Topluluk önünde konuşmada kendini sunma. Kendini sunma örnekleri

Kamusal alanda çalışan bir profesyonelin hitabet niteliklerine çok dikkat etmesi gerekir. Eğer bir ilk izlenim yaratmaktan, ortakları ve meslektaşları etkileme arzusundan ve belirli eylemleri teşvik etmekten bahsediyorsak, bunu başarmanın yöntemi topluluk önünde konuşmada kendini özgün bir şekilde sunmaktır.

Bir konuşmanın etkisini yaratmak için sadece söyledikleriniz değil, aynı zamanda bir araya toplanmış dinleyiciler üzerinde bıraktığınız izlenim de önemlidir. Davranışlarınız, tarzınız, imajınız - bunların hepsi nihai sonucu etkileyecektir.

Bir konuşmacı için kendini sunum, izleyiciyi etkilemek için üzerindeki izlenimi yönetme yeteneğidir. Etkili bir konuşma, izleyiciyi doğrudan etkileyebilir, dinleyicilerden konuşmacının ihtiyaç duyduğu şeyi elde edebilir ve belirli bir durumda nasıl davranılacağına dair bir örnek oluşturabilir.

Konuşmacı buna hazırlanmasa ve hatta düşünmese bile öz sunumun gerçekleştiğini lütfen unutmayın. Örnek olarak iki aday mülakata geldi. Biri resmi takım elbise ve ütülü gömlek giyiyor, ikincisi ise kot pantolon ve kazak giyiyor. Aynı zamanda, birincisi, kendini tanıtarak, kendisi hakkında saygın bir kişi, ikincisi ise bağımsız bir çalışan olarak bir fikir oluşturmaya çalışır.

İş bulmanın bir örneği, kişiliğin uygun şekilde yapılandırılmış bir sunumunun gelecekteki kariyeriniz üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabileceği klasik bir durumdur. Gelecek için mesleki beceriler kazanmak istediğiniz bir şirkete karar verdiyseniz, pek çok şey ilk görüşmeye bağlıdır.

Kişisel sunumda nasıl davranılır?

Kendini sunumda her ayrıntı önemlidir. Zorunlu koşullar, dakiklik, dış tahriş edici maddelerin hariç tutulması (bu, uygunsuz bir şekilde çalan bir cep telefonu veya dikkati dağıtan başka bir cihaz olabilir), iyi niyettir. Kendini sunma kuralları, gereksiz duygularla başa çıkmanıza yardımcı olacaktır.

• İlk izlenim. Dinleyiciler ve izleyiciler, toplantının ilk saniyelerinde sizin hakkınızda fikir sahibi oluyorlar. Kambur duramazsınız, kazanan görünümüne sahip olmalısınız - ileriye doğru anlamlı bir bakış, düz omuzlar, doğru duruş.
• Daha sonra izleyicilerinizi kazanın. Kıyafetleriniz bir rol oynayacak. İlham verici bir izlenim yaratmalıdır. Taze ve temiz, gereksiz aksesuarlar olmadan, maksimum, bir alyans veya kızlar için gizli küpeler.
• Beden dilinizi kontrol edin. Çapraz kollar veya bacaklar gizliliğinizin ve açık konuşmak istemediğinizin işaretleridir. Toplananlara karşı şüphecilik veya kayıtsız tutum yok - bu durumda performans başarısızlığa mahkumdur.
• Hedef kitlenizle iletişim kurun; gündelik iletişim becerileri yardımcı olacaktır. Tepkiyi izleyin.

Kendini sunma nasıl bir şeydir?

Uzmanların ayırt ettiği kendini sunma türleri yapay ve doğaldır.

• Doğal kendini sunumun aşamaları kontrol edilemez veya ayarlanamaz. Temel farkı budur ve nihai etkiyi tahmin etmek imkansızdır. Hiçbir hazırlık söz konusu değildir; bu, kişinin kendi kendini kontrol ettiği bir sunum değildir.
• Bir performans için yapay bir öz sunum önceden ve kapsamlı bir şekilde hazırlanır. Konuşmacının metni yazması, her şeyin geliştiği aşamaları formüle etmesi önemlidir.

Bu tür yaratıcı öz sunum, konuşmacının kişiliğini dinleyicilerin gözünde tam olarak ortaya çıkaracaktır. Onun yardımıyla, elementleri ihtiyaç duyduğunuz şekilde kullanarak kişiliğinizin olumsuz özelliklerini kolayca perdeleyebilirsiniz.

Neden kişisel sunuma ihtiyacınız var?

Kendini dinleyiciye doğru bir şekilde sunmak, ondan istediğini almak konuşmacının ayırt edici özelliğidir; bu onun kendini sunma sanatıdır. Bu nedenle, bu alanda doğal yetenekleriniz olsa bile, bir etki yaratmak için dikkatli bir ön hazırlığa başvurmanız, dinleyici davranışı örneklerini uygulamanız gerekir. Seçtiğiniz teknoloji olması gerektiği gibi çalışırsa çok şey başaracaksınız.

• Gelişim ve yaşam için ihtiyaç duyduğunuz kaynakları insanlardan alabileceksiniz. Örnek olarak bilgilendirici, duygusal ve maddi. Kendinizi olumlu bir şekilde nasıl sunacağınızı biliyorsanız, iş bulmanız, muhataplarınızı veya bir grup insanı kazanmanız ve onlardan istediğiniz sonucu almanız daha kolay olacaktır.
• Olumlu bir ışıkta kendi imajınızı oluşturun.
• Bireyin yetkin bir şekilde kendini sunması, sosyal temasların kurulmasına yardımcı olacaktır.

Örnek örnek

Örnek kişisel sunum birkaç bölüme ayrılmıştır.

• Giriiş. Konuşmanıza başladığınız kelimeler dinleyicilerin dikkatini üzerinizde tutacak, sesinizin tınısını duymalarına ve bunun görünüşünüzle nasıl bir ilişki içinde olduğunu değerlendirmelerine olanak tanıyacaktır. Önünüzde çok fazla insan varsa selamlamayı basitleştirmek daha iyidir. Diyelim ki: “İyi günler, adım Andrey Efimov. Herkes sesimi duyabiliyor mu? Görüşmeye zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. İki saat sürecek, bu süre zarfında hitabet tekniklerinden ama önce kendimizden bahsedeceğiz.”

Bu konuşmayla aynı anda birden fazla görevi yerine getiriyorsunuz. İletişim kurun, herkesin odada rahat olup olmadığını öğrenin ve toplantı için zaman aralıkları belirleyin; bu, dinleyiciler için önemlidir. Ve en önemlisi, izleyicilerin ve dinleyicilerin dersinize katılmasının neden önemli ve gerekli olduğunu bize anlatın.

• Önce izleyicinin ayrıntılarla ilgilenmesini sağlayın. Puşkin'in Lyceum'daki öğretmenlerinden birinin dediği gibi: "Şimdi beyler, kulaklarınızı dikkat çivisine takın." Bunun konuşmanızda ne tür bir "çivi" olacağını önceden düşünün. Çoğu zaman bunun için orijinal bir metafor, soru veya bilmece kullanılır. Şanslıysanız halk da etkileşime dahil olacaktır.
• Kişisel sunumunuzun bir haritasını oluşturun. Tartışılacak noktaları hemen belirtin. Bu, sunumunuzu yapılandırmanıza ve izleyicilerinizle bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Kendini sunum şeklinde protokol ve görgü kuralları performansı

Antik çağda, Yunanistan ve Roma'da, kendini sunma biçimindeki protokol ve görgü kuralları performansı, hitabet eğitiminin temelini oluşturuyordu. Amaç, resmi durumlarda örf ve adetlere uymak, protokollerle doğru bir şekilde topluma hitap etmektir. Hedeflerine göre topluluk önünde konuşmanın dört türü vardır:

• Protokol ve görgü kuralları.
• Eğlenceli.
• İkna edici.
• Bilgilendirici.

Örnek olarak protokol ve görgü kuralları konuşması, resmi bir resepsiyondaki konuşmayı, bir onur konuğunun karşılama konuşmasını, bir ziyafetteki konuşmayı içerir.

Protokol görgü kuralları konuşması, kendini sunumun nasıl yapılacağına ilişkin kurallara uyar.

• Kısalık.
• Esin.
• Duygusallık ve enerji.
• Görme konuşması.
• Asil duyguları uyandırmak.

Hakimiyetin kendini sunumu

Kişiliğin kendini sunumu baskınlık etkisinde yatmaktadır. Bu yöntemin teknolojisi, etkilemeniz gereken hedef kitleye kendinizi resmi olmayan bir lider olarak tanıtmanız gerektiğidir. Doğru, kendini sunma sanatını bu şekilde uygulamak ancak yönetilen gruplarda mümkün olacaktır. Seyircide çok sayıda lider varsa istenilen etki elde edilemeyecektir. Bu nedenle uygun bir konuşma yazabilmek için toplanan grubu yakından analiz etmek çok önemlidir.

Bir konuşmacı için kendini yaratıcı bir şekilde sunmak başarılı bir kariyerin anahtarıdır. Yalnızca sunumunuzun aşamalarını doğru bir şekilde düzenleyerek nihai olumlu sonuçtan emin olabilirsiniz. Topluluk önünde konuşurken, konuşmacının yalnızca dinleyicilerinin değil, izleyicilerinin de olduğunu unutmamak önemlidir.

Bu nedenle kendini sunum sırasındaki ana görsel nesne konuşmacının kendisidir. Sadece söyledikleri değil, görünüşü ve halkla iletişim kurma yeteneği de belirleyici rol oynuyor. Davranışlarınıza ve konuşmanıza dikkat edin, ele aldığınız materyali defalarca tekrarlamaktan çekinmeyin.

Çoğu şey, kişinin kendisini toplumda nasıl sunduğuna bağlıdır. Her durumda görüntünüzü uygun bir ışıkta etkili bir şekilde gösterebilmeniz gerekir. Bu olmadan, hayatta etkileyici bir başarı elde etmeniz pek mümkün değildir. Kendinizle ilgili öz sunum ne kadar yetkin görünmelidir?

Bu kelimeyi sık sık duyuyoruz ve birçok insanın aklına şu soru geliyor: Kendini sunma nedir? Bu kelime biçimi iki kelimenin birleşmesiyle ortaya çıkmıştır: “sunum” ve “kendisi”. Kendini çeşitli yaşam durumlarında sunma yeteneği, kendini sunmadır. Bunun konsepti, belirli bir hedefe ulaşmak için kişiliğinizi göstermektir.

Kendiniz hakkında yetkin bir öz sunum yaparsanız, hayatta önemli başarılar elde edebilirsiniz. Kendini nasıl olumlu bir şekilde sunacağını bilen bir kişi, her zaman iyi bir iş bulabilir, başkalarıyla dostane ilişkiler kurabilir ve insanları hedeflerine ulaşmaları için etkileyebilir.

Sunum türleri

Kendini sunma türleri ikiye ayrılır:

1. Doğal tip.
2. Yapay tip.

İstisnasız her insan ilk çeşide sahiptir. Sonuçta doğduğu andan itibaren kendine özgü imajı oluşmaya başlar.

Bu süreç doğal olarak gerçekleşir ve herhangi bir düşünme veya tahmin gerektirmez. Sonuç olarak kişi toplumsal bilinç sistemindeki yerini belirler.

İnsanların bu süreci kontrol edip değiştiremediklerini de belirtmekte fayda var ki bu da bu tür kendini sunmanın büyük bir dezavantajıdır. Doğal olarak kendini vermenin etkisi farklı olabilir ve birey için her zaman olumlu değildir.

Kendini sunumun yapay bir versiyonu ancak kişi olumlu bir ışıkta görünmek için kendini doğru şekilde sunmayı öğrendiğinde yapılabilir. Kişinin kendisiyle ilgili böyle bir kendini sunumu kısa ve güzel bir şekilde sunulmalıdır ki, insanlar o kişiye karşı gerçek bir ilgi duysun. Bu amaçla kişinin metnin özgün yapısını ve insanlarla iletişim sürecini geliştirmesi gerekir.

Kendi kendine sunum nasıl yapılır ve bu sırada doğru davranılır? Bu durumda her ayrıntı önemlidir. Bir kişi dakik ve arkadaş canlısı olmalıdır.

Sunumun başarılı olması için bazı önerilere uymalısınız:

• Toplantının ilk dakikalarında kişi hakkında nasıl bir izlenim yaratıldığı büyük önem taşıyor. Bu nedenle imajınız üzerinde çalışmanız gerekiyor. Duruşunuz düz, başınız yukarıda, omuzlarınız geride, bakışlarınız kendinden emin olmalı. Bu, özgüvenin, korku ve kaygı eksikliğinin göstergesi olacaktır.
• Kendine güvenen görünmek yeterli değil, aynı zamanda temiz ve güzel de olmalısın. Düzgün seçilmiş giysiler görünümünüzü korumanıza yardımcı olacaktır. İş tarzı tercih edilmelidir. Çok fazla aksesuar takılması kesinlikle önerilmez; alyans veya küçük küpelerin olması yeterlidir.
• Sesini eğitmelisin. Bu çok önemlidir, çünkü kendini sunumun temeli tam olarak kendinizle ilgili hikayedir. Konuşmanız sakin ve net olmalıdır.
• Hiçbir durumda telefonunuzu ses modunda bırakmamalısınız, aksi takdirde çalarsa dikkatiniz dağılır.
• Bilgi sunarken gereksiz jestlerin kullanılmamasına dikkat edilmelidir. Kollarınızı veya bacaklarınızı çaprazlayamaz, sandalyenizde kıpırdayamaz veya gözlerinizi kaçıramazsınız. Bütün bunlar, kişinin gizli olduğunu veya başkalarıyla açıkça iletişim kurmaya hazır olmadığını gösterecektir.
• Hiçbir durumda dinleyicilere karşı şüpheci veya kayıtsız bir tavır sergilememelisiniz. Bu davranış performansın başarısız olmasına yol açacaktır. Herkese onlarla iletişim kurmaya ilginizi göstermeniz gerekir. Ancak çok fazla duygusallaşmamalısınız. Gerçekten uygun olduğunda gülümseyebilirsin.
• Dinleyicilerle gündelik iletişim yoluyla temas kurmalısınız. İnsanların hikayenize nasıl tepki verdiklerini izleyin, sorularını yanıtlayın ve uygunsa onlardan bir şeyler sorarak fikirlerinin önemini gösterin.
• Sunumun sonunda, zaman ayıran herkese teşekkür etmeyi ve veda etmeyi unutmayın.

Röportaj için örnek sunum

Görüşmelerde genellikle önceden hazırlanmış öz sunum kullanılır. Bir özgeçmiş görevi görür. İşverenin ilgisini çekmek için herkesin nasıl yazılacağını bilmesi gerekir.

Bir görüşme planlamadan önce, işverenler genellikle doldurmanız için kısa bir anket sunar. Başvuru sahibi ve deneyimi hakkında gerekli tüm bilgileri içerir. Ankette yer alan soruların kısa ve doğru bir şekilde yanıtlanması gerekmektedir.

İşveren onunla ilgileniyorsa, potansiyel çalışanı daha iyi tanımak için bir görüşme planlayacaktır. Bir röportajda kendinizi nasıl tanıtabilirsiniz?

Öncelikle hayatta hangi başarılara sahip olduğunuz, hangi konularda tecrübeniz olduğu hakkında kısa bir hikaye yazmanız gerekiyor. Genel olarak muhatabınıza gelecekteki çalışmalar için faydalı olacak en önemli noktaları anlatın. Sözlerinizi doğrulamak için, örneğin bir çalışma kitabı, diploma ve diğerleri gibi belgeler sağlamak iyi olacaktır.

Aynı zamanda belirli bir alanda emek faaliyetleri yürütülerek hangi sonuçların elde edildiğini de söylemek gerekir. Ayrıca hayattaki kişisel başarılarınızı, güçlü yönlerinizi, olumlu niteliklerinizi de unutmayın. Sonuçta işveren, potansiyel çalışanın sanki artık benzer bir kişiyi bulamayacakmış gibi bir resmine sahip olmalıdır.

Bir kişi, şirketin faaliyetlerini kendisi sorarsa ve önemli bir şeyi açıklığa kavuşturursa, kendisini iyi tarafta gösterecektir. İşveren, potansiyel çalışanın şirketin gelişimine katkıda bulunmaya gerçekten ilgi duyduğunu anlayarak hemen güven gösterecektir.

Kişinin soru sorarak kendini empoze ettiğini, boş bir pozisyon için yalvardığını düşünmemek gerekir. Sonuçta çalışanın kendisi işini bir ücret karşılığında satıyor, bu yüzden neyi kabul ettiğini bilmesi gerekiyor.

Geleceğin patronunun soracağı sorulara net bir şekilde cevap vermek gerekiyor. Özellikle mesleki faaliyetlerle ilgili olduklarında özellikle dikkatli olmanız gerekir. Muhatabın aldığı cevapların ne kadar doğru olduğuna bağlı olarak konuşmacının uzman olduğu konusunda bir fikir oluşabilir.

Kendini sunma örneği

Kendisiyle ilgili bir hikayenin nasıl inşa edildiğini kelimenin tam anlamıyla anlamak için, kişinin bir kendini sunum örneğini dikkate alması gerekir. Bir işe başvururken tamamlanmış bir kişisel sunum böyle görünür.

"Tünaydın! Benim adım Oksana Ivanova. Oldukça esnek bir karaktere sahip olduğum için sorumluluklarıma her zaman sorumlulukla yaklaşıyorum, meslektaşlarımla kolayca ortak bir dil buluyorum ve her ekiple iyi anlaşıyorum. Asla aşmadığım kendi ahlaki ilkelerim var. Dolayısıyla utanacağım hiçbir hareket yok.

Ben çok amaçlı bir insanım, bu hayatta neyi başarmak istediğimi her zaman bilirim. Aynı zamanda, asla birinin pahasına bir kariyer inşa etmeyeceğim; açık yöntemler kullanarak yalnızca kendi güçlü yanlarıma güveniyorum. Her ayrıntının benim için önemli olduğu iş sürecine tamamen dalmış durumdayım. Önceki çalıştığım işyerinde yönetim fikrimi dinledi ve iş gücü verimliliği konusunda birlikte çalıştık. Gerektiğinde çalışma sürecinde mevcut sorunlara ilişkin görüşlerimi paylaşmaktan mutluluk duyacağım.

Satış konusunda geniş tecrübeye sahibim. Ancak buna rağmen mesleki faaliyetlerimde daha da iyi sonuçlar elde etmek için her zaman yeni bir şeyler öğrenmeye, becerilerimi geliştirmeye hazırım. Uzmanlığımı yüksek öğrenim diplomasıyla, deneyimimi ise bir çalışma kitabıyla doğrulama fırsatım var. Daha önceki işverenimden de olumlu referans aldım.

Bilgisayarı güvenle kullanıyorum, dokümantasyon konusunda mükemmel bir anlayışa sahibim ve kolayca müşteri çekebiliyorum; psikolojideki özel kurslar bunu başarmama yardımcı oldu. Ayrıca insanların herhangi bir ürüne ilgisini çekme fırsatım var çünkü işime o kadar dalmışım ki her ürün hakkında her şeyi biliyorum.

Kişisel ilgi alanlarıma gelince, çok okuyorum, spor yapıyorum ve sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürüyorum. İki yabancı dil biliyorum: İngilizce ve Almanca.

Şirketinizi umut verici ve başarılı bulduğum için seçtim. Sizin yanınızda istikrar, maaş ve kariyer gelişimi olasılığı konusunda gönül rahatlığı yaşayabileceğim gerçeği beni cezbediyor. Organizasyonun faaliyetleriyle çok ilgilendim, gelişimine katkıda bulunmak isterim” dedi.

Kendiniz hakkında bir hikaye yazmanın bu ve benzeri örnekleri, özgeçmiş biçiminde bir öz sunumun nasıl yazılacağını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu nedenle başarılı bir insan için kendini tanıtmak önemli bir noktadır. Kişiliğinizi olumlu bir ışık altında sunma yeteneğinin yardımıyla hayatta olumlu sonuçlar elde edebilirsiniz.

Sosyal bilişin sosyal-algısal yönü.
Ders 2. Kişiliğin benlik sunumu

1. 
   Kendini sunma olgusu. Kişilik kendini sunumunun incelenmesine teorik yaklaşımlar.

3. Kendini sunma stratejileri ve teknikleri.

Kendini sunma olgusunun tanınmış Amerikalı araştırmacısı B. Shlenker, “yirmi beş yıl önce “kendini sunma” teriminin sosyal psikolojik araştırma endekslerinde bulunamadığını” (2003), ancak zaten 1980'ler. Kendini sunum sadece sosyal psikolojide değil aynı zamanda danışmanlık ve klinik psikolojide, pazarlamada, örgütsel davranışta ve yönetimde de araştırma konusu haline geliyor.

Modern sosyal psikolojide kendini sunum, insanlar arasındaki etkileşim sırasında gerçekleştirilen, kişinin benliğinin belirli yönlerini başkalarına bilinçli veya bilinçsiz, amaçlı veya kendiliğinden sunma süreci olarak anlaşılmaktadır.

Kendini sunma sözcüğünün aşağıdaki eşanlamlıları literatürde sıklıkla bulunur: izlenim yönetimi, kendini sunma ve kendini sunma.

Dolayısıyla “İnsan Davranışının Psikolojik Atlası”nda (R. Cialdini, D. Kenrick, S. Neuberg), kendini sunum “başkalarının bizim hakkımızda sahip olduğu izlenimleri kontrol etmeye çalıştığımız süreç; kişisel izlenim yönetimiyle eş anlamlıdır.”

V. A. Yanchuk, sosyal psikoloji ansiklopedisine atıfta bulunarak, kendini sunumun, diğer insanlar, nesneler ve olaylar hakkında alınan bilgilerin daha geniş bir izleme ve düzenleme süreciyle ilişkili bir izlenim yönetimi alt kategorisi olarak hareket ettiğini belirtiyor.

Ev işleri için (bu olgunun ancak 1990'ların sonu ve 2000'lerin başında bağımsız bir araştırma konusu haline geldiği yer) " kendini sunma" ve "kendini sunma"».

“Kendini temsil” kavramı ile “kendini temsil” ve “kendini temsil” kavramları arasındaki ilişkiyi ele alan O.A. Pikuleva, her üç kavramın da kendi kendine sunum teriminin İngilizceden Rusçaya çevirisinden türetildiğini belirtiyor. . Kendi kendine sunum kelimesinin sözlüksel-anlamsal analizi (İngilizce kendi kendine sunumdan - “kendisi” ve “sunum, sunum”) bunların aynı olduğunu ve eşanlamlı olarak kullanılabileceğini gösterir.

Modern sosyal psikoloji, kendini sunuma ilişkin oldukça geniş bir teorik yaklaşım yelpazesine sahip olmasına rağmen, her biri bu fenomeni kendi spesifik perspektifinden ele almaktadır.

Benlik sunumuna ilişkin araştırmaların geliştirilmesinin teorik temeli, sembolik etkileşimciliğin temsilcilerinin çalışmalarıydı. Benlik sunumu mekanizmalarının ilk sistematik sosyo-psikolojik incelemesi, I. Hoffman'ın “Gündelik Yaşamda Benliğin Sunumu” adlı tanınmış eserinde sunulmuştur; alıntılar “Kendini Tanıtmak” başlığı altında Rusça olarak yayınlanmıştır. gündelik hayatta diğerleri” (1984). Kendisi “kendini temsil” teriminin “babası” ve sosyal drama kavramının, aslında kişisel kendini temsilin tek teorik kavramının yazarıdır.

Eserlerinde dramaturjik bir yaklaşım ve buna bağlı olarak teatral terminoloji kullandı: sosyal etkileşim bir performans, katılımcılar ise aktör olarak kabul ediliyor. I. Goffman, bir kişide birkaç "ben" olduğuna inanıyordu ("ben" - kendim için, "ben" - diğerleri için ve "ben" - aşırı durumlarda ortaya çıkan "saf").

Başkalarının huzurunda (iletişim sürecinde), kişi bunun için "ön planı" kullanarak "kamusal benliğini" sunar; tek başına ya da yakın insanlardan oluşan bir çevre içinde “perde arkasında” olduğundan “kamusal benlik” ihtiyacı ortadan kalkar ve birey “gerçek benliğini” gösterebilir.

E. Goffman'a göre, özel niyet ne olursa olsun, birey ( "aktör") Başkalarının davranışlarını ve onların kendi eylemlerine tepkilerini kontrol etmekle ilgilenir. Bu tür bir kontrol öncelikle durumun “tanımını” etkileyerek mümkündür. Birey, etrafındakilerin kendi planlarına göre gönüllü olarak hareket etmelerini sağlayacak şekilde kendisini sunarak “durumun tanımını” etkileyebilir.

Etkileşimin etkili olabilmesi için kişinin durumsal bağlamı tanımlayabilmesi ve rol repertuarından uygun bir rolü doğru şekilde seçebilmesi gerekir. Örneğin, yüksek statüdeki bir kişi kendisine saygı gösterilmesini bekliyorsa, onun sadece yüksek statüye sahip olması yeterli değildir. Ayrıca uygun giyinerek, belirli insanlarla ilişki kurarak, daha düşük statüdeki insanlarla uygun mesafeyi koruyarak vb. üzerine düşeni yapmalıdır (Kral, maiyeti tarafından oynanır). İstenilen kimlik oluşturulduktan sonra, etkileşimdeki katılımcıların her biri, seçilen kimliğe uygun davranmak (kendine saygı kuralı - kişinin kendi yüzünü kurtarması) ve aynı zamanda diğerinin kimliğini kabul etmek için ahlaki yükümlülükler üstlenir. etkileşimin katılımcısı (incelik kuralı - diğerinin yüzünü kurtarmak).

Böylece benlik sunumu, katılımcıların birbirlerini tanımlamalarına ve etkili etkileşim kurmalarına olanak sağlar.
I. Hoffman'ın kendini sunum teorisinde, izlenim yönetimi sürecinde konunun samimiyeti sorunukıskanıyorum. Gerçeğine uygun olarak analizin ana konusu I. Hoffman için durumun tanımı, kendi eylemlerine güvenmeyen ve aynı zamanda izleyicilerinin inandıklarına kayıtsız kalan oyuncuları "alaycı" olarak adlandırıyor. "Samimi", seyircide kendileri ve durum hakkında yeterli bir imaj yaratan sanatçılardır.

I. Hoffmann'dan sonra sosyal psikolojide kendini sunma konusunun samimiyeti sorunu araştırmacılar tarafından uzun süre olumsuz bir şekilde çözüldü, ancak modern teoriler çoğu durumda konunun gerçekleri sunmaya meyilli olduğu gerçeğinden yola çıkıyor. Başkalarına sahte imajlar vermek yerine, belirli bir duruma göre şu veya bu imajı seçerler.

Kendini sunumun sınıflandırılması .

1. Deneğin eylemlerinin farkındalığına göre B. Shlenker ve M. Weigold şunları ayırt eder: bilinçli(kontrollü) Ve bilinçsiz (“otomatik”) kendini sunma.

Bu yönde çalışan araştırmacıların çoğu, kendini sunmanın başkaları arasında belli bir izlenim yaratmayı amaçlayan kasıtlı ve bilinçli bir davranış olduğu görüşündedir.

Bilinçli veya kontrollü kendini sunma, büyük potansiyel kazançlar veya kayıplara yol açabileceği için kendini başkalarına sunmanın birey için çok önemli olduğu durumlarda ve ayrıca kişinin istenen kendini tanımlamanın önünde engeller öngördüğü durumlarda kullanılır ve korkuların samimiyetsiz olarak algılanması.

Bilinçsiz(“otomatik”) kendini sunma, daha olumlu kendilik tanımlamalarıyla karakterize edilir. (Otomatik olarak gülümser, başımızı sallar, kendimizi sıraya koyarız).

İstenilen izlenimin sözlü ve sözsüz yollarla kasıtlı ve dolayısıyla bilinçli olarak ifade edilmesinden emin oldukları belirtilmektedir.

2. Gerçek etkileşim kriterine dayanarak belirlerler doğrudan kendini sunma (özne-konu etkileşimi) ve dolaylı kendini sunma (özne-nesne-özne etkileşimi).

Doğrudan kendini sunma, bireyin hedef kitleyle doğrudan temasını içerir ve sosyal davranış kavramıyla yakından ilişkilidir.

Özellikleri incelerken dolaylı Benlik sunumunda, evlilik reklamlarının verimliliğine ilişkin kriterlerin belirlenmesine ve ayrıca bekar kişilerin kendini sunumunun özgünlüğüne özel önem verildi.

3. Bilgiyi sunma yöntemine göre ayırt ederler doğrudan Ve dolaylı kendini sunma. Dümdüz Kendini sunum, konunun kendisi hakkında bilgi sunmasını içerir. Bu tür kendini sunma, güvenilir, önemli kişisel ve şimdiye kadar açıklanmamış bilgilerin gönüllü ve bilinçli olarak açıklanması süreci olarak anlaşılan kendini açma olgusuna yakındır. Ancak doğrudan kendini sunma, kendini açma ile özdeşleştirilemez. , çünkü bu tür yalnızca kişinin kendi samimi içeriğiyle ilgili bilgilerin sunumunu içermez.

Dolaylı saposunum, konunun kendisi hakkında değil, kişinin çok uzak ve önemsiz şekillerde bağlandığı diğer konular veya nesneler hakkındaki bilgilerin sunumunu ifade eder.

Dolaylı öz sunumun işleyiş mekanizması, R. Cialdini tarafından tanımlanan çağrışım ilkesidir. “Olumlu çağrışımları sergileyip olumsuz çağrışımları gizleyerek, bizi izleyen insanların bize daha olumlu bakmalarını ve bize daha fazla sempati duymalarını sağlamaya çalışıyoruz.” Konunun toplumun başarılı üyeleriyle (uygun zamirlerin kullanımı dahil) sözlü çağrışımlarına ek olarak dolaylı kendini sunma araçları, kıyafet veya herhangi bir ayırt edici işaret olabilir.

Hoş olmayan olaylardan uzaklaşma ve bireyin olumsuz tutum sergilediği kişilerin eksikliklerini vurgulama isteği de dolaylı kendini sunumun tezahürleridir.

1. 
   Sosyal onay alma arzusuna veya sosyal onayda önemli kayıplardan kaçınma arzusuna dayalı olarak benlik sunumu ayırt edilir. doğal Ve koruyucu tarzı.

E. Weinstein, kendini sunmanın doğal tarzının, çocuğun aşağıdaki yetenekleri erken edinmesine dayandığını gösterdi: bir başkasının rolünü empatik olarak kabul etme yeteneği, bu, başkalarının çeşitli tepkilere tepkilerini tahmin etme yeteneğini ima eder. kendini sunumun tezahürleri; geniş ve esnek bir davranışsal taktik repertuarının varlığı; belirli davranış taktiklerini kullanmanın uygunluğunu belirlemeyi mümkün kılan kişisel kaynakların varlığı. Bu bileşenlerden herhangi birinin yokluğu ya da az gelişmişliği, doğal kendini sunma olasılığını ortadan kaldırır.

Koruyucu Tarz, "savunmacı" davranışlarla karakterize edilir ve sosyal etkileşimlere katılımı sınırlayan veya azaltan eylemlerle (temas kurmada nadiren inisiyatif almak; cehaleti ortaya çıkarabilecek veya anlaşmazlık yaratabilecek sorulardan kaçınmak; kendini daha az açığa vurmak) ve ayrıca dikkatten kaçınmak amacıyla dikkatli ve ölçülü bir şekilde kendini sunma. B. Shlenker ve M. Weigold'a göre, benlik saygısı düşük, olumsuz değerlendirilme korkusu yüksek, sosyal açıdan kaygılı, utangaç ve depresif kişilerin savunmacı bir kendini sunum tarzı kullanma olasılıkları diğerlerine göre daha yüksektir.
2. Kendini sunuma yönelik güdüler
I. Hoffman, diğer insanların varlığında öznenin yarattığı izlenimi kontrol etmek için her zaman birçok güdüye sahip olduğuna dikkat çekti. AMA, izlenim yönetiminin motivasyonel temeli olarak I. Goffman, bir kişinin sosyal onay alma ve önemli sosyal hedeflere ulaşma arzusunu tanımladı.

Ancak I. Hoffman bu güdülerin ayrıntılı bir analiziyle ilgilenmedi ve ancak daha sonra Amerikan sosyal psikolojisinde yer aldı. asıl sorunKendini sunmanın heyecanları bu konunun gelişmesindeki kilit noktalardan biri haline geldi. Ancak izlenim yönetiminin temel güdülerinin belirlenmesinde fikir birliği yoktur.

1. Amerikan geleneğinin, kendini sunmayı, belirli bir sonuç elde etmek için alıcıda belirli bir izlenim yaratmayı amaçlayan gösterici bir davranış olarak görmesi tipiktir.

Bu nedenle E. Jones ve T. Pittman, benlik sunumunun temelinin kişilerarası ilişkilerde nüfuzu genişletme ve sürdürme arzusu olduğuna inanıyor. Onlara göre, kendini sunma, çevre üzerinde güç ve kontrol elde etmek için tamamen bilinçli bir süreç ve bilinçli olarak yapılandırılmış bir davranıştır.

2. Etkileşimci gelenekte çalışan araştırmacılar, benlik sunumunun, Benlik İmajı ve benlik saygısı oluşturmanın bir yolu olduğuna inanırlar. G. Mead ve C. Cooley, sosyal etkileşimde bir kişinin kendisini en uygun şekilde sunmak ve en iyi izlenimi bırakmak için farklı partnerlere farklı sosyal yüzler sergilediği ve ardından kendi imajını oluşturarak kendi imajını oluşturduğu fikrini desteklediler. Başkalarının görüş ve davranışları.

Bir bireyin benlik saygısı ve Benlik İmajı, başkalarının değerlendirmelerine ve tutumlarına doğrudan bağlı olduğundan, benlik sunumu, başkalarının görüşlerini etkilemenin etkili bir aracı haline gelir ve bu nedenle, bunların kendileri hakkındaki fikirlerin yansıması yoluyla, ki bu da bunun temelini oluşturur. özgüven. Böylece başkalarının bizim hakkımızda oluşturduğu izlenimleri yöneterek, kendimiz hakkındaki izlenimlerimizi de yönetebiliriz.

D. Bem, kendilik algısı teorisinde, benlik sunumunun bireyin “Ben” imajını daha doğrudan etkileyebileceğini savunuyor. Kendini algılama süreci kavramına göre, insanların kendilerini kendi izleyicileri olarak gördükleri, kendilerini yalnızca başkalarına değil kendilerine de sundukları zamanlar olabilir.

Benlik sunumuna ilişkin benzer görüşler, B. Schlenker ve M. Weigold'un yanı sıra M. Leary ve R. Kowalski tarafından da savunulmaktadır; bunlar, kasıtlı veya kasıtsız olarak arzu edilen imajı sunmaya çabalamanın bir bireyin karakteristik özelliği olduğuna inanmaktadır. hem başkalarının gözünde hem de kendi gözünde. Kişi, arzu edilen Benlik İmajını doğrulamak ve özgüvenini korumak için kendini savunur, mazeretler öne sürer, kendini mazur görmeye çalışır. Bilinen durumlarda bu, bilinçli bir çaba olmadan gerçekleşir. Alışılmadık durumlarda, M. Leary ve R. Kowalski'nin "gösteriş" (Adonis'ten adonizasyon) olarak adlandırdığı kasıtlı bir sahneleme meydana gelir, çünkü alışılmadık, daha karmaşık bir durumda, bir kişinin olumlu bir izlenim bırakması özellikle önemli hale gelir.

D. Myers ayrıca kendini sunmayı yüksek öz saygıyı korumanın bir yolu olarak görüyor. “Sosyal Psikoloji” ders kitabında, çoğu insanın kendilerine karşı olumlu, iyimser bir tutuma sahip olduğu yargısını ifade ettiği, kişisel sunuma özel bir bölüm ayırıyor; Çoğu insan özgüvenini şişirmiştir. Bu kadar şişirilmiş öz saygının sürdürülmesi gerekir, dolayısıyla memnun etme arzusu, kendini özel, birlikte oynama davranışında (davranışla birlikte oynama - kendini sunma) gösteren bir izlenim bırakma arzusu. Başkaları tarafından olumlu bir şekilde algılanmak için en iyi tarafınızı gösterme arzusu, sırasıyla benlik saygısını ve öz saygıyı etkiler.

Başarısız benlik sunumunun benlik kavramını ve benlik saygısını tehdit ettiği bilinmektedir. Kendini sunumun başarısız olacağı korkusuna sosyal kaygı denir.

3. Bilişsel denge teorilerinin yaratıcıları (F. Heider, L. Festinger), Benlik İmgesi ve benlik saygısının bilişsel birliğini korumada benlik sunumunun işlevini görür ve benlik sunumunu yöntemlerden biri olarak görür. uyumsuzluğu ortadan kaldırmak için. Tutarlılığı sağlamak için kişi bu tür teknikleri kullanabilir: örneğin, başkalarının kendisi hakkındaki görüşlerini çarpıtır, onları kendi öz saygısına yaklaştırır veya ilişkileri olağan "Benlik İmajını" korumaya yardımcı olan insanlara odaklanır. Kasıtlı ya da kasıtsız olarak bir birey, başkalarından kendi imajına vb. karşılık gelen bir tepki uyandıracak şekilde davranabilir. Çoğunlukla bilinçsiz olan bu yollar, bireyin belirli bir düzeyde özgüvenini korumasına ve “İmaj” birliğini sürdürmesine olanak tanır.

4. Kendini sunmayı motivasyonun davranışsal bir uygulaması olarak değerlendirme girişimleri vardır. Örneğin, R. Arkin ve A. Schutz, öz sunumda başarısızlıkları başarmak veya bunlardan kaçınmak için motivasyonun uygulanmasını görüyor ve bu temelde ayrım yapıyor. Edinme ve savunma amaçlı öz sunum.

Kendini sunumun kazanılması başarı motivasyonunu ifade eder. Yeterli rollerin ve görevlerin seçimi (sosyal statüye, eğitime vb. Uygun), konunun kimlik düzeyine karşılık gelen bir sosyal çevre seçimi (bir kişi akranlarıyla iletişim kurar) ile karakterize edilir.

Savunmacı kendini sunma, başarısızlıktan kaçınma motivasyonunun davranışsal bir tezahürüdür. Çoğu zaman farkına varılmaz. Bir kişi, sorunları çözmek için yetersiz olan bir ortamı seçer: ya düşük gereksinimleri olan ya da engelleyici derecede yüksek gereksinimleri olan (fırsatçı kendini sunum).

5) Bir dizi çalışma, kendini sunumun bir kişilik özelliği olduğu varsayımına dayanmaktadır. A. Fenigstein, M. Scheyer ve A. Bass bu özelliğe öz farkındalık ve M. Snyder - kendini yansıtma adını verdiler.

Goffman'ın yaklaşımının ana ilkelerini geliştiren Mark Snyder, bazı insanların kendilerine ilişkin izlenimlerini yönetirken diğerlerinin bunu yapmadığını öne sürdü. Bazı insanlar davranışlarını içsel (gerçek) “ben”lerine dikkat ederek yönetirler; bazıları ise başkaları üzerinde yarattıkları izlenime dikkat ederler. M. Snyder, başkaları üzerinde yarattığı izlenime büyük önem veren kişileri, kendilerini izleyen kişiler olarak adlandırdı.

Kendini izlemenin insanları birbirinden ayıran önemli bir nitelik olduğunu kanıtlamak için M. Snyder, kendini izlemede yüksek puan alan kişilerin, kendini izleme konusunda yüksek puan alan insanlardan farklı olduğuna inandığı beş yolla ilgili kırk bir öz-tanımlayıcı ifade ortaya attı. kendini izlemede düşük puan.

Kendini izleme puanı yüksek olan kişiler ile düşük puana sahip kişiler arasındaki beş fark

M. Snyder bu ifadelerden yola çıkarak yirmi beş maddeden oluşan Kendini İzleme Ölçeği'ni oluşturdu. Bu ölçeğin analizi, oldukça güvenilir ve geçerli olduğunu göstermiştir.

Kendini izleme puanı yüksek olan insanlar, arzu edilen ve gerçek benlik sunumu arasında yüksek bir benzerlik ile karakterize edilirler, çünkü görünümleri üzerinde düşünme yeteneğine sahiptirler ve izleyicilerin tepkilerindeki tutarsızlıkları kaydedebilirler. Bir diğer özelliği ise değişen şartlara göre esneklik ve dönüşebilmedir. (Bukalemunlar). Hiç şüphe yok ki, başkalarının davranışlarında da yüksek düzeyde öngörülemezlik ile karakterize edilirler.

Kendini izleme düzeyi düşük olan insanlar daha doğal ve öngörülebilirdir çünkü... sunumları gerçekten istikrarlı eğilimlerini yansıtıyor.

Daha sonraki çalışmalar, kendi kendini izleme konusunda yüksek puan alan kişilerin, kendi kendini izleme konusunda düşük puan alan kişilere kıyasla:

• 
  sosyolojik amaçlara daha uygun;
• 
  izleyicinin görüşlerine daha iyi uyum sağlayın;
• 
  karar vermedeki gerçek tutumlarıyla daha az ilgileniyorlar;
• 
  çeşitli faaliyetler için birçok tanıdık ve arkadaşa sahip olmak;
• 
  fiziksel çekiciliğe (görünüş) daha fazla ilgi gösterirler.

3. Kendini sunma stratejileri ve taktikleri
Kendini sunma stratejisi, başkalarının gözünde belirli bir imaj yaratmayı amaçlayan, zaman ve mekan açısından ayrılmış bir bireyin bir dizi davranışsal eylemidir.

Kendini sunma taktikleri, seçilen stratejinin uygulandığı özel bir tekniktir. Kendini sunma taktikleri kısa vadeli bir olgudur ve belirli bir yaşam durumunda istenen izlenimi yaratmayı amaçlamaktadır.

Bir kendini sunma stratejisi birçok bireysel taktiği içerebilir.

E. Jones ve T. Pittman 1982'de kendini sunma stratejilerinin ilk sınıflandırmalarından birini oluşturdular.

Kendini sunumu, kişilerarası ilişkilerde güç arzusunun davranışsal uygulaması olarak anlamak. Beş güç “türünü” tanımlıyorlar ve buna göre bunu başarmak için beş strateji öneriyorlar.

Özellikle aşağıdakiler öne çıkıyor:

• 
  kendini başkalarının gözünde çekici göstermeye çalışmayı içeren “memnun etmeye çalışma” stratejisi;
• 
  kendini güçlü, potansiyel olarak tehlikeli bir kişi olarak sunmayı içeren bir korkutma stratejisi;
• 
  yalvarma stratejisi, yani seyircinin sempatisini uyandırmak için kendini zayıf ve savunmasız gösterme;
• 
  Örnek strateji, yani kişinin kişiliğinin ve kişiliğinin önemini göstermek için kendisini ahlaki açıdan tutarlı olarak sunmasıdır.
• 
  Başkalarının saygısını kazanmak için yetkin görünmeye çalışmayı içeren bir kendini tanıtma stratejisi.

İddialı kendini sunma, A. Schutz'a göre, kendisi hakkında olumlu bir izlenim oluşturmaya yönelik aktif ancak agresif olmayan girişimleri içerir. Kendini iddialı bir şekilde sunma sürecinde insanlar, belirli bir durumda kendileri için arzu edilen özellikleri hayal ederler. İddialı kendini sunma, kendini tanıtma stratejilerini, örnek davranışları, güç ve otoriteyi göstermeyi ve belirli bir grupla özdeşleşme stratejisini içerir. Güç gösterme stratejisi korku yaratmayı amaçlamaz, hedef kişiyi kendini sunma öznesinin vaatleri yerine getirebilecek ve talepleri yerine getirebilecek kapasitede olduğuna ikna etmelidir.

Konu ile agresif kendini sunma İstenilen görüntüyü sunmanın agresif bir yolunu kullanır. Bu kendini sunma tarzı, yüksek düzeyde aktivite ve sosyal onay kazanma arzusuyla karakterize edilir. A. Schutz'a göre bu kendini sunma tarzını uygulamanın yolları, karşı tarafı küçümseme stratejisi (ironi, eleştirel değerlendirmeler), "eleştirmeni eleştirme" stratejisi (eleştirel soru soran kişiye yönelik eleştiri veya eleştiri) şeklindedir. eleştirel açıklamalar yapma) ve tartışma konusunu değiştirme arzusunu içeren “tartışma konusunu sınırlama” stratejisi.

Savunmacı öz sunum Olumsuz izlenimlerden kaçınmak için “pasif” bir arzu içerir. Kamuoyunun dikkatinden kaçınma, kendini en az düzeyde açıklama, kişinin yeteneklerine dikkat çekmeme arzusunu yansıtan dikkatli kendini tanımlama, sosyal etkileşimleri en aza indirme, sessiz kalmaya çalışma, arkadaşça ama pasif etkileşim - bu tür davranışlar savunmacı kendini sunma olarak sınıflandırılabilir.

Kendini sunumun gerekçelendirilmesi aktivite ve sosyal onayda önemli kayıplardan kaçınma arzusu ile karakterize edilir. A. Schutz, kendini haklı çıkaran kendini sunmayı uygulayan stratejiler arasında şunları içerir: inkar stratejisi (“Hiçbir şey olmadı, kötü bir şey olmadı”), ana olayların gerçekleştiğine dair anlaşmayı ima eden ve bunların olduğunu kanıtlayan yeniden yorumlama stratejisi. olumsuz olarak değerlendirilmedi (“Her şey yanlıştı”) Bu aynı zamanda özür dilemeyi ("Hiçbir şey yapamazdım"), olumsuz bir olayı kabul etmeyi ve bunun kaçınılmaz veya meşru olduğunu iddia etmeyi içeren gerekçeleri ("Doğru olan buydu", "Yapılacak doğru şeydi") içerebilir. ) ve olumsuz olayların tüm sorumluluğunu üstlenmeyi, pişmanlık göstermeyi ve bu tür eylemlerin bir daha gerçekleşmeyeceğine dair söz vermeyi içeren bir taviz stratejisi. A. Schutz'un sınıflandırması, benlik sunumunun türleri ve çeşitli tezahür biçimleri hakkında en bütünsel, sistematik ve anlamlı anlayışı elde etmemizi sağlar.
R. Baron, izlenim yönetiminin birçok farklı biçimde ortaya çıktığını savunuyor. Ancak bunların çoğu iki ana kategoriye ayrılır: kendini geliştirme - kendi imajımızı koruma çabaları ve muhatapları güçlendirme - ilgilendiğimiz kişinin varlığımızda rahat hissetmesini sağlama çabaları.

Kişinin kendi konumunu güçlendirmeye yönelik özel taktik türleri kendi görünümünüzü iyileştirmeye yönelik eylemler içerir. Bu, değişikliklerle başarılabilir giyim, kişisel bakım (kozmetik, şık saç modeli, parfüm kullanımı) ve sözel olmayan ipuçlarının dikkatli kullanımı. Araştırma kanıtları tüm bu taktiklerin en azından belirli koşullar altında işe yaradığını gösteriyor.

Muhatabın konumunu güçlendirmenin en önemli taktikleri arasında iltifatlar ve pohpohlamalar (ilgilendiğimiz kişiyi hak etmese bile övgü yağmuruna tuttuğumuzda); bu kişinin görüşüne katıldığını ifade etmek; ona yüksek düzeyde ilgi gösteriyoruz (her kelimesini anlıyoruz); kişisel olarak ona küçük iyilikler; tavsiye veya geri bildirim talepleri; sözlü veya sözsüz olarak ona sempati duyduğunu ifade etmek.

R. Cialdini, olumlu kendini sunumun en ünlü taktiklerini şöyle düşünüyor: yansıyan ihtişamın tadını çıkarmak , bunu kişinin başarılı, yüksek statüdeki kişi veya olaylarla bağlantısını gösterme süreci olarak tanımlıyor.

Kişiliğin kendini sunma stratejileri ve taktikleri üzerine araştırma aile içi sosyal psikolojideçok fazla değil.

E.'nin çalışmalarında. A. Sokolova-Bausch, kendini sunma teknik ve stratejilerinin incelenmesine yeni bir yaklaşım öneriyor. Halihazırda var olan ve bilinen iletişim tekniklerini kendini sunma teknikleri olarak görüyor. E. A. Sokolova-Bausch, iletişimcinin ve alıcının olumlu ve olumsuz izlenimlerinin oluşumunu etkili bir şekilde etkileyen sözsüz iletişim tekniklerini belirledi. Böylece, bir iletişim partnerinin duruşlarını, hareketlerini ve yüz ifadelerini "yansıtmaya" yönelik sözsüz tekniğin yardımıyla, iletişimci çoğu zaman kendisi hakkında olumlu bir izlenim ("iletişimde kültürlü bir kişi" izlenimi) oluşturur. Alıcı, çoğunlukla muhatabın nefes alış verişine uyum sağlayarak olumlu bir izlenim (dikkatli ve anlayışlı bir dinleyici izlenimi) yaratır. E. A. Sokolova-Bausch, iletişim teknikleri, etkili iletişim kuralları, kendini sunum teknikleri, ifade davranışı, iletişim etkinliği, izlenim ve iletişimsel yeterlilik gibi kavramları ortak bir sisteme bağlayarak kendini sunum teknikleri hakkında akıl yürütme mantığını sunar.

N. A. Fedorova düşünüyor sözlü teknikler kendini sunma (metni ve retorik araçları düzenleme yollarını içerir) ve sözsüzson teknikler, Bunlar şunları içerir: görünüm, giyim, tavırlar, mobilyalar, konuşma tarzları, duruşlar, yüz ifadeleri, jestler, davranış teknikleri. Kendini sunum konusunun kriterine göre, N. A. Fedorova, öznenin kendini sunum için kendisi hakkındaki bilgileri kullandığı doğrudan teknikler ile öznenin kendini sunum için diğer insanlar veya fenomenler hakkındaki bilgileri kullandığı dolaylı teknikler arasında ayrım yapar.

Yani kendini sunum, bir kişinin iç dünyası ile diğer insanların dış dünyası arasında bir tür köprü, bir aracıdır; bu bir sunum aracıdır

Hepimiz yeni zirvelere ulaşmak ve başarılı olmak isteriz, tabii ki hedeflerimiz ve hayallerimizi gerçekleştirme arzumuz varsa. Doğal olarak herkesin yolu farklıdır: Biri kariyer basamaklarını tırmanır, biri kendi işini yönetir, biri “serbest uçuşu” seçer ve kimseye bağlı kalmadan para kazanmayı ve planlarını gerçekleştirmeyi öğrenir. Ancak öyle ya da böyle, hemen hemen her alanda kendimizi diğer insanlara yetkin ve etkili bir şekilde (ve hatta etkili bir şekilde) tanıtabilmemiz gerekir.

Bir işe girerken, potansiyel ortaklarla ve genel olarak ilgimizi çeken, yararlanabileceğimiz ve yararlanmak istediğimiz insanlarla tanışırken (hayatta bu tür durumların çok olduğu konusunda bizimle aynı fikirde olacağınızı düşünüyoruz ve alçakgönüllü olmanın bir anlamı yok), kendimiz hakkında, ihtiyacımız olan doğru izlenimi yaratabilmeliyiz. Onları belirli eylemleri vb. gerçekleştirmeye teşvik etmenize olanak tanır. Ve böyle bir izlenim yaratmanın belki de en iyi yolu kendini tanıtmaktır.

“Doğal” ve “yapay” kişisel sunum

Hayatımızın her gününde kelimenin tam anlamıyla öz sunumlar yapmamız ilginçtir. Farkında bile olmasak da, kendini tanıtma projeleri zaten bilinçaltımıza yerleşmiş durumda. Böylece kendimize bir imaj seçerek, şu ya da bu kıyafeti giyerek, belli tavırlar ve iletişim tarzı göstererek bu projeleri hayata geçiriyoruz.

Bu olguya “doğal benlik sunumu” denir çünkü. bunu otomatik olarak uyguluyoruz. Ancak her zaman etkili değildir ve bu nedenle kendi çabalarımızla düzeltmeyi gerektirir. Bilinçli, planlı, belirli bir algoritmaya tabi olan bu tür bir kendini sunma, “yapay kendini sunma”dır. Kendini nasıl iyi sunacağını öğrenmeyi kendisine görev edinen herkesin bu konuda ustalaşması gereken şey de tam olarak budur.

Kendini sunma becerilerinin önemi

Diğer insanlarla iletişim sürecinde daima kendimizi mümkün olan en iyi şekilde göstermeye çalışırız. Ve bu şaşırtıcı değil, çünkü canlı iletişim bize bir kişi hakkında binlerce tamamlanmış anketten veya kişinin olumlu niteliklerinin sıradan bir listesinden çok daha fazlasını anlatır.

Biriyle etkileşime girdiğinizde, özellikle bu kişi profesyonel bir görüşmeci ya da örneğin bir personel müdürü ise, ilk önce sizin düşünme şeklinize, kendiniz hakkında konuşma yeteneğinize ve görgü kurallarına dikkat edecektir. Ve kendini sunmanın asıl görevi, kendini bütünsel ve yetişkin bir insan olarak göstermektir.

Elbette, kendini tanıtmaya etkili bir yardımın, duruma uygun bir görünüm, uygun davranış, incelik ve özgüven ile görgü kurallarına uyma olduğunu her zaman hatırlamalısınız. Bu nedenle kendinizden kısaca bahsetmeniz gerektiğini bildiğiniz her durumda, bunları önceden halletmeye çalışın ve yeterince hazırlanın. Gerisi teknik meselesidir.

Hazırlık, kendini başarılı bir şekilde sunmanın anahtarıdır

Herhangi bir iletişimin başlangıcı tanışmadır ve ne kadar iyi gittiği gelecekteki tüm iletişimi belirleyecektir. Bir işe başvuruyorsanız ve adaylığınızın rekabete açılacağını biliyorsanız; sonradan kendisi için bir web sitesi tasarımı geliştireceğiniz gelecek vaat eden bir müşteriyle konuşuyorsanız; prestijli bir uluslararası üniversiteye vb. girerseniz – bunların hepsinin hayatınızın bir parçası olduğunu unutmamalısınız ve bu nedenle çılgınca tırnaklarınızı yememeli veya birbiri ardına sigara içmemelisiniz.

Yaklaşan toplantınızın arifesinde yapmanız gereken tek şey, kendinizle ilgili bilgileri sunmak için en uygun seçeneği düşünmektir. Bunu yapmak için gelecekteki konuşmanın konusuyla ilgili tüm bilgileri ayrıntılı olarak incelemeniz gerekir. Kendinizle ilgili hikayeniz yalnızca birkaç dakika uzunluğunda olmalı, ancak deneyiminiz ve kişisel başarılarınızla ilgili her şeyi ustaca içermelidir. Kendiniz hakkında hikayeler anlatmanızı ve kısa makaleler yazmanızı öneririz.

Odaklanmanın uzun soluklu düşüncelere değil, belirli gerçeklere odaklanması gerektiğini unutmayın. Anlaşılması gerektiği gibi, birincil gerçekler büyük önem taşımaktadır. İletişim kurduğunuz kişi veya grup için neyin en değerli olduğunu anlamak amacıyla internette gezinmek de aynı derecede faydalıdır. Alınan bilgiler, kişisel ve profesyonel yaşamınızdaki gerçeklerle desteklenen, kişisel sunumun temelini oluşturabilir. Ek materyaller hakkında bilgi sahibi olmak da faydalı olacaktır:

Kendinizi sunma becerisi bir öğrenci, bir uzman, bir iş adamı ve bir serbest çalışan için önemlidir. Ve bu alandaki başarınız, hikayenizin yapısını ne kadar dikkatli hazırlayıp üzerinde çalıştığınıza bağlıdır. Bu arada, topluluk önünde konuşma koçu Dmitry Buzovsky'nin bu konuyla ilgili kısa bir videosu var.

Ancak hazırlık, başarılı bir sunumun garantisi olmaktan uzaktır ve başarı şansınızı ciddi şekilde artırmak için muhatabınıza en iyi özelliklerinizi profesyonelce nasıl göstereceğinizi bilmeniz gerekir. Kendini sunumun yedi altın kuralı bu konuda size yardımcı olacaktır.

Kendini sunumun 7 altın kuralı

Toplantı planlanır, siz ona hazırlanırsınız ve X anı gelir - uzun zamandır beklenen ama heyecan verici kişisel sunum ufukta beliren bir şey değil, gerçek olur. Yapmanız gereken ilk şey doğru duygusal ruh haline girmek: gücünüze ve başarınıza inanın ve özgüveninizi “açın”.

Özellikle davranışa gelince, birkaç ana kriter vardır:

• Toplantıya geç kalmak kesinlikle yasaktır
• Telefonunuzu sessiz moda alın
• Nezaket göster
• Diyaloğu sürdürmek ve yetkin bir şekilde yürütmek
• Kısıtlama göster
• Hiçbir durumda bağırmamalı veya aşırı duygusal olmamalısınız.
• Kısaca ve öz olarak kendinizden bahsedin

Biraz sonra, önemli nüansları da listeleyen bir kişisel sunum örneği sunacağız, ancak şimdilik yedi altın kuralımıza odaklanacağız.

Birinci kural – ilk 7 saniye

Bu kurala uymak, kendiniz hakkında doğru ilk izlenimi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Kişinin (izleyicinin) görüş alanına girdiğiniz andan itibaren sizi değerlendirmeye başlayacağını unutmayın. Kendinizi onurlu bir şekilde göstermek için duruşunuzu kontrol etmeniz, kambur durmamanız, başınızı dik ve omuzlarınızı geride tutmanız gerekir. Görünüm ve ses kendinden emin olmalı ve el sıkışma güçlü olmalıdır. Prensip olarak bu yeterli ama aynı zamanda “” makalemizde okuyabileceğiniz birkaç psikolojik püf noktası da var.

İkinci kural: İlk 30 saniye

İkinci kural muhatabınızı kazanmanıza izin verecektir. Özü en basit şeylerdedir. Öncelikle kabul edilen kıyafet kurallarına ve duruma uygun kıyafetler giymelisiniz. Herhangi bir kişi için (öğrenci, girişimci, iş koçu vb.) en iyi seçenek iş tarzı olacaktır: ayakkabılar, pantolonlar (iş eteği), gömlek (kravat isteğe bağlıdır), ceket. Gereksiz aksesuarlar kullanmamalısınız; saat, alyans ve/veya küpeler yeterli olacaktır.

İkincisi kıyafetleriniz ütülü ve temiz olmalı, ayakkabılarınız cilalı olmalı, nefesiniz taze olmalı. Güzel parfüm kullanmak yasak değildir. Üçüncüsü, konuşmaya başladığınızda sesinizin tınısına dikkat edin: hırıltı, hırıltı, gıcırtı vb. yapmamanız önemlidir. Tüm bunlar kişinin ilk yedi saniyede oluşturduğu imajı tamamlayacak ve sohbet etmeye değer olduğunuzu gösterecektir.

Üçüncü kural - kendiniz hakkında yetkin bir hikaye

Yazının sonunda bir örneğini vereceğimiz öz sunum, size nasıl ve ne söyleyeceğinizi net bir şekilde gösterecek ancak şimdilik teorik temellerine dikkat çekeceğiz.

Kişinin kişiliğine dair bir anlatım, ne derse desin, profesyonelliğin bir tezahürüdür. Becerileriniz, başarılarınız ve deneyiminiz hakkında önceden kısa bir hikaye hazırlarsanız (ve gerekirse), en önemli şeyi muhatabınıza birkaç dakika içinde aktarabilirsiniz.

Sayılarla, tarihlerle, yüzdelerle çalışabilir ve geçmiş sonuçlara ve kişisel başarılara işaret edebilirsiniz. “Gelişmiş”, “başarılmış”, “gelişmiş”, “uygulanmış” vb. mükemmel fiilleri kullanmak faydalıdır çünkü eylemlerinizin eksiksizliğini ve elde edilen sonucu vurgulamaya yardımcı olacaklardır. Sözlerinize ilgi uyandırmak için profesyonel ve/veya kişisel hayatınızdan bir veya iki hikaye anlatmak uygun olacaktır.

Hikâyenizin sonunda muhatabınız sizin birlikte iş yapmaya değer, hedeflere ulaşan, çalışmaktan korkmayan bir insan olduğunuza dair fikir oluşturmalı; işbirliği için yararlı ve hatta yeri doldurulamaz bir kişi olarak. Bu, örneğin adayların bir yarışma için öne sürülmesi durumunda çok önemlidir.

Dördüncü kural: Sözsüz iletişim araçları

Kendini sunma sadece sözlü değil, aynı zamanda. Yani bir kişiyle iletişim kurarken jestlerinizi, mimiklerinizi, duruşlarınızı, yani beden dilinizi kontrol etmeniz gerekiyor. Kollarınızı veya bacaklarınızı çaprazlamanıza, çok aktif hareketler yapmanıza, sandalyenizde sürekli kıpırdamanıza, elinizde bir kalemle kıpırdamanıza veya dudaklarınızı çiğnemenize gerek yok. Bu tür şeyler kapalılığın, sinirliliğin, kendini kontrol edememenin, belirsizliğin ve diyaloga hazırlıksızlığın işareti olarak kabul edilir.

Aksine düz bir duruş, muhatabın gözlerine yönelik kendinden emin bir bakış, sakin davranış, ılımlı bir baş sallama ve uygun bir gülümseme sizin hakkınızda tamamen farklı bir şey söyleyecektir. Oldukça rahat olduğunuzu, yeni koşullara hızla uyum sağladığınızı, ortak bir dil bulmayı bildiğinizi ve soğukkanlılığınızı kaybetmediğinizi gösterecekler. Ve böyle bir insan her zaman ilgi çekicidir ve onunla iletişim kurmak istersiniz.

Beşinci kural - iletişim kurmak

Başarılı bir öz sunum için, yalnızca muhatabınızı dikkatlice dinlemek, kendinizi ustaca sunmak ve soruları yanıtlamak değil, aynı zamanda muhatabınıza ilgi göstermek de önemlidir. Yetkili iletişim bir diyalogdur ve bu, kendinize odaklanamayacağınız anlamına gelir. Bu nedenle, ilgilendiğiniz bir konu hakkında sorular sormanız gerekir: örneğin, şirket hakkında (iş buluyorsanız), eğitim kurumu (havalı bir üniversitede öğrenci olmak istiyorsanız), potansiyel müşteriler (eğer konuşuyorsak) ortaklık hakkında), vb.

Sorduğunuz sorular, olumlu bir atmosfer ve optimal düzeyde bir ilk güven yaratmanıza ve yeni bilgiler öğrenmenize yardımcı olacaktır. Pek çok insan, özellikle statüleri daha yüksekse, daha fazla otoriteye sahipse ve ciddi pozisyonlarda bulunuyorsa, başkalarına bir şey sormaktan korkar. Ancak bu yanlış, çünkü becerilerinizi, deneyiminizi sattığınız söylenebilir ve bu nedenle fiyatın uygun olması gerekir.

Altıncı kural - soruları yanıtlamak

Büyük ihtimalle kendinizi tanıtırken sorularla karşılaşacaksınız ve bu sizin için sürpriz olmamalı. Bir şey sorulduğunda doğru cevap verebilmek için öncelikle o alanda uzman olmanız ve detayları anlamış olmanız gerekir. Asılsız yargılardan, asılsız yargılardan ve ani çıkarımlardan kaçınılmalıdır. İyi cevaplar, gereksiz ayrıntılara veya uzun muhakemelere gerek kalmadan açık ve nettir. Bir şeyi açıklığa kavuşturmak isterlerse karanlıkta kalmayacaksınız.

Özellikle işe alım konusuyla ilgileniyorsanız, makalelerimizi okuyabilirsiniz (bu materyaller öğrenciler için de faydalı olacaktır):

Yedinci kural – sunumu bitirin

Kendini sunumu tamamlamak bir tür anlaşmanın sonuçlandırılmasıdır. Bir ürün veya hizmet sunduğunuzda müşteriyi satın alma kararı vermeye yönlendirerek anlaşmayı tamamlamış olursunuz. Burada da durum aynı; bir kişiyi sizinle iş yapmaya motive edersiniz. Sizi hangi potansiyel müşterilerin bekleyebileceğini, ne zaman bir arama bekleneceğini, yeni bir toplantının planlanıp planlanmadığını sorun.

Sizinle neden ve neden işbirliği yapmaya değer olduğu, muhatap bunu kabul ederse ne gibi faydalar elde edeceği hakkında tekrar birkaç söz söyleyin. Ve elbette insanlara ilgilerinden dolayı teşekkür etmeyi de unutmayın ve eğer iletişim size zevk verdiyse, bunu ayrılırken dostça bir gülümsemeyle ve birkaç hoş sözle göstermekten çekinmeyin.

Henüz size veda etmiyoruz, ancak okumaya biraz ara vermenizi ve girişimci Alexander Kashtanov ve psikolog Dmitry Shkarin'in bir röportajda kendinizi nasıl karlı bir şekilde satacağınızı anlattığı ilginç bir videoyu izlemenizi öneririz.

Olumlu dalgaya daha da fazla uyum sağladığınızı ve güvenle yolunuza devam edebileceğinizi umuyoruz. Şimdi size, kendiniz hakkında konuşurken ne yapmanız ve yapmamanız gerektiği konusunda evrensel bir kısa not olarak hizmet edebilecek bir öz sunum örneği sunmak istiyoruz.

Kişisel sunum örneği

Bu örnek bir iş görüşmesi örneğine dayanmaktadır, ancak diğer durumlar için de kullanılabilir, çünkü herhangi bir kişisel sunum, röportaj gibi, belirli bir amacı olan insanlarla bir toplantı ve sohbettir, iletişimdir.

Bu iletişim sırasında insanların birbirlerine ne kadar uygun olduklarını, birbirlerine sunduklarından memnun olup olmadıklarını, daha fazla ortak çalışmanın mümkün olup olmadığını anlamaları gerekir. En önemsiz görünen ayrıntılar bile potansiyel müşterilerinizi etkileyebilir. Buna dayanarak, kendini sunmanın en uygun prosedürü ve kendinizden bahsederken hiçbir koşulda yapılmaması gereken şeyler vardır.

Kendini sunma prosedürü:

• Kendinizi tanıtın
• Gülümsemek
• Bize kendinizden, deneyiminizden ve becerilerinizden bahsedin
• Bize başarılarınızı ve başarılarınızı anlatın
• Bize hedeflerinizden ve isteklerinizden bahsedin
• Neden becerilerinizi ve zamanınızı sunduğunuzu açıklayın (neden bu belirli şirket için çalışmak istiyorsunuz, bu belirli enstitüde eğitim almak istiyorsunuz, bu belirli kişiyle işbirliği yapmak istiyorsunuz, vb.)
• Bize sizinle çalışmanın faydalarından bahsedin (neler verebilirsiniz, neden benzersizsiniz, vb.)
• İlginiz için teşekkür ederiz

İhtiyaç varsa ve durum daha gizli bir konuşmaya elverişliyse (ve ayrıca uygun sorular sorulursa), aileniz ve hobileriniz, boş zamanlarınızı nasıl geçirdiğiniz ve diğer kişisel şeyler hakkında biraz konuşabilirsiniz. Kişisel deneyiminizden ilginç hikayeleri öz sunumunuza güvenle dahil edebileceğinizi unutmayın.

Ayrıca böyle bir sunum yaparken olası hataları ortadan kaldırmaya çalışmalısınız. Bunlardan en yaygın olanlarından kısaca bahsedelim.

Kendini sunumdaki temel hatalar

Toplamda, kendini sunarken on ana hata belirledik. Bir dereceye kadar bunlara zaten değindik ama şimdi daha spesifik olarak konuşacağız. Bunlar hatalardır:

• Göz temasından kaçının, yani muhatabınızın veya dinleyicilerin gözlerinin içine bakmak değil, gözlerinizi odanın içinde gezdirmek, metne, pencereden dışarı ve genel olarak herhangi bir yere bakmak. Göz teması eksikliği, kendinden şüphe duymanın veya bazı gizli düşüncelerin işaretidir ve bu da kendini sunmayı olumsuz etkiler.
• "Hiç kimse" hakkında konuşun. Mesela şöyle başlıyorsunuz: “Daha önceki iş yerim Vasya and Co. şirketiydi.” Orada personel müdürüydüm. Yönetici işlevleri yerine getirir…” ve ardından işlevlere devam edersiniz. Ancak burada sunumun amacı kaybolmuştur, yani. Sen. Şöyle bir şey yapmanız gerekiyor: “Çeşitli pozisyonlara aday alıyordum, mülakatlar yapıyordum. Ben de adayları analiz ettim, sonuçları yetkililerle tartıştım…” vb. Kendini sunum kendinizle ilgili bir hikayedir; bunu unutmayın.
• Aynı kişisel sunum şablonunu kullanın. Farklı durumlar farklı yaklaşımlar gerektirir: Kendinizi bir işverene tanıtmak başka bir şeydir, arkadaşlara başka bir şey, bir ortağa sunmak başka bir şeydir. Her özel vakanın özelliklerine bağlı olarak konuşmanızı, davranışlarınızı ve sunacağınız bilgileri iyice düşünün.
• Çok fazla olumsuz kelime ve ifade kullanmak. "Değil" parçacığı bilinçaltı düzeyde insanlar tarafından olumsuz algılanır. Hikayenize çok fazla "değil" eklerseniz muhatabınız bundan hoşlanmayacaktır ve kendisi de nedenini anlamayabilir. Anlatımı olumsuz ifadeler içermeyecek şekilde düşünün, böylece iletişim çok daha kolay hale gelecektir.
• Kapalı pozlar kullanın. Sözsüz iletişim araçlarından daha önce bahsetmiştik. Çapraz kollar vb. – yakınlığın, korumanın ve belirsizliğin sembolü. Bu sinirlilik ve korkunun işaretidir. Bu tür jest ve duruşları kullanarak kendinizi başarısızlığa hazırlıyorsunuz, bu nedenle açık iletişim için çabalayın ve sözsüz hazırlık sinyallerini kullanın.
• Çok kıpırdanmak ve el hareketi yapmak. Bunu da konuşmuştuk ama yine de hatırlatalım. Bir sandalyede kıpırdamak, kalemi bükmek, ataçları bükmek, saçları parmağa sarmak vb. gibi belirtiler. sinirlilik, telaş, düşünce karışıklığının bir işareti olarak hizmet eder. Üstelik biz fark etmesek bile bu tür belirtiler ortaya çıkabilir. Kendinizi tanıtırken ne yaptığınıza dikkat edin.
• Kendini sunmanın amacını anlamamak veya hiç belirlememek. Hedef olmazsa söz ve eylemler anlamsızlaşır çünkü... net bir yönü yok. Garip hareketler, rahatsız edici duraklamalar ve gerginliklerin nedeni budur. Böyle bir insanı dinlemek pek hoş değil. Ancak bundan kaçınmak için, kişisel sunumun neden düzenlendiğini ve hangi sonuca ulaşmak istediğinizi açıkça anlamanız yeterlidir.
• Muhatabın veya izleyicinin ihtiyaçlarını göz ardı edin. Kişisel sunumunuza başlamadan önce bile, konuştuğunuz kişi veya kişiler için neyin ilginç olduğunu, ona veya onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi ve kendinizle ilgili bilgileri hangi biçimde sunmanın daha iyi olduğunu bulmanız tavsiye edilir. Ve burada yine farklı insan kategorilerinden bahsediyoruz - bir öğrenci için kendini sunum ve bir öğretmen (veya başka biri) için sunum iki farklı şeydir.
• Bilgileri süsleyin. Söylediğiniz her şey gerçek durumla örtüşmelidir. Kendinizden bahsederken bilmediğiniz, olmamış, başınıza gelmeyen şeylerden bahsetmeyin. Bu tür taktikleri kullanarak başlangıçtaki başarıya ulaşabilseniz bile, gelecekte her şey yerli yerine oturacaktır. Sadece avantajlarınızı bilmeniz ve bunları ustaca sunmanız yeterlidir.
• Kendini sunma sürecinde olanlara tepki vermeyin. Kendiniz hakkında konuştuğunuzda muhatabınıza veya dinleyicilerinize karşı dikkatli olun. Muhatabınızın yorgun olduğunu hissediyorsanız, ara verin; kendini kötü hissettiğini görürseniz, her şeyin yolunda olup olmadığını öğrenin, vb.

Ayrıca kişisel sunum sürecinde yapmamanız gereken birkaç şeye de dikkat edin:

• Olumsuz deneyimlerinizi (eski işinizde, eski meslektaşlarınızla, önceki şirketinizde vb.) gündeme getirmemelisiniz.
• İnsanlar hakkında olumsuz konuşmayın (eski patron, iş arkadaşları, müşteriler vb.)
• Telefon çağrılarına cevap vermenize gerek yok
• Muhatabınızı aceleye getirmeyin veya zaman eksikliğini belirtmeyin
• Sorulara “Bilmiyorum”, “Karar vermekte zorlanıyorum”, “Yapamıyorum” vb. ifadelerle cevap verilmesi önerilmez.
• Profesyonel olmadığınızı veya beceriksizliğinizi gösterebilecek hiçbir şey yapmayın veya söylemeyin.
• Gergin olduğunuzdan veya kendinizi yabancı hissettiğinizden bahsetmeyin.
• Bir şey size hoş gelmese veya rahatsız edici görünse bile, hiçbir koşulda küfretmemeli, bağırmamalı veya sorun çıkarmamalısınız.
• Sorunlarınız veya zor aile koşullarınız hakkında konuşmaya gerek yok (acıma baskısı, bahane uydurma)
• Soru sormaktan veya sessiz kalmaktan korkmayın
• İstihdam hakkında konuşuyorsak, tatil ve sağlanan faydaların listesi hakkında soru sormak, uygunsuz bir programa dikkat çekmek, gecikme veya devamsızlık durumunda ne olacağını sormak ve ayrıca bu işi işe almanın bir ölüm kalım meselesi olduğunu söylemek istenmez. senin için

Ve yukarıdakilere bir sonuç ve küçük bir ekleme olarak, gereksiz hiçbir şeyin olmadığı, ancak gerekli her şeyin olduğu oldukça basit ama çok iyi bir öz sunum örneği veriyoruz.

Basit bir kişisel sunum örneği

İstihdam durumunu tekrar ele alalım. Bir işveren olduğunuzu hayal edin. Boş bir pozisyon için bir adayı ofisinize davet ediyorsunuz. İyi bir adayın kendini sunumu şuna benzer:

­ - Tünaydın. Benim adım Vladislav Ignatiev. Yazılım alanında çalışıyorum. On yıldır bu alanda çalışıyorum. Yakın zamanda birkaç ileri düzey eğitim kursu aldım.

Politeknik Üniversitesi'nden mezun oldu. Her ne kadar ailemin ısrarıyla oraya gitsem de zamanla orada okumak ilgimi çekmeye başladı ve tüm boş zamanlarımı yazılım geliştirmeye ayırmaya başladım.

Test metodolojisini ve test tasarımı uygulamalarını anlıyorum, programlama dillerini biliyorumJava,PythonPHP. ile özgürce çalışıyorumTFS,SNV ve diğer sürüm kontrol sistemlerinin yanı sıra hata izleme sistemleri.

Önceki işimde testleri yürüttüm ve otomatikleştirdim, tek başıma ve ekip halinde çalıştım ve çeşitli proje yönetimi sistemlerini ayrıntılı olarak inceledim, örneğin:Kanban,Scrum,AtikPRINCE2 ve birkaç tane daha.

Muhtemelen güçlü yönlerimi öğrenmek istersiniz, o yüzden hemen söyleyeyim, sorun çözmeyi ve bunu zevkle yapmayı seviyorum, kendimi nasıl motive edip disipline edeceğimi biliyorum. Tek başıma etkili bir şekilde çalışabilirim, ancak yönetici olarak da dahil olmak üzere bir takımda da iyi çalışırım. İnsanlarla kolayca ortak bir dil buluyorum ve değişikliklere hızla uyum sağlıyorum.

Zayıf yönlerime gelince, onlar hakkında konuşmak istemiyorum, ancak elbette herkes gibi bende de var. Ancak her zaman kendimi geliştirmekten, öğrenmekten, kişisel niteliklerimi ve mesleki becerilerimi geliştirmekten yanayım. Her zaman kendimi geliştirmek için çabalıyorum.

Benim için öncelikli görev genel olarak insanlara, özel olarak ise çalıştığım şirkete fayda sağlamaktır. Buna kariyer gelişimi de dahildir. Uzun vadeli hedeflerden bahsedersek, şirketinizin başarıya ulaşmaya devam etmesinin ve pazarda lider kalmasının nedenlerinden biri olmaktan memnuniyet duyarım. Sizinle çalışmak benim için çok ilginç olurdu.

Benim hakkımda bu kadarının yeterli olduğunu düşünüyorum. Kendinizden bahsetme fırsatı verdiğiniz için teşekkür ederiz.

Böyle bir öz sunum, adayınızı birkaç dakika sürecek ve özellikle hata yapmamışsa ve tartışılan kurallara uymuşsa, onu büyük olasılıkla en az birkaç saat boyunca hatırlayacaksınız.

Gördüğünüz gibi, kendini sunmada yasaklayıcı veya aşırı karmaşık hiçbir şey yoktur. Sadece özünü anlamak ve biraz pratik yapmak önemlidir. O zaman başarı sadık yoldaşınız olacak ve sizin için içtenlikle arzuladığımız şey budur. Başarılı olun ve hedeflerinize ulaşın!

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

Ergenlerde benlik sunumu kavramı ve uygulanması, ortaya çıkan kişiliğin sosyalleşmesinde önemi. Kendini sunum teorilerinin özü. Bir gencin bireysel psikolojik özelliklerinin görsel kendini sunuma yönelik strateji ve taktik seçimi üzerindeki etkisi.

kurs çalışması, eklendi 10/07/2010


Modern psikoloji biliminde kendini sunma çalışmasının teorik yönleri. Kendini ifade etme motivasyonu ile benlik algısı arasındaki ilişki. İlk izlenim: görünümün ve “beden dilinin” değerlendirilmesi. Benlik sunumunda ve sosyalleşmesinde cinsiyet farklılıkları.

kurs çalışması, eklendi 03/02/2014


Müzakere sürecinde kendini sunmanın ve iş tarzının rolü. Sosyal hizmet uzmanlarının mesleki faaliyetleri örneğini kullanarak bu olgunun deneysel bir çalışması. Kişisel sunum araçlarını geliştirmeye yönelik metodolojik öneriler.

kurs çalışması, eklendi 12/18/2012


Öznenin öznel-benmerkezci bir şekilde kendine çekilmesi olarak narsisizm. Narsisizmin tezahür biçimleri. Program "Çarpık Aynalar Krallığı": kavram, özellikler. Kişinin rolünü ve bireyin anlamını sunmanın bir yolu olarak kendini sunum.

pratik çalışma, eklendi 09/10/2011


Sözlü iletişimin kasıtlı temellerinin özü. Konunun kişisel özelliklerinin konuşma üretiminde ortaya konulması. İletişimsel bağlamın konuşmanın organizasyonu üzerindeki etkisi. Psikolojik bir olgu olarak öznenin söylemde kendini sunması.

kurs çalışması, eklendi 03/15/2010


Uyum sürecinin kavramı ve sosyal yönleri, öğrenci yaşamındaki özellikleri. Yabancı ve yerli psikolojide bireyin psikolojik korunma yöntemlerinin incelenmesi. Öğrencilerin sosyal adaptasyonunun ampirik incelenmesi.

kurs çalışması, eklendi 04/12/2010


Bir gencin kişiliğinin kendini gerçekleştirmesinin bir koşulu olarak ergenlikte sosyalleşme. Kavramın içeriği bireyin kendini gerçekleştirmesidir. Ergenlerin kendini gerçekleştirme sürecinin teorik temelleri. Bir gencin kişiliğinin kendini gerçekleştirmesi - ampirik bir çalışma.

kurs çalışması, 12/11/2008 eklendi


Ergenlikte kişilik oluşumunun özellikleri. Yerli ve yabancı psikolojide kaygı sorunu üzerine araştırmalar. Çocuklarda kaygı düzeyi ile saldırganlık arasındaki ilişkinin uygulamalı olarak incelenmesi. Kişilerarası etkilerin yönleri.

tez, 12/03/2012 eklendi