osoby z punktu widzenia swojej drogi życiowej.

R. Wikland w tym zakresie sugerował, że próba uświadomienia sobie samego siebie powoduje, że zwraca on uwagę na siebie w powiązaniu ze swoimi normami. Zatem obiektywna samoświadomość jest sposobem jednostki na uświadomienie sobie, jak dobrze lub źle żyje, zgodnie z jej poglądami na temat etyki, moralności i estetyki.

Autoprezentacja według G. Gleitmana to zachowanie wywołane zwiększoną motywacją podmiotu w wyniku skupienia jego uwagi na sobie. Zwiększanie motywacji może mieć efekt wzmacniający lub destrukcyjny. To zależy od wielu czynników.

Na przykład, jak nawykowe jest dane zachowanie dla danej osoby (kontekst społeczny) lub jak wysoki jest ostateczny poziom motywacji.

Trzeci typ teorii łączy oba czynniki, wierząc, że wpływają one na autoprezentację.

Rozważmy zagraniczne teorie autoprezentacji.

Po raz pierwszy analizę problemu zarządzania swoim wizerunkiem o sobie spotykamy w pracach E. Goffmana. Autorem szczególnej koncepcji „dramaturgii społecznej” jest E. Goffman. Jej istotą jest dokonanie pełnej analogii pomiędzy sytuacjami z życia codziennego a przedstawieniami teatralnymi. Autor wychodzi z faktu, że człowiek w procesie interakcji społecznej potrafi nie tylko spojrzeć na siebie oczami partnera, ale także dostosować swoje zachowanie zgodnie z oczekiwaniami drugiego, tak aby stworzyć jak najlepsze wrażenie na sobie i osiągnąć największe korzyści z tej interakcji.

Zdaniem E. Goffmana, niezależnie od konkretnej intencji, jednostka jest zainteresowana sprawowaniem kontroli nad zachowaniem innych. Kontrola taka sprawowana jest przede wszystkim poprzez wpływanie na ich „definicję” sytuacji. Jednostka może wpływać na tę „definicję sytuacji”, prezentując się w taki sposób, aby otaczający ją ludzie dobrowolnie postępowali zgodnie z jej własnymi planami.

Biorąc pod uwagę, że inni ludzie testują bardziej kontrolowalne aspekty zachowania za pomocą mniej kontrolowanych, autor uważa, że czasami dana osoba wykorzysta tę okazję do zarządzania wrażeniami poprzez zachowanie, które jest postrzegane jako niosące wiarygodne informacje. Zwykle „definicja sytuacji” przez różnych uczestników jest wspólnie uzgadniana, aby uniknąć otwartej sprzeczności. Istnieje rzeczywista zgoda co do potrzeby unikania otwartego konfliktu między różnymi ludźmi. Jest to rodzaj porozumienia roboczego ustalanego dla każdej sytuacji.

Należy również wziąć pod uwagę, że inni uczestnicy interakcji, niezależnie od tego, jak bierna może wydawać się ich rola podmiotom autoprezentacji, mogą skutecznie zaprojektować definicję sytuacji poprzez swoje reakcje na jednostkę i poprzez określoną linię działań w stosunku do niego. Autor uważa, że wstępna autoprezentacja jednostki obliguje ją do trzymania się tego, co już przedstawiła.

E. Goffman sugeruje także, że w trakcie interakcji mogą zaistnieć zdarzenia, które zdyskredytują lub podważą tę „definicję sytuacji”. Aby zapobiec tym nieporozumieniom, stale podejmowane są zapobiegawcze działania naprawcze. Działania ochronne i ochronne obejmują metody stosowane w celu zapewnienia zachowania wrażenia wywołanego przez jednostkę podczas jej przebywania przed innymi.

J. Tedeschi i M. Ries definiują autoprezentację jako zamierzone, świadome zachowanie, którego celem jest m.in. wywołanie określonego wrażenia. Oczywiście mówimy o procesie w pełni świadomym, na który patrzymy z punktu widzenia komunikatora. Podmiot w tym przypadku jest aktywny, osiąga obiektywne cele za pomocą środków psychologicznych, zarządzając wrażeniem siebie. Istotnym odbiorcą jest odbiorca; to do niego kierowany jest wpływ. Odbiorca traktowany jest jako przedmiot, tj. Mówimy o relacjach podmiotowo-przedmiotowych.

B. Schlenker i M. Weigold oraz M. Leary i R. Kowalski uważają, że autoprezentacja jest środkiem utwierdzenia obrazu siebie i podtrzymania poczucia własnej wartości.

Zatem autoprezentacja, zdaniem B. Schlenkera i M. Weigolda, a także M. Leary'ego i R. Kowalskiego, jest świadomym lub nieświadomym, w zależności od sytuacji, procesem realizowanym przez aktywny podmiot. Publiczność jest istotna zarówno zewnętrznie, jak i wewnętrznie, zewnętrzna – dla samorealizacji, wewnętrzna – dla poczucia własnej wartości. Brany jest pod uwagę tylko komunikator, który osiąga cele psychologiczne za pomocą środków psychologicznych - technik autoprezentacji.

Autoprezentacja, zdaniem D. Myersa, jest sposobem na podtrzymanie zawyżonej samooceny, objawiającej się specjalnymi zachowaniami, „zabawą”. Proces „wspólnej zabawy” nie jest realizowany przez podmiot. Znaczącym odbiorcą podmiotu jest on sam. Celem jest utrzymanie poczucia własnej wartości, a sposoby „dobrej zabawy” mają podłoże psychologiczne. Proces rozpatrywany jest wyłącznie od strony komunikatora, odbiorca jest narzędziem samoafirmacji.

Autoprezentacja według G. Meada i C. Cooleya jest środkiem kształtowania obrazu siebie i poczucia własnej wartości. Proces ten nie jest realizowany przez podmiot, chociaż podmiot jest aktywny w wyborze celów i środków. Celem jest ukształtowanie obrazu siebie, środki (realizacja wewnętrznego potencjału) są psychologiczne. Oczywiście znaczącym odbiorcą jest sam człowiek. Proces toczy się na zewnątrz, ale dla siebie. Rozważania prowadzone są od bieguna komunikatora, choć autorzy należą do kierunku interakcjonistycznego.

Odbiorca jest tu środkiem samopoznania. Autoprezentacja według R. Baumeistera i A. Steinhilbera to ujawnianie się w komunikacji międzyludzkiej poprzez demonstrację swoich myśli, charakteru itp. Jest to proces nieświadomy, odzwierciedla społeczną naturę człowieka, jego potrzebę uznania przez innych ludzi. Temat jest aktywny, liczni są zarówno odbiorcy zewnętrzni, jak i wewnętrzni. Cel (wywarcie wrażenia) jest psychologiczny. Lekarstwem są zachowania demonstracyjne, także psychologiczne. Pod uwagę brany jest tylko komunikator.

Autoprezentacja według F. Heidera i L. Festingera jest techniką niwelowania dysonansu poznawczego. Jest to proces nieświadomy, patrząc od strony nadawcy, znaczącej publiczności, oczywiście, od wewnątrz. Podmiot osiąga cele psychologiczne – eliminując dysonans poznawczy pomiędzy indywidualnymi postawami, środkami psychologicznymi – zniekształcając opinie innych o sobie lub celowo dobierając partnerów komunikacji, przybliżając opinie innych do pożądanej samooceny.

Autoprezentację R. Arkin i A. Schutz uważają za behawioralną realizację motywacji człowieka, odzwierciedlenie motywacji osiągnięcia lub motywacji uniknięcia porażki. Na tej podstawie R. Arkin i A. Schutz rozróżniają autoprezentację zarobkową i defensywną. Nabywanie autoprezentacji wyraża motywację osiągnięć. Charakteryzuje się wyborem odpowiednich ról i zadań (odpowiadających statusowi społecznemu, wykształceniu itp.), wyborem środowiska społecznego odpowiadającemu poziomowi identyfikacji podmiotu (osoba komunikuje się z rówieśnikami). W ten sposób osoba świadomie buduje swoje zachowanie, aby rozwiązywać obiektywne problemy za pomocą środków psychologicznych i obiektywnych. Znacząca publiczność jest poza tematem; stara się jak najlepiej dopasować do konkretnej sytuacji.

Defensywna autoprezentacja jest behawioralnym przejawem motywacji do uniknięcia porażki. Najczęściej nie jest to realizowane. Osoba wybiera środowisko nieadekwatne do rozwiązywania problemów: albo z niskimi wymaganiami, albo z zaporowo wysokimi (oportunistyczna autoprezentacja). Dzieje się tak, ponieważ pod pozorem obiektywnego rozwiązuje się zadanie psychologiczne, a w środku znajduje się znacząca publiczność. W obu przypadkach pod uwagę brany jest tylko komunikator.

Według R. Wiklanda autoprezentacja to skupienie uwagi na sobie w wyniku zwrócenia uwagi na osobę przez inne osoby. W procesie realizacji ocen innych ludzi powstaje szczególny stan psychiczny - stan obiektywnej samoświadomości.

W tym przypadku mamy do czynienia z procesem świadomym. R. Wikland nie oddziela biegunów nadawcy i odbiorcy, on je łączy: człowiek jest zarówno nadawcą, jak i odbiorcą ocen innych ludzi. Podmiot jest bierny, zależny od ocen społeczeństwa, narzucanych mu norm, etyki i moralności, ocenia siebie pod kątem zgodności z wymogami otoczenia społecznego. Uwaga jest skupiona na sobie, znacząca publiczność w chwilach obiektywnej samoświadomości jest wewnątrz. Samoświadomość jest obiektywna, tj. człowiek sam dla siebie jest przedmiotem oceny. Jest to problem psychologiczny rozwiązywany za pomocą środków psychologicznych.

Autoprezentacja według G. Gleitmana to zachowanie wywołane zwiększoną motywacją podmiotu w wyniku skupienia jego uwagi na sobie. Znacząca publiczność znajduje się wewnątrz, proces jest realizowany, cele i środki mają charakter psychologiczny.

I. Jones i T. Pittman uważają, że autoprezentacja opiera się na chęci poszerzania i utrzymywania wpływu w relacjach interpersonalnych, tj. pragnienie władzy. Zauważmy tylko, że autoprezentacja jest rozumiana przez I. Jonesa i T. Pittmana jako proces w pełni świadomy, świadomie konstruowane zachowanie. Podmiot jest aktywny, pracuje dla publiczności zewnętrznej za pomocą środków psychologicznych – strategii autoprezentacji – i osiąga obiektywne cele. W polu widzenia autorów obiektem manipulacji jest wyłącznie nadawca, odbiorca.

W pracach A. Fenigsteina, M. Scheyera i A. Bassa pojawia się związek pomiędzy samoświadomością a autoprezentacją. Na podstawie analizy danych eksperymentalnych zidentyfikowali trzy typy samoświadomości: samoświadomość prywatną, samoświadomość publiczną i lęk społeczny. Każdy rodzaj samoświadomości jest charakterystyczny dla jednostek w różnym stopniu; różnice w samoświadomości prowadzą do różnic w zachowaniu, tj. i w autoprezentacji. Zatem skłonność do autoprezentacji, zdaniem A. Fenigsteina, M. Scheyera i A. Bassa, wyraża się różnie u różnych osób.

Jeśli więc samoświadomość jako cecha jest wrodzona jednostce, wówczas jej autoprezentacja będzie świadoma, zorientowana zarówno na nadawcę jako obiekt wpływu, jak i na siebie jako obiekt samoświadomości. Znacząca publiczność - zarówno na zewnątrz, jak i wewnątrz tematu, cele osiągnięte zarówno psychologicznie, jak i obiektywnie. Podmiot jest jednak pasywny, tj. nie ma swobody wyboru środków, które w tym przypadku mają charakter wyłącznie psychologiczny.

W przeciwnym razie, gdy nie jest typowe, aby dana osoba była cały czas świadoma (refleksyjna, monitorująca) swoje zachowanie i oceny innych, jego autoprezentacja będzie spontaniczna, nieprzemyślana, tj. nieświadomy. Jedyną znaczącą publicznością wewnątrz jest przede wszystkim sam temat. Jej cele i środki oraz stopień aktywności są podobne jak w przypadku wysokiej samoświadomości.

M. Snyder sugerował także, że nie wszyscy ludzie w równym stopniu radzą sobie z wizerunkiem siebie. Osoby wysoce autorefleksyjne budują swoje zachowanie, kierując się wewnętrznym „ja”. Osoby nisko autorefleksyjne pracują nad wrażeniem, jakie chcą wywołać (ja projekcyjne – projekcja opinii innych osób).

Zatem osoby wysoce autorefleksyjne nie zawracają sobie głowy celową autoprezentacją, co oznacza, że ich zachowanie jest budowane spontanicznie, tj. nie świadomie. Ich uwaga skupia się wyłącznie na ich wartościach i opiniach, na znaczącej publiczności wewnątrz, brany jest pod uwagę tylko biegun komunikatora. Aktywność podmiotu jest bardzo duża, ma on całkowitą swobodę w wyborze celów i środków.

Stawiane są jednak jedynie cele psychologiczne, takie jak poczucie własnej wartości i poczucie satysfakcji z własnego zachowania. Z kolei osoby nisko autorefleksyjne, zaniepokojone opiniami i ocenami innych, świadomie podejmują autoprezentację, aby osiągnąć swoje cele psychologiczne lub obiektywne poprzez wywarcie odpowiedniego wrażenia na komunikującym się. Mają także swobodę wyboru celów i środków, tj. bardzo aktywny. Istotna jest jedynie publiczność zewnętrzna, dla której pracują; publiczność wewnętrzna – „głos sumienia” – nie jest brana pod uwagę.

E.L. Docenko uważa autoprezentację za kontrolę komunikatora nad wizerunkiem odbiorcy. Mamy do czynienia z procesem świadomym: podmiot aktywny, posiadający swobodę wyboru środków, świadomie buduje swoje zachowanie tak, aby za pomocą środków psychologicznych osiągać bardzo realne cele. Jest to przykład podejścia podmiotowo-obiektowego.

G.V. Borozdina uważa autoprezentację za proces zarządzania percepcją odbiorcy poprzez celowe zwrócenie jego uwagi na takie cechy jego wyglądu, jego zachowania, sytuacji, które uruchamiają mechanizmy społecznej percepcji. Proces autoprezentacji Yu.M . Żukow rozważa to w ramach komunikacji biznesowej. Formułuje zasady komunikacji jako środek regulujący zachowania komunikacyjne. Dlatego działają zarówno dla odbiorców zewnętrznych, jak i wewnętrznych. Ponadto oczywiste jest, że dzieje się to w przypadku wszystkich uczestników procesu komunikacji, tj. biegun zarówno komunikatora, jak i odbiorcy jest zakryty. Zasady autoprezentacji (techniki komunikacji) osiągają poziom praktycznego zastosowania

Tym samym wszystkie obecnie istniejące podejścia do rozpatrywania zjawiska autoprezentacji można podzielić na trzy grupy: teorie motywacyjne, sytuacyjne oraz teorie łączące w sobie główne założenia dwóch pierwszych grup.