Piano aziendale, esempio di creazione di un'impresa su carta. Istruzioni passo passo

Un business plan è un documento che fornisce una giustificazione dettagliata del progetto e la capacità di valutare in modo completo l'efficacia delle decisioni prese, delle attività pianificate e di rispondere alla domanda se valga la pena investire in un determinato progetto.

Il piano aziendale dovrebbe:

• dimostrare che il prodotto o il servizio troverà il suo consumatore, stabilire la capacità del mercato di vendita e le prospettive per il suo sviluppo;
• stimare i costi necessari per la fabbricazione e la vendita di prodotti, la fornitura di lavori o servizi sul mercato;
• determinare la redditività della produzione futura e mostrare la sua efficacia per l'impresa (investitore), per il bilancio locale, regionale e statale.

Principali funzioni di un business plan:

• è uno strumento con cui un imprenditore può valutare i risultati effettivi delle attività per un certo periodo;
• può essere utilizzato per sviluppare un concetto di business in futuro;
• funge da strumento per attrarre nuovi investimenti;
• è uno strumento per implementare la strategia aziendale.

Una delle fasi più importanti del processo di pianificazione è la preparazione di un piano aziendale, necessario sia per la pianificazione interna che per giustificare la ricezione di fondi da una fonte esterna, ovvero ricevere denaro per un progetto specifico sotto forma di banca prestiti, stanziamenti di bilancio e partecipazione azionaria di altre imprese nell'attuazione del progetto.

1. Riepilogo del piano aziendale (breve riepilogo)
2. Scopi e obiettivi del progetto
3. descrizione dell'azienda
4. Analisi del settore e dei suoi trend di sviluppo
5. Mercato di riferimento
6. concorrenza
7. Posizione strategica e valutazione del rischio
8. Piano di marketing e strategia di vendita
9. Attività operative
10. Piano tecnologico
11. Piano organizzativo
12. Piano del personale
13. Piano finanziario
14. Responsabilità sociale e ambientale
15. Condizioni per cessare l'attività

Come scrivere correttamente un business plan

Qualsiasi modulo o esempio di piano aziendale offerto su Internet fornisce solo un'idea generale. Ogni azienda ha le sue caratteristiche, quindi non può esistere un algoritmo di scrittura “standard” adatto a tutti i casi. Esiste un solo principio comprovato per l'elaborazione di qualsiasi piano aziendale: DEVE ESSERE SEMPRE BREVE.

Parti dalle premesse giuste. Per quanto paradossale possa sembrare, per la maggior parte degli imprenditori un business plan come documento è uno dei fattori meno importanti per ottenere capitale.

• Se l'investitore è propenso ad una decisione positiva, un buon piano aziendale sarà un ulteriore argomento a favore; ma non è il piano in sé il motivo di tale decisione.
• Se un investitore è propenso a prendere una decisione negativa, difficilmente un business plan riuscirà a convincerlo. In questo caso, molto probabilmente l'investitore non leggerà nemmeno questo piano fino alla fine.

Sfortunatamente, gli imprenditori ingenui credono che un business plan sia in grado di suscitare gioia e stupore nell'investitore con una richiesta immediata: “ Per favore dimmi dove trasferire i soldi».

Beh, non c'è nulla di male nel sognare. La motivazione corretta e realistica per scrivere un piano dovrebbe essere la seguente: che è stata minimizzata nella prima euforia, ad esempio la politica del servizio clienti.

Infine, il piano mette in luce le lacune presenti nel team fondatore. Se, guardandoti intorno in ufficio, ti rendi conto che non c'è nessuno che possa implementare qualche elemento chiave del piano, allora manca qualcuno nella squadra.

Per tutta la mezzanotte, i sogni romantici e astratti di cambiare il mondo diventano completamente materiali e controversi non appena li trasferisci su carta. Pertanto, il documento non è importante quanto il processo che porta alla sua creazione. Anche se non persegui l'obiettivo di raccogliere capitali, vale comunque la pena scrivere un piano aziendale.

ISTRUZIONI PER LA COMPLETAZIONE

Frontespizio e contenuto. Inizia dalle basi: nome dell'azienda, indirizzo, numero di telefono e informazioni di contatto per tutti i fondatori, nonché un sommario in tutto il documento.

Introduzione. Elenca tutte le cose più importanti in non più di due pagine. Innanzitutto, parla del valore del progetto: cosa farà la tua azienda, quanti profitti genererà e perché le persone vorranno pagare per il tuo prodotto o servizio. Se stai inviando un piano agli investitori, comunica il capitale di cui avrai bisogno e come intendi utilizzarlo. Per evidenziare l'essenza, è necessario immaginare l'intero quadro, quindi è meglio iniziare questa parte dopo aver completato l'intero piano.

Opportunità di mercato. Spiega a chi venderai il tuo prodotto o servizio e perché questo gruppo di consumatori è attraente per te. È necessario rispondere a diverse domande chiave. Quanto è grande il mercato? Quanto velocemente cresce? Quali sono le opportunità di crescita e le potenziali minacce? Come li affronterai? Molte di queste informazioni possono essere trovate attraverso siti Web e media di settore, statistiche ufficiali, rapporti di analisti e persino da altri uomini d'affari. Assicurati di indicare la fonte delle informazioni.

Revisione del mercato. Non commettere errori, la tua attività non è unica. Prova ad avere uno sguardo sobrio e valutare i tuoi avversari. Loro chi sono? Cosa vendono? Quale parte del mercato occupano? Perché i clienti sceglieranno il tuo prodotto o servizio invece del loro? Quali ostacoli possono sorgere quando si entra in questo mercato? Non dimenticare i concorrenti indiretti che attualmente lavorano in un segmento diverso, ma hanno capacità simili e possono competere con te in seguito.

Promozione delle merci sul mercato. Descrivi come promuoverai i tuoi prodotti o servizi presso i consumatori. Condizioni e organizzazione della vendita dei prodotti. Quali canali di promozione utilizzerai? In questa sezione, descrivi i problemi relativi ai prezzi.

Struttura aziendale. Controllo. Personale. L’esecuzione è importante quasi quanto l’idea stessa. Pertanto, gli investitori sono interessati a chi fa parte della tua squadra. Allega un curriculum di tutti i fondatori, partner e manager: quali sono le loro competenze e risultati. Qui dovresti anche aggiungere informazioni sulla forma giuridica dell'impresa e sulla sua struttura organizzativa interna, sul personale dell'impresa.

Modello di business. Questa sezione include una descrizione dettagliata di tutte le fonti di reddito (vendita di prodotti, servizi) e della struttura dei costi dell'azienda (buste paga, affitto, spese operative). Descrivere i locali, le attrezzature, le tecnologie, i diagrammi di flusso produttivo. Assicurati di menzionare e giustificare tutti i potenziali ricavi e costi. Includere anche i nomi dei principali fornitori e acquirenti. In sostanza, questa sezione è il piano di produzione della futura azienda.

Indicatori e previsioni finanziarie. Fare una previsione di profitti, perdite e flussi di cassa (entrate-spese) con almeno tre anni di anticipo (si consiglia di dividere il primo anno in trimestri o addirittura mesi). Fornisci anche un'analisi che mostri quanto velocemente il tuo investimento iniziale verrà ripagato.

Rischi. Non aspettare che si verifichi il disastro per scoprire come la tua azienda può gestirlo. Analizza i possibili scenari peggiori, migliori e medi e cosa farai per ridurre l'impatto negativo dei rischi o prevenirli del tutto. Assicurati di avere abbastanza soldi per resistere a qualsiasi tempesta. Se assicuri rischi, annota gli importi per cui assicurerai e le tipologie di polizze assicurative.

Fonti dei fondi e loro utilizzo. Se stai cercando di raccogliere fondi dagli investitori, loro vorranno sapere come pensi di gestire il tuo capitale. In questa sezione è necessario indicare i costi previsti per il lancio: locali, acquisto di nuove attrezzature, progettazione del logo aziendale, ecc. La maggior parte degli imprenditori sottovaluta il costo di avvio di una nuova attività. Quindi fai le tue ricerche in anticipo prima di avvicinarti agli investitori.

Applicazioni. Ciò può includere un curriculum, informazioni sul credito, panoramica del mercato, programmi, piano di promozione, copie di contratti, compresi contratti di locazione, lettere di garanzia di futuri clienti, certificati di registrazione di brevetti e marchi, accordi di partnership e un certificato di registrazione della società.

10 errori quando si scrive un business plan

Secondo i project manager professionisti, ci sono 10 cose che non dovrebbero essere scritte in un business plan.

1. "Anime morte". Un errore comune commesso dagli imprenditori che preparano un business plan è che include informazioni su alcuni membri del management che, in realtà, non hanno nulla a che fare con il team. Le informazioni sui consulenti dovrebbero essere affidabili, perché l'investitore potrebbe voler comunicare con loro personalmente.
2. "Compiti a casa". Non è necessario prendersi la briga di addentrarsi in descrizioni confuse dell'intera gamma di prodotti e servizi. Ciò non farà altro che sovraccaricare il tuo piano di grandi dimensioni, il che non è affatto a tuo vantaggio, perché l'investitore deve comprendere l'essenza stessa fin dalle prime pagine, altrimenti ulteriori letture non avranno senso per lui.
3. "Personaggi di fantasia." Tutte le biografie dei membri del consiglio e dei fondatori devono essere estremamente oneste e non abbellite.
4. "Chi, quando e come." I piani di marketing dovrebbero basarsi solo sulle offerte esistenti.
5. "Anno dopo anno". In un business plan non è possibile presentare piani finanziari suddivisi esclusivamente per anno. Come accennato in precedenza, le previsioni per il primo anno dovrebbero essere effettuate mensilmente e indicare i finanziamenti iniziali, quindi una ripartizione trimestrale per il periodo successivo. L'investitore deve vedere quando si verificherà il pieno ritorno sull'investimento e se l'investimento ripagherà.
6. "Monopolio". C'è sempre concorrenza e prodotti o servizi simili, il mercato dei consumatori non è così grande e ci vuole molto impegno per implementare un piano aziendale. Pertanto, nel testo è necessario abbandonare le frasi sulla mancanza di concorrenza, un mercato enorme che non ha analoghi, prodotti o servizi e la semplice attuazione del progetto.
7. "Mazza da hockey". Gli indicatori finanziari non possono assolutamente, se visti graficamente, costituire una curva a forma di mazza da hockey, cioè profitti che diminuiscono fin dall’inizio e aumentano senza limiti in futuro. L’idea più ingegnosa, anche se dà i suoi frutti, genererà concorrenza, quindi il reddito non può crescere indefinitamente.
8. "Non c'è conteggio degli indicatori." Il mercato deve essere valutato da te da diverse angolazioni in termini quantitativi: prospettive, quota di mercato, clienti. Altrimenti sei un incompetente.
9. "Promesse." Non si dovrebbero prevedere nel piano aziendale possibili investimenti finanziari che si trovano in una fase incompiuta. I finanziamenti o ci sono oppure non ci sono.
10. "Da qualche parte così." Il tuo piano aziendale deve funzionare con numeri precisi. È necessario comprendere chiaramente la portata dei costi fissi, variabili, diretti, indiretti e di outsourcing.

Stampa il tuo piano aziendale. Metti da parte tutte le pagine a partire dalla terza. Rileggi le prime due pagine: ti fanno venir voglia di leggere il resto del documento? Brevità, semplicità, chiarezza: cancella tutto ciò che non è necessario.

Dopo aver lucidato a specchio il tuo piano, non mandarlo in un cassetto lontano a raccogliere polvere. “Un business plan è solo l’inizio del processo. Pianificare un'impresa è come governare una nave in mare: è necessario adeguare costantemente la rotta. Il piano in sé ha poco valore. È importante tornare indietro e vedere dove hai sbagliato e quanto ti è costato.

Ti auguriamo successo! Tutto nelle tue mani!

Un business plan è un progetto che consente a un imprenditore di visualizzare tutti gli aspetti dell'organizzazione della sua futura attività. Un piano aziendale competente e convincente consente di attirare grandi investitori, creditori e avviare un'attività promettente.

Lo studio attento di ogni punto del business plan è la chiave per elaborare un progetto competente e promettente. Punti iniziali a cui prestare attenzione.

Per redigere un business plan competente, è necessario studiare attentamente i fattori presentati nella tabella.

Quando si elabora un piano aziendale, è consigliabile considerare le seguenti raccomandazioni:

• all'inizio del business plan, farne una breve discussione, che delineerà sinteticamente l'essenza del documento;
• descrivere la futura azienda nel modo più dettagliato possibile (nome, indirizzo effettivo, sede legale, descrizione dell'area di attività, area dei locali, locatore, ecc.);
• fornire un'analisi dettagliata del mercato di vendita (segmenti di mercato, consumatori, tendenze di sviluppo, possibili rischi, profitti attesi, ecc.);
• parlare di beni e servizi futuri (motivi per scegliere questo particolare prodotto, pubblico target, vantaggi rispetto ai concorrenti, processo di produzione dei beni, ecc.);
• descrivi la strategia scelta (il modo per conquistare il mercato e trovare la tua nicchia);
• studiare attentamente le attività di decine di concorrenti più vicini, analizzandone i punti di forza e di debolezza;
• redigere una descrizione completa della produzione, prestando attenzione anche ai punti più insignificanti a prima vista (metodo di consegna della merce, procedura di cancellazione del debito dei debitori, processo di formazione e preparazione del personale, attrezzature, tecnologie, licenze, legali aspetti dell'attività, ecc.);
• descrivere il processo di lavoro. È possibile allegare un curriculum e lettere di raccomandazione dei dipendenti chiave (ad esempio, il manager e i dirigenti chiave), descrivere le descrizioni del lavoro, calcolare i costi approssimativi per il pagamento del personale;
• allegare tutti i documenti rilevanti al business plan. Oltre ai documenti che descrivono le mansioni e le qualifiche dei dipendenti, è necessario allegare documenti contabili, documenti di prestito, contratti di noleggio o leasing, rapporti statistici, ecc.

Nella fase iniziale della stesura di un piano aziendale, è importante evitare errori comuni. Questi errori includono:

• eccesso di informazioni non necessarie. Un piano aziendale dovrebbe essere dedicato esclusivamente alla descrizione dell'attività commerciale pianificata. La presenza di una grande quantità di informazioni secondarie (meriti personali dell'autore, termini professionali, descrizione troppo dettagliata del processo di produzione, ecc.) può lasciare un'impressione negativa sui futuri investitori;
• obiettivi vaghi e irraggiungibili. I compiti che un imprenditore si prefigge devono essere realisticamente realizzabili;
• indicatori finanziari adeguati. Indicare una percentuale troppo alta di redditività di un'azienda per impressionare gli investitori può portare al risultato opposto. Gli indicatori finanziari dovrebbero basarsi su ricerche e calcoli reali e tenere conto anche dei possibili rischi;

Pertanto, quando si elabora un piano aziendale nella fase iniziale, è importante decidere la direzione dell'attività e raccogliere tutte le informazioni necessarie. Un progetto competente sarà la chiave per costruire un'attività di successo.

Un business plan è una linea d'azione a breve termine per un'entità aziendale. Il documento contiene informazioni sulla società e le modalità della sua ulteriore operazione redditizia. Contiene informazioni e proposte per la produzione di un nuovo prodotto, la fornitura di un servizio, viene valutato il mercato di vendita, vengono calcolati i materiali e le attrezzature necessari, vengono effettuate mosse di marketing e viene tratta una conclusione sulla fattibilità dell'attuazione del progetto da un punto di vista finanziario si prevede il profitto ottenuto e il periodo di recupero.

Un business plan è un importante strumento di strategia, gestione e pianificazione. Eventuali accordi e transazioni di investimento sono conclusi subordinatamente alla disponibilità obbligatoria del presente documento. Dopo aver visto le previsioni scritte su carta, confermate da cifre reali, gli investitori concluderanno un accordo con l'imprenditore, stipuleranno un contratto e investiranno le risorse necessarie.

Quando si concedono prestiti agli imprenditori in fase di avvio, la banca necessita di una garanzia di rimborso dei fondi. Il piano aziendale fornito informa l'istituto di credito sulle attività attuali o future dell'imprenditore in forma concisa e comprensibile. In generale, un documento del genere risponde alla domanda che interessa a ogni imprenditore: vale la pena investire in un particolare progetto?

Scrivere un business plan è un processo lungo e ad alta intensità di lavoro che richiederà all'autore una vasta conoscenza dell'argomento e la capacità di analisi: in totale, questi dati ti consentiranno di definire chiaramente tattiche e strategie per ottenere il risultato desiderato . Esistono 3 modi per diventare proprietario di un documento finito:

• Ricomponiti. In questo caso, l'imprenditore avrà bisogno della conoscenza dell'economia, degli atti legislativi, di tutte le sfumature della sua attività e, infine, delle regole per la stesura di un business plan.
• Utilizzare i servizi di specialisti. Ci sono aziende che, in una serie di servizi forniti, preparano e compilano documentazione simile. Gli aspetti negativi di questo metodo includono l'alto costo del servizio e la soggettività delle informazioni presentate.
• Scaricare da Internet. Piuttosto, questa opzione è consigliata per aiutare il primo.

Puoi vedere come comporre correttamente un documento di questo tipo nel seguente video:

Fasi di preparazione del documento

Un piano aziendale competente dovrebbe contenere la massima informazione sulle attività dell'azienda.

La sua struttura approssimativa:

1. Riepilogo.
2. Sezione revisione.
3. Descrizione del prodotto (servizio).
4. Piano di marketing.
5. Piano di produzione.
6. Piano finanziario.
7. Valutazione dei rischi imminenti.

Sebbene il riassunto appartenga a sezioni, dovrebbe essere scritto separatamente, dopo aver completato l'intero documento. Svolge la funzione di un output esteso, un riepilogo. Dopo averlo letto, l'investitore, il prestatore o l'imprenditore avrà una comprensione generale di quanto scritto di seguito.

Un curriculum standard è di 1 pagina in formato A4.

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Sezione Panoramica

Lo scopo della compilazione di questo paragrafo è fornire informazioni sull'impresa. La sezione dovrebbe fornire risposte alle seguenti domande:

• Qual è la forma organizzativa e giuridica per fare impresa?
• Le principali attività dell'azienda?
• Profilo professionale: vendite, produzione, intermediario, ecc.?
• Cosa intende offrire l’azienda al potenziale pubblico target?
• Quali obiettivi persegue l’organizzazione nella realizzazione di questo progetto?
• In quale area geografica intende svilupparsi l’azienda?
• Qual è la differenza principale tra questa azienda e i suoi principali concorrenti?
• Come vede l’azienda le proprie prospettive di sviluppo nei prossimi anni?

Alla fine del paragrafo devono essere presentati i dettagli legali dell'organizzazione: indirizzo, numero di telefono di contatto, sito web (se disponibile).

Descrizione del prodotto (servizio)

L'obiettivo principale di questa sezione è presentare in forma concisa le caratteristiche, le qualità e le caratteristiche di un prodotto o servizio offerto da una specifica azienda. La sezione dovrebbe contenere una descrizione fisica del prodotto o servizio, una descrizione dei vantaggi, delle possibilità di utilizzo, dei problemi che il prodotto descritto aiuta a risolvere e dello stadio di preparazione per entrare nel mercato.

Non sarebbe superfluo indicare i dati di esperti e consumatori che hanno avuto l'opportunità di conoscere i prodotti e dare feedback positivi. Se stiamo parlando di un prodotto, si consiglia di allegare foto di alta qualità da diverse angolazioni.

Piano di marketing

La sezione destinata alle ricerche di mercato è una delle parti più grandi e importanti del piano aziendale. Il compito principale del compilatore è spiegare come l'attività descritta influenzerà il mercato e risponderà alle sue tendenze in rapida evoluzione al fine di garantire la vendita di beni nei volumi indicati. Il piano di marketing dovrebbe riflettere i seguenti aspetti:

• domanda dei prodotti offerti;
• opportunità di espansione del mercato;
• analisi dei concorrenti, fattori che influenzano l'ambiente interno ed esterno;
• risultati di ricerche di mercato;
• volumi di vendita previsti.

A conferma delle informazioni descritte si può citare versioni già pronte delle tabelle di analisi SWOT. Per riassumere il punto viene fornita una descrizione della strategia di marketing (viene spiegata l'opportunità di utilizzare mezzi di marketing, in particolare una descrizione delle strategie di vendita, promozione del prodotto, pubblicità, prezzi e promozione delle vendite).

Piano di produzione

Lo scopo della creazione di questa sezione è descrivere il processo tecnologico di produzione del prodotto. Viene indicato un approccio generale all'organizzazione della produzione. Vengono fornite le caratteristiche dei fornitori delle materie prime e dei materiali ausiliari che verranno utilizzati. In allegato la descrizione dei principali processi tecnologici. Vengono prese in considerazione le opzioni per l'acquisto dell'attrezzatura, le sue caratteristiche principali e la potenza.

In un paragrafo separato sono indicati i requisiti di qualificazione del personale addetto alla produzione. Si formano divisioni (se parliamo di una grande impresa). Vengono presi in considerazione i termini di pagamento, gli incentivi al lavoro e le modifiche proposte nella struttura del personale man mano che le capacità dell'impresa si espandono.

Di seguito si consiglia di redigere un diagramma del flusso di produzione che dimostri chiaramente i processi di ricevimento delle materie prime e dei componenti, i processi della loro trasformazione in un prodotto finito, dove verranno immagazzinate le merci, come e da dove verranno consegnate l'impresa.

Nel caso della prestazione di servizi, lo schema avrà una forma leggermente modificata. Dovrebbe riflettere il modo in cui i servizi vengono forniti ai clienti, dove la fase iniziale sarà la fornitura degli strumenti e dei materiali necessari.

Non vanno trascurati i seguenti aspetti del processo produttivo:

• capacità produttiva stimata;
• necessità di terreni, fabbricati, strutture;
• la necessità di acquistare attrezzature;
• termini di fornitura di materie prime;
• controllo qualità dei materiali ricevuti;
• requisiti per le fonti di energia, acqua, gas;
• controllo qualità dei prodotti fabbricati.

Piano finanziario

Una condizione importante per l'elaborazione di un piano aziendale è determinare gli indicatori finanziari dell'azienda. Questi calcoli si basano sulla presa in considerazione dei costi e delle previsioni di vendita (reddito). Il risultato dei calcoli sarà l'importo del profitto che l'impresa riceverà dall'attuazione di questo progetto. In sostanza si tratta di informazioni di base che interessano investitori e istituti di credito.

Costi di investimento (per avviare un'impresa):

• registrazione di un'organizzazione;
• acquisto o locazione di spazi produttivi;
• sistemazione dei locali;
• acquisizione di attrezzature e materiali ausiliari;
• registrazione di una licenza.

I costi di base sono generalmente suddivisi in fissi e variabili.

Il volume dei costi fissi non cambia in base all'aumento (diminuzione) del volume della produzione:

• affitto di locali;
• ammortamento delle immobilizzazioni;
• stipendio dei dipendenti (tariffa);
• tariffe per acqua, riscaldamento, elettricità, gas, comunicazioni;
• manutenzione delle apparecchiature;
• pagamento delle tasse.

Di norma, la base per il calcolo è un periodo di tempo: mese, sei mesi, anno, ecc.

Il volume dei costi variabili è direttamente proporzionale al volume di produzione:

• costi delle materie prime;
• salari ai dipendenti (forma di competenza a cottimo);
• costi di trasporto (benzina, ecc.);
• pagamento per apparecchiature di comunicazione.

Per determinare l'utile operativo, è necessario sottrarre le spese dal costo di produzione. Una condizione importante per effettuare calcoli corretti è la costruzione di un punto di pareggio: un grafico che mostra il volume minimo consentito di produzione e vendite al quale i costi "copriranno" le entrate. Ciò significa che la produzione e la vendita di ogni successiva unità di produzione porterà profitto.

Per calcolare il livello di redditività della produzione, è necessario mettere in relazione il costo delle merci per un certo periodo con l'importo dei costi. Il calcolo del periodo di ammortamento della produzione viene effettuato dal rapporto tra i costi di investimento e l'utile netto.

Valutazione del rischio

La sezione fornisce una valutazione approssimativa dei rischi che è più probabile che si verifichino per questo progetto. Inoltre, vengono proposte una serie di misure preventive per prevenire o ridurre al minimo il loro impatto negativo sulle imprese.

Quando si inizia qualsiasi attività, è importante avere le idee chiare su da dove iniziare e cosa ottenere.

Senza una pianificazione chiara è difficile, e talvolta impossibile, procedere costantemente verso il risultato desiderato.

Scopi e obiettivi del business plan

Un business plan è parte integrante di qualsiasi impresa mirata al successo. Il risultato della futura azienda dipende dalla qualità della sua preparazione. La pianificazione aziendale è una fase importante nello sviluppo di un'impresa futura e contiene determinati scopi e obiettivi.

Obiettivi:

• determinare se vale la pena finanziare il progetto;
• fornire informazioni complete sul progetto all’investitore o alla banca.

Compiti:

1. Delinea gli obiettivi della futura azienda, sviluppa strategia e tattica.
2. Scegli una direzione di attività.
3. Analizza tutti i costi.
4. Pianificare le attività di marketing necessarie.
5. Considera i possibili rischi.
6. Crea un budget relativo alla tua situazione finanziaria attuale.

Principi di compilazione

Un business plan è un documento che dà un'idea dettagliata del progetto e consente di rispondere alla domanda se vale la pena finanziarlo. Il progetto può essere finanziato sia da un finanziatore che da un investitore. Poiché gli obiettivi di questi individui sono diversi, diversi sono anche i metodi per valutare un progetto imprenditoriale. Pertanto, prima di elaborare un progetto, è necessario decidere immediatamente chi lo riceverà.

In ogni caso, il business plan dovrebbe essere ben formattato e facile da leggere. La dimensione media del documento è di 40 pagine. Se il contenuto è maggiore è ottimale includere alcuni documenti in appendici, ma se il contenuto è inferiore si presumerà che il progetto sia stato redatto in modo inappropriato.

Se nella descrizione dell'organizzazione vengono utilizzati termini complessi, alla fine del documento è necessario compilare un glossario dei termini.

È importante nell'elaborazione di un progetto imprenditoriale concentrarsi sul mercato di riferimento e soddisfare le esigenze dei consumatori. Va notato quali vantaggi riceverà il consumatore utilizzando un prodotto o servizio di questa impresa rispetto a quello della concorrenza.

È bene evidenziare l'unicità della propria impresa: il possesso di alcuni brevetti, la presenza di persone con professioni rare nello staff, la posizione vantaggiosa, ecc.

Il progetto completato deve riflettere un quadro realistico che mostri ciò che l’organizzazione può ottenere con finanziamenti adeguati. Il creditore deve avere fiducia nel rimborso del prestito e l’investitore deve avere fiducia nel ricevere profitti elevati.

Come scrivere tu stesso un business plan?

Se hai intenzione di elaborare tu stesso un business plan, allora questo problema dovrebbe essere affrontato con la massima serietà. Solo un progetto attentamente studiato può aiutare a raggiungere l'obiettivo di realizzare un profitto. Naturalmente, è improbabile che tu possa avviare una grande azienda con investimenti multimilionari solo da solo. Ma è sufficiente per avviare la tua piccola impresa. Questo video descrive come sviluppare in modo indipendente un business plan:

Il processo inizia con un’idea imprenditoriale. Un'idea è solo un'idea figurativa di ciò che vuoi fare. Ma l’idea deve essere realistica per essere attuata.

Decisa la direzione, passiamo alla pianificazione su carta. Molto spesso, la preparazione di questo documento è necessaria per attrarre investimenti. In questa situazione, prestiamo particolare attenzione alla sezione con la pianificazione finanziaria e le garanzie di ritorno sull'investimento.

Evidenziamo tutti i fattori che possono influenzare la realizzazione dell'idea. Indichiamo tutte le ragioni che, secondo te, contribuiranno al successo della tua impresa.

Elaboriamo un piano finanziario dettagliato, in cui sono indicati i finanziamenti necessari, le sue fonti e i possibili costi. Non dimenticare di annotare l'entità del tuo investimento: questo è importante per un potenziale investitore.

Nella strategia di marketing indichiamo le modalità per vendere e promuovere i prodotti. È meglio fornire diverse opzioni. Indichiamo inoltre i soggetti responsabili di tali attività.

Non dimenticare i possibili rischi. Nella fase iniziale è importante essere in grado di anticipare le potenziali conseguenze negative e le modalità per gestirle. Ciò può influire direttamente sulla durata della tua attività.

Struttura standard

Naturalmente, ogni piano aziendale può avere una struttura individuale a seconda della direzione dell'impresa e dei risultati pianificati. Tuttavia, la base di qualsiasi progetto è sempre una struttura standard.

Il diagramma mostra le possibili opzioni per l'utilizzo di un piano aziendale

La struttura standard in forma compressa contiene le seguenti sezioni:

• riepilogo;
• caratteristiche aziendali;
• descrizione di prodotti e servizi;
• piano di marketing;
• piano di produzione;
• piano organizzativo;
• piano finanziario;
• valutazione del rischio;
• applicazioni.

Quali informazioni dovrebbero essere contenute nelle sezioni

Riepilogo

Una parte introduttiva contenente brevi informazioni sull'essenza del progetto. Dipende dal suo contenuto se il lettore si interesserà o meno al progetto.

Caratteristiche dell'azienda

Contiene informazioni sull'azienda stessa, sullo stadio del suo sviluppo, sul profilo delle sue attività, sulla sua competitività, sui piani di sviluppo per il futuro, ecc.

Se l'azienda non è di nuova apertura, in questa sezione è necessario indicare gli indicatori tecnici ed economici dello sviluppo degli anni precedenti.

Descrizione di prodotti e servizi

Questa sezione dovrebbe fornire informazioni dettagliate sui beni prodotti dall'impresa o sui servizi forniti. Qui dovresti parlare in dettaglio delle caratteristiche del prodotto, delle possibilità del suo utilizzo, ecc.

Se esiste un elenco di esperti o consumatori che hanno già familiarità con questo prodotto/servizio e sono pronti a fornire feedback positivi, questo sarà un ulteriore vantaggio.

Piano di marketing

Un piano di marketing viene utilizzato per un'analisi dettagliata del mercato e lo sviluppo di una strategia di marketing, che include:

1. Metodi di prezzo.
2. Piano di copertura del mercato.
3. Sviluppo di nuovi prodotti/servizi.
4. Metodo di commercializzazione del prodotto.
5. Strategia pubblicitaria.
6. Strategia di sviluppo aziendale per i periodi futuri.

Piano di produzione

Questo piano contiene tutte le sfumature del processo di produzione:

• materie prime necessarie, forniture e termini della loro consegna;
• tecnologie utilizzate per la produzione;
• attrezzature e la loro potenza;
• necessità di risorse lavorative;
• piano di rinnovamento del prodotto;
• piano di sviluppo produttivo;
• orario di lavoro.

Piano organizzativo

Questa sezione dovrebbe mostrare come si prevede di implementare l'intero progetto aziendale. Ciò include una strategia per l’attuazione dei piani principali, nonché il monitoraggio della loro attuazione. Puoi anche notare la motivazione a completare i piani in tempo.

In caso di cambiamenti nell'ambiente interno o esterno dell'organizzazione, è necessario indicare come si prevede di regolare i processi per l'attuazione dei piani principali.

Piano finanziario

Questo tipo di piano dovrebbe riflettere tutte le parti del documento. Questa sezione contiene l’espressione dei costi di tutte le componenti dello sviluppo dell’azienda:

• previsione dei volumi di produzione;
• previsione dei costi pianificati;
• saldo delle entrate e delle uscite;
• bilancio aziendale;
• Gestione dei rischi;
• principali indicatori di performance aziendale.

Valutazione del rischio

Qui vengono analizzati tutti i possibili rischi e le modalità per assicurarsi contro di essi. Sono previste misure preventive per combattere i rischi potenziali, nonché misure da adottare qualora si presentino rischi non pianificati.

Applicazioni

Si allegano qui i documenti che integrano o confermano le informazioni contenute nel documento.

La sezione più importante di un progetto imprenditoriale è la parte finanziaria, che contiene un'analisi dettagliata di tutti i flussi di cassa derivanti dall'impresa.

Come utilizzare un piano aziendale

Per evitare che la pianificazione aziendale diventi una mera formalità su carta, è opportuno rivederla, analizzarla e adattarla regolarmente. Per sfruttarlo al meglio è importante trasformarlo nel principale strumento di gestione dell'azienda. Rifletterà in modo ottimale tutte le condizioni attuali e le nuove informazioni raccolte in un certo periodo di tempo.

Tutti i cambiamenti che si verificano nel campo di attività della vostra azienda e le conclusioni tratte sulla base dovrebbero riflettersi nel piano aziendale. Ciò ti consentirà di pianificare la strategia di sviluppo aziendale per il futuro.

È necessario delineare regolarmente le fasi principali che intendi implementare nel prossimo mese. Queste informazioni dovrebbero essere condivise con i membri del tuo team, insieme a un periodo di tempo per l'implementazione.

Alla fine di ogni periodo, è importante confrontare i risultati attuali con i piani pianificati. Trarre conclusioni appropriate e apportare modifiche tenendo conto degli indicatori effettivi. Sulla base dei risultati ottenuti si fanno previsioni e si elaborano nuovi piani.

Se utilizzi regolarmente un piano aziendale, il processo di pianificazione non richiederà molto tempo. Ma ci saranno sicuramente risultati positivi.

Quando avvii la tua attività, non essere pigro per pianificarla coscienziosamente. Se non sei sicuro di poterlo gestire da solo, puoi chiedere aiuto a specialisti. Naturalmente, ciò richiederà costi finanziari aggiuntivi, ma ti proteggerà da perdite finanziarie in futuro.