Hazır iş planı örneği. Ayrıntılı hesaplamalarla bir iş planı hazırlamak için örnekler

Herhangi bir işin temeli hazır bir iş planıdır. Bir şirket kurarken ve geliştirirken birçok hatadan kaçınmanıza yardımcı olur, yatırımcıları para yatırmanın tavsiye edilebilirliği konusunda ikna etmenize olanak tanır ve bankacılık kurumlarından gerekli kredilerin alınmasına yardımcı olur.

Böyle bir belge, gelecekteki organizasyonun karlılığına, projenin geri ödeme süresine ve şirketin maruz kaldığı risklere ilişkin ayrıntılı hesaplamalar içerir.

Zaman ve para harcayarak kendiniz bir iş planı oluşturabilirsiniz. Ancak modern girişimcilerin çoğu, kaliteli ve faydalı bilgiler içeren hazır finansal ürünleri kullanmayı tercih ediyor. Neden?

Bir iş planının ana işlevleri

Bu belge, şirket için umut verici alanların seçilmesine ve bunların nasıl uygulanacağına karar verilmesine olanak tanıyan en önemli araçtır. İşletmeyi yönetmeye yardımcı olacak yürütme ve kontrol kılavuzudur. Ayrıntılı hesaplamalara sahip, iyi hazırlanmış bir finansal çözüm, çeşitli işlevleri yerine getirir:

• stratejik. İş stratejisi geliştirmek için kullanılır. Bu, bir işletmeyi organize ederken veya şirket için yeni yönler tanımlarken önemli bir işlevdir;
• yatırım. Fon çekmek için kullanılır. Modern şirketlerin kredi kaynakları olmadan yönetilmesi son derece zordur. Dolayısıyla bu işlev, en uygun fon kaynaklarını belirlemenize ve potansiyel yatırımcıları bulmanıza olanak tanır;
• planlama. Oluşturulan işletmenin gelişiminin kapsamlı bir değerlendirmesini yapmak ve şirket içi süreçleri veya yeni bir faaliyet alanını yönetmek için kullanılır.

Sonuç olarak iş planı, şirketin gelecekteki faaliyetlerini analiz etme, konumlandırma, kapsamlı değerlendirme ve kontrol etme, pazarlama kursları uygulama ve personel politikaları geliştirme fırsatı sağlar.

Hazır belgelerin ne gibi avantajları vardır? Farklı iş alanlarına yönelik iş planları geliştiren ve derleyen bir şirketten iş planı satın almanın faydaları nelerdir?

Avantajları

İş planı bir kuruluşun kartvizitidir. Geleceğin iş adamı, kalifiye uzmanlar tarafından hazırlanan hazır bir çözümü kullanarak, bu belgeyi hazırlamak için gerekli faaliyetleri, analizleri ve hesaplamaları bağımsız olarak yürütmek için harcanacak zaman ve paradan tasarruf sağlar.

Üstelik bu tür araştırmalar projeye başarılı bir başlangıç ​​yapmanın garantisi değildir. Profesyoneller tarafından gerçekleştirilen tam teşekküllü bir finansal çözümü kullanmanın avantajları arasında şunları belirtmekte fayda var:

• zaman tasarrufu. Elinde hazır bir belge bulunan bir girişimci, hedefe ulaşmak için atılması gereken adımlar hakkında net bir fikir edinebilir. Hazır bir iş planı satın alarak işin tüm zorluklarını profesyonellerin desteğiyle aşabilir;
• etkili ikna yöntemi. Sponsorlar ve yatırımcılar için bu belge, düzenlenen iş fikrinin geçerliliğinin, işletmenin belirli bir miktar gelir elde etme potansiyelinin ana kanıtıdır;
• rakip araştırması. İyi hazırlanmış bir belge, rakip şirketlerin değerlendirilmesine, güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesine ve bu noktada işgal edilebilecek ve sıkı bir şekilde tutulabilecek, potansiyel bir izleyici kitlesinin beğenisini kazanabilecek serbest bir niş belirlemeye yardımcı olacaktır;
• hareket yönü. Etkin ve verimli bir şekilde hazırlanmış bir finansal çözüm, şirkete yalnızca ilk aşamada yardımcı olmayacaktır. Doğru yaklaşımla organizasyonun sürekli olarak planlanan yönünü sürdürmesine ve gerekli ayarlamaları yapmasına olanak sağlayacaktır.

Yüksek kaliteli iş planları, çok çeşitli alanlarda geniş deneyime sahip deneyimli uzmanlardan oluşan bir ekip tarafından hazırlanır. Tüm malzemeler mevcut durumda Rusya ekonomisinde kullanılmak üzere uyarlanmıştır.

Belgeler gerekli tüm hesaplamaları içerir: geri ödeme hesaplaması, ekonomik verimlilik, karlılık ve diğer eşit derecede önemli göstergeler. Tablo şeklinde sunulan uygulamalar, gerekli değerleri bağımsız olarak belirlemenize yardımcı olacaktır. Örneğin, özel ekipman satın almak için para ihtiyacını, bu maliyetlerin karşılığını almaya başlayacağı döneme kadar hesaplayın.

Kullanım özellikleri

Hazır bir iş planı, yalnızca çok çeşitli alanlara yönelik hesaplamalar ve öneriler içeren bir fikir bulma fırsatı değil, aynı zamanda kendi işinizi kurmanın ana yönlerine ilişkin tavsiyelerdir.

Bu durumda acemi girişimcilerin en popüler sorularından bahsediyoruz. Kuruluş için hangi sahiplik şeklinin seçileceği. Uzmanları işe alırken nelere dikkat edilmelidir? Hangi vergi sistemini tercih etmelisiniz?

Bugün birçok uzman kuruluş, tam teşekküllü hazır iş planları satın almayı teklif ediyor. Üstelik fiyatlar önemli ölçüde farklılık gösteriyor. Böyle bir çözümün sağlayıcısı nasıl seçilir?

Bu durumda önerilen iş planının sadece genel bilgileri değil aynı zamanda gelecekteki işletmenin tüm ana faaliyet alanlarına ilişkin ayrıntılı hesaplamaları da içermesi gerekmektedir. Yetkili hazır iş planı tedarikçileri, örneğin çalışanlar için sosyal katkıların maliyeti, vergi optimizasyonu, vergi ve harçların devlete aktarılması gibi giderleri hesaplar.

İş planı ne kadar eksiksiz olursa, gelecekteki girişimcinin faaliyetleri de o kadar etkili ve verimli olacaktır. Bu belgeyi satın almaktan kaçınmamalısınız. Sonuçta piyasa analizinin yürütülmesinde ana yardımcıdır.

Modern koşullarda bir iş kurma veya genişletme fırsatlarının analizini özetleyen ve gelecekteki şirketin tüm faaliyet alanlarının yapılandırılmış bir tanımını içeren kişidir.

Bir girişimci, bir iş planı satın alarak yalnızca faaliyetlerini organize ederken karşılaşabileceği ana sorunların kapsamlı bir analizini değil, aynı zamanda bunları çözmenin yollarını da alır. Hazır bir belge kullanmanın faydaları açıktır!

Hesaplamalarla hazır bir iş planının nereden indirileceği

Ortağımız Biplane'in sunduğu çok sayıda talimat arasından size uygun çözümü seçebilirsiniz (

Kısa talimatlar

Bir fikrin var. Kendi işinizi kurmak istiyorsunuz. Harika. Sıradaki ne? Daha sonra, her şeyden önce şunu anlamak için "her şeyi perspektife koymanız", ayrıntıları (mümkün olduğunca) düşünmeniz gerekir: Bu projeyi geliştirmeye değer mi? Belki pazarı araştırdıktan sonra hizmetin veya ürünün rağbet görmediğini veya işi geliştirmek için yeterli fona sahip olmadığınızı fark edeceksiniz. Belki proje biraz geliştirilmeli, gereksiz unsurlardan vazgeçilmeli, yoksa tam tersine bir şeyler getirilmeli mi?

Bir iş planı, fikrinizin potansiyelini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Son, araçları haklı çıkarır mı?

Bir iş planı yazmaya başladığınızda hedeflerini ve işlevlerini aklınızda bulundurun. Öncelikle planlanan sonuçlara ulaşmanın ne kadar gerçekçi olduğunu, planınızı uygulamak için ne kadar zamana ve paraya ihtiyaç duyulduğunu anlamak için hazırlık çalışması yaparsınız.

Ayrıca yatırımcı çekmek, hibe veya banka kredisi almak için de bir iş planı gereklidir. Yani projenin potansiyel karı, gerekli maliyetler ve geri ödeme süresi hakkında bilgi içermelidir. Alıcılarınızın duymasının önemli ve ilginç olduğunu düşünün.

Kendiniz için küçük bir kopya kağıdı kullanın:

• Gireceğiniz pazarı analiz edin. Bu yönde hangi öncü firmalar var. Deneyimlerini ve çalışmalarını araştırın.
• Projenizin güçlü ve zayıf yönlerini, gelecekteki fırsat ve risklerini belirleyin. Kısacası bir SWOT analizi yapın*.

SWOT analizi - (İngilizce)Güçlü,Zayıflıklar,Fırsatlar,Tehditler – güçlü ve zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler. İş gelişimini etkileyen ana faktörlerin belirlenmesine olanak tanıyan bir planlama ve strateji geliştirme yöntemi.

• Projeden ne beklediğinize net bir şekilde karar verin. Belirli bir hedef belirleyin.

Bir iş planının temel amacı, her şeyden önce bir şirket stratejisi geliştirmenize ve gelişimini planlamanıza yardımcı olmanın yanı sıra yatırımları çekmenize de yardımcı olmaktır.

Yani her planın bir yapısı vardır. Projenin özellikleri ve yatırımcıların gereksinimleri ne olursa olsun, bir iş planı kural olarak aşağıdaki unsurları içerir:

1. Şirket özeti(kısa iş planı)

• Ürün Açıklaması
• Piyasa durumunun açıklaması
• Rekabet avantajları ve dezavantajları
• Organizasyon yapısının kısa açıklaması
• Fonların dağıtımı (yatırım ve öz)

2. Pazarlama planı

• “Sorunu” ve çözümünüzü tanımlamak
• Hedef kitlenin belirlenmesi
• Pazar ve rekabet analizi
• Serbest niş, benzersiz satış teklifi
• Müşteri çekmenin yöntemleri ve maliyetleri
• Satış kanalları
• Pazara nüfuz etmenin aşamaları ve zamanlaması

3. Mal veya hizmet üretimini planlamak

• Üretim organizasyonu
• Altyapı Özellikleri
• Üretim kaynakları ve alan
• Üretim ekipmanı
• Üretim süreci
• Kalite kontrol
• Yatırımların ve amortismanın hesaplanması

4.İş sürecinin organizasyonu

• İşletmenin organizasyon yapısı
• Yetki ve sorumlulukların dağılımı
• Kontrol sistemi

5. Finansal plan ve risk tahmini

• Maliyet tahmini
• Bir ürün veya hizmetin maliyetinin hesaplanması
• Kâr ve zararın hesaplanması
• Yatırım dönemi
• Başabaş noktası ve geri ödeme noktası
• Nakit akış tahmini
• Risk tahmini
• Riskleri en aza indirmenin yolları

Bir iş planının bir bütün olduğu ve parçalarının birbiriyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olduğu açıktır. Ancak iyi tasarlanmış bir yapı, önemli şeyleri unutmamanıza ve her konuya daha derinlemesine bakmanıza yardımcı olacaktır.

Şirket özeti. Kısaca ana şey hakkında

Pazarlama planı. Boş koltuklar var mı?

Pazarlama planı oluştururken gireceğiniz pazarı analiz etmeniz gerekecektir. Bu sayede kendiniz için trendleri belirleyecek, rakipler hakkında bilgi toplayacak ve tüketicinizi, hedef kitlenizi daha iyi tanıyacaksınız.

Potansiyel müşteriyi, ilgi alanlarını ve tercihlerini değerlendirdikten sonra ofisin, perakende satış mağazasının vb. en uygun konumunu belirlemelisiniz. Rahat olmalı. İşletmenizin karşılığını alması için gereken müşteri sayısını hesaplayın ve bunu, işletmenin amaçlanan konumunda yaşayan veya çalışan hedef kitleyle karşılaştırın. Örneğin kamu hizmetleri alanında faaliyet gösteren bir işletme için bu kitlenin büyüklüğü, kısa bir yürüyüş veya beş dakikalık araba yolculuğu mesafesinde yaşayan insan sayısının %2'sinden az olmamalıdır.

Fethetmeyi planladığınız pazarın şu anda aşırı doymuş olması oldukça olası. Rakiplerinizin eylemlerini analiz edin, kendi stratejinizi oluşturun, benzersizliğinize odaklanın, belirli bir alandaki boş boşluğu doldurmak için yeni bir şey getirin.

Henüz piyasada olmayan bir şeyi yaratmak elbette oldukça zordur. Bununla birlikte, durumu dikkatli bir şekilde analiz edebilir ve örneğin tüketicinin gerçekten ihtiyaç duyduğu bir noktayı açabilir veya yakındaki rakiplere göre sağlanan fiyat ve hizmet düzeyi arasındaki farktan yararlanabilirsiniz.

Ayrıca satış kanallarına da mutlaka karar vermelisiniz. Piyasadaki mevcut yöntemleri inceledikten sonra size en uygun olanı bulun. Her müşteriyi çekmenin size ne kadara mal olacağını hesaplayın.

Son olarak, fiyatlandırmaya karar verirken şunu hesaplamanız gerekecektir: Hangisi daha karlı? Az sayıda satışla yüksek fiyat veya rakiplerden daha düşük bir fiyat ancak büyük bir müşteri akışı. Ayrıca hizmeti de unutmamalısınız çünkü birçok tüketici için bu çok önemlidir. Piyasa ortalamasının üzerinde bir fiyat ödemeye hazırlar ancak kaliteli hizmet alıyorlar.

Üretim planı. Ne satıyoruz?

Burası nihayet işinizin özü hakkında ayrıntılara gireceğiniz yerdir: ne yapıyorsunuz?

Mesela elbise üretip satmaya karar verdiniz. Üretim planında kumaş ve ekipman tedarikçilerini, dikiş atölyesini nereye kuracağınızı ve üretim hacminin ne olacağını belirtin. Ürün imalatının aşamalarını, çalışanların gerekli niteliklerini anlatacak, amortisman fonuna ve lojistiğin gerekli kesintilerini hesaplayacaksınız. Gelecekteki işlerin maliyetleri birçok faktöre bağlı olacaktır: iplik maliyetinden işçilik maliyetine kadar.

Nihai ürününüzü oluşturmak için teknolojiyi belirlerken, daha önce düşünmediğiniz birçok küçük şeye dikkat edeceksiniz. Malların depolanmasında sorunlar veya ithal hammaddelerde zorluklar, gerekli niteliklere sahip çalışanların bulunmasında sorunlar vb. yaşanabilir.

Sonunda bir ürün veya hizmet yaratmanın tüm yolunu yazdığınızda, projenizin size ne kadara mal olacağını hesaplamanın zamanı geldi. Daha sonra, finansal hesaplamalar yaparken, üretim planında ayarlamalar yapmanız gerektiğini fark edeceksiniz: bazı maliyetleri azaltın veya teknolojinin kendisini kökten değiştirin.

İş sürecinin organizasyonu. Nasıl çalışacak?

İşletmeyi tek başınıza mı yoksa ortaklarınızla mı yöneteceksiniz? Kararlar nasıl verilecek? Bu ve daha birçok soruyu “İş Akışı Organizasyonu” bölümünde yanıtlamanız gerekiyor.

Burada işletmenin tüm yapısını tanımlayabilir ve yetkilerin tekrarını, karşılıklı hariç tutmaları vb. tanımlayabilirsiniz. Organizasyon şemasının tamamını gördükten sonra, departmanlar ve çalışanlar arasında hak ve sorumlulukları en iyi şekilde dağıtmanız daha kolay olacaktır.

Her şeyden önce şirketinizin nasıl çalıştığını kendiniz anladıktan sonra, yapılar arasında bir etkileşim sistemi, çalışanları izlemek için bir sistem ve tüm personel politikasını daha etkili bir şekilde geliştirmek mümkün olacaktır.

Bu bölümün önemi gerçekte projeyi kimin ve nasıl uygulayacağını anlatmasıdır.

İş planı: belgenin örneği ve amacı + taslak hazırlama nedenleri + 5 oluşturma aşaması + yatırımcılar için ve kişisel amaçlar için yazmanın özellikleri + yapı + 15 ipucu + 7 açıklayıcı örnek.

Her türlü eylem kağıt üzerinde planlanmalı ve gösterilmelidir. Bu özellikle girişimcilik için geçerlidir. İş planlaması olmadan, yani. Kaynakların ayrıntılı optimizasyonu ve ileri görevlerin belirlenmesi, deneyimli bir girişimci bile hedeflerine ulaşamayacaktır.

Bu yüzden elinizin altında olması çok önemli örnek iş planı ve doğru şekilde oluşturun. Bu materyal size bu konuda yardımcı olacaktır.

Neden ve kimin bir iş planına ihtiyacı var?

İnternette bir iş planının çeşitli tanımları vardır.

İşte en yaygın olanları:

Onlar. Bir iş planı, uygulanma yollarını ayrıntılı olarak açıklayan bir belgedir. Bu sayede projenizi iyice gerekçelendirebilir, her taraftan alınan kararların etkinliğini değerlendirebilir ve belirli bir faaliyeti finanse etmenin fizibilitesini anlayabilirsiniz.

İş planı şunları gösterir:

• iş geliştirme beklentileri;
• satış pazarının hacimleri, potansiyel tüketiciler;
• projenin karlılığı;
• Ürünlerin üretimi ve satışı, piyasaya sunulması vb. için yaklaşan harcamalar.

İş geliştirme planı, belirli bir süre için faaliyetlerin nihai sonuçlarını değerlendiren bir araçtır. Yatırımcıları çekmek için kullanılabilir ve bir iş konsepti ve şirket stratejisi oluşturmada gereklidir.

Bir iş planı hazırlamak, planlamanın önemli ve sorumlu aşamalarından biridir. Hem mal üreten işletmeler hem de uzmanlığı hizmet sunumu olan işletmeler için geliştirilmiştir.

Bir iş planı yazmadan önce uzmanlar veya şirket sahibi bunların uygulanmasına yönelik görevleri ve araçları belirler. Geliştirilen belge, kredi verenlerin fikirlerini hayata geçirmelerini sağlayabilir. Bu nedenle önemini abartmak mümkün değildir.

İş geliştirme planının amacı:

• girişimciliğin yönlerinin analizi;
• finans ve operasyonların yetkin yönetimi;
• yatırım alma ihtiyacının gerekçesi (banka kredileri, şirketlerin projeye özsermaye katılımı, bütçe tahsisleri vb.);
• işletmenin finansal yeteneklerini ve tehditlerini (risklerini) dikkate alarak;
• optimal gelişim yönünü seçmek.

Girişimciler aşağıdaki nedenlerden dolayı iş planları yazarlar:

Kişisel amaçlar ve alacaklılar için bir plan hazırlamanın özellikleri

Dahili kullanım için yazılan bir iş planı ile alacaklılara aktarılacak, tabiri caizse bir “ön kapı” belgesi arasındaki farkı görmek önemlidir.

1. Kişisel hedefler için bir plan oluşturun.

Örnek iş planını kullanmayı ve kendiniz yazmayı düşünüyorsanız, bunun daha sonraki eylemler için pratik bir rehber niteliğinde olacağını lütfen unutmayın.

Bu durumda iş geliştirme planı aşağıdaki sorulara cevap vermelidir:

1. Hangi faaliyetlere katılıyorsunuz (katılacaksınız)?
2. Firmanız pazara hangi ürün/hizmeti sunuyor?
3. Tüketiciler, müşteriler kimlerdir?
4. Hangi hedeflere ulaşmalısınız?
5. Hedeflere ulaşmak için hangi araçlara ihtiyaç var?
6. Belirli görevleri tamamlamaktan kim sorumludur?
7. Bunu gerçekleştirmek ne kadar zaman alır?
8. Hangi sermaye yatırımları gerekli olacak?
9. Eylemler hangi sonuçlara yol açmalı?

Bir çalışma belgesi hazırlarken hangi yöne hareket edeceğinizi, ne yapacağınızı, ne için çabalamanız gerektiğini bilmek için işlerin gerçek durumunu yansıtmanız gerektiğini anlamalısınız.

2. Yatırımcılar için belge.

Alacaklılara/yatırımcılara sunmak üzere bir iş planı geliştirirken metodoloji farklıdır. Girişiminizi finanse edecek kişi veya kuruluşa, durumu ve ana hedefleri detaylandıran bir belge verilmelidir.

Yatırımcıları paralarının akılcı kullanılacağı konusunda ikna etmeli ve onlara faydalarını belirtmelisiniz. Bir iş planı mantıksal olarak hazırlanmalı, her eylem gerekçelendirilmelidir.

Herhangi bir alanda şüpheniz varsa, konuyu daha dikkatli inceleyin, çünkü borç verenlerin ana hatlarını çizdiğiniz programla ilgili "rahatsız edici" soruları olması muhtemeldir. Ve kendi işinizi açmak/geliştirmek için yapacağınız ilk yatırımın miktarı, bunlara nasıl yanıt verdiğinize bağlı olacaktır.

Teslimatta güven de özellikle önemlidir. İstatistikleri bir iş planında başka bir şirketin örneğini göstererek görüntüleyebilmeniz iyi olur. Bu, yatırım alma şansınızı artıracaktır.

İş planı yazarken bir iş tarzına bağlı kalmalı ve yapıyı takip etmelisiniz.

Örnek iş planı: yapı

Bir plan hazırladığınız amaç ne olursa olsun, onunla çalışmak 5 aşamada gerçekleşir:

Bir iş yaratıcısı olarak ilk iki noktayı tamamlamakta hiçbir sorun yaşamayacaksınız. Peki bir iş planının doğru yapısı nasıl olmalıdır?

Ana bölümlere, hangi bilgileri içerdiklerine ve bunların nasıl doğru şekilde oluşturulacağına bakalım.

1 numara.

Baş sayfa.

Kendisi için bir arama kartı görevi görür. Şunları belirtir: şirketinizin adı, iletişim bilgileri, adres bilgileri, kurucuların telefon numaraları.

Ayrıca başlık, belgenin tamamının içeriğini (bölüm - sayfa numarası) içermelidir. Başlığınızı yazarken kısa olun ve bilgileri kısa ve öz bir şekilde sunun.

İş planının toplam hacmi uygulamalar dahil 30-35 sayfa civarındadır.

*İş planı (örnek başlık sayfası)

2 numara.

Örnek bir iş geliştirme planının giriş kısmı.

Yaklaşık 2 A4 sayfa kaplar. Giriş, işletmenizin ana yönlerini, özünü ve sahip olduğu avantajları açıklar.

Ürünün/hizmetin alıcılar açısından neden cazip olduğunu ve beklenen kârın ne olduğunu yazmak gerekir. İşletmeniz için fon sağlamayı düşünüyorsanız giriş kısmında ihtiyacınız olan sermaye miktarı belirtilmektedir.
Tipik olarak giriş, planın aşağıdaki noktalarına ayrılmıştır:

Bunun bir örneğini ve planın diğer bölümlerini bu materyalin sonunda inceleyebilirsiniz - bu belgenin ana iş alanlarına ilişkin örnekleri burada toplanmıştır.

Numara 3. Bir iş planının ana kısmı.

Ana bölüm, faaliyetin türü ve tüm önemli noktaları, projenin maliyeti ile ilgilidir.

Alt bölümlerden oluşur:

• üretme;
• parasal;
• pazarlama;
• organizasyonel;
• iş verimliliğinin hesaplanması;
• riskler.

Onlara ayrı ayrı bakacağız.

Sonunda şöyle son bölüm. İçinde yapılan işi özetlemeniz ve görevlerin net bir tanımını vermeniz gerekir.

İş planlarının ana bölümünün alt bölümleri

1 numara.

İş planının üretim alt bölümünün geliştirilmesi.

Belgenin ana bölümü en geniş olanıdır. Alt bölümleri işletmenizin her yönünü açıklar. Örneğin, Sanayi

hangi ekipmanın kullanılacağını, hangi tesislere sahip olduğunuzu, satın almak ve bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını gösterir.

Bu plan aynı zamanda üretim kapasitesini hesaplamanıza ve üretim hacimlerindeki olası büyüme olasılıklarını belirlemenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Ayrıca, hammaddelerin, bileşenlerin tam tedariği hakkında bilgi içerir ve işçilik ihtiyacı, işletmenin geçici ve sabit maliyetleri ile ilgili konuları kapsar.

• Planın üretim alt bölümünün net bir yapıya sahip olduğundan ve gerekli tüm bilgileri içerdiğinden emin olmak için şunları belirtin:
• Üretim süreci ne kadar akıcı, yenilikçi çözümler var mı;
• kaynak sağlama yöntemleri, ulaşım sisteminin gelişme derecesi;
• teknolojilerin ve bunların neden seçildiğinin tam bir açıklaması;
• Bir işi yürütmek için bina satın almanız/kiralamanız mı gerekiyor?
• gerekli personelin bileşimi ve bunlarla ilgili tüm veriler, işçilik maliyetleri;
• mümkün olan maksimum çıktı hacmi;
• işletmenin tedarikçileri, taşeronları hakkında bilgi;
• her ürünün maliyeti;

cari giderleri vs. belirterek tahminde bulunun.

2 numara. Planın mali alt bölümünün geliştirilmesi.

Finansal plan

• sunulan tüm verileri işletmeye ilişkin ekonomik göstergelerle özetler, ör. maliyet açısından.

Buna iş raporları da dahildir:

Bilanço planı (şirketin parasal yükümlülüklerini zamanında ödeyebilme yeteneğini doğrulayan).

Mali sonuçlar, karlar ve zararlar hakkında.

Bu rapor, faaliyet sonuçlarını, uzun vadeli kredibiliteyi ve kısa vadeli likiditeyi görmenizi sağlar.

Bir iş planının mali alt bölümü aynı zamanda aşağıdakilerin varlığıyla da karakterize edilir:

• gelecekteki finansal faaliyetlerin programları,
• olası yatırımların açıklamaları.

Yatırım yapma olasılığını, karlı olup olmayacağını ve yatırımın hedef yönelimini dikkatlice değerlendirin. Toplanan fonları işletmeye nasıl iade edeceğinizi yazın.

İş planınızın mali kısmının aşağıdakileri içerdiğinden emin olmaya çalışın:

Numara 3. Bir iş planının pazarlama alt bölümünün geliştirilmesi.

Pazarlama alt bölümü, şirketiniz tarafından üretilen ürünlere ilişkin pazar analiziyle ilgilidir. Planda pazarın büyüklüğünü, dinamiklerini ve eğilimlerini, segmentlerini ve koşullarını belirtmelisiniz.

Ayrıca alt bölümde işletmenin ürünlerinin tüketicilerinin kim olduğu ve hangi ürün tanıtım stratejisinin kullanılacağı hakkında bilgi verilmektedir.

Burada tüketim hacimleri hesaplanır, pazarda işgal edilen tahmini pay, talebi etkilemek için kullanılan araçlar (reklam kampanyası, fiyatlandırma, ürün iyileştirme vb.) ve işletmenin rekabet gücü açıklanır.

Ürününüzü tüketicinin bakış açısıyla, neden çekici olduğunu, tüketici değerinin ne olduğunu, kullanımının güvenli olup olmadığını, kullanım ömrünü değerlendirmek gerekiyor.

Bir pazarlama planı hazırlarken aşağıdaki noktalara güvenin:

Bir pazarlama planı hazırlamak için dış ortamdan bilgi alınır, ilgili araştırma ve anketler yapılır ve pazarın durumunu incelemek üzere profesyonel pazarlamacılar işe alınır.

4 numara. Planın organizasyonel bir alt bölümünün geliştirilmesi.

İş yapma açısından organizasyonel konular daha az önemli sayılmaz. Bu nedenle bu alt bölümde projeyi hayata geçirmek için atılacak tüm adımları açıklamanız gerekmektedir.

Örneğin, resimdeki örnekte gösterildiği gibi:

Eylemlerinizin sırasının açıkça görülebilmesi için plandaki bilgileri tablo halinde sunmak daha iyidir. Seçilen sektörü düzenleyen düzenleyici ve yasal düzenlemelerden bahsetmenin zararı olmaz.

Organizasyonel açıdan, yönetim tarafını, tüm çalışanların sorumluluklarını, tabiiyet ve teşvik sistemini (ücretlendirme) ve şirketin iç rejimini açıklamaya değer.

Örnekteki gibi yapıyı takip etmeniz gerektiğini unutmayın:

Numara 5. Etkinliği ve olası riskleri nasıl hesaplanır?

Sondan bir önceki bölümlerde, şirketin performansına ilişkin objektif bir değerlendirme yapmanız, tahmine, bilançoya, kârlılık eşiğine ve planlanan satış hacmine dayalı olarak beklenen beklentileri göstermeniz gerekir.

İş planı geliştiricisi geri ödeme süresini, yani NPV'yi (net bugünkü değer) yazmalıdır.

En iyi seçenek bunu aşağıdaki örnekte olduğu gibi bir tabloda düzenlemek olacaktır:

Ticari riskler de dikkate alınmalıdır. Planda, ortaya çıkmaları durumunda bunları en aza indirmek için hangi önlemleri alacağınızı ve hangi kişisel sigorta programına başvuracağınızı belirttiğinizden emin olun.

Deneyimli iş planı yazarları risklere özellikle dikkat eder ve en kötü sonucun olasılığını göz önünde bulundururlar. Algılanan zorlukların nasıl çözüleceğine dair notlar almak gelecekteki çalışmalarınızı kolaylaştıracaktır. Kayıplar ve mali kayıplar meydana gelirse, bunları nasıl telafi edeceğinizi zaten bileceksiniz.

İş planının bu bölümü zorluklara neden olduğunda yardım için uzmanlardan yardım isteyin.

Bir işletmenin SWOT analizi sıklıkla bu amaç için kullanılır:

Bu, iş gelişimini etkileyen dış/iç faktörlerin belirlenmesine yönelik bir yöntemdir.

Onun sayesinde şunları takdir edebileceksiniz:

• zayıf yönleriniz (örneğin, bina kiralama ihtiyacı, marka bilinirliğinin eksikliği),
• avantajları (düşük fiyat, yüksek hizmet, profesyonel kadro),
• fırsatları belirtir (bunlar arasında yeniliklerin tanıtılması için fonların bulunması, modern ekipmanların kullanımı, daha geniş bir pazar segmentinin kapsanması vb. yer alabilir).

Ve sonuçta, iptal edemeyeceğiniz tehditler dikkate alınır, örneğin:

• Ekonomik kriz,
• demografik durumun bozulması,
• gümrük vergilerindeki artış,
• artan siyasi gerilim,
• zorlu rekabet vb.

Belgede riskleri çözmek için açık ve gerekçeli bir algoritma sağlarsanız, bunun işletmenize ortakları ve alacaklıları çekmesi garanti edilir.

Yeni başlayanlar için yetkin bir şekilde bir iş planı hazırlamak için 15 ipucu

çok özenli ve karmaşık. Derleme sürecinde birçok soru ortaya çıkacaktır. Bu nedenle yeni başlayanların çoğu hata yapar.

Bunlardan kaçınmak ve iş planınızı değerli kılmak için şu önerileri izleyin:

Yazmaya başlamadan önce birden fazla iş planı örneğine bakmak daha iyidir.

İnternette açıklayıcı örnekler bulmak kolaydır ve belki bunlar sizin iş alanınızla da alakalı olabilir.

Belgenin hacimli olması gerektiğini düşünerek “su dökmeye” gerek yok.

Bir iş planı yalnızca yatırımcılar için ilginç olan ve işinizi yürütmede sizin için yararlı olan önemli, gerçekçi bilgileri içermelidir (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

1. Hatalar, düzeltmeler ve yazım hataları kesinlikle yasaktır.
2. İş planı, kuruluşunuzun daha yüksek bir seviyeye ulaşma olasılığını ve yönetim ekibinin güçlü yönlerini yansıtmalıdır.
3. Bir iş planı geliştirirken rekabeti ve olası zorlukları göz ardı edemezsiniz.
4. Görüntülemek istediğiniz bilgiler hassassa bunu atlamanız gerekir.

Belgeyi aceleyle doldurmayın.

Böyle bir plan alacaklılar üzerinde istenilen etkiyi yaratmayacaktır. Kendiniz için yazıyorsanız yine de taslak gibi görünmemelidir.

Daha fazla tablo, grafik kullanın (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

İstatistiklerin bu şekilde sağlanması materyali daha görsel hale getirir.

Piyasa analizleri çoğu zaman hatalıdır.

Bu nedenle pazarlama bölümüne sorumlu bir şekilde yaklaşın ve gerekli tüm verileri toplayın.

İş planınıza rekabetçi ve ayırt edici özellikleri dahil ettiğinizden emin olun.

İş planınızdan çok belirsiz ifadelerin yanı sıra belirsiz bir şekilde anlaşılan ve iflasınızı gösteren ifadeleri de atın.

Örneğin, "analogu olmayan bir ürün", "değerlendirme aşamasında", "satış kolaylığı" vb.

Kesinlikle tüm işletme masraflarını dikkate alın.

Kredi verenler bu sütunun özellikle önemli olduğunu düşünüyor. Bu nedenle personel maaşları, vergiler, hammadde alımı vb. konularda size birçok soru sorabilirler.

Risk hususlarını göz ardı etmeyin.

Bahsedildiği gibi bu sizi hedeflerinize ulaşma yolunda karşılaşılan sorunlardan koruyacak ve aynı zamanda yatırımcıların sizi ciddi, sorumlu bir girişimci olarak görmesine de olanak sağlayacaktır.

5. İş planınıza ilk kâra veya büyük kazançlara değil, istikrarlı bir nakit akışına odaklanın.

Süre sınırlarını eklemeyi unutmayın.

Herhangi bir görevin bir son tarihi vardır (çeyrek, bir yıl, birkaç yıl).

Aşağıdaki örnekleri kullanarak bile bir iş planını kendi başınıza tamamlayabileceğinizden emin değilseniz, bir uzmana para harcamayın.

Bu konuyu sizden daha iyi anlıyor ve bu nedenle, yeterli deneyime sahip olmadan yapabileceğiniz teknik, metodolojik ve kavramsal hatalar olmadan belgeyi doğru bir şekilde hazırlayacaktır.

Yüksek kaliteli bir iş planının açıklamalarla birlikte ayrıntılı bir taslağı

bu videoda şunları bulacaksınız:

Farklı faaliyet alanları için hazır iş planları (örnekler)

İlaç işi alaka düzeyini kaybetmiyor çünkü ilaca olan ihtiyaç ortadan kalkmıyor. Üstelik aile bütçesinin çoğu kural olarak ilaçlara gidiyor.

Bu nedenle eczane açmak oldukça karlı bir iştir.

Bu nedenle, bu örnekte böyle bir iş planı hazırlama örneğine daha yakından bakmak mantıklıdır:.

Farklı bir alana girmek istiyorsanız kafe açmayı düşünün.

Oldukça fazla benzer kuruluş var ve rekabet çok büyük. Ancak bunlara olan talep artıyor. Düzenlemenin tüm yönlerini dikkate alır ve sağlıklı yiyecekler sunarsanız kesinlikle başarılı olursunuz.

Bir belgeyi doğru bir şekilde hazırlamak için örnek kafe iş planına göz atın!

Nüfusun erkek yarısı bir araba servis merkezi kurma fikriyle ilgilenebilir.

Araçların tamir ve bakımının iş planında tüm faktörlerle birlikte ayrıntılı olarak belirtilmesi halinde, servis istasyonu sahibi gelirsiz kalmayacaktır.

Kadınlar güzellik salonu açmayı daha keyifli bulacaklar.

Kozmetik hizmet veren mevcut kuruluşların sayısı ne olursa olsun, güzellik sektöründeki “girişiminizin” talep göreceğini garanti ediyoruz. Bunun nedeni, her müşterinin salonun yakında olmasını ve başka bir bloğa gitmek zorunda kalmamasını istemesidir.

İnsanlığın güzel yarısının temsilcileri ticaret faaliyetlerine girebilir ve bir çiçekçi dükkanı kurabilir. Fikrin ana avantajı küçük başlangıç ​​​​sermayesidir.

Bu küçük işletme aynı zamanda planlamayı da gerektirir. Her ne kadar çiçekçiler Rusya'da pek popüler olmasa da kim bilir, belki siz bunu değiştirirsiniz.

Bunu yapmak için, iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamanız gerekir (bunun bir örneğini bu bağlantıda inceleyebilirsiniz).

Otel işi, başta pazarlama olmak üzere birçok faktörün dikkate alınmasını içeren çok daha karmaşık bir seçenektir.

Hangi büyüklükte odaya ihtiyacınız olduğunu veya hangi yatırımların gerekli olduğunu bilmiyorsanız, ihtiyacınız olan bilgiyi standart bir örnekte alın:
bir otel için iş planı.

Bir tarım projesini uygulama süreci daha az emek yoğun değildir. Ancak bu durumda devletten maddi destek ve fayda alma imkanına sahip olacaksınız.

Kamu yatırımcılarının ilgisini çekebilecek, hedefleri açıkça ortaya koyabilecek iyi bir örnek plan.

Herhangi bir fikrin uygulanması bir iş planının hazırlanmasıyla başlar. Bu olmadan gerekli görevleri belirlemek, yatırımların ve maliyetlerin fizibilitesini anlamak imkansızdır. Pek çok iş adamı gereksiz yere bu gerçeği göz ardı ediyor ve bu yararlı aracı kullanmıyor.

Yazma konusunda hiçbir deneyiminiz yoksa, burada verilen herhangi bir örnek iş planı, tüm taslak hazırlama standartlarını anlamanıza yardımcı olacaktır ve bu sayede daha sonraki eylemler için kendinize kolayca bir kılavuz oluşturabilirsiniz.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Basit bir iş planı örneği verelim. Bunun olası seçeneklerden yalnızca biri olduğu ve oldukça sıkıştırılmış bir biçimde sunulduğu unutulmamalıdır.

Hedef:Şehir sakinleri için başta kek olmak üzere şekerleme ürünleri üretin. Bu pazarın üst fiyat segmentinde lider konumda olun.

Görevler:
1. Kompakt bir şekerleme dükkanı oluşturun.
2. Üretim sürecine, bir kısmı kiralanacak olan gerekli hammadde ve işgücünü sağlayın.
3. Başlangıçta, ana rakipleri, damperli fiyatlar ve tüketici için yeni tariflerle sıkıştırmayı içeren gelişmiş bir pazarlama stratejisinin uygulanması yoluyla pazar segmentinin% 30'unu işgal etmek.
4. Mevcut gayrimenkulleri teminat olarak kullanarak bankadaki eksik yatırım fonlarını toplayın.

Bir işletme için iş planı hazırlama örneği

Bir üretim iş planı örneğine bakalım. Küçük bir terzi dükkanı açılması planlanıyor. Bu işin belirli bir pazarda ne kadar umut verici olduğunu düşünelim.

1. Özet. 1 Ocak 2014'te küçük üretimin açılışı. Sahiplik şekli – LLC. Planlanan süre 42 aydır.

2. Genel hükümler.Çeşitli kumaşlar kullanmanıza ve farklı yüzey işlemleri gerçekleştirmenize olanak sağlayacak ekipman satın almak. Ekipman alımı ve bina kiralama için ödünç alınan fonların kısmen toplanması planlanıyor. Terzilik hizmeti, nüfusun yanı sıra özel kıyafetlere ihtiyaç duyan tüzel kişilere ve daha sonra satış için perde ve yatak takımlarının dikilmesine de sağlanacak.

3. Pazar analizi ve pazarlama planı.Şu anda piyasada 350 işletme temsil ediliyor. Son teslim tarihlerine ve kaliteye sıkı sıkıya bağlı kalarak, şirketin pazarda bir yer edinmesine olanak sağlayacak olumlu bir imaj yaratılması planlanıyor.

4. Maliyetler.Ücretler ve bina kirası da dahil olmak üzere tahmini doğrudan ve değişken maliyetler 3 yıl için 13,5 milyon ruble olacak. Bunlardan 50 milyon ruble öz kaynaktır. Planlanan satış hacmi 15 milyon ruble olacak ve bu, vergi kesintileri hariç, projenin üçüncü yılın sonuna kadar geri ödeme yapmasına olanak tanıyacak.

5. Üretim programı. 1000 adet malın serbest bırakılması.

6. Yatırımlar. Ortak iş koşullarında ortakların ilgisini çekmek.

Kısa bir iş planı örneği

Bir ayakkabı tamircisi açmak üzereyseniz, en genel haliyle bir örnek kullanarak bir iş planı geliştirmek şöyle görünür:

• – Sabit maliyetler (ekipman) – 300 bin ruble.
• – Değişken maliyetler (iplik, yapıştırıcı, kira) - 10 bin ruble.
• – Yatırım gerekli – 10 yıl vadeli, artan oranlı ve 1 yıl vadeli geri ödemeli, yıllık %23 oranında banka kredisi şeklinde 100 bin ruble.
• – Mülkiyet şekli – bireysel girişimci
• – Vergi kesintileri 24 bin ruble.
• – Planlanan gelir – ayda 20 bin ruble.
• – 1 yıllık gelir – 97 bin ruble.
• – Finansal sonuç – 73 bin ruble.

Sonuç olarak girişimcinin bu projeye para yatırmak için nedenleri vardır. Güvenlik marjı, tahmin edilen değerlerden olası sapmaların mali çöküşe yol açmayacağı kadar büyüktür.

Hesaplamalar içeren bir iş planı örneği

Kullanılmış çocuk eşyaları satan küçük bir mağaza açmak da bir ön değerlendirme gerektirir. Kurumsal iş planı örneği:

Nüfustan satın alınan malların değerlendirilmesinde 1 kg'lık maliyet esas alınacaktır.
Başlangıç ​​olarak 100 birimlik bir ürün yelpazesi oluşturmanız gerekecek.
1 kg'ın maliyeti 400 konvansiyonel birimdir. Bir ürün ortalama 1 kg ağırlığındadır. Böylece ürünün maliyeti 100*100=40.000 USD olacaktır. İşletme sermayesini yenilemenin maliyeti 100 birim olacak, bu da 10.000 ABD Dolarına eşittir. her ay
Binanın kirası 10.000 USD olacaktır.
Reklam ve öngörülemeyen giderler dahil değişken maliyetler - 10 USD.

İlk 6 ayda satış hacmi aylık 130 ürün olacak;
sonraki yıllarda – ayda 280 ürün.
Ortalama birim fiyatı 250 USD olacaktır.
1 yıllık gelir = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
Vergi 25.000 USD olacaktır.
Finansal sonuç – 33.955 USD

İlk bakışta, düşük girdi maliyetleri ve hızlı geri ödeme göz önüne alındığında iş çekici görünebilir, ancak basit bir hesaplama yaptıktan sonra girişimci karlılığın çok düşük olduğu ve risk küçük olmasına rağmen (ürün istikrarlı talep), ölçeğe ulaşmadan bu işe girişmek kârsızdır.

Bir iş planı örneğini görüntüleyin

Örneğin sebze yetiştirmenin şematik planlaması şuna benzer:

1. Özet. Geri kalan sayfaların özeti burada gösterilmektedir.
2. Pazarlama kısmı. Alıcı kim olacak ve pazarı fethetmek nasıl mümkün olacak? Yerleşim kısmı – 100.000 USD karşılığında 5 ton havuç
3. Maliyetler. Arazi ve ekipman kiralama – 27.000 USD
İşe alınan işgücü için ödeme – 30.000 ABD Doları.
4. Gelir– 23 ABD Doları
5. Finansman kaynakları. 50.000 USD tutarında banka kredisi 10 yıl boyunca yıllık %18.
6. Finansal sonuç– 9 ABD Doları

Kötümser senaryo gerçekleşirse bu faaliyet ilk yıl hiç gelir getirmeyecek. Ayrıca girişimci ancak kredi tutarının tamamını geri ödedikten sonra tam anlamıyla çalışabilecek ve kalkınmaya yatırım yapabilecektir.

Hazır iş planı örneklerini indirin

Bu kaynakta iş planı örneklerini ücretsiz olarak indirebilirsiniz. Dosyayı indirmek, daha ayrıntılı hesaplama seçenekleriyle tanışmayı mümkün kılar; bu, yalnızca özü anlamanıza değil, aynı zamanda yatırım fonlarının fizibilitesini haklı çıkarmak için benzetme yoluyla kendi hesaplamanızı yapmanıza da olanak tanır.

Hiç deneyiminiz yoksa, uzman bir şirketten geliştirme siparişi vermeniz hiç de gerekli değildir. Belirli bir işletme için pazar analizinin özelliklerini ve üretim maliyetlerini hesaplamayı ayrıntılı olarak inceleyebileceğiniz benzer bir faaliyet için planlama örneğini tanımak yeterlidir.

İndirmek için bağlantıya tıklayın:

Şu videoyu izlediğinizden emin olun: “İş planı nedir?”

Ve birini çekici bulduğunuzda onu detaylı bir şekilde incelemenin yarısına mı ulaşıyorsunuz? Bundan sonra ne gelecek, sizin için imkansız mı?

Büyük ihtimalle iş planınızla ilgili zorluklar yaşıyorsunuz. Ya yazımı ile ya da ne olduğunu ve neden gerekli olduğunu anlayarak. Aslında bu sorunun özel bir yanı yok. Çeşitli eğitim seviyelerindeki girişimciler, deneyimli veya yeni başlayanlar, özel bir ekonomik eğitime sahip olanlar veya belirli bir faaliyet türü için benzersiz bir yeteneğe sahip olanlar için iş planları yazmak zor olabilir. Ve bu sadece bunun nasıl yapılacağına dair beceri veya spesifik bilgi eksikliği değil. Asıl zorluk prensipte ne olduğunu anlamaktır.

Yeni bir girişimci için iş planına ihtiyaç var mı, yok mu?

Çoğu zaman, girişimcilik yoluna yeni başlayanlar ve kendi projelerini sıfırdan yaratanlar, bir iş planı yazmanın "sonraya" ertelenebileceğine ve bunu yalnızca kredi almak için böyle bir belge gerekli olduğunda yapılabileceğine dair güçlü bir görüşe sahiptirler. veya başka amaçlar. Yani bankalarla ve yatırımcılarla iletişim durumları bir nevi “zorunluluk” sayılıyor. Ve eğer kredi alma görevi şu anda acil değilse, iş planı bekleyebilir.

Bu görüş temelde yanlıştır; acemi bir girişimciyi projesinin beklentilerini görme fırsatından mahrum bırakır ve bu "basit" bir girişim olsa bile potansiyel risklerini kapsamlı bir şekilde değerlendirmesine izin vermez. Bu yaklaşım gelecekte sıkıntılarla doludur ve dolayısıyla tüm projenin ölümüne yol açabilir.

Bir iş planına sahip olmak yalnızca resmin tamamını görmenize olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda fikrin sahibi veya fikri uygulamaya çalışan kişi için bir takım sorunları da çözer. Gösterir:

• projenin beklentileri ve potansiyeli;
• olası “ince noktalar”;
• gelişim için hangi yöne ilerlemeniz gerekiyor;
• Fikri uygulamak ve tanıtmak için ne kadar zamana ve paraya ihtiyaç duyulacağı.

Ve en önemlisi, bir iş planı projenin sürdürülemez veya kârsız olduğunu gösterebilir. Yani hata yapmanıza, zamanınızı ve tasarrufunuzu boşa harcamanıza izin vermeyecektir.

Bir iş planı mı sipariş edeceksiniz yoksa kendiniz mi yazacaksınız?

Orta piyasa girişimcileri arasında artık moda olan başka bir yaklaşım daha var. Bu arada, köklü işadamları ve dinamik olarak gelişen ve kârlı büyük işletmelerin sahipleri bazen bununla "günah işliyor". Bu tür hizmet veren uzman firmalardan iş planlarının hazırlanmasını emrederler. Seçenek elbette kabul edilebilir. Ancak çoğu zaman müşteri, işinin özelliklerini kesinlikle yansıtmayan, anlaşılmaz ve çok genel olan yüz sayfalık hacimli bir belge alır.

Doğal olarak, bazı özel hesaplamalar, pazar araştırmaları ve tahminler, profesyonel bir temelde gerçekleştirilecek olan üçüncü taraf bir şirkete emanet edilebilir. Ancak, yalnızca işletmenin sahibi veya onu içeriden bilen bir kişi, onu tam ve kapsamlı bir şekilde tanımlayabilir, beklentileri ve olası sorunları analiz edebilir ve ayrıca yatırım almak için avantajlı bir şekilde gösterebilir. Bunu o kadar spesifik ve şirket referansıyla yapabilecek ki, ne tür bir işten bahsettiğimiz, gerçek potansiyelinin ve “sorunlu alanların” neler olduğu, bunları en aza indirmek için neler yapılabileceği hemen anlaşılacak ve gibi. Yatırımcıları en çok çeken bu formattır.

Temel olarak bir iş planı nedir?

Bu belge, federal bir perakende hipermarket ağı organize edilmesinin planlandığı küreselden küresele kadar herhangi bir projenin oluşturulması ve geliştirilmesi için amaçlarını, hedeflerini, gelişim yönünü ve gerekli maliyetleri anlamak için gereklidir. Bir iş planının, kime yönelik olduğuna doğrudan bağlı olan birkaç çeşidi olduğunu düşünmeye değer:

• kişinin kendi iş fikrinin ön değerlendirmesi durumunda dahili kullanım veya kendisi için derlenmiş;
• Projenin harici bir kullanıcısına veya “değerlendiricisine” yöneliktir.

İkinci seçenek finansman elde etmekle ilgilidir. İşte aşağıdakiler için bir iş planı yazılmıştır:

• kredi almak amacıyla kredi kuruluşları ve bankalar;
• iş geliştirme için elde edilebilecek bütçeden fon tahsisinin bağlı olduğu devlet kurumları ve yetkilileri;
• fikre yatırım yapmakla ilgilenebilecek potansiyel yatırımcılar;
• hibe veren çeşitli vakıf ve kuruluşlar.

İlk seçenekte, projenin gelişimine yönelik potansiyel risklerin ve tehditlerin analizine özel dikkat gösterilmelidir. İkincisi, beklentileri ve rekabet avantajlarını gösteren bir sunum bileşenine sahip olmalıdır. Burada ayrıca belgenin tasarımı, tüm standart alt bölümlerin bulunması, mali hesaplamalar ve görsel materyallerle (grafik, tablo vb.) uygulamalar da önemlidir.

Tavsiye: Herhangi bir versiyonda bir iş planı yazarken asla gerçeği süslememelisiniz. Bir projeyi tamamlamanın başlangıçta düşünüldüğünden iki kat daha fazla para ve üç kat daha fazla zaman gerektirebileceğini hatırlamakta fayda var. "Her şey harika ve hiçbir tehdit yok" ruhuyla sunulan bir fikir, yalnızca potansiyel bir yatırımcının böyle bir belgeyi hazırlayan girişimcinin cehaletine karşı öfkesine ve öfkesine neden olacaktır. Projeyi başlatan kişi için bu, gelecekte olumsuz sonuçlara yol açabilecek tek taraflı bir vizyonla doludur.

Bir iş planı nasıl yazılır: adım adım talimatlar

İster bir fikir ister çevrimiçi bir hediyelik eşya mağazası olsun, her projenin mutlaka kendi "kişiliği", özellikleri ve ayrıntıları vardır. Ayrıca bölgesel bağlantıları, ürün veya hizmet yelpazesindeki nüanslar ve tasarlandıkları müşteri kitlesi bakımından da farklılık gösterirler. Hepsini herhangi bir standart şemaya "sıkıştırmak" imkansızdır.

Tavsiye: Faaliyet türüne uygun olsa bile, kendiniz için kullanmak amacıyla internetten hazır bir iş planı indirmeyin. Özel kaynaklarda sunulanlardan birkaçını alabilir ve bunları dikkatlice analiz ettikten sonra temel alarak kendi, orijinal ve projenize tamamen uygun olarak yazabilirsiniz.

Bu belge üç ana soruyu tam olarak yanıtlamalıdır:

• neye ulaşmak istiyorum?
• Bunu nasıl yapmayı planlıyorum?
• Bunun için neye ihtiyacım var?

Belirtilen noktalardan herhangi biri tam olarak açıklanmazsa, belirsiz bir cevap verilirse veya söylenmemiş şeyler kalırsa - belgenin iyileştirilmesi gerekiyor, etkili değil.

Bir iş planında birkaç gerekli bölüm bulunur:

• başlık (isim, adres, kişiler, içindekiler);
• giriş (kısa açıklama ve özet);
• pazarlama kısmı (pazarın ve projeye ilişkin beklentilerin, potansiyel tehditlerin ve risklerin yanı sıra bunlarla başa çıkmak için kullanılacak araçların analizi);
• pazara ve rakiplere genel bakış;
• proje uygulayıcıları ve olası ortaklar;
• iş modeli veya gelir ve maliyetlerin hesaplanması;
• mali tahmin ve mevcut göstergeler (mevcut projeler için);
• projenin geliştirilmesine yönelik tehditler ve riskler (tümü mümkün) ve bunların üstesinden gelmeye yönelik senaryolar;
• gelir kaynaklarının yanı sıra lansman, geliştirme veya modernizasyon için fon kullanımının hesaplanması;
• başvurular (bu, fikrinizi tam olarak anlamanıza yardımcı olacak materyallerin yanı sıra tüm önemli belgeleri de içerir).

Lütfen harici bir kullanıcıya yönelik bir iş planının çok kısa olamayacağını veya bu bölümlerden herhangi biri olmadan olamayacağını unutmayın. Kural olarak hacmi 30-40 sayfadır. "Kendiniz için" versiyonunda bazı noktalar hariç tutulabilir.

Bazı bölümler hemen hemen her acemi girişimci için anlaşılır olsa da, ciddi zorluklara neden olabilecek başka bölümler de vardır.

Giriş adı verilen başlık sayfasından sonra gelen ilk iki veya üç sayfaya özellikle dikkat edilmelidir. Fikrinizi hem yatırımcılara hem de işletme sahibinin kendisine sunmanızı sağlayacak asıl şey budur. Bazı uzmanlar, giriş bölümünün her şey analiz edildikten, hesaplandıktan ve gerçekler ve rakamlarla sunulduktan sonra en sona yazılmasını tavsiye ediyor. Ancak başka bir görüş daha var. “Giriş” bölümüyle başlamalısınız. Ve kendi projelerini sıfırdan yaratan acemi girişimciler için bu daha doğrudur. Sahibi veya öncüsü, fikrinin ne gibi fırsatlara sahip olduğunu, hangi risklere maruz kaldığını, karlılık potansiyeline sahip olup olmadığını, sonucun ne olabileceğini ancak bir giriş, geleceğinizin veya yeni ayağa kalkmaya başlayan bir işletmenin özetini yazarken anlayabilir. Peki ne kadar yatırım gerekecek ve bu parayı bulma ihtimali var mı? Doğal olarak, eğer iş planı bu amaç için yazılmışsa, ilk versiyon potansiyel bir yatırımcının ilgisini çekecek şekilde düzenlenebilir ve yapılabilir. Ancak belgeye bu bölümden başlamanız gerekiyor. Anlayış ve eksiksiz bir resim verecektir.

Yeni oluşturulan bir projenin giriş bölümünde ele almanız gerekenler:

• ne tür bir aktiviteye katılmayı planlıyorsunuz;
• hedef kitleniz nedir (gelecekteki müşteriler);
• projeyi başlatmak ve daha da uygulamak için ne kadar paraya ihtiyaç var;
• fonlar nereden gelecek;
• işin ilk altı ayı/yıl için planlanan gelir nedir (projenin özelliklerine bağlı olarak);
• temel tahmini mali göstergeler (kârlılığı, geliri, kârı);
• biçim (organizasyonel ve yasal), ilgili çalışanların sayısı, ortaklar.

Mevcut bir işletmede bu bölümün mevcut veriler ve göstergeler dikkate alınarak yazılması gerekir.

Küçük bir işletme için kendi başınıza bir iş planı nasıl yazılır: ana bölümlerin bir örneği

Standart bir iş planı, projenin çeşitli yönlerini özetleyen birkaç ana bölümden oluşur. Mali kısım, daha önce belirtilen her şeyi özetliyor. Açıklayıcı bölümlerde fikrimizi sunuyoruz, kapsamlı bir analiz yapıyoruz ve onu hangi yol ve araçlarla uygulamayı planladığımızı gösteriyoruz.

Pazarlama kısmı

Yeni başlayan iş adamlarının çoğu ve hatta halihazırda biraz deneyimi olan kişiler bile pazarlama üzerine bir bölüm yazarken ciddi zorluklar yaşıyor. İçinde ne olması gerektiği ve karşılaştırmalı pazar analizine ilişkin verilerin nereden alınacağı tam olarak belli değil. Belgenin bu bölümünde üzerinde düşünülmesi gereken konular:

1. Hangi ürün, grup veya hizmetlere odaklanmayı planlıyorsunuz?. Burada aşağıdaki noktalara dikkat edilmelidir:
   • ürünün kullanıldığı yerler;
   • Hangi müşteri ihtiyaçlarını karşılayacaksınız?
   • ürününüzün avantajları nelerdir ve neden talep görecek;
   • hangi müşteri gruplarını hedefliyorsunuz?
   • ürün/hizmetinizi alıcıya nasıl ulaştıracaksınız;
   • ürününüzün dezavantajları nelerdir ve bunları nasıl en aza indirmeyi planlıyorsunuz;
   • USP'niz veya benzersiz satış teklifiniz.

Son noktanın daha detaylı tartışılması gerekiyor. Bugün neredeyse hiçbir gerçekten benzersiz ürünün bulunmadığını düşünmeye değer. Daha doğrusu varlar ama sadece birkaçı var. Ayrıca henüz piyasada olmayan yenilikçi bir fikrin geliştirilmesi para, zaman ve bilgi gerektirir. Bir başarı öyküsü, efsanevi Steve Jobs gibi yalnızca yeni iPhone ile yazılamaz. Mevcut bir ürün, hizmet veya ürünü temel alarak ve ona kendi benzersiz satış önerinizi ekleyerek pazarı fethedebilirsiniz. USP ne olabilir:

• servis bakımında;
• hizmet kalitesinde ve çeşitliliğinde;
• sadakat sisteminde;
• satış formatında.

Yani, bu mutlaka ürünün kendisinin benzersizliği değildir; aksine, çoğu zaman USP tam olarak "emtiaya yakın" bir temelde yaratılmıştır. Bu konsepti rakiplere göre daha düşük bir fiyat olarak algılıyorsanız yanılıyorsunuz. Örneğin tarım alanında kendi işinizi kurmaya ve ticaretle uğraşmaya karar verdiniz... Fiyatı düşürerek ve rakiplerinkinden çok daha düşük bir rakam belirleyerek pazarı fethetmeyi planlamak temelde yanlıştır. Böylece sistematik olarak daha az kâr elde edebilir ve kârsız bir işletme haline gelebilirsiniz. Ayrıca müşteri adına mücadele açısından dumping her zaman tavsiye edilmez. Bu durum alıcının ürünün kalitesinden şüphe etmesine neden olabilir. "Kendi" tüketicinizi bulmak ve onun için bu tür ilgili hizmetleri organize etmek çok daha etkilidir, böylece ürünün maliyetinin ortalama piyasa fiyatı veya daha yüksek olacağı fiyatlandırma politikanız onun için haklı görünecektir.

Tavsiye: Kendi benzersiz satış teklifinizi geliştirirken, alıcınıza rakiplerinizin sahip olmadığı bir şeyi verebileceğiniz fikrinden yola çıkın. Tam olarak bu prensip üzerine inşa edilmiş çok sayıda oldukça başarılı işletme var. Bu, bir mağaza için ürün yelpazesi seçme, belirli bir müşteri kitlesini hedefleme, ürünlerin kalitesi veya çevre dostu olması ve çok daha fazlası olabilir. Önemli olan yalnızca bir USP geliştirmek ve formüle etmek değil, aynı zamanda onu tüketiciye aktarabilecek araçları da düşünmektir.

1. Pazarınız nedir?. Pazarlama bölümünün bu kısmı şunları açıklamalıdır:
   • coğrafi konum açısından hangi pazar segmentini kapsamak istiyorsunuz;
   • Ne tür bir alıcıyı hedefliyorsunuz?

Bu bölüm, geçmişte başarılı bir satış deneyimi olmayan yeni bir girişimci için zorlayıcı olabilir. Bu, makul varsayımlara ve rakiplerin çalışmalarına ilişkin analizlere dayanmalıdır. Sizinkine benzer projeler ve bunları uygulama yolları hakkındaki bilgileri de incelemeye değer.

Müşterinizin tipini belirlerken veya portresini çizerken aşağıdakileri dikkate almanız gerekir:

• cinsiyet, yaş ve medeni durum;
• ikamet yeri;
• sosyal statü ve gelir düzeyi;
• meslek ve hobiler.

Ürününüz için hedef kitlenin bir tür kolektif imajını oluşturduktan sonra gelecekteki müşteri sayısını saymaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için kapsama coğrafyasını ve hedef kitlenin profiline uyan tahmini sakin sayısını almanız gerekir.

Ürününüzün potansiyel tüketim hacimlerini belirlemek için, onlara olan talebin düzenliliğini ve sıklığını hesaba katmalısınız (doğal olarak, günlük olarak satın alınanlar ile beş yılda bir satın alınanlar, teklifin formatı açısından tamamen farklı olacaktır). ve bunu pazara tanıtmaya yönelik algoritma ve diğer birçok husus). Talepteki dalgalanmaları da hesaba katmak gerekir (mevsimsellik, tüketicilerin ödeme gücündeki değişiklikler, moda trendleri, bir ürün grubu içindeki analoglar arasındaki rekabet ve ürününüzün benzeri özellikleri).

1. İş planının bu bölümü aynı zamanda rakip analizini de içerir. Açıklama algoritması aşağıdakilere dayanabilir:
   • segmentinizde faaliyet gösteren şirketlerin listelenmesi;
   • hizmetlerinin/ürünlerinin ayırt edici özellikleri nelerdir;
   • ürünlerini tanıtmak için kullandıkları yollar;
   • fiyatlandırma politikaları;
   • işlerinin nasıl geliştiğine dair nüanslar.

Coğrafya ve ürün yelpazesi açısından en yakın rakiplere özellikle dikkat edilmelidir.

Ayrıca, faydalarınızı hangi yollarla gerçekleştireceğinizi belirtmenizi de gerektirir. Bu noktanın küçük de olsa ayrı bir alt bölüme ayrılması gerekiyor. Bu, aşağıdaki soruların yanıtlarını içerebilir:

• satışları nasıl organize etmeyi planlıyorsunuz;
• Müşterileri pazara girişiniz hakkında bilgilendirmek için ne yapacaksınız;
• hangi reklam formatını seçeceğiniz (veya bu araç olmadan yapacağınız);
• Fiyat politikanızı nasıl oluşturacaksınız?

İş planının pazarlama bölümünün son bölümünde, herhangi bir döneme ilişkin satış hacminin ön tahminini vermekte fayda var. Kural olarak yılı aylık veya üç aylık olarak almak daha iyidir.

Tavsiye: Acemi girişimcilerin oldukça yaygın bir hatası, iş planının bu bölümünü ayrıntılarla ve ayrıntılarla aşırı yüklemeleridir. Bu anlaşılabilir bir durumdur; kendilerini başarıya götürecek eylemlerini ayrıntılı bir şekilde tanımlamak ve böylece potansiyel bir yatırımcıya projelerinin vaadini kanıtlamak isterler. Bunu yapmaya gerek yok. Daha fazla ikna edici olmak için, potansiyel yeteneklerinizi görselleştiren ve açıkça gösteren diyagramlar, diyagramlar, grafikler gibi uygulamaları kullanabilirsiniz. İş planının pazarlama bölümünün özü en iyi şekilde 2-3 sayfada sunulur.

Üretim kısmı

Ticaret yapıyorsanız veya hizmet veriyorsanız bu bölüme ihtiyacınız olmayacağını düşünerek üretim süreciyle karıştırmamalısınız, bu yanlış. Belirli bir projeye ilişkin tüm bilgiler burada sunulmaktadır. Bunu yapmak için aşağıdaki soruları yanıtlamanız gerekir:

• hangi teknolojiler, formatlar ve proje uygulama yöntemleri kullanılacak;
• hangi üretim tesislerinin kullanılacağı (ofis, perakende satış tesisleri, ekipman, depolama alanları, araçlar, hammaddeler, mallar, malzemeler ve proje için önemli olan diğer şeyler);
• kimlerin çalışanlar, ortaklar, tedarikçiler vb. olarak dahil olacağı (ve dahil olup olmayacağı).

Bir nevi özet olarak harcama kısmını gösteren kısa bir tahmin ekleyebilirsiniz. Bunu dinamik olarak, dönemlere (ay/çeyrek) ayrılmış şekilde yapmak daha iyidir.

Tahmin, aşağıdaki sütunları içerebilecek bir tablo biçiminde sunulmalıdır:

• sabit varlıkların satın alınması;
• hammadde ve malzemelerin satın alınması;
• kira maliyetleri, binaların bakımı ve faturalar;
• yardımcı sarf malzemelerinin satın alınmasına ilişkin masraflar;
• ücret fonu;
• iletişim hizmetleri, ağırlama, seyahat masrafları ve daha fazlasını içeren diğer cari harcamalar.

Tavsiye: Farklı özelliklere sahip projeler için maliyet grafikleri ve rakamları çok farklı olacaktır. Bir iş planı yazarken bunu dikkate alın ve internetten ortalama değerler almayın. Ayrıca minimuma odaklanmamalısınız. Gelecekteki mağazanız için çok uygun bir kira bedeliyle (şehirdeki diğer yerlerin neredeyse yarısı kadar) bir yer bulmuş olsanız bile, bu rakamı iş planınızı hesaplamak için temel olarak kullanmayın. Bazı nedenlerden dolayı daha iyiye doğru değişebilir. Dolayısıyla iş planınızdaki veriler geçerliliğini yitirecek ve bir eylem rehberi olmaktan çıkıp yanıltıcı bir rehbere dönüşecektir.

Organizasyon kısmı

Bu bölüm, projenin uygulanması için hangi organizasyonel ve yasal formun seçildiğini, nedenini ve gelecekte değişiklik planlanıp planlanmadığını belirtmelidir. İzin belgelerine de değinmek gerekiyor. Burada, lisanslara olan ihtiyaç ve bunları nasıl vermeyi planladığınız, uygunluk sertifikaları ve hijyenik sonuçlar (gerekirse) alma, işletme izinleri almak için çeşitli formatlardaki denetimlerde onaylardan nasıl geçeceğiniz üzerinde durmalısınız.

Ayrıca bu bölümde aşağıdakiler açıklanmaktadır:

• proje yöneticilerinin bileşimi;
• Başlatıcının veya ilgili kişilerin alanında deneyim;
• Ne tür bir profesyonel destek bekliyorsunuz ve kaynakları nelerdir?

Mesleki deneyiminizi ve uzmanlık bilgilerinizi daha detaylı yansıtabileceğiniz uygulamalar bölümüne yönetici/öncü profillerini ekleyebilirsiniz.

Finansman veya bir iş planının nasıl hesaplanacağı

Belgenin bu bölümünde, projenin kar elde edeceğine dair gerekçe sağlamanın yanı sıra, yatırımların büyüklüğünü, başabaş noktasına ulaşmak için gereken zaman çerçevesini ve başlangıç ​​sermayesinin veya borç alınanın geri ödenmesine ilişkin diğer olasılıkları belirlemek gerekir. para kaynağı.

Aslında zaten yazılmış, sadece önceki bölümlerden gerekli sayıları alıp doğru formatlayarak buraya girmeniz yeterli.

Burada kesinlikle vurgulamanız gerekir:

• Proje finansmanı kaynakları. Bu, kişisel fonlar (yatırımlar), ödünç alınan veya kredi fonları, devlet sübvansiyonları veya leasing gibi diğer formlar olabilir.
• Proje uygulamasının ilk aşaması. Bu noktada işletmenin organize edilmesi için gereken süreye, yani çalışmaya başlayana kadar geçen süreye ilişkin bir tahmin yapmak gerekir.
• İlk karı almadan önceki aşama. Burada fonların çekiciliğini ve ne zaman geri dönmeye başlayacaklarını haklı çıkarmak gerekiyor. Bu nokta sadece kredi almak veya borç almak için değil, aynı zamanda kendi fonlarınızı projeye yatırmaya değip değmeyeceğini anlamak için de gereklidir.
• Seçilen vergi sistemi. Burada, kesinti tutarının ve listesinin, projenizin uygulanması için hangi organizasyonel ve yasal statüyü tercih ettiğinize bağlı olacağını düşünmeye değer. Bireysel girişimcilere bu konuda bazı “müsamahalar” sunulmaktadır. Bu arada, ikinci format için basitleştirme lehine de farklılık gösteriyorlar.

Bu bölüm ayrıca göstergelerin hesaplanmasını ve beklenen kar/zarar planını da içerir. "Kayıplar" tabiri karşısında hemen paniğe kapılmanıza gerek yok. Gerçek şu ki, iş kurmanın ilk aşaması ve dönemi, ek fon veya ek yatırım çekmeye gerek kalmadan nadiren geçer. Doğal olarak bunlar kayıp olarak tanımlanıyor çünkü henüz projeden elde edilen karlarla dengelenmiyorlar.

Sayıların ve verilerin gösterileceği form, projenin niteliğine, işletmenin durumuna (LLC, bireysel girişimci) ve seçilen vergilendirme sistemine bağlıdır. En basit ifadesiyle şunları içerebilir:

• bir işletmeyi organize etme maliyetleri (bir işletmenin tescili, ekipman, malzeme satın alınması, ürün yelpazesi, faaliyetlerin yürütülmesi için bir tesisin veya alanın düzenlenmesi, lisans satın alınması vb.);
• sabit nitelikteki giderler (kira ödemeleri, kamu hizmetleri, maaşlar vb., yani satış veya üretim hacimlerindeki dalgalanmalara bağlı olarak değişmeyenler);
• değişken nitelikteki maliyetler (sarf malzemelerinin satın alınması, nakliye, iletişim, üçüncü taraf kuruluşlara veya tek seferlik iş için bireylere ödeme, parça başı maaşlar, yani doğrudan satış veya üretim hacimlerine bağlı olanlar);
• mal/hizmet satışından elde edilen gelir ve net kâr.

Son göstergenin hesaplanması oldukça kolaydır. Mal birimi başına veya belirli bir süre için tüm değişken maliyetlerin yanı sıra, temel olarak alınan hesaplama dönemine (ay, çeyrek) denk gelen sabit maliyetlerin gelir tarafından çıkarılması gerekir.

İş planı bölümünün bu kısmı sonucunda tüm projenin karlılığı hesaplanır. Yatırım getirisi göstergesini (kişisel tasarruf, kredi, kredi yatırımları) temel alabilirsiniz. Örnek olarak, kendi yatırımlarınızın verimliliğini ve karlılığını belirleyebileceğiniz bir hesaplama şeması verilmiştir:

RLS (kişisel fonların getirisi), PE'nin (net kâr) LP tutarına bölünmesiyle %100 ile çarpılmasına eşittir. Geri ödeme süresi, yatırımcının elde edebileceği net kârın tüm ilk yatırımları karşılayacağı süre olarak anlaşılmalıdır.

Risk değerlendirmesi

Bu iş planının son bölümüdür. Burada projenin uygulanmasının maruz kalabileceği en olası risklerin bir açıklaması ve analizi yapılmaktadır. Aralarında:

• doğal afetler, yangınlar, su baskınları, ekipmana, tesislere vb. zarar verebilecek kazalar;
• hırsızlık, zimmete para geçirme dahil yasa dışı eylemler;
• devlet kurumlarının, federal ve yerel otoritelerin eylemleri;
• ekonomik faktörler, üretim ve tüketimin azalması, enflasyon;
• ortakların ve tedarikçilerin yükümlülüklerini yerine getirmemesi.

Alternatif olarak, burada girişten itibaren olayların gelişimi için kötümser senaryoyu kullanabilirsiniz.

Bu bölümde işinizin sürdürülebilirliğini ve risklerin üstesinden gelmeye hazır olup olmadığınızı analiz etmeniz gerekiyor.

Tarım için kendi başınıza bir iş planı nasıl hazırlanır?

Aslında tarım alanındaki bir işletme için hazırlanan belgenin tüm ana bölümleri, herhangi bir işletme için standart olandan pek farklı değildir. Özellikleri, bu tür faaliyetler için köylü çiftliğinin (köylü çiftliği) özel bir örgütsel ve yasal biçiminin bulunmasıdır. Basitleştirilmiş bir kayıt prosedürü ve özel bir vergilendirme sistemi bulunmaktadır.

Bir tarımsal proje için bir iş planı hazırlarken aşağıdaki noktaları dikkate almanız gerekir:

• işin mevsimselliği;
• hava koşullarına bağımlılık;
• belirli bir bölgenin mahsul verim düzeyi (tarlanız mahsul üretimi ise);
• ürün dağıtım sistemi ve lojistik.

Son noktaya ciddi şekilde dikkat edilmesi gerekiyor. Kredi kuruluşlarından kredi almanın yanı sıra devlet sübvansiyonu veya hibesi almak için bir iş planı yazarken bu konunun ayrıntılı olarak ele alınması gerekir. Gerçek şu ki, yatırımcı ürün uğruna ürünlerle ilgilenmiyor, potansiyel kâr arıyor.

Tarımsal işletmeler için ise lojistik ve satış organizasyonu çoğu zaman sorun teşkil ediyor, dolayısıyla yetiştirilen mahsulün veya diğer malların bir kısmı hiçbir zaman tüketiciye ulaşmıyor, kullanılamaz hale geliyor ve potansiyel kar yerine doğrudan zarara yol açıyor. İş planınız, niyet anlaşmaları ve ön anlaşmalarla teyit edilen, ürünlerin satışını ve teslimatını nasıl organize etmeyi planladığınızı yansıtıyorsa, yatırımcının tutumu çok daha sadık olacaktır.