Business plan per la consulenza legale. Ricerca clienti e campagna pubblicitaria

Molte persone a volte pensano: come aprire uno studio legale.

Fornire assistenza legale a cittadini e persone giuridiche è un'attività nobile e allo stesso tempo redditizia. Se possiedi il livello adeguato di istruzione, esperienza e capacità manageriali, creare uno studio legale dignitoso non sarà difficile.

Annuncio. Prima di iniziare a leggere: il sito mylawsuit.ru prevede di aprire uno studio legale alla sua base. Di conseguenza, perché non uniamo le forze e non inventiamo qualcosa? La partecipazione è di circa 500 persone al giorno. Puoi organizzare una consulenza legale a distanza senza investimenti. Scrivere con suggerimenti via e-mail [e-mail protetta].

Un criterio importante per la “selezione naturale” del futuro capo dell'azienda è un ardente amore per la legge e una comprensione delle leggi della sua applicazione. Dopotutto, una condizione necessaria per lo sviluppo di uno studio legale è la capacità di dedicare tutto il tempo e gli sforzi all'acquisizione di clienti e al prestigio dell'azienda, nonché allo sviluppo dell'azienda.

Prima di aprire la propria attività, è necessario accertarsi della propria competenza e disponibilità a fornire assistenza legale. Questo è facile da fare quando si lavora per l'azienda di qualcun altro. Avendo lavorato in una struttura già creata, sarai in grado di determinare quanto ti piace e, soprattutto, si scopre che lavorare come avvocato, inoltre, acquisirai una preziosa esperienza e abilità pratiche. Lavorare come avvocato per un'azienda ti aiuterà anche a conoscere i dettagli della creazione di un'impresa, ad esempio l'organizzazione del flusso di documenti all'interno dell'azienda, gli algoritmi per lavorare con i clienti, ecc.

Quindi, acquisita esperienza e conoscenza, sei determinato ad aprire la tua attività in campo legale. Non lasciarti intimidire dal gran numero di concorrenti, poiché la richiesta di servizi legali di qualità è sempre elevata. Inoltre, esistono una serie di nicchie, alcune delle quali sono praticamente non occupate e necessitano di specialisti altamente specializzati (diritto tributario, diritto medico, diritti intellettuali, partenariato pubblico-privato, ecc.), mentre l'altra parte, a causa dell'enorme domanda, è anche cordiale che assumerà una nuova figura sul mercato (registrazione e liquidazione delle persone giuridiche, tutela dei diritti dei consumatori, ecc.).

Se sei uno specialista altamente specializzato in un settore del diritto ricercato o stai pianificando di attirarne uno, questo sarà un vantaggio innegabile per l'azienda. Dopotutto, oltre alle questioni generali, la vostra azienda sarà in grado di risolvere singoli problemi complessi, la cui soluzione efficace vi porterà nuovi clienti e avrà un impatto positivo sull’immagine dell’azienda.

Quando formi una squadra nella fase iniziale, ricorda i tuoi colleghi della tua alma mater, poiché i rapporti di fiducia tra colleghi nell'ambiente legale sono estremamente importanti. Forse diventerete co-fondatori di un'azienda. All'inizio dei lavori basteranno due o tre avvocati molto efficienti. Se hai bisogno di trovare e assumere assistenti, presta attenzione agli studenti di giurisprudenza senior o ai loro laureati: di norma accettano il lavoro assegnato in modo responsabile, si avvicinano alla risoluzione dei problemi con entusiasmo e non sono schizzinosi riguardo all'importo dei guadagni.

Commento della redazione: nella fase iniziale esiste un modo per farlo poco a poco e senza grandi investimenti attrarre clienti verso uno studio legale: Puoi creare un gruppo sui social network e offrire alle persone consulenza legale gratuita su questioni semplici, costruendo così una clientela e una reputazione. Come ringraziamento, assicurati di chiedere alle persone che hai aiutato di lasciare un feedback sulla consulenza fornita: anche questo funzionerà a tuo favore. Esiste un numero significativo di tali gruppi VKontakte, ma non sono ancora sufficienti per rispondere a tutti. Pertanto, puoi facilmente attirare persone da altre comunità. Puoi anche acquistare applicazioni già pronte per la consultazione su Internet: sono poco costose. Ma c’è il rischio di diventare l’azienda descritta in

Consideriamo ora i costi stimati per l'apertura di uno studio legale.

La prima priorità è la registrazione di una persona giuridica o di un singolo imprenditore. Di conseguenza, questo include il costo del pagamento delle tasse statali, dei servizi notarili, della ricerca di un indirizzo legale e di altri costi di registrazione. Abbiamo descritto questa procedura in modo più dettagliato.

Quindi è necessario individuare l'ufficio dell'azienda da qualche parte. Tuttavia, non dovresti pensare che non puoi lavorare senza un ufficio e che l'ufficio dovrebbe trovarsi solo nella parte centrale della città. Perché per affittare un ufficio in centro, la tariffa è solitamente 2-5 volte più alta: spese inutili in fase di apertura. La maggior parte dei clienti - privati ​​- vivrà in zone residenziali lontane dal centro, mentre i clienti aziendali non avranno difficoltà a raggiungere nessuna zona. Inoltre, il centro città significa ingorghi e mancanza di parcheggi, il che influirà negativamente anche sull'impressione generale della cooperazione.

Attualmente, sempre più aziende si rifiutano completamente di affittare uffici, di lavorare da casa o in un centro di coworking e di programmare riunioni in territorio neutrale.

La prossima categoria di spese ti minaccia solo se scegli la posizione dell'ufficio. Si tratta di attrezzature per ufficio e cancelleria. Inoltre, se il noleggio non comprende i mobili, sarà necessario acquistare il numero richiesto di scrivanie, scrivanie, armadi e casseforti.

Anche nella fase di apertura, puoi rimanere perplesso dalla pubblicità: creare biglietti da visita, pubblicare annunci sulla stampa e sui media online, sviluppare un sito Web, ecc.

Riassumiamo sotto forma di preventivo:

• Tassa per l'elaborazione dei documenti relativi all'indirizzo legale (da 15 mila rubli);
• Affitto di un piccolo ufficio (da 15 mila rubli);
• Ordinare una campagna pubblicitaria per promuovere un'azienda (da 10 mila rubli);
• Acquisto di attrezzature per ufficio (telefono, laptop, fax e multifunzione), tutto ciò richiederà (da 65 mila rubli);
• I costi fissi sono: pagamento di utenze, servizi di comunicazione e Internet (circa 5 mila rubli).

Come puoi vedere, i costi per l'avvio di uno studio legale non sono estremamente elevati e, con servizi di alta qualità, si ripagheranno rapidamente grazie al passaparola. Se ti senti in grado di dedicarti 24 ore al giorno alla legge e di risolvere i problemi legali di altre persone, fallo!

Al giorno d'oggi, le università laureano un gran numero di avvocati. Ma non ci sono molti posti vacanti per gli avvocati sul mercato del lavoro. Inoltre, di solito vengono offerti salari bassi, sebbene la professione sia considerata prestigiosa.

Molti avvocati stanchi di lavorare per qualcun altro stanno pensando a come aprire uno studio legale. I costi di un'attività del genere non sono molto elevati, poiché stiamo parlando della fornitura di servizi, per così dire, di natura intellettuale. Pertanto, avere il proprio studio legale è un'attività abbastanza interessante per gli avvocati. L'articolo discuterà dell'apertura di uno studio legale quando il capitale iniziale è limitato e non è possibile aprire immediatamente una grande azienda con molti dipartimenti, dipendenti e un'ampia gamma di servizi.

Qualsiasi persona, non necessariamente un avvocato, può aprire una società del genere. Sebbene, a causa delle specificità dell'attività, sarà più facile per una persona con un'istruzione legale farlo. Per aprire un'attività del genere non è necessaria alcuna licenza (anche se per fornire servizi nel campo dei procedimenti penali è necessario lo status di avvocato).

L'attività può essere svolta sia da un singolo imprenditore che da un'organizzazione. La soluzione migliore sarebbe una società a responsabilità limitata. Almeno agli occhi dei clienti sembrerai più rispettabile che se agissi come imprenditore individuale. Se hai intenzione di aprire un'attività insieme ad un'altra persona, ancora di più, dovresti aprire una LLC.

Se stai pianificando un'attività abbastanza ampia con locali in affitto, diversi dipendenti, ecc., L'opzione fiscale migliore è quella semplificata con oggetto "reddito meno spese" e un'aliquota del 15%. Se le spese non sono così tante (ad esempio, hai deciso per ora di fornire servizi solo di persona e senza affittare i locali), allora dovresti scegliere una tariffa del 6%.

Nella domanda di registrazione, OKVED 74.1 deve essere indicato come principale: "Attività nel campo del diritto...".

Tipologie di servizi richiesti

Non è sufficiente aprire semplicemente una società e iniziare a fornire tutti i servizi legali di seguito. Innanzitutto, devi delineare chiaramente tutti i tipi di servizi che fornirai. Devi avere una buona idea di chi è il tuo cliente. Da questo dipende la strategia di sviluppo dell'azienda.

Allo stesso tempo, devi concentrarti su ciò che è redditizio e su ciò che puoi fare particolarmente bene. Inoltre, se per ora decidi di agire da solo, non dovresti essere diviso tra diversi tipi di servizi. L'elenco dei servizi deve essere ampliato gradualmente.

In genere, tutti gli studi legali forniscono servizi per la registrazione di singoli imprenditori e organizzazioni, la loro nuova registrazione e liquidazione. Ci sono anche aziende specializzate in questo. Questo servizio è molto richiesto; non sono richieste qualifiche particolari per fornirlo. Ma non ti consigliamo di puntare su questo tipo di servizio, poiché la concorrenza è molto agguerrita. Lasciamo che i servizi di registrazione siano solo un tipo di servizio.

Anche la redazione di atti e la rappresentanza di interessi in tribunale è un servizio popolare e diffuso. Può essere enfatizzato da chi agisce da solo. A poco a poco, vincendo le cause, puoi guadagnarti un nome.

Hai deciso fermamente di creare la tua attività legale, ti sei preparato teoricamente e moralmente per possibili difficoltà nelle fasi iniziali, hai preparato il capitale iniziale... Ma se stai aprendo la tua attività per la prima volta, allora non sei ancora immune dal commettere errori banali che la maggior parte dei principianti commette attraverso gli imprenditori.

Non dovresti commettere errori in base all'esperienza personale. Utilizza i nostri suggerimenti su come avviare un'attività legale da zero e quali errori evitare.

Al centro di tutti questi errori c'è un problema: un avvocato che ha appena avviato la sua attività è pronto ad attirare "almeno alcuni" clienti ad ogni costo e ad assumersi ogni caso.

COSÌ, cosa non fare nelle prime fasi, se non vuoi uccidere la tua nascente attività:

1. Affitta subito un ufficio
   

   Lo spazio ufficio è, ovviamente, rispettabile e professionale. Ma si tratta di costi aggiuntivi significativi. Nella prima fase, quando non si dispone ancora di una base di clienti consolidata, tali spese semplicemente non sono consigliabili. Non vuoi lavorare per pagare l’affitto dell’ufficio o addirittura in svantaggio Inoltre, la mancanza di un ufficio può addirittura trasformarsi in un vantaggio competitivo offrendo ai clienti uno specialista che si rechi in un luogo a loro conveniente?

2. Investire nel marketing senza sviluppare una strategia
   

   È positivo se, prima di registrare un singolo imprenditore o organizzazione, hai riflettuto attentamente sulla tua strategia di sviluppo aziendale con almeno un anno di anticipo. Quindi devi solo attenersi al piano, indirizzando tutte le risorse alla sua attuazione. Ma se sei ancora alla ricerca di una forma organizzativa, di un modello di business, di una specializzazione adeguati, in una parola, non hai ancora pianificato cosa e come farai. e quale obiettivo raggiungerai durante l'anno: non investire nel marketing. C’è una probabilità del 90% che questo sia uno spreco di denaro. Nelle prime fasi, è necessario utilizzare razionalmente metodi gratuiti ed economici per attirare i clienti.

3. Impegnarsi in un gran numero di servizi e lavorare con tutti
   

   Affideresti la tua salute a un cardiologo che lavora part-time come dentista tre giorni alla settimana e sostituisce il chirurgo durante le operazioni nei fine settimana? Manderesti tuo figlio da un tutor che insegna geografia, algebra, chimica, francese e canto?
   NO? Cosa c’è di dubbio in questi esempi? Il fatto che non puoi essere un esperto in tutto allo stesso tempo! E un avvocato è, in effetti, lo stesso concetto generalizzato di "dottore" o "insegnante". Il cliente ha bisogno di un esperto nel settore che lo interessa e non di uno "specialista generale". Inoltre, la dispersione in tutte le categorie di clienti e in tutti gli ambiti del diritto influirà comunque negativamente sulla qualità dei vostri servizi.

È importante capire che al centro di tutti questi errori c'è un problema: un avvocato che ha appena avviato la sua attività è pronto ad attirare “almeno alcuni” clienti ad ogni costo e assumere ogni compito. Infatti, fin dai primi giorni dovresti sforzarti non di assicurarti che i clienti ti scelgano, ma di assicurarti di poter scegliere liberamente per te solo buoni clienti.

Come iniziare affari legali da zero : piano passo dopo passo

Di seguito ti offriamo un piano passo passo per costruire un’attività legale.

Aprire la propria azienda è il desiderio di molti avvocati esperti. Ma fanno domande: "Come aprire uno studio legale da zero?" o "Come attirare clienti?" Nonostante un'istruzione giuridica superiore e un grande zelo, per questo è comunque necessario avere una certa conoscenza delle regole fondamentali, la cui osservanza ti aiuterà a raggiungere il tuo obiettivo. Come avviare la propria attività legale da zero?

Aprire la propria attività in ambito legale comporta numerosi vantaggi, ma, come in ogni attività, purtroppo, non si può fare a meno degli svantaggi.

I seguenti vantaggi dovrebbero essere notati nell'avere la propria attività:

• • Assenza del capo. Sei il capo della tua azienda, il che significa che sei libero di prendere le tue decisioni.
  • La redditività dipenderà da te, l'imprenditore, i guadagni possono essere impressionanti o piuttosto bassi.
  • Programma flessibile. In futuro, avendo assunto personale, potrai non lavorare affatto, ma gestire solo i tuoi dipendenti.
  • Come fondatore dell'azienda, riceverai il profitto maggiore, a differenza di un normale dipendente.

Avere la propria attività è prestigioso.

Aspetti negativi:

• Rischio. Se scegli la strategia aziendale sbagliata, la tua attività potrebbe fallire, nel qual caso i problemi finanziari non possono essere evitati. Prendi sul serio questo problema.
• Nella fase iniziale saranno necessari molti investimenti, impegno e tempo.
• Non importa quanto banale possa sembrare, gli affari sono sempre stressanti, sii preparato al fatto che molto probabilmente non tutto funzionerà facilmente.

Se lo spreco di fatica e il rischio non ti spaventano, allora puoi passare a quegli aspetti che sveleranno in dettaglio l'argomento su come aprire una consulenza legale.

Come aprire uno studio legale da zero - istruzioni

Immatricolazioni, permessi, documenti

Diamo uno sguardo più da vicino alla questione su come aprire uno studio legale da zero. Per aprire il proprio studio legale non è necessario acquisire una formazione adeguata; può essere aperto da una persona fisica o giuridica.

Tuttavia, è necessario registrarsi presso l’autorità fiscale governativa competente e scegliere una forma di tassazione per poter operare legalmente.

La società può essere registrata come imprenditore individuale o come LLC per più persone fisiche.

È meglio progettare il sistema fiscale secondo lo schema “sottrarre le spese dal reddito”. Un'opzione conveniente è il sistema fiscale semplificato con un'aliquota del 15%: è più redditizio.

Come aprire uno studio legale con i permessi necessari? La risposta è abbastanza semplice. Risulta che, come prevede la normativa vigente, per aprire uno studio legale privato non sono necessari permessi o licenze particolari.

Saranno richiesti i seguenti documenti:

• Passaporto, le sue fotocopie.
• Conferma del pagamento del dovere statale.
• Domanda di registrazione di un singolo imprenditore o LLC.
• Selezione del tipo di attività secondo i codici OKVED.

Importante! Non appena ricevi un certificato di registrazione, inizia immediatamente a sviluppare una strategia aziendale e a promuovere la tua azienda.

Scelta dei locali e delle attrezzature

Un compito importante quando si apre uno studio legale è la scelta dei locali. L'opzione migliore per l'ubicazione del tuo ufficio sarebbe il centro città, perché lì l'infrastruttura è migliore e sarà più conveniente per il cliente raggiungerti e trovarti.

Non è male se il tuo ufficio si trova al piano terra e lato strada, per lo stesso motivo sopra elencato.

È inoltre necessario occuparsi della disponibilità dell'attrezzatura necessaria.

È meglio decorare i locali sotto forma di ufficio. Per fare ciò, dovrai acquistare mobili speciali (sedie, tavoli, comodi armadietti, ecc.) e attrezzature informatiche (computer o laptop, stampante, scanner, ecc.), E dovrai anche occuparti delle forniture per ufficio (carta , matite, penne, ecc.).

Preparati al fatto che diversi clienti potrebbero venire da te contemporaneamente; sistema gli oggetti nello spazio nel modo più comodo e conveniente possibile.

Reclutamento

Per la prima volta è meglio avviare l’attività di uno studio legale insieme ad un socio e non assumere dipendenti.

Nel tempo, quando l’attività cresce e si sviluppa, puoi pensare di assumere personale aggiuntivo.

È necessario assumere: tre lavoratori qualificati che lavoreranno con tutti i tipi di servizi; Corriere I problemi finanziari possono essere risolti con l'aiuto di un commercialista in visita.

Attenzione! Quando recluti il ​​tuo personale professionale, devi utilizzare borse di lavoro, inviare annunci sui giornali e risorse Internet pertinenti.

I candidati saranno tanti, potranno essere sia studenti di ieri che professionisti esperti Naturalmente sarà preferibile avvalersi dei servizi di questi ultimi, ma sta a voi decidere.

Man mano che la tua attività si espande, potresti aver bisogno di personale.

Composizione approssimativa di uno studio legale di medio livello:

1. avvocato altamente qualificato;
2. consulente legale;
3. avvocato che lavora con privati;
4. avvocato per lavorare con persone giuridiche;
5. assistente legale;
6. assistente di segreteria;
7. contabile.

Organizzazione dei processi aziendali

Come promuovere uno studio legale? Prima di tutto, devi decidere la specializzazione dello studio legale e occuparti anche della qualità dei servizi forniti.

Per fare ciò, è necessario creare il proprio stile aziendale, un'immagine adeguata e mantenere una buona reputazione. Tutto ciò determinerà ulteriormente il successo della tua attività.

È necessario iniziare fornendo un numero limitato di servizi legali e, man mano che la tua attività si espande, aumentare la gamma di servizi forniti.

Dopotutto, sarà molto difficile sia aprire uno studio legale da zero sia controllarlo.

È inoltre necessario identificare il pubblico principale della clientela e, sulla base di ciò, organizzare il processo di lavoro.

Ad esempio, se intendi fornire servizi per risolvere problemi aziendali, l'opzione migliore sarebbe organizzare le attività lavorative dalle 8:00 alle 19:00, in modo che non sia difficile per il cliente stabilire un contatto con te durante il suo giornata di lavoro.

Una buona opzione sarebbe se un dipendente del tuo staff lavorasse in servizio nei fine settimana almeno fino a mezzogiorno.

Strategia d'affari

Organizzare il business plan di uno studio legale, così come aprire uno studio legale da zero, non è un compito facile.

Ricerca in dettaglio il mercato in quest'area, studia attentamente i tuoi concorrenti, identifica i loro vantaggi e svantaggi. Questo ti aiuterà a commettere meno errori nell'organizzazione del tuo business plan.

Sviluppare una politica dei prezzi accettabile, questo è particolarmente importante nella fase iniziale.

Indicazioni promettenti al momento:

• Assistenza legale nel settore immobiliare ed edilizio.
• Sostegno ai migranti. Ad esempio, assistenza per l’insediamento, l’ottenimento della cittadinanza, ecc.
• Controllo delle attività finanziarie ed economiche delle imprese.
• Proteste legate ad attività illegali delle forze dell'ordine.

Cerca clienti

Aspetti nella ricerca di clienti:

1. Usa Internet. Prima di tutto, occupati della creazione di un sito Web aziendale, è consigliabile assumere uno specialista, fortunatamente ce ne sono abbastanza su Internet, quindi non dovrebbero esserci problemi con questo.
   La pubblicità può essere inserita su vari siti Web e applicazioni mobili.
2. Metodi tradizionali di diffusione delle informazioni. Si tratta di: volantini, passaparola, organizzazione di mostre, seminari e convegni.
   Sarebbe una buona idea inserire un annuncio sul giornale in cui descrivere brevemente i servizi offerti, l'ubicazione dell'azienda e i prezzi.
   Anche l'affissione di cartelli stradali sarà efficace; potrai sborsare per la pubblicità in televisione.

Attenzione! Per risultati migliori nella ricerca di clienti, è necessario utilizzare i servizi di uno specialista qualificato: un responsabile delle pubbliche relazioni.

Come puoi garantire che un avvocato ottenga clienti?

La fase più difficile per tutte le organizzazioni è l’avvio e uno studio legale non fa eccezione. Il denaro investito in pubblicità e marketing potrebbe non sempre tornare come clienti già pronti. Pertanto, i soldi possono essere sprecati. E quando sono già pochi, ciò crea ulteriori problemi e aumenta le spese dell’azienda.

Tuttavia, esiste una soluzione che garantirà che il denaro investito generi clienti pronti. Attualmente, a causa della globalizzazione di Internet, i clienti cercano avvocati lì. Ma come puoi acquisire clienti senza spendere soldi extra? È molto semplice: per questo esistono società intermediarie speciali che possono fornirti clienti.

Attenzione! Se vuoi pagare solo per i lead e non vuoi sprecare denaro, puoi iniziare a lavorare con aziende che forniscono lead generation. Questa non è affatto la principale fonte di clienti, ma è costante. Particolarmente utile nella fase iniziale. Clicca sul banner qui sopra e leggi i termini e le condizioni.

Costi e profitti

Costi di avvio approssimativi:

Il profitto dipenderà principalmente dal numero di clienti e dalla qualità dei servizi forniti.

Il costo medio per fornire servizi legali a Mosca è:

• consultazione orale – 1.000-2.000 rubli/ora;
• consultazione scritta una tantum su questioni legali – 3.000 rubli;
• registrazione di una persona come imprenditore individuale, esclusa la registrazione statale. dazi: 4500 rubli;
• Registrazione LLC senza imposta statale – 1100 rubli;
• scrivere una dichiarazione di reclamo – 9.000 rubli;
• liquidazione di una persona giuridica – 60.000 rubli;
• rappresentanza degli interessi in tribunale – 40.000 rubli.

Diciamo che in 30 giorni quattro dei tuoi dipendenti hanno servito 20 clienti, il prezzo approssimativo del servizio è di 10mila rubli, se tutto è organizzato correttamente, allora Con la gamma di servizi precedentemente assegnata, otteniamo i seguenti numeri:

4*20*10000=800000 rubli

L’importo dell’imposta è del 20%, il che significa:

800000*0,2=116000 rubli

Con semplici calcoli scopriamo l'utile netto:

800000.0 – 119000.0 – 315000.0= 369000.0 rub.

Nella prima fase, ottenere un gran numero di clienti è un evento raro, ma con il giusto approccio, dopo alcuni mesi diventa abbastanza realizzabile.

Di conseguenza, in uno scenario di successo, il rimborso viene raggiunto in 1-3 mesi.

Aprire il proprio studio legale è un'attività piuttosto rischiosa che richiede molto impegno, ma con un approccio abile può portare profitti significativi.

In questo articolo cercheremo di rispondere alle principali domande che riguardano chi è in procinto di avviare un'attività in proprio. Sappiamo quanto sia difficile e rischioso e presentiamo alla tua attenzione un algoritmo passo passo, seguendo il quale incontrerai meno ostacoli all'inizio del tuo percorso imprenditoriale:

Fase 1. Analisi di mercato e determinazione della specializzazione

Scegliere un profilo di pratica, ad es. la scelta di una specializzazione è una questione che è meglio decidere nella fase di pianificazione preliminare. La specificità del settore dei servizi professionali è che qui vengono valutati solo gli specialisti ristretti e il "profilo generale" ispira meno fiducia in un potenziale cliente. Sulla base di ciò, all'inizio della tua pratica, ti consigliamo di decidere una specializzazione.

Che tipi di specializzazioni esistono?

In base alla nostra esperienza, così come a quella dei nostri Partner, puoi intraprendere 2 percorsi principali per decidere la tua specializzazione.

1. Per tipologia di clienti- servire persone fisiche o giuridiche. Il tipo di specializzazione più semplice, che consente di dividere i clienti in 2 grandi gruppi e abbandonarne uno a favore dell'altro.
2. Per area di diritto- penale, civile, tributaria, doganale, ecc. Una divisione più ristretta, dal punto di vista professionale. Puoi anche combinare e gestire, ad esempio, solo i fallimenti di privati.

Come scegliere una specializzazione e non commettere errori?

Non esiste una risposta universale alla domanda su come scegliere un profilo di attività. Ma ci sono almeno tre approcci a questo problema, ognuno dei quali è efficace a modo suo. Decidi quale parametro sarà quello principale per te:

1. Concorrenza.
   Scegli una nicchia con la concorrenza più bassa. Per fare questo, ovviamente, dovrai prima valutare il mercato di offerta della tua regione.
2. Esperienza pratica.
   Hai già esperienza pratica nella gestione dei casi in tribunale? Scegli un'area del diritto in cui puoi mostrare a un potenziale cliente un caso di studio di casi di successo oggi.
3. Preferenze personali.
   Concentrati sull’area del diritto che ti interessa di più. Sì, puoi semplicemente scegliere un'area che ti è vicina, interessante e in cui vuoi davvero svilupparti e lavorare. L'atteggiamento personale nei confronti del lavoro è un indicatore importante per il cliente.

La principale difficoltà nella scelta di una specializzazione nel campo dei servizi professionali è che è impossibile “sondare” a fondo il pubblico proponendogli una degustazione o un test drive dei servizi per capire quale sia l'ambito più richiesto. Devi capire che, in un modo o nell'altro, dovrai correre un rischio e il tempo dirà quanto sarà giustificato.