Dil hileleri robert dilts fb2. Dil hileleri ve PUAN

Son yirmi yılda. Yayın, bir kişide yeni inançlar oluşturmak ve mevcut inançları değiştirmek için kullanılan temel konuşma kalıplarının sistematik bir tanımını, gerçek uygulamadan örnekler ve çalışılan materyale hakim olmak için çeşitli alıştırmalar içerir.

Kitap, NLP ve kısa süreli psikoterapi uzmanlarına, psikologlara, doktorlara, öğretmenlere, kültür uzmanlarına, üst düzey yöneticilere yönelik olmakla birlikte, ilgilenen herkese de faydalı olacaktır.

Önsöz

Yıllardır yazmaya hazırlandığım bir kitap bu. Nöro-dilbilimsel programlamanın (NLP) ilkelerine ve tanımlarına dayanarak dilin büyüsünden bahsediyor. NLP ile ilk kez yaklaşık yirmi beş yıl önce Kaliforniya Üniversitesi'ndeki (Santa Cruz) bir dilbilim dersinde tanıştım. Bu dersler NLP'nin yaratıcılarından biri olan John Grinder tarafından öğretildi. O zamana kadar o ve Richard Bandler ufuk açıcı çalışmaları olan The Structure of Magic'in (1975) ilk cildini henüz tamamlamışlardı. Bu kitapta, dünyanın en başarılı psikoterapistlerinden üçünün (Fritz Perls, Virginia Satir ve Milton Erickson) dil kalıplarını ve sezgisel yeteneklerini modellemeyi başardılar. ("Meta-model" olarak bilinen) bu kalıplar dizisi, psikoterapide pratik deneyimi olmayan üçüncü sınıf siyaset bilimi öğrencisi olan bana, deneyimli bir psikoterapistin sorabileceği sorular sorma olanağı sağladı.

Metamodelin yeteneklerinin kapsamı ve modelleme sürecinin kendisi beni çok etkiledi. Modellemenin politika, sanat, yönetim, bilim veya pedagoji gibi insan faaliyetinin tüm alanlarında yaygın olarak kullanılabileceğini hissettim (NLP ile Modelleme, Dilts, 1998 "). Bana göre bu tekniklerin kullanılması aşağıdakilere yol açabilir: Sadece psikoterapide değil, aynı zamanda iletişim sürecinin dahil olduğu birçok alanda da önemli değişiklikler oldu. O zamanlar siyaset felsefesi alanında çalıştığım için modelleme konusundaki ilk pratik deneyimim, psikoterapinin kullandığı dilsel filtreleri uygulamaya çalışmaktı. Grinder ve Bandler, Platon'un Diyaloglarındaki belirli kalıpları izolasyon amacıyla psikoterapistlerin çalışmalarını analiz ederken (Plato's Use of the Dialectic in The Republic: A Linguistic Analysis, 1975; Applications of NLP, Dilts, 1983).

Araştırma hem etkileyici hem de bilgilendiriciydi. Buna rağmen Sokrates'in ikna yeteneğinin tek başına metamodelle açıklanamayacağını hissettim. Aynı durum NLP tarafından tanımlanan temsil sistemi yüklemleri (belirli bir duyusal modaliteyi belirten tanımlayıcı kelimeler: "gör", "bak", "dinle", "ses", "hisset", "dokunma" vb.) gibi diğer fenomenler için de geçerliydi. . . P.). Bu dilsel özellikler Sokrates'in armağanının özüne nüfuz etmeyi mümkün kıldı, ancak tüm boyutlarını tam olarak kapsayamadı.

Tarihin akışını etkilemeyi başaranların - Nasıralı İsa, Karl Marx, Abraham Lincoln, Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Martin Luther King vb. - eserlerini ve sözlerini incelemeye devam ettim. Zamanla şu sonuca vardım: hepsi başkalarının yargılarını etkilemek için kullanılan temel kalıplardan birini kullandı. Üstelik sözlerinde kodlanan kalıplar, ölümlerinden yıllar sonra bile tarihi etkilemeye ve şekillendirmeye devam etti. Dilin Hileleri kalıpları, bu insanların başkalarını ikna etmesine ve kamuoyunu ve inanç sistemlerini etkilemesine yardımcı olan bazı temel dil mekanizmalarını deşifre etme girişimidir.

1980 yılında NLP'nin kurucularından Richard Bandler ile iletişim kurarak bu kalıpları tanımayı ve biçimsel yapılarını tanımlamayı öğrendim. Seminer sırasında dil ustası Bandler bize gülünç ama paranoyak derecede güçlü bir inanç sistemi sundu ve ona bu inançları değiştirmesini sağlamaya çalışmamızı önerdi (bkz: Bölüm 9). Grup üyeleri tüm çabalarına rağmen herhangi bir sonuç elde edemediler: Bandler'in sisteminin zaptedilemez olduğu ortaya çıktı, çünkü daha sonra benim "düşünce virüsleri" olarak tanımlayacağım şey üzerine inşa edilmişti.

Bandler'in kendiliğinden oluşturduğu her türlü sözel "çerçeveyi" dinledim ve birden bu yapılardan bazılarının bana tanıdık geldiğini keşfettim. Bandler bu kalıpları daha ikna edici kılmak için "olumsuz" bir şekilde kullansa da, bunların Lincoln, Gandhi, Jesus ve diğerlerinin olumlu ve radikal toplumsal değişimi teşvik etmek için kullandıkları yapıların aynısı olduğunu fark ettim.

Temel olarak bu kalıplar, dilimizin yardımıyla bir kişinin temel inançlarını oluşturmamıza, değiştirmemize veya dönüştürmemize olanak sağlayan sözel kategorilerden ve özelliklerden oluşur. Dilin Hileleri kalıpları, inançları ve bu inançların üzerine inşa edildiği zihinsel haritaları etkileyen yeni “sözlü çerçeveler” olarak tanımlanabilir. Keşfedilmelerinden bu yana geçen yirmi yıl içinde bu kalıplar, NLP'nin yarattığı etkili iknanın en üretken yöntemlerinden biri olarak anılma hakkını kazandı ve muhtemelen iletişimdeki inançları değiştirmenin en iyi yoludur.

Ancak bu kalıpların incelenmesi oldukça zordur çünkü bunlar sözcükleri içerir ve sözcükler doğası gereği soyuttur. NLP'de sözcüklerin derin yapıları temsil eden veya ifade eden yüzey yapılar olduğu genel olarak kabul edilmektedir. Herhangi bir dil kalıbını doğru anlamak ve yaratıcı bir şekilde uygulamak için onun “derin yapısını” kavramak gerekir. Aksi halde ancak bildiğimiz örnekleri taklit edebiliriz. Bu nedenle “Dil Hileleri”ni öğrenirken ve bunları pratikte kullanırken, gerçek büyü ile sıradan hileleri birbirinden ayırmak gerekir. Değişimin büyüsü kelimelerin ardında yatanlardan gelir.

Bugüne kadar bu kalıpların öğretilmesi, öğrencilere çeşitli dilsel yapıların tanımları ve sözel örnekleriyle tanışmaktan ibarettir. Öğrenciler, bağımsız olarak kalıplar oluşturmak için gerekli olan derin yapıları sezgisel olarak kavramaya zorlanırlar. Her ne kadar çocuklar ana dillerini aynı şekilde öğrenseler de bu yöntem bir takım sınırlamaları da beraberinde getirmektedir.

Bazı insanlar (özellikle ana dilleri olarak İngilizce konuşmayanlar) Dil Hileleri kalıplarını çok karmaşık veya kafa karıştırıcı, ancak etkili bulabilirler. Uzun yıllara dayanan deneyime sahip NLP uygulayıcıları bile bu kalıpların diğer NLP kavramlarıyla nasıl uyum sağladığı konusunda her zaman net değildir.

Bu modeller genellikle polemiklerde bir tartışmayı yürütmenin veya bir argüman oluşturmanın bir yöntemi olarak kullanılır. Bu onlara potansiyel olarak güçlü olma ününü kazandırdı.

Bu zorluklardan bazıları basitçe kalıpların tarihsel gelişimini yansıtıyor. İnanç ve inanç değişiminin altında yatan yapıları ve bunların diğer öğrenme ve değişim düzeyleriyle ilişkilerini tam olarak keşfetme fırsatı bulamadan önce bu kalıpları tanımladım ve resmileştirdim. O zamandan beri inançları değiştirmek için yeniden damgalama, hatadan geri bildirim modeli, inanç yerleştirme tekniği, "metamirror" ve çatışan inançların entegrasyonu gibi bir dizi teknik geliştirmeyi başardım (NLP ile İnanç Sistemlerini Değiştirmek 7) Dilts, 1990 ve İnançlar: Sağlık ve Mutluluğa Giden Yollar, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). "Dilin Odağı"nın altında yatan derin yapıları kapsamlı ve kısa ve öz bir şekilde tanımlayabilmem için, inançların bilişsel ve sinirsel düzeylerde nasıl oluştuğu ve güçlendirildiği konusunda ancak son yıllarda yeterince açıklığa kavuştum.

Kitabın ilk cildinin amacı bazı bulgu ve keşiflerimi okuyucuya sunmak ve böylece "Dil Hileleri" kalıplarının bunlardan yola çıkarak kullanılmasını sağlamaktır. Benim görevim bu kalıpların dayandığı ilkeleri ve derin yapıları ortaya çıkarmaktı. Tanımlara ve örneklere ek olarak, size bu kalıpların her birini uygulamaya koyacak ve bunların diğer NLP varsayımları, ilkeleri, teknikleri ve kavramlarıyla nasıl uyum sağladıklarını gösterecek basit yapılar sunmak istiyorum.

Ayrıca Liderliğin Dili ve Sosyal Değişim adlı ikinci bir cilt yazmayı da planlıyorum. Bu kalıpların Sokrates, İsa, Marx, Lincoln, Gandhi gibi insanlar ve modern dünyanın altında yatan temel inançları yaratmaya, değiştirmeye ve dönüştürmeye çalışan diğerleri tarafından pratik uygulamalarını inceleyeceğiz.

“Dil Hileleri” büyüleyici bir konudur. Güçleri ve değerleri, resmi tekniklerin veya özel bağlamların (geleneksel olarak terapi veya tartışmalarla ilişkilendirilen) yardımı olmadan, doğru kelimeleri doğru zamanda söylemeyi öğrenmenize yardımcı olabilmeleri gerçeğinde yatmaktadır. Umarım dilin büyüsüne ve inançları değiştirmenin sözel yollarına yapılan bu yolculuktan keyif alırsınız.

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kaliforniya

DİL VE DENEYİM

Dilin büyüsü

Dil Hileleri'nin kalbinde kelimelerin büyülü gücü yatmaktadır. Dil, dünyaya dair içsel modellerimizi inşa ettiğimiz temel bileşenlerden biridir. Gerçeği nasıl algıladığımız ve ona nasıl tepki verdiğimiz üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Konuşma armağanı eşsiz bir insan varlığıdır. İnsanların diğer canlılardan ayrılmasına katkıda bulunan temel faktörlerden birinin bu olduğu genel olarak kabul edilmektedir. Örneğin ünlü psikiyatrist Sigmund Freud, kelimelerin insan bilincinin temel aracı olduğuna ve bu nedenle de özel bir güce sahip olduğuna inanıyordu. O yazdı:

Başlangıçta kelimeler ve sihir birdi ve bugün bile kelimelerin büyülü gücünün büyük bir kısmı kaybolmadı. Kelimelerin yardımıyla bir kişi bir başkasına en büyük mutluluğu verebilir veya onu umutsuzluğa sürükleyebilir; kelimelerin yardımıyla öğretmen bilgisini öğrenciye aktarır; Konuşmacı, kelimelerin yardımıyla izleyiciyi büyüler ve onların yargılarını ve kararlarını önceden belirler. Kelimeler duyguları uyandırır ve genellikle insanları etkilemenin araçlarıdır.

Dilin Hileleri kalıpları, dilin ustaca kullanılmasının diğer insanları etkilememize nasıl olanak tanıdığını keşfederek oluşturulmuştur. İşte bazı örnekler:

Bir kadın polis, şiddet unsurları içeren bir aile içi anlaşmazlıkla ilgili olarak polis karakolunun evlerinden birine acil bir çağrı alır. Paniğe kapılıyor çünkü sağlığının en fazla risk altında olduğu bu tür durumlarda olduğunu biliyor; hiç kimse, özellikle de şiddete ve öfke patlamalarına yatkın insanlar, polisin aile işlerine karışmasından hoşlanmaz. Eve yaklaşan polis memuru, bir adamın yüksek sesli çığlığını, kırılan nesnelerin karakteristik seslerini ve bir kadının korkmuş çığlıklarını duyar. Aniden televizyon pencereden uçtu ve polisin ayaklarının dibinde parçalara ayrıldı. Kapıya doğru koşar ve var gücüyle vurur. İçeriden öfkeli bir adamın sesi geliyor: “Şeytan oraya başka kimi getirdi?” Kadının bakışları kırık bir televizyonun kalıntılarına takılır ve ağzından kaçırır: "Televizyon stüdyosunun ustası." Evde bir an ölüm sessizliği oluştu, sonra adam gülmeye başladı. Kapıyı açar ve artık polis herhangi bir şiddet korkusu olmadan eve güvenle girebilir. Daha sonra, bu birkaç kelimenin kendisine en az aylarca süren göğüs göğüse dövüş eğitiminde yardımcı olduğunu söylüyor.

Genç bir adam kendisini İsa Mesih olduğuna ikna ederek psikiyatri kliniğine bırakır. Bütün gün hiçbir iş yapmadan koğuşta dolaşıyor ve kendisine ilgi göstermeyen diğer hastalara vaazlar okuyor. Doktorlar ve görevliler genç adamı illüzyondan vazgeçmeye ikna edemez. Bir gün kliniğe yeni bir psikiyatrist gelir. Hastayı gözlemledikten sonra onunla konuşmaya karar verir. "Marangozlukta tecrüben var sanırım?" - doktor diyor. "Şey... genel olarak evet..." diye yanıtlıyor hasta. Psikiyatrist ona klinikte yeni bir salon inşa edildiğini ve bunun için marangozluk becerisine sahip bir kişiye ihtiyaç duyulduğunu açıklar. Doktor, "Yardımınız için çok minnettar oluruz" diyor, "tabii ki başkalarına yardım etmeyi seven biriyseniz." Reddedemeyen hasta teklifi kabul eder. Projeye katılım onun diğer hastalarla ve çalışanlarla arkadaşlık kurmasına ve insanlarla normal ilişkiler kurmayı öğrenmesine yardımcı oluyor. Zamanla genç adam klinikten ayrılır ve kalıcı bir iş bulur.

Bir kadın hastanenin iyileşme odasında bilincine kavuşur. Cerrah onu ziyaret eder. Anestezinin etkisiyle hâlâ zayıf olan kadın endişeyle ameliyatın nasıl geçtiğini soruyor. Cerrah cevap verir: “Korkarım sana kötü haberlerim var. Çıkardığımız tümör kötü huyluydu." En büyük korkuları doğrulanan kadın, "Peki şimdi ne olacak?" diye sorar ve doktor şu cevabı verir: "Eh, iyi haber var: Tümörü mümkün olduğu kadar iyi bir şekilde çıkardık... Gerisi size kalmış. Sen." “Gerisi size kalmış” sözlerinden ilham alan kadın, yaşam tarzını ve olası alternatifleri ciddi bir şekilde düşünüyor, beslenme düzenini değiştiriyor ve düzenli spor yapmaya başlıyor. Ameliyattan önceki yıllarda hayatının ne kadar işlevsiz ve stresli olduğunu fark ederek kişisel gelişim yoluna girer, inançlarını, değerlerini ve hayattaki anlamını tanımlar. İşler iyiye gidiyor ve birkaç yıl sonra kadın kendini mutlu, kanserden arınmış ve her zamankinden daha sağlıklı hissediyor.

Genç bir adam kaygan kış yolunda araba kullanıyor. Birkaç bardak şarap içtiği bir partiden dönüyor. Virajlardan birinde, aniden önünde yolun karşısına geçen bir adam belirir. Sürücü frene basıyor ama araba kayıyor ve yaya tekerleklerin altına düşüyor. Olayın ardından uzun bir süre genç adam, yaşadıklarının etkisiyle felce uğrayarak aklını başına toplayamaz. Bir adamın canını aldığını ve ailesine onarılamaz zararlar verdiğini biliyor. Kazanın kendi hatası olduğunu anlıyor: Eğer bu kadar sarhoş olmasaydı yayayı daha erken görür ve daha hızlı ve daha yeterli tepki verebilirdi. Giderek daha da derin bir depresyona giren genç adam intihar etmeye karar verir. Bu sırada amcası onu ziyarete gelir. Yeğeninin çaresizliğini gören amcası, bir süre sessizce yanında oturur ve sonra ellerini omuzlarına koyarak basit ve doğru sözler söyler: "Nerede olursak olalım, hepimiz uçurumun kenarında yürüyoruz." Ve genç adam hayatında bir tür ışığın ortaya çıktığını hissediyor. Yaşam tarzını tamamen değiştirir, psikoloji okumaya başlar ve sarhoş sürücülerin, alkoliklerin ve alkollü araç kullanmaktan tutuklanan kişilerin talihsiz kurbanlarıyla çalışmak üzere danışman terapist olur. Birçok müşteriye hayatlarını iyileştirme ve iyileştirme fırsatı veriyor.

Kız üniversiteye gidecek. Tüm seçenekler arasından bölgenin en prestijli üniversitelerinden birinde işletme okuluna başvurmayı tercih ederdi. Ancak rekabet ona o kadar büyük görünüyor ki kabul edilme şansı yok. "Gerçekçi olmak" ve hayal kırıklığını önlemek amacıyla "daha kolay" okullardan birine başvurmayı planlıyor. Başvuru formunu dolduran kız, tercihini annesine şöyle açıklıyor: "Üniversitenin başvurularla dolup taşacağından eminim." Buna anne şöyle yanıt verir: "İyi bir insana her zaman yer vardır." Bu sözlerin basit gerçeği, kıza prestijli bir üniversiteye başvurma konusunda ilham veriyor. Şaşırtıcı ve sevindirici bir şekilde kabul edilir ve sonunda son derece başarılı bir iş danışmanı olur.

Bir çocuk beyzbol oynamayı öğrenmeye çalışıyor. Arkadaşlarıyla aynı takımda olmayı hayal ediyor ama atış yapamıyor, yakalayamıyor ve genel olarak toptan korkuyor. Ne kadar çok antrenman yaparsa, o kadar cesareti kırılır. Koçuna "kötü bir oyuncu" olduğu ortaya çıktığı için sporu bırakmayı planladığını söyler. Koç yanıtlıyor: "Kötü oyuncu yoktur, yalnızca yeteneklerine güvenmeyenler vardır." Çocuğun karşısında duruyor ve topu geri atması için ona topu veriyor. Antrenör daha sonra bir adım geri gider ve topu hafifçe oyuncunun eldivenine atarak onu pası karşılamaya zorlar. Antrenör adım adım uzaklaşarak çocuk topu çok uzak bir mesafeden kolaylıkla atıp alırken bulur. Çocuk kendine güven duygusuyla antrenmanlara döner ve zamanla takımı için değerli bir oyuncu haline gelir.

Tüm bu örneklerin ortak bir yanı var: Sadece birkaç kelime, sınırlı inançlarını daha fazla alternatifli bir bakış açısına kaydırarak bir kişinin hayatını iyiye doğru değiştiriyor. Bu örneklerde, doğru zamanda söylenen doğru sözlerin nasıl önemli olumlu sonuçlar doğurabileceğini görüyoruz.

Ne yazık ki, kelimeler sadece bizi güçlendirmekle kalmıyor, aynı zamanda yanıltıcı oluyor ve yeteneklerimizi sınırlıyor. Yanlış zamanda söylenen yanlış sözler ciddi zararlara ve acılara neden olabilir.

Bu kitapta kelimelerin yararları ve zararları, kelimelerinizin yaratacağı etkiyi nasıl belirleyeceğiniz ve zararlı ifadeleri faydalıya dönüştürmenizi sağlayacak dil kalıpları anlatılıyor. "Ağız çabukluğu" terimi, bu kalıpların kart hilelerine olan benzerliğini yansıtmaktadır. Sleight kelimesinin kendisi Eski İskandinav dilinde "becerikli", "kurnaz", "becerikli" veya "çevik" anlamına gelen bir kelimeden gelir. İngilizce'deki el çabukluğu ifadesi, şu ifadeyle karakterize edilebilecek bir tür kart numarasına atıfta bulunur: "işte kartın, ama şimdi gitti." Örneğin, desteyi Maça Ası ile kaplıyorsunuz, ancak sihirbaz bu kartı aldığında, Maça Ası "Kupa Kızı'na" dönüşüyor*. "Dil Hileleri"nin sözel kalıpları benzer "sihirli" özelliklere sahiptir, çünkü bunlar genellikle algıda ve bu algının dayandığı varsayımlarda önemli değişiklikler gerektirir.

Dil ve nöro-dilbilimsel programlama

Bu çalışma Nöro-Dilsel Programlamada (NLP) tartışılan kalıplara ve kavramlara dayanmaktadır. NLP, dilin zihinsel süreçlerin ve sinir sisteminin diğer işlevlerinin programlanması üzerindeki etkisiyle ilgilenir ve ayrıca zihinsel süreçlerin ve sinir sisteminin nasıl şekillendiğini ve dilimize ve dil kalıplarımıza nasıl yansıdığını da inceler.

Nöro-dilsel programlamanın özü, sinir sisteminin işleyişinin (“nöro-”) dil yetenekleriyle (“dilsel”) yakından ilişkili olmasıdır. Davranışlarımızı organize ettiğimiz ve yönlendirdiğimiz stratejiler (“programlar”) sinirsel ve dilsel kalıplardan oluşur. NLP'nin kurucuları Richard Bandler ve John Grinder, ilk kitapları The Structure of Magic'te (1975), Freud'un dil "sihrinin" dayandığı bazı ilkeleri tanımlamaya çalıştılar:

İnsanların olumlu ve olumsuz tüm erdemleri dil kullanımını içerir. İnsanlar olarak dili iki şekilde kullanırız. İlk olarak, onun yardımıyla deneyimimizi yansıtırız - bu tür faaliyetlere akıl yürütme, düşünme, hayal kurma, yeniden anlatma diyoruz. Dili bir temsil sistemi olarak kullandığımızda deneyimlerimizin bir modelini yaratırız. Dilin temsil işleviyle oluşturulan bu dünya modeli, bizim dünya algımıza dayanmaktadır. İzlenimlerimiz de kısmen temsil modelimiz tarafından belirlenir... İkincisi, dünya modelimizi veya temsilimizi birbirimize iletmek için dili kullanırız. Biz buna konuşmak, tartışmak, yazmak, ders vermek, şarkı söylemek diyoruz.

Bandler ve Grinder'e göre dil, deneyimlerimizi temsil etmenin veya model oluşturmanın yanı sıra onları iletmenin bir aracı olarak da hizmet eder. Bildiğiniz gibi eski Yunanlılar dilin bu iki işlevini ifade etmek için farklı kelimeler kullanmışlardır. "Reme" terimi iletişim aracı olarak kullanılan kelimeleri, "logos" terimi ise düşünme ve anlama ile ilgili kelimeleri ifade ediyordu. "Reme" kavramı, ifadeye veya "nesne olarak kelimelere" ve "logolar" kavramına - "zihnin tezahürü" ile ilişkili kelimelere atıfta bulunur. Antik Yunan filozofu Aristoteles kelimelerle zihinsel deneyim arasındaki ilişkiyi şu şekilde tanımlamıştır:

Konuşulan sözler zihinsel deneyimi, yazılı sözler ise konuşulan sözleri ifade eder. Farklı insanların el yazıları farklı olduğu gibi, konuşma sesleri de farklılık gösterir. Ancak kelimelerin ifade ettiği zihinsel deneyim, kendisini oluşturan nesneler gibi herkes için aynıdır.

Aristoteles'in kelimelerin "zihinsel deneyimimizi" temsil ettiği yönündeki iddiası, NLP'nin yazılı ve sözlü kelimelerin "yüzey yapılar" olduğu ve bunların da dönüştürülmüş zihinsel ve dilsel "derin yapıları" temsil ettiği yönündeki konumuyla tutarlıdır. Sonuç olarak kelimeler zihinsel deneyimi hem yansıtabilir hem de şekillendirebilir. Bu özellik onları güçlü bir düşünce aracı ve diğer bilinçli veya bilinçsiz zihinsel süreçler haline getirir. Bir kişinin kullandığı belirli kelimelerin yardımıyla derin yapılar düzeyine nüfuz ederek, bu kişinin dil kalıplarına yansıyan gizli zihinsel süreçleri tespit edebilir ve etkileyebiliriz.

Bu açıdan bakıldığında dil, zihinsel deneyimimizi başkalarına ilettiğimiz basit bir “epifenomen” ya da bir dizi keyfi işaret değildir; zihinsel deneyimimizin en önemli bileşenidir. Bandler ve Grinder'in belirttiği gibi:

Dilin temsili sistemini yaratmaktan sorumlu sinir sistemi, insanların dünyanın diğer tüm modellerini (görsel, dokunsal vb.) yarattığı sinir sistemiyle aynıdır. Bu sistemlerde de aynı yapısal prensipler geçerlidir.

Böylece dil, diğer iç temsil sistemlerindeki deneyimlerimizi ve faaliyetlerimizi kopyalayabilir ve hatta yerini alabilir. "Konuşmanın" sadece bir şey hakkındaki inançlarımızı yansıtmadığını, aslında yeni inançlar yaratabileceğini veya eskilerini değiştirebileceğini anlamak önemlidir; bu, dilin yaşam değişimi ve iyileşme süreçlerinde potansiyel olarak derin ve spesifik bir rol oynadığı anlamına gelir.

Örneğin eski Yunan felsefesinde “logos” kavramı, evreni yöneten ve birleştirici ilkeyi içeriyordu. Herakleitos (MÖ 540-480) “logos”u “her şeyin birbiriyle ilişkili olduğu ve doğadaki tüm olayların meydana geldiği evrensel ilke” olarak tanımlamıştır. Stoacılar, herhangi bir gerçekliğin doğasında bulunan ve ona nüfuz eden, yöneten veya yaratıcı kozmik ilkeyi "logolar" olarak adlandırdılar. Yahudi-Helenistik filozof Philo'ya (İsa Mesih'in çağdaşı) göre, "logos" mutlak gerçeklik ile duyusal dünya arasında bir aracıdır.

Harita ve bölge

Dilin Hileleri ve NLP'nin dile yaklaşımının temel taşı "haritanın bölgeyle aynı olmamasıdır". Bu ilke ilk olarak genel anlambilimin kurucusu Alfred Korzybski (1879-1950) tarafından formüle edildi. “Dünya haritalarımız” ile dünyanın kendisi arasındaki temel farklılıkları yansıtır. Korzybski'nin dil felsefesinin NLP'nin gelişimi üzerinde derin bir etkisi oldu. Korzybski'nin anlambilim alanındaki çalışmaları, Nahum Chomsky'nin dönüşümsel dilbilgisine ilişkin sözdizimsel teorisiyle birlikte nöro-dilbilimsel programlamanın "dilsel" yönünün çekirdeğini oluşturur.

Korzybski, Science and Sanity (1933) adlı önemli eserinde, toplumumuzun ilerlemesinin büyük ölçüde insanlarda sembolik temsiller veya haritalar yaratma ve kullanma yeteneğine sahip esnek bir sinir sisteminin varlığıyla belirlendiği görüşünü ifade etti. Örneğin dil aynı zamanda deneyimlerimizi özetlememize veya genelleştirmemize ve bunu başkalarına aktarmamıza olanak tanıyan, böylece onları aynı hataları yapmaktan veya zaten icat edilmiş bir şeyi yeniden icat etmekten kurtaran bir tür dünya haritası veya modelidir. Korzybski'ye göre insanın hayvanlara göre ilerleyişini açıklayan dilsel genellemeler yapma yeteneğidir, ancak bu tür mekanizmaların anlaşılması ve kullanılmasındaki hatalar birçok soruna neden olur. Bilim adamı, kişiye dili doğru kullanmanın öğretilmesi gerektiğini ve bu sayede harita ile bölge arasındaki karışıklığın yol açtığı gereksiz çatışmaların ve yanlış anlamaların önlenebileceğini varsaydı.

Korzybski'nin "bireylik yasası" özellikle "hiçbir iki kişinin, durumun veya herhangi bir süreçteki adımın tamamen aynı olmadığını" belirtir. Korzybski, eşsiz deneyimlerimizin toplamının kelime ve kavram stoğumuzu çok aştığını ve bunun iki veya daha fazla durumu (NLP'de buna "genelleme" veya "belirsizlik" denir) tanımlama veya "karıştırma" girişimlerine yol açtığını belirtti. Örneğin “kedi” kelimesi, bu türün milyonlarca farklı bireyi, aynı hayvanın yaşamının farklı dönemlerindeki durumu, zihinsel imgelerimiz, illüstrasyonlarımız ve fotoğraflarımız ile ilgili olarak ve mecazi olarak da bir kişiyle ilişkili olarak kullanılmaktadır. “o kedi") ve hatta k-o-t harflerinin birleşimine kadar. Dolayısıyla birisi "kedi" kelimesini söylediğinde, konuşanın dört ayaklı bir hayvanı mı, üç harfli bir kelimeyi mi, yoksa iki ayaklı bir maymunu mu kastettiği her zaman açık değildir.

Korzybski'ye göre, iletişimde daha fazla başarı elde etmek ve günlük deneyimlerin benzersizliğini takdir etmek için insanlara dil yeteneklerini nasıl tanıyacaklarını ve geliştireceklerini öğretmek son derece önemlidir. İnsanların deneyimlerini kelimelerin geleneksel anlamlarına göre değil, her özel durumun doğasında bulunan benzersiz gerçeklere dayanarak değerlendirmelerine yardımcı olacak araçlar yaratmaya çalıştı. Korzybski, insanların anında tepki vermek için zaman ayırdığını ve her durumun kendine özgü özelliklerine ve onun alternatif yorumlarına dikkat ettiğini savundu.

Korzybski'nin fikirleri ve yöntemleri NLP'nin dayandığı temel direklerden biridir. 1941'de Korzybski ilk kez "nörodilbilimi" genel anlambilimle ilgili önemli bir bilimsel araştırma alanı olarak tanımladı.

NLP'de, günlük deneyimlerimizin bir sonucu olarak dil ve duyusal temsil sistemleri aracılığıyla oluşturulan içsel "dünya haritalarına" dayanan, her birimizin kendi dünya resmine sahip olduğu genel olarak kabul edilir. Etrafımızdaki dünyayı nasıl yorumladığımızı ve ona nasıl tepki verdiğimizi, davranışlarımıza ve deneyimlerimize ne anlam yüklediğimizi belirleyen, gerçekliğin kendisinden çok, bu “nörodilbilimsel” haritalardır. Shakespeare'in Hamlet'inin dediği gibi, “Hiçbir şey iyi ya da kötü değildir; bu yansıma her şeyi öyle kılıyor.”

Bandler ve Grinder, Sihrin Yapısı'nda (Cilt I) insanların çevrelerindeki dünyaya verdikleri etkili ve etkisiz tepkiler arasındaki farkların büyük ölçüde onların içsel dünya modellerinin bir işlevi olduğuna işaret ediyorlar:

Yaratıcı bir şekilde tepki veren ve zorluklarıyla etkili bir şekilde başa çıkabilen insanlar, kendi durumlarının tam bir temsiline veya modeline sahip olan ve karar anında içinde çok çeşitli olasılıkları görebilen kişilerdir. Bazıları ise kendilerini sadece birkaç seçeneğe sahip olarak algılıyor ve bunların hiçbiri onlara çekici gelmiyor... Çevrelerindeki dünyanın sınırlı ya da alternatifsiz olmadığını keşfettik. Ancak bu insanlar, kendi dünya modellerinde erişilemez görünen mevcut fırsatları görmezden geliyorlar.

Korzybski'nin harita ve bölge arasındaki ayrımı, eylemlerimizin gerçekliğin kendisinden ziyade gerçekliğin içsel modelleri tarafından belirlendiğini ima ediyor. Bu nedenle “dünya haritalarımızı” sürekli genişletmemiz gerekiyor. Büyük bilim adamı Albert Einstein'ın ifadesiyle, "Düşünmemiz, aynı düşünce tarzıyla çözülemeyecek sorunlar yaratır."

NLP, haritanızı zenginleştirebilir veya genişletebilirseniz aynı gerçeklikte daha fazla alternatif göreceğinizi belirtir. Sonuçta yaptığınız her şeyde daha akıllı ve daha şanslı olacaksınız. NLP'nin temel amacı, insanların içsel gerçeklik haritalarını genişletmelerine, zenginleştirmelerine ve tamamlamalarına yardımcı olacak araçlar (Dil Hileleri kalıpları gibi) yaratmaktır. NLP'de "dünya haritanız" ne kadar zengin olursa, gerçekte ortaya çıkan herhangi bir sorunu çözerken size o kadar fazla fırsat açılacağına inanılıyor.

NLP perspektifinden bakıldığında tek bir “doğru” veya “doğru” “dünya haritası” yoktur. Her birimizin kendine özgü bir dünya haritası veya modeli vardır ve hiçbir harita gerçeği diğerinden "daha doğru" veya "doğru" yansıtmaz. Daha doğrusu, sorunlarımızla daha iyi başa çıkabilenlerimizin, çok çeşitli bakış açılarını ve seçimleri görmemizi sağlayan bir “dünya haritasına” sahip olmamızdır. Bu insanlar dünyayı daha zengin ve geniş algılıyor, organize ediyor ve tepki veriyor.

Deneyim

"Dünya haritalarımız" duyusal deneyimle, yani çevremizdeki dünyayı algılama, deneyimleme ve algılama süreci ile bu dünyaya karşı içsel tepkilerimizle karşılaştırılabilir. Gün batımını izleme, birisiyle tartışma veya tatile çıkma “deneyimimiz”, o olaya kişisel algımız ve katılımımızı ifade eder. NLP'de deneyimin, dış çevreden gelen ve duyular yoluyla algılanan bilgilerin yanı sıra içimizde ortaya çıkan çağrışımsal anılar, fanteziler, hisler ve duygulardan oluştuğuna inanmak yaygındır.

"Deneyim" terimi aynı zamanda hayatımızda biriken bilgileri ifade etmek için de kullanılır. Duyulardan iletilen bilgiler, mevcut bilgiler kullanılarak sürekli olarak kodlanır veya "paketlenir". Dolayısıyla deneyimlerimiz, kendi dünya haritalarımızı veya modellerimizi yarattığımız hammaddedir.

Duyusal deneyim, duyular (gözler, kulaklar, deri, burun ve dil) aracılığıyla algılanan bilgiler ve bu bilgiler tarafından üretilen dış dünyaya ilişkin bilgilerdir. Duyu organları, insanların ve diğer hayvanların çevrelerindeki dünyayı algılamasını sağlayan cihazlardır. Her duyu kanalı, çok çeşitli uyaranlara (ışık ve ses dalgaları, fiziksel temas vb.) yanıt veren bir tür filtre görevi görür ve bu uyaranların türüne bağlı olarak kendine has özelliklere sahiptir.

Dış dünyayla birincil teması sağlayan duyular, bir nevi “dünyaya açılan pencereler”dir. Fiziksel varlığımıza dair tüm bilgiler onlardan geçer. Bu nedenle NLP'de duyusal deneyime büyük önem verilmektedir ve bunun bir kişi için dış çevre hakkındaki birincil bilgi kaynağı ve dünya modellerini oluşturmanın ana yapı malzemesi olduğuna inanılmaktadır. Duyusal deneyimler başarılı öğrenmenin, iletişimin ve modellemenin temelidir.

Duyusal deneyim, fanteziler ve halüsinasyonlar gibi duyular tarafından algılanmak yerine insan beyni tarafından üretilen diğer deneyim biçimleriyle karşılaştırılabilir. İnsanda duyular yoluyla edinilen deneyimlerin yanı sıra, iç dünyanın ürettiği “düşünceler”, “inançlar”, “değerler”, “kendini algılama” gibi deneyimlerden oluşan bir bilgi sistemi vardır. Bu iç bilgi sistemi, duyularımıza odaklanan ve yönlendiren (ve ayrıca duyular yoluyla alınan bilgileri atlayan, çarpıtan ve genelleştiren) bir dizi "iç" filtre oluşturur.

Duyusal deneyim, "dünya haritalarımızı" genişletmek için çevremizdeki gerçeklik hakkında yeni bilgiler edinmenin birincil yoludur. Genellikle önceden oluşturulmuş bilginin filtreleri yeni ve potansiyel olarak önemli duyusal bilgileri reddeder. NLP'nin amaçlarından biri, Aldous Huxley'in bilincin "azaltıcı valfi" dediği şeyi genişleterek insanların daha fazla duyusal deneyim algılamayı öğrenmelerine yardımcı olmaktır. NLP kurucuları John Grinder ve Richard Bandler, öğrencilerine sürekli olarak zihinsel planlama veya "halüsinasyonlar" yerine "duyusal deneyimi kullanmaları" gerektiğini hatırlattı.

": Yaklaşık olarak aynı kaliteyi veya eylemi tanımlayan ancak farklı bir derecelendirmeye sahip bir kelime veya kelime öbeğini arar. Örneğin: hırsızlık - temizlik, yalancı - diplomatik, kibir - sebat, muhbir - sosyal olarak aktif, sinirlilik - duygusallık.

Müşteri: - Karısı itaatkar olmalı.
Operatör: - İradesi zayıf kadınları sever misiniz?

Danışan: - Tamamen tutarsız davranıyorum.
Operatör: - Gerçek bir kadın gibi davranabilmeniz iyi bir şey.

İlk versiyonda olumsuz bir yeniden çerçeveleme yapıldı: itaatkar => zayıf iradeli. İkincisi - olumlu: tamamen tutarsız davranmak => gerçek bir kadın gibi davranma yeteneği.

3. Sonuçlar

Bu inancı kullanmanın sonuçları dikkate alınır.
İkna kullanımının sonuçlara yol açacağı açıktır. Veya yol açabilir.

Danışan: - Sigarayı kesinlikle bırakamıyorum.
Operatör: - Bu, erken ölümünüzü haklı çıkarmanın iyi bir yoludur.

Bazen sonuçlar grotesk terimlerle anlatılıyor.

Operatör: "Boynunuza nasıl bir peçete bağladığını ve sizi kaşıkla irmikle nasıl beslediğini şimdiden hayal edebiliyorum: "Annem için, babam için, iyi seks için." Akşamları kıçını silebilir ve amını yıkayabilir. Çok erotik. Doğru, bu durumda alacağınız maksimum cinsel deneyim budur.

4. Ayırma

İkna unsurlarını parçalara ayıralım.

Operatör: - Tam olarak neyi yapamıyorsunuz: istifa mektubu yazmak, mevcut projeyi bitirmek, yönetmenle konuşmak mı?

5. Dernek

İnancın bir kısmının genelleştirilmesi.

Müşteri: - Bu işi asla bırakamayacağım.
Operatör: - Hiçbir şeyi değiştiremediniz mi?

Çerçevelerin boyutlarıyla oynayarak ifadeyi saçmalık noktasına kadar götürebilirsiniz:

Müşteri: - Bu işi asla bırakamayacağım.
Operatör: - Ayrıca asla tatile gitmeyin, asla şehirden ayrılmayın ve sonsuza kadar bu ofiste kalmayın.

6. Analoji

İnanca farklı bir anlam kazandıracak bir benzetme bulmak.
Burada doğrudan bir benzetme, benzetme, anekdot vb. kullanılabilir. Kısacası herhangi bir metafor veya çağrışım.

Operatör: - Bu, tüm sanatçıların yalancı olduğunu söylemekle aynı şey çünkü resimleri gerçeğe benzemiyor.

7. Çerçeveyi Yeniden Boyutlandırma

Söz konusu süreyi, kişi sayısını, bölgenin büyüklüğünü vb. değiştiriyoruz. öyle ki inanç anlamını değiştirir veya saçma hale gelir.
Uygulamada bu, bağlamın yeniden çerçevelenmesidir. Ancak bağlam yalnızca boyut olarak değiştirilebilir. Örneğin, zaman çerçevesini genişleterek Danışanı duruma gelecekten bakmaya davet edebilirsiniz.

Müşteri: - Bu işi asla bırakamayacağım.
Operatör: - Emekli olduğunuzda bugünü torunlarınıza anlatmaktan mutluluk duyacaksınız.

Geçmişteki bir duruma da aynı şekilde bakabilirsiniz.

Müşteri: - Bu işi asla bırakamayacağım.
Operatör: - Muhtemelen okulda da bunun hiç bitmeyeceğini düşündünüz?

Süreyi kısaltabilirsiniz.

Müşteri: - Bu işi asla bırakamayacağım.
Operatör: - Yani bugün eve gelmeyecek misin?

Veya kişi sayısını artırın.

Müşteri: - Bu işi asla bırakamayacağım.
Operatör: - Kaç kişi aynı şeyi düşündü? Ancak gerçeğin çok daha ilginç olduğu ortaya çıktı.

8. Farklı sonuç

Odak noktasını farklı bir sonuca kaydırmak
Müşteriye ikna niyetinin yanında başka bir sonucun daha olduğu bildirilir. Bu da düşünmeye değer.
Müşteri: - Benimle ilgilenmeli.
Operatör: - Nasıl gerçekten bağımsız olabileceğinizi de düşünebilirsiniz.

Diğer bir seçenek ise dikkatin odağını eylemin diğer sonuçlarına kaydırmaktır.
Müşteri: - Benimle ilgilenmeli.
Operatör: -Sizinle ilgilenirken kendine bakmadığını hiç düşündünüz mü?

9. Dünyanın modeli

Bunun yerine otoritelere atıfta bulunarak “doğru” inancı sunuyoruz.
Diğer insanlara atıfta bulunarak diğer ikna seçeneklerine bir örnek verilmiştir. Genellikle cümle şunları içerecektir: "ama ben inanıyorum", "eskiler inanıyordu", "bilim adamları kurdu", "Almanlar buna inanıyor", "komşum iddia ediyor", "halk bilgeliği diyor". Görünüşe göre, dile odaklanmanın etkinliği büyük ölçüde Operatörün atıfta bulunduğu insan grubunun Müşteri açısından güvenilirliğine bağlıdır.

Danışan: - Hayatta en önemli şey kimseye bağımlı olmamaktır!
Operatör: - Ve birçok insan en önemli şeyin sevgi olduğuna inanıyor.

Danışan: - Eğer hatalıysan, kaybedensin demektir.
Operatör: - Ama psikologlar hataların gelişmemize yardımcı olduğunu söylüyor.

10. Gerçeklik stratejisi

Bir kişinin "gerçekliği" test etmek - "fantezileri" "gerçeklikten" ayırmak için belirli stratejileri vardır.
İnançlar için bu, her şeyden önce sonucun geçerliliğiyle, yani yaratılış tarihiyle ilişkilendirilecektir. Artı, “gerçekliği” kontrol etmeye yönelik dahili stratejilerle. Böylece iki modeli bir arada elde ediyoruz: İlk durumda, bu inancın ortaya çıkmasına neden olan olaylara, ikinci durumda ise onun içsel temsiline dönüyoruz.

Operatör: - Bunu “Liza” dergisinde mi okudunuz yoksa arkadaşlarınız mı önerdi?

Müşteri: - Sadece bir kez ve aşk için evlenebilirsin.
Operatör: - Bunun gerçekten böyle olduğunu tam olarak nasıl biliyorsunuz?

11. Karşı Örnek

Kuralın bir istisnasını arıyoruz.
Operatör kurallara bir istisna önerebilir:

Danışan: - Eğer hatalıysan, kaybedensin demektir.
Operatör: - Bill Gates virgülü yanlış yere koyarsa şimdi kaybeden mi oldu?

Ancak Müşterinin kendisinden istisnalar bulmasını da isteyebilirsiniz.

Müşteri: - Erkekler her zaman yalan söyler!
Operatör: - Unutmayın, muhtemelen bir adamın doğruyu söylediği en az bir durum olmuştur.

12. Kriter hiyerarşisi

Biz daha önemli bir hedef sunuyoruz.

K: -Tamamen tutarsız davranıyorum.
C: - Sizin için hangisi daha önemli: kurallara göre yapmak mı, yoksa istediğiniz sonuca ulaşmak mı?

13. Kendinize başvuru

Giritli, bütün Giritlilerin yalancı olduğunu söylüyor.
Eubulides'in Aporia'sı "Yalancı".
Başkaları için geçerli olan kuralın, inancın sahibi için de geçerli olması gerekir. Ve ayrıca mahkumiyetin kendisine de.
Eğer bir kişi başkalarına bir kural iletiyorsa, o zaman ben de bu kuralı ona da uygulamayı gerçekten isterim.

Müşteri: - İnsanlar her zaman yalan söyler.
Operatör: - Neden şimdi beni kandırmaya çalışıyorsun?

Müşteri: - Kocam bana karşı açık sözlü olmalı.
Operatör: - O halde ona sevgilinizden bahsetmeniz yeterli.

İlk durumda, Müşteriye basitçe "iade edilen" insanlar hakkında bir genelleme yapılır. İkinci durumda ise “açık sözlü olma” şartı belirli bir kişiye iletilir ve bu şart Müşteriye derhal uygulanır.

14. Meta çerçeve

İnançlar hakkında inançlar yaratıyoruz.

Müşteri: - Benimle ilgilenmeli.
Operatör: - Pısırıklara ve sızlananlara yol açan şey tam da bu tür inançlardır.

Müşteri: - İnsanlar her zaman yalan söyler.
Operatör: - Buna inandığınız sürece güvene dayalı bir ilişki kurmanız pek mümkün değildir.

Şema

Dil numarası kalıpları nasıl çalışır?

Kışkırtıcı format

İnançları teşvik etmek için oldukça ilginç bir format var - kışkırtıcı. İçinde dilin püf noktaları “Konumunuzu destekliyorum” çerçevesinde sunuluyor. Ve aynı şekilde kışkırtıcı dil hilelerinin görevi de inançta bir değişikliği motive etmektir. Yani, dilin "doğrudan" odağını buluyoruz ve ardından onu resmi bir "destekleyici paket" halinde sunuyoruz. Bunun için sözlü olmayan “tırnak işaretleri” kullanıyoruz. Tırnak işaretleri, kelimenin anlamını tersine çevirmenize olanak tanır: "o çok "zeki", "o çok aptal" olarak algılanacaktır. Konuşma sırasında alaycılık ve ironi çoğunlukla tırnak işaretleri oluşturmak için kullanılır.

Kışkırtıcı yöntem hakkında daha fazlasını “Kışkırtıcı Yaklaşım” kitabımda okuyabilirsiniz.

Kışkırtıcı formatın çoğu zaman daha etkili olduğu ortaya çıkıyor çünkü bir düzeyde danışanın konumunu destekliyoruz, diğerinde ise onun mevcut inancının etkisizliğini (yanlışlık, ekolojik olmayan) gösteriyoruz. Yani bilgiyi bilinçli ve bilinçsiz için ayırıyoruz. Bu zaten değişim için gerekli olan transa neden oluyor.

Aynı zamanda, “kimse yapamaz”, “genel olarak zordur”, “yetenekli değilim”, “layık değilim” gibi genel ifadelerle çalışmak için dilin kışkırtıcı hilelerini kullanmak daha uygundur. .

Veya ifadenin genel bir anlamı olduğunu varsayalım. Örneğin “bir karar veremiyorum” hem “belirli bir karar veremiyorum” hem de “genel olarak karar veremiyorum” şeklinde algılanabilir. Ve doğrudan bir yaklaşımla, ilk önce bir kişinin bir ifadeye tam olarak ne anlam kattığı açıklığa kavuşturulursa, kışkırtıcı bir yaklaşımla genel seçeneği seçmek daha uygundur. Çoğu durumda "hiç karar vermemeyi" bırakma motivasyonunun, belirli bir kararı ertelemeyi bırakma motivasyonundan çok daha güçlü olacağı açıktır.

Örneğin seçilen “karşı örnek” “destekleyici” olarak sunulur.

Müşteri: - Kararları tek başıma veremiyorum.
Operatör: - Bir kadın için bu normaldir. Bir erkek onun adına karar vermelidir: baba, koca, oğul, torun. Her zaman sizin için bunu yapmaya hazırlar. "Sevgilim, bugün ne giymeliyim?" “Annemin yılbaşında bana verdiği bluzu giy. Nedense onu hiç takmıyorsun.”

Kabul edilemez sonuçlar harika gibi sunuluyor.

Frank Farrelly: Kocanız çok uzun bir evliliği sabırsızlıkla bekleyebilir. Eğer hayatta kalırsan. Ama sadece üç yılın kaldıysa. Beyin anevrizması veya kalp fonksiyon bozukluğunuz olduğunda bunlar felç anlamına gelen diğer kelimelerdir. Senin yerine birini bulması için henüz çok erken olmadığını söyleyebilirsin.
Müşteri: - Sanırım daha erken ölecek.
Frank Farrelly: Belki cenazeyi planlamaya başlamanın zamanı gelmiştir? Pahalı tabutlara gerek yok; sadece ölü yakma. Biliyor musun, sigara içen iki kişi yakılsa harika olurdu. Yan yavrum, yan. Ve sonra bir sigara kutusuna gömülebilirsin. "Küllerinin bir sigara kutusuna konmasını istedi." Evet, çok büyüleyici.

“Gerçeklik stratejisi”nde inancın “bu konuda en bilgili ve yetkili kişi” tarafından önerildiğini varsayabiliriz.

Müşteri: - Kendime uygun bir erkek bulamıyorum.
Operatör: - Bunu sana mutlaka annen söylemiştir. Anneler her zaman desteklemeye hazırdırlar. Kimsenin size kesinlikle söylemeyeceği bir şey söyleyin, gözlerinizi açın: “O seni hak etmiyor.” Ve böylece adamlarınızın her biri hakkında. Aynı zamanda sadece samimi destek. Anneler kızları için her zaman en iyisini isterler.

• gerçek;
• Yarar;

Buna göre eğer bu kriterleri ihlal ettiğini ya da bu kurallara daha iyi uyan inançların olduğunu gösterirsek o zaman kişide bu inancı değiştirmek için güçlü bir motivasyon olacaktır.

Gerçek

Gerçek, inancın gerçeği doğru şekilde tanımladığını, diğer inançlarla çelişmediğini ve "gerçekler" tarafından onaylandığını varsayar. Bu kişinin haritasında.

Doğru, burada yanıltıcı bir şey var; inançlar, algı filtreleri olarak çalışmak gibi piç bir özelliğe sahiptir. Yani kişi olayları kendi inançları doğrultusunda fark etmeye ve yorumlamaya başlar. Ve eğer işe yaramazsa, olayları inançlarına uygun olacak şekilde kendisi düzenlemeye başlar. Örneğin, eğer bir erkek "tüm kadınların orospu olduğuna" inanıyorsa, o zaman kendisi için orospuları seçecektir (bu onun için ne anlama gelirse gelsin). Yeterince şirret davranmazlarsa, onları daha şirret davranışlara teşvik edin. Ve eğer düzgün davranmazlarsa, onların davranışlarını "şirret" olarak değerlendirmenin bir yolunu bulacaktır.

En basit ama çoğu zaman en etkili yollardan biri arama olarak düşünülebilir. genel kuralın istisnaları inançla tanımlanır (“Uygulama bağlamı”). Örneğin, kendinizi denemenize bile gerek yok, ancak Müşteriye teklifte bulunun bu istisnaları kendiniz bulun:
- Gerçekten çok para kazanan insanları tanıyor musun?
Müşteriden doğrudan bir istisna bulmasını isteyemezsiniz, ancak onu kışkırtmak bu konuda.
- Hiçkimsenin bana ihtiyacı yok.
- Neden değişmeniz gerekiyor - kendinizi gerçekte olduğunuz gibi kabul edin.
Doğal olarak istisna seçeneği teklif Ve Şebeke. İnanç ile gerçek arasındaki çelişkiye doğrudan dikkat çekebilir:
- Kimse beni sevmiyor.
- Peki psikologlar bu tür müşterileri neden seviyor?
Yetkili bir görüşe bakın:
- Sarışınlar harikadır.
- Ve araştırmalara göre sarışınların, en akıllıları olarak kabul edilen sigara içen kahverengi saçlı kadınlardan bile daha akıllı olduğu ortaya çıktı.
Ayrıca kendi tecrübesini, arkadaşlarının tecrübesini, bilimsel olarak kanıtlanmış verileri ya da “bilinen bir şey ki...” şeklinde de rapor verebilir. Önerilen seçeneğin Müşterinin kartına dahil edilmesi gerektiği açıktır. Üstelik istisna, onun inanç veya fikirlerinin olası yorumlarından yalnızca biriyle ilgili olabilir. Örneğin, aşağıda önerilen terfi seçenekleri için, “dürüst bir şekilde çok para kazanmanın imkansız olduğu” inancı, “çok” zamirinin belirsizliğine ve ayrıca insanlar, yer, zaman vb. hakkındaki belirsizliğe dayanmaktadır.
- Dürüstçe çok para kazanmak imkansızdır.
- Peki ya ünlü sanatçılar ya da sanatçılar - bu parayı onların çaldığını mı düşünüyorsunuz?
Doğal olarak, ayrıştıramazsınız, aksine bağlamı genişletebilirsiniz:
- Dürüstçe çok para kazanmak imkansızdır.
- Hiçbir ülkede hiçbir zaman tek bir kişi bile dürüstçe para kazanmadı mı?
Bağlam açıkça grotesk hale getirilebilir:
- Bir erkeği bana karşı dürüst olmaya zorlayamam.
- Ah, çok basit! Bunu yapmak için onu bir bataryaya bağlamak yeterlidir ve tırnaklarının altına çakılan ilk iğne onu mümkün olduğu kadar açık hale getirecektir. Yumuşak bir noktaya yerleştirilen ütü de işe yarayacaktır. İnanın bana, ütüyü açtıktan hemen sonra adam size ondan duymak istediğiniz her şeyi anlatacaktır. Ve daha da fazlası.
Bu örnekte “yapabilmek” fiilinin çok sayıda anlamı kullanılmaktadır. Müşteri büyük olasılıkla ahlaki olasılığı veya etkili davranış kalıplarının varlığını kastediyor, Operatör ise fiziksel olasılığı kastediyor. Ayrıca burada “zorlamak” fiilinin farklı anlamları da oynanıyor.
Başlayabiliriz yazardan veya kaynaktan şüphe duymak Bu inanç: “Bilim insanları kurdu mu? Hangileri, İngiliz?” Ayrıca gerçeklere meydan okumak, buna dayanarak şu sonuca varıldı: "İki örneğin yeterli olduğunu düşünüyor musunuz?" Veya bunu göster Bu gerçeklere dayanarak başka bir sonuç çıkarılabilir.: "Ve henüz sizin için doğru kadınla tanışmadığınızı öneririm."

Bunların hepsi “Akıl”ın farklı versiyonları

Ayrıca gösterebilirsiniz inanç tutarsızlığı, kuralı kendisine uyguluyor.
- Bütün insanlar yalan söyler.
- Mantıksızsın çünkü yalan söylediğin ortaya çıktı.
Bir diğer seçenek ise kişinin kendisine veya yakınlarına ikna uygulamaktır.
- Bütün kadınlar fahişedir.
- Annene fahişe demeye nasıl cesaret edersin!

Bunlar da “Kendine Başvuru” seçenekleridir.

Yarar

İşleyen bir inancın bir diğer önemli kriteri kullanışlılıktır. Yani inancın "bir nedenden dolayı" olduğunu, ancak bazı yararlı işlevler yerine getirdiğini, bir şeye hizmet ettiğini varsayıyoruz. Ve bu nedenle olmalı etkili Bu işlevi uygulamak için.
- Mutlu olmayı beceremiyorum.
- Gerçekten mutlu olmak istiyorsanız mutluluğu farklı düşünmelisiniz.
- Hiçbir kadınla uzun vadeli bir ilişki kuramam.
- Gerçekten uzun vadeli bir ilişki istiyorsanız, muhtemelen bunu yapabilecek kapasitede olduğunuzu düşünmelisiniz - bu daha muhtemel olacaktır.

Hedefle çalışan dilin odakları “Niyet”, “Kriterler Hiyerarşisi” ve “Diğer Sonuç” fayda odaklıdır. Yani ya belirli bir inancın yararlı olmadığını gösteririz ya da daha yararlı (etkili, işe yarar) bir inanç sunarız.

Bu inancın kullanımının bir temele sahip olduğu ima edilebilir. "ahlaksız" temeli- kişinin aslında tamamen farklı ve aynı zamanda çok "kötü" hedeflerin peşinde olduğuna dair bir ipucu verilir.
- Aile köleliktir.
- Böyle düşünmek için insanlara dair çok çarpık bir fikre sahip olmanız gerekir.
- Başarılı bir adamın kırk yaşını doldurmuş olması gerekir.
- Herhangi bir erkekle konuşurken bunu mu düşünüyorsunuz, yoksa sadece onun size koca olarak uygun olup olmadığını değerlendirirken mi?
- Sadece bir kez ve aşk için evlenebilirsin.
- Kabul edin - ciddi bir ilişkiden korkuyorsunuz ve bundan kaçınmanın bir yolunu buluyorsunuz.
- Para olmadan mutlu olmak imkansızdır
- Görünüşe göre senin için zafer, rakibinin kaybıdır.
önerebilir misin daha önemli hedef(değer, kriter) Burada daha önemli bir amacın veya değerin peşinde koşmanın daha etkili olacağı (faydalı, önemli vb.) varsayılmaktadır.
- Aile köleliktir.
- Belki de size özgürlük verecek yakın ilişkileri nasıl kuracağınızı düşünmelisiniz?

Çevre dostu

Oldukça basit - İkna kullanımının sonuçlarının kabul edilebilirliği. Buna göre eğer inanç çevre dostu değilse ya da daha çevre dostu bir inanç önerilebilir.
- Aile köleliktir.
- Böyle düşündüğünüz sürece başka bir ilişki kuramazsınız.
- Kimse beni sevmiyor.
- İlişkilerden kaçınmak için bu iyi bir inançtır.
- İyi bir iş bulmak zor.
- Böyle düşünürsen hiçbir zaman düzgün bir iş bulamayacaksın.
Ama aynı zamanda şunlara da odaklanabilirsiniz: iyi sonuçlar veya kötü sonuçların yokluğu. Bu, "yapmalı", "yapmalı", "yapmalı" ve "yapamaz" inançlarına çok iyi uyuyor:

Uygulamada bu bir neden-sonuç metamodel modelidir.

Çok çalışmalı mıyım?
- Biraz daha az çalışırsan ne olur?
Ayrıca Müşteriye bu beyanın diğer değerler, inançlar veya ahlaki ilkelerle çatışıyor.
- Aileme yeterince zamanım yok.
- Burada tek bir şey var; ya kariyer ya da aile.

Etki yöntemleri

Bir inancın yaygınlaştırılması sonucunda ne elde etmemiz gerektiğini çözmüş görünüyoruz. Tam olarak ne yapmalıyız? Bilgiyi işlemenin temel yolları vardır: genişletme, ayrıştırma, benzetme ve metapozisyondan değerlendirme.

Genişleme

Genişleme, adından da anlaşılacağı üzere genişlemeyi içermektedir. Bu durumda iki şekilde büyütebilirsiniz: daha genel bir kategoriye geçin veya aralığı genişletin. "Oğlan"dan "insanlara" geçiş, tam olarak daha küçük bir kategoriden daha büyük bir kategoriye geçiştir ( birleşme, indüksiyon): tramvay - ulaşım, sandalye - mobilya, köpekler - hayvanlar. Ancak daha büyük, daha geniş, daha yüksek, daha niceliksel, daha büyük ve genişletilmiş bir şey yaparsak, bu menzilde bir artıştır ( eklenti): iki kişi çok kişidir, bir metre tel bir kilometre teldir, beş kilo bir tondur.
Bir inancı değiştirirsek, o zaman ya bağlamı (zaman, kişi, boyut) artırmamız ya da inancın bir kısmını artırmamız gerekir.
- Yalnızca sıkı çalışma başarıya yol açabilir.
- Yani kesinlikle tüm başarılı insanlar çok çalıştı mı?
- Kadın kocasına itaat etmelidir.
- İradesi zayıf kadınlar sizi heyecanlandırıyor mu?
Veya daha yüksek bir değere geçin:
- Aşk insanı bağımlı kılar.
- Belki nasıl yalnız bırakılmayacağını düşünmek daha iyidir?
Daha yüksek bir nörolojik seviyeye geçebilirsiniz; örneğin yetenek seviyesinden kişisel kimlik seviyesine, kişisel kimlik seviyesinden misyon seviyesine vb.
- Nasıl güzel konuşacağımı bilmiyorum.
- Yani konuşamayan bir insansın?
- Ben bir kaybedenim.
- Hayattaki amacınız mümkün olan her yerde başarısız olmak mı?

Ayrıştırma

Ayrıştırırken tam tersini yaparız - bir aralıkla çalışırken miktarı daraltır, kısaltır, netleştirir ve azaltırız ( daralma). Kategorilerle çalışırken dahil edilen kategoriye gidin ( bölme, çıkarım)
- Başarı şanstır.
- Evet, en azından bir şeyler yapabiliyorsanız bu büyük bir başarıdır!
Mantıksal seviye yalnızca yükseltilemez, aynı zamanda düşürülebilir:
- Başarı şanstır.
- Evet. En azından bir şeyler yapabiliyorsanız, bu büyük bir başarıdır!

analoji

Bir benzetme “yatay” bir değişimdir, çarpıklıktır. Örneğin her şeyi başka bir zamana veya yere taşıyabilir, diğer insanları ikna edebilirsiniz ( kaçırma).
- Umulacak bir şey yok.
- Robinson Crusoe böyle düşünseydi kurtuluşu beklemezdi.
Buna çağrışımlar ve metaforlar da dahildir.
- Zor zamanlarda kendinize her şeyi inkar etmeniz gerekir.
"Bu, fırtına sırasında denizcilere sakin olmalarını ve duruma dikkat etmemelerini söylemek gibi bir şey."
Aynı şekilde, benzer bir kategoriyi başka bir hiyerarşide arayabilirsiniz ( gelenek):
- Aile köleliktir!
- İnsanlar ortak bir hedefe ulaşmak için bir araya geldiklerinde belirli kurallara uyarlar. Ama zirveye çıkan bir gruptaki dağcıların köle olduğunu söyleyemezsiniz değil mi?

Meta

Yeni bir seviyeye ulaşmak veya ötesine geçmek. Örneğin, bir inanca ilişkin inanç:
- Aile köleliktir.
- Müthiş sınırlayıcı inanç!
Veya dahili temsili bulmak:
- Bu ifadeyi kendi içinizde tam olarak nasıl hayal ediyorsunuz?
İnanç yapısının analizi:
- Tutarsızlığı beni rahatsız ediyor
- Onun davranışları duygularınızı nasıl etkiliyor?

Dil hileleri ve PUAN

Yakından baktığınızda, dilin tüm hilelerinin, eylem yöntemlerinin SCORE puanlarına uygulanması olarak oldukça başarılı bir şekilde tanımlanabileceğini fark edeceksiniz.

Nedenler

İnanç oluşumunun tarihi. Gerçekleri, bu gerçeklere dayanan çıkarım kurallarını, çıkarımın yazarını (eğer bunu yapan Müşterinin kendisi değilse) ve bu bilgeliğin alındığı kaynağı inceliyoruz.

İnanç

Hem bir bütün olarak hem de parçalar halinde inancın kendisi.

Bağlam

İkna uygulama bağlamı.

Hedef

Bu inanç hangi amaçla kullanılıyor ve kullanım sonucunda neler elde ediliyor?

Etkileri

İkna kullanmanın sonuçları.

Aynı zamanda dilin dört odağı - "birleştirme", "ayırma", "analoji", "meta çerçeve" - ​​tam olarak tanımlar Nasıl Yapmak. Görünüşe göre geri kalanlar, onları neye uygulayacaklarına veya maruz kalma sonucunda neyin elde edilmesi gerektiğine daha fazla odaklanmalıdır.
"Geçersiz kıl" bir inançtaki kelimelerden birine uygulanan bir benzetmedir.
"Dünyanın Modeli" - daha “doğru” bir inanç öne sürülüyor, daha ağır bir görüşe gönderme yapılıyor: “Ama psikologlar buna inanıyor…”. Yani inancın tamamına uygulanan bir benzetmedir.
"Kendinize başvuru"- inanç yapısını kendinize uygulayın. Yani inançla ilgili bir metapozisyondur.
"Farklı sonuç"- bir hedefe uygulanan bir benzetme.
"Sonuçlar"- efektlere uygulanan herhangi bir eylem yöntemi.
Ve benzeri.
Planın bu olduğu ortaya çıktı.

Desen eşleştirme

Yapı

Sonuç, tüm dil hilesi kalıplarının, genişletme, ayrıştırma, analoji ve metapozisyonun deneyim unsurları üzerindeki etkisiyle elde edildiği bir diyagramdır: nedenler, inanç, bağlam, amaç ve etkiler. Ve şu anda resmi olarak 20 tane olmasına rağmen, hatırlamak çok daha kolay: dört eylem ve beş "güç uygulama" noktası. Artı üç etkileme hedefi daha var, ancak bunlar SCORE puanlarıyla bağlantılı: nedenleri, inancı ve bağlamı etkilerken inancın doğru olmadığını göstermemiz veya daha doğru bir inanç sunmamız gerekiyor; hedefi etkilerken inancın doğru olduğunu göstermemiz gerekiyor. etkili değildir veya daha etkili bir inanç sunmaz ve etkilerle çalışırken kötü sonuçlarla (veya tam tersi, sınırlayıcı inançlar için iyi sonuçlarla) uğraşır veya daha çevre dostu bir inanç sunar.

Tablo, iknayı teşvik etmek için dil hileleri oluşturmanın bir örneğini göstermektedir "Her ilişki düşmanlıkla biter".

Önsöz

Yıllardır yazmaya hazırlandığım bir kitap bu. Nöro-dilbilimsel programlamanın (NLP) ilkelerine ve tanımlarına dayanarak dilin büyüsünden bahsediyor. NLP ile ilk kez yaklaşık yirmi beş yıl önce Kaliforniya Üniversitesi'ndeki (Santa Cruz) bir dilbilim dersinde tanıştım. Bu dersler NLP'nin yaratıcılarından biri olan John Grinder tarafından öğretildi. O sıralarda o ve Richard Bandler çığır açan çalışmaları Sihrin Yapısı'nın ilk cildini henüz tamamlamışlardı. Bu kitapta, dünyanın en başarılı psikoterapistlerinden üçünün (Fritz Perls, Virginia Satir ve Milton Erickson) dil kalıplarını ve sezgisel yeteneklerini modellemeyi başardılar. ("Meta-model" olarak bilinen) bu kalıplar dizisi, psikoterapide pratik deneyimi olmayan üçüncü sınıf siyaset bilimi öğrencisi olan bana, deneyimli bir psikoterapistin sorabileceği sorular sorma olanağı sağladı.

Metamodelin yeteneklerinin kapsamı ve modelleme sürecinin kendisi beni çok etkiledi. Modellemenin politika, sanat, yönetim, bilim veya pedagoji gibi insan faaliyetinin tüm alanlarında geniş çapta uygulanabileceğini hissettim ( NLP ile Modelleme Dilts, 1998). Bu tekniklerin kullanılmasının sadece psikoterapide değil, iletişim sürecinin dahil olduğu birçok alanda da önemli değişikliklere yol açabileceğini düşünüyorum. O zamanlar siyaset felsefesi okuduğum için ilk pratik modelleme deneyimim, Platon'un Diyaloglar'ındaki belirli kalıpları izole etmek amacıyla, psikoterapistlerin çalışmalarını analiz ederken Grinder ve Bandler tarafından kullanılan dilsel filtreleri uygulamaya çalışmaktı.

Araştırma hem etkileyici hem de bilgilendiriciydi. Buna rağmen Sokrates'in ikna yeteneğinin tek başına metamodelle açıklanamayacağını hissettim. Aynı durum NLP tarafından tanımlanan temsil sistemi yüklemleri (belirli bir duyusal modaliteyi belirten tanımlayıcı kelimeler: "gör", "bak", "dinle", "ses", "hisset", "dokunma" vb.) gibi diğer fenomenler için de geçerliydi. . . P.). Bu dilsel özellikler Sokrates'in armağanının özüne nüfuz etmeyi mümkün kıldı, ancak tüm boyutlarını tam olarak kapsayamadı.

Tarihin akışını etkilemeyi başaranların - Nasıralı İsa, Karl Marx, Abraham Lincoln, Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Martin Luther King vb. - eserlerini ve sözlerini incelemeye devam ettim. Zamanla şu sonuca vardım: hepsi başkalarının yargılarını etkilemek için kullanılan temel kalıplardan birini kullandı. Üstelik sözlerinde kodlanan kalıplar, ölümlerinden yıllar sonra bile tarihi etkilemeye ve şekillendirmeye devam etti. Dilin Hileleri kalıpları, bu insanların başkalarını ikna etmesine ve kamuoyunu ve inanç sistemlerini etkilemesine yardımcı olan bazı temel dil mekanizmalarını deşifre etme girişimidir.

1980 yılında NLP'nin kurucularından Richard Bandler ile iletişim kurarak bu kalıpları tanımayı ve biçimsel yapılarını tanımlamayı öğrendim. Seminer sırasında dil ustası Bandler bize saçma ama paranoyak derecede güçlü bir inanç sistemi sundu ve ona bu inançları değiştirmesini sağlamaya çalışmamızı önerdi (bkz. Bölüm 9). Grup üyeleri tüm çabalarına rağmen herhangi bir sonuç elde edemediler: Bandler'in sisteminin zaptedilemez olduğu ortaya çıktı, çünkü daha sonra benim "düşünce virüsleri" olarak tanımlayacağım şey üzerine inşa edilmişti.

Bandler'in kendiliğinden oluşturduğu her türlü sözel "çerçeveyi" dinledim ve birden bu yapılardan bazılarının bana tanıdık geldiğini keşfettim. Bandler bu kalıpları daha ikna edici kılmak için "olumsuz" bir şekilde kullansa da, bunların Lincoln, Gandhi, Jesus ve diğerlerinin olumlu ve radikal toplumsal değişimi teşvik etmek için kullandıkları yapıların aynısı olduğunu fark ettim.

Temel olarak bu kalıplar, dilimizin yardımıyla bir kişinin temel inançlarını oluşturmamıza, değiştirmemize veya dönüştürmemize olanak sağlayan sözel kategorilerden ve özelliklerden oluşur. Dilin Hileleri kalıpları, inançları ve bu inançların üzerine inşa edildiği zihinsel haritaları etkileyen yeni “sözlü çerçeveler” olarak tanımlanabilir. Keşfedilmelerinden bu yana geçen yirmi yıl içinde bu kalıplar, NLP'nin yarattığı etkili iknanın en üretken yöntemlerinden biri olarak anılma hakkını kazandı ve muhtemelen iletişimdeki inançları değiştirmenin en iyi yoludur.

Ancak bu kalıpların incelenmesi oldukça zordur çünkü bunlar sözcükleri içerir ve sözcükler doğası gereği soyuttur. NLP'de genel olarak kelimelerin olduğu kabul edilir. yüzey yapıları, temsil eden veya ifade eden derin yapılar. Herhangi bir dil kalıbını doğru anlamak ve yaratıcı bir şekilde uygulamak için onun “derin yapısını” kavramak gerekir. Aksi halde ancak bildiğimiz örnekleri taklit edebiliriz. Bu nedenle “Dil Püf Noktaları”nı öğrenirken ve bunları pratikte kullanırken, gerçek dil ile gerçek dil arasında ayrım yapmak gerekir. büyü ve sıradan numaralar. Değişimin büyüsü kelimelerin ardında yatanlardan gelir.

Bugüne kadar bu kalıpların öğretilmesi, öğrencilere çeşitli dilsel yapıların tanımları ve sözel örnekleriyle tanışmaktan ibarettir. Öğrenciler, bağımsız olarak kalıplar oluşturmak için gerekli olan derin yapıları sezgisel olarak kavramaya zorlanırlar. Her ne kadar çocuklar ana dillerini aynı şekilde öğrenseler de bu yöntem bir takım sınırlamaları da beraberinde getirmektedir.

Bazı insanlar (özellikle ana dilleri olarak İngilizce konuşmayanlar) Dil Hileleri kalıplarını çok karmaşık veya anlaşılmaz, ancak etkili bulabilirler. Uzun yıllara dayanan deneyime sahip NLP uygulayıcıları bile bu kalıpların diğer NLP kavramlarıyla nasıl uyum sağladığı konusunda her zaman net değildir.

Bu modeller genellikle polemiklerde bir tartışmayı yürütmenin veya bir argüman oluşturmanın bir yöntemi olarak kullanılır. Bu onlara potansiyel olarak güçlü olma ününü kazandırdı.

Bu zorluklardan bazıları basitçe kalıpların tarihsel gelişimini yansıtıyor. İnanç ve inanç değişiminin altında yatan yapıları ve bunların diğer öğrenme ve değişim düzeyleriyle ilişkilerini tam olarak keşfetme fırsatı bulamadan önce bu kalıpları tanımladım ve resmileştirdim. O zamandan beri inançları değiştirmek için yeniden damgalama, hatayı geri bildirime dönüştürme modeli, inanç yerleştirme tekniği, "metamirror" ve çatışan inançların entegrasyonu gibi bir dizi teknik geliştirmeyi başardım. NLP ile İnanç Sistemlerini Değiştirmek, Dilts, 1990 ve İnançlar: Sağlık ve Refahın Yolları, Dilts, Hallbom ve Smith, 1990). "Dilin Odağı"nın altında yatan derin yapıları kapsamlı ve kısa ve öz bir şekilde tanımlayabilmem için, inançların bilişsel ve sinirsel düzeylerde nasıl oluştuğu ve güçlendirildiği konusunda ancak son yıllarda yeterince açıklığa kavuştum.

Kitabın ilk cildinin amacı bazı bulgu ve keşiflerimi okuyucuya sunmak ve böylece "Dil Hileleri" kalıplarının bunlardan yola çıkarak kullanılmasını sağlamaktır. Benim görevim bu kalıpların dayandığı ilkeleri ve derin yapıları ortaya çıkarmaktı. Tanımlara ve örneklere ek olarak, size bu kalıpların her birini uygulamaya koyacak ve bunların diğer NLP varsayımları, ilkeleri, teknikleri ve kavramlarıyla nasıl uyum sağladıklarını gösterecek basit yapılar sunmak istiyorum.

Ayrıca Liderliğin Dili ve Sosyal Değişim adlı ikinci bir cilt yazmayı da planlıyorum. Bu kalıpların Sokrates, İsa, Marx, Lincoln, Gandhi gibi insanlar ve modern dünyanın altında yatan temel inançları yaratmaya, değiştirmeye ve dönüştürmeye çalışan diğerleri tarafından pratik uygulamalarını inceleyeceğiz.

“Dil Hileleri” büyüleyici bir konudur. Güçleri ve değerleri, resmi tekniklerin veya özel bağlamların (geleneksel olarak terapi veya tartışmalarla ilişkilendirilen) yardımı olmadan, doğru kelimeleri doğru zamanda söylemeyi öğrenmenize yardımcı olabilmeleri gerçeğinde yatmaktadır. Umarım dilin büyüsüne ve inançları değiştirmenin sözel yollarına yapılan bu yolculuktan keyif alırsınız.

Bu kitap bana dilin ve dilin büyüsünü öğreten Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson ve Gregory Bateson'a şükran ve saygıyla ithaf edilmiştir.« büyünün».

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kaliforniya

Önsöz
Yıllardır yazmaya hazırlandığım bir kitap bu. Nöro-dilbilimsel programlamanın (NLP) ilkelerine ve tanımlarına dayanarak dilin büyüsünden bahsediyor. NLP ile ilk kez yaklaşık yirmi beş yıl önce Kaliforniya Üniversitesi'ndeki (Santa Cruz) bir dilbilim dersinde tanıştım. Bu dersler NLP'nin yaratıcılarından biri olan John Grinder tarafından öğretildi. O zamana kadar o ve Richard Bandler ufuk açıcı çalışmaları olan The Structure of Magic'in (1975) ilk cildini henüz tamamlamışlardı. Bu kitapta, dünyanın en başarılı psikoterapistlerinden üçünün (Fritz Perls, Virginia Satir ve Milton Erickson) dil kalıplarını ve sezgisel yeteneklerini modellemeyi başardılar. ("Meta-model" olarak bilinen) bu kalıplar dizisi, psikoterapide pratik deneyimi olmayan üçüncü sınıf siyaset bilimi öğrencisi olan bana, deneyimli bir psikoterapistin sorabileceği sorular sorma olanağı sağladı.
Metamodelin yeteneklerinin kapsamı ve modelleme sürecinin kendisi beni çok etkiledi. Modellemenin politika, sanat, yönetim, bilim veya pedagoji olsun, insan faaliyetinin tüm alanlarında yaygın olarak uygulanabileceğini hissettim (Modeing With NLP, Dits, 1998 "). Bana göre bu tekniklerin kullanılması aşağıdakilere yol açabilir: Sadece psikoterapide değil, iletişim sürecinin dahil olduğu birçok alanda da önemli değişiklikler oldu. O dönemde siyaset felsefesi alanında çalıştığım için modelleme konusundaki ilk pratik deneyimim, Grinder'in kullandığı dilsel filtreleri uygulamaya çalışmak oldu. ve Bandler, Platon'un Diyaloglarındaki bazı kalıpları vurgulamak amacıyla psikoterapistlerin çalışmalarını analiz ederken (Pato's Use of the Diaectic in The Repubic: A Linguistic Anaysis, 1975; Appications of NLP, Dits, 1983).
Araştırma hem etkileyici hem de bilgilendiriciydi. Buna rağmen Sokrates'in ikna yeteneğinin tek başına metamodelle açıklanamayacağını hissettim. Aynı durum NLP tarafından tanımlanan temsil sistemi yüklemleri (belirli bir duyusal modaliteyi belirten tanımlayıcı kelimeler: "gör", "bak", "dinle", "ses", "hisset", "dokunma" vb.) gibi diğer fenomenler için de geçerliydi. . . P.). Bu dilsel özellikler Sokrates'in armağanının özüne nüfuz etmeyi mümkün kıldı, ancak tüm boyutlarını tam olarak kapsayamadı.
Tarihin akışını etkilemeyi başaranların - Nasıralı İsa, Karl Marx, Abraham Lincoln, Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Martin Luther King vb. - eserlerini ve sözlerini incelemeye devam ettim. Zamanla şu sonuca vardım: hepsi başkalarının yargılarını etkilemek için kullanılan temel kalıplardan birini kullandı. Üstelik sözlerinde kodlanan kalıplar, ölümlerinden yıllar sonra bile tarihi etkilemeye ve şekillendirmeye devam etti. Dilin Hileleri kalıpları, bu insanların başkalarını ikna etmesine ve kamuoyunu ve inanç sistemlerini etkilemesine yardımcı olan bazı temel dil mekanizmalarını deşifre etme girişimidir.
1980 yılında NLP'nin kurucularından Richard Bandler ile iletişim kurarak bu kalıpları tanımayı ve biçimsel yapılarını tanımlamayı öğrendim. Seminer sırasında dil ustası Bandler bize gülünç ama paranoyak derecede güçlü bir inanç sistemi sundu ve ona bu inançları değiştirmesini sağlamaya çalışmamızı önerdi (bkz: Bölüm 9). Grup üyeleri tüm çabalarına rağmen herhangi bir sonuç elde edemediler: Bandler'in sisteminin zaptedilemez olduğu ortaya çıktı, çünkü daha sonra benim "düşünce virüsleri" olarak tanımlayacağım şey üzerine inşa edilmişti.
Bandler'in kendiliğinden oluşturduğu her türlü sözel "çerçeveyi" dinledim ve birden bu yapılardan bazılarının bana tanıdık geldiğini keşfettim. Bandler bu kalıpları daha ikna edici kılmak için "olumsuz" bir şekilde kullansa da, bunların Lincoln, Gandhi, Jesus ve diğerlerinin olumlu ve radikal toplumsal değişimi teşvik etmek için kullandıkları yapıların aynısı olduğunu fark ettim.
Temel olarak bu kalıplar, dilimizin yardımıyla bir kişinin temel inançlarını oluşturmamıza, değiştirmemize veya dönüştürmemize olanak sağlayan sözel kategorilerden ve özelliklerden oluşur. Dilin Hileleri kalıpları, inançları ve bu inançların üzerine inşa edildiği zihinsel haritaları etkileyen yeni “sözlü çerçeveler” olarak tanımlanabilir. Keşfedilmelerinden bu yana geçen yirmi yıl içinde bu kalıplar, NLP'nin yarattığı etkili iknanın en üretken yöntemlerinden biri olarak anılma hakkını kazandı ve muhtemelen iletişimdeki inançları değiştirmenin en iyi yoludur.
Ancak bu kalıpların incelenmesi oldukça zordur çünkü bunlar sözcükleri içerir ve sözcükler doğası gereği soyuttur. NLP'de sözcüklerin derin yapıları temsil eden veya ifade eden yüzey yapılar olduğu genel olarak kabul edilmektedir. Herhangi bir dil kalıbını doğru anlamak ve yaratıcı bir şekilde uygulamak için onun “derin yapısını” kavramak gerekir. Aksi halde ancak bildiğimiz örnekleri taklit edebiliriz. Bu nedenle “Dil Hileleri”ni öğrenirken ve bunları pratikte kullanırken, gerçek büyü ile sıradan hileleri birbirinden ayırmak gerekir. Değişimin büyüsü kelimelerin ardında yatanlardan gelir.
Bugüne kadar bu kalıpların öğretilmesi, öğrencilere çeşitli dilsel yapıların tanımları ve sözel örnekleriyle tanışmaktan ibarettir. Öğrenciler, bağımsız olarak kalıplar oluşturmak için gerekli olan derin yapıları sezgisel olarak kavramaya zorlanırlar. Her ne kadar çocuklar ana dillerini aynı şekilde öğrenseler de bu yöntem bir takım sınırlamaları da beraberinde getirmektedir.
Bazı insanlar (özellikle ana dilleri olarak İngilizce konuşmayanlar) Dil Hileleri kalıplarını çok karmaşık veya kafa karıştırıcı, ancak etkili bulabilirler. Uzun yıllara dayanan deneyime sahip NLP uygulayıcıları bile bu kalıpların diğer NLP kavramlarıyla nasıl uyum sağladığı konusunda her zaman net değildir.
Bu modeller genellikle polemiklerde bir tartışmayı yürütmenin veya bir argüman oluşturmanın bir yöntemi olarak kullanılır. Bu onlara potansiyel olarak güçlü olma ününü kazandırdı.
Bu zorluklardan bazıları basitçe kalıpların tarihsel gelişimini yansıtıyor. İnanç ve inanç değişiminin altında yatan yapıları ve bunların diğer öğrenme ve değişim düzeyleriyle ilişkilerini tam olarak keşfetme fırsatı bulamadan önce bu kalıpları tanımladım ve resmileştirdim. O zamandan bu yana inançları değiştirmek için yeniden damgalama, hatadan geri bildirim modeli, inanç yerleştirme tekniği, "metamirror" ve çatışan inançların entegrasyonu gibi bir dizi teknik geliştirmeyi başardım (NLP ile İnanç Sistemlerini Değiştirmek7) Dits, 1990 ve Beiefs: Sağlık ve Biz Olmaya Giden Yollar, Dits, Ha-bom & Smith, 1990). "Dilin Odağı"nın altında yatan derin yapıları kapsamlı ve kısa ve öz bir şekilde tanımlayabilmem için, inançların bilişsel ve sinirsel düzeylerde nasıl oluştuğu ve güçlendirildiği konusunda ancak son yıllarda yeterince açıklığa kavuştum.
Kitabın ilk cildinin amacı bazı bulgu ve keşiflerimi okuyucuya sunmak ve böylece "Dil Hileleri" kalıplarının bunlardan yola çıkarak kullanılmasını sağlamaktır. Benim görevim bu kalıpların dayandığı ilkeleri ve derin yapıları ortaya çıkarmaktı. Tanımlara ve örneklere ek olarak, size bu kalıpların her birini uygulamaya koyacak ve bunların diğer NLP varsayımları, ilkeleri, teknikleri ve kavramlarıyla nasıl uyum sağladıklarını gösterecek basit yapılar sunmak istiyorum.
Ayrıca Liderliğin Dili ve Sosyal Değişim adlı ikinci bir cilt yazmayı da planlıyorum. Bu kalıpların Sokrates, İsa, Marx, Lincoln, Gandhi gibi insanlar ve modern dünyanın altında yatan temel inançları yaratmaya, değiştirmeye ve dönüştürmeye çalışan diğerleri tarafından pratik uygulamalarını inceleyeceğiz.
“Dil Hileleri” büyüleyici bir konudur. Güçleri ve değerleri, resmi tekniklerin veya özel bağlamların (geleneksel olarak terapi veya tartışmalarla ilişkilendirilen) yardımı olmadan, doğru kelimeleri doğru zamanda söylemeyi öğrenmenize yardımcı olabilmeleri gerçeğinde yatmaktadır. Umarım dilin büyüsüne ve inançları değiştirmenin sözel yollarına yapılan bu yolculuktan keyif alırsınız.
Robert Dilts,
Santa Cruz, Kaliforniya
Mayıs 1999
DİL VE DENEYİM
Dilin büyüsü
Dil Hileleri'nin kalbinde kelimelerin büyülü gücü yatmaktadır. Dil, dünyaya dair içsel modellerimizi inşa ettiğimiz temel bileşenlerden biridir. Gerçeği nasıl algıladığımız ve ona nasıl tepki verdiğimiz üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Konuşma armağanı eşsiz bir insan varlığıdır. İnsanların diğer canlılardan ayrılmasına katkıda bulunan temel faktörlerden birinin bu olduğu genel olarak kabul edilmektedir. Örneğin ünlü psikiyatrist Sigmund Freud, kelimelerin insan bilincinin temel aracı olduğuna ve bu nedenle de özel bir güce sahip olduğuna inanıyordu. O yazdı:
Başlangıçta kelimeler ve sihir birdi ve bugün bile kelimelerin büyülü gücünün büyük bir kısmı kaybolmadı. Kelimelerin yardımıyla bir kişi bir başkasına en büyük mutluluğu verebilir veya onu umutsuzluğa sürükleyebilir; kelimelerin yardımıyla öğretmen bilgisini öğrenciye aktarır; Konuşmacı, kelimelerin yardımıyla izleyiciyi büyüler ve onların yargılarını ve kararlarını önceden belirler. Kelimeler duyguları uyandırır ve genellikle insanları etkilemenin araçlarıdır.
Dilin Hileleri kalıpları, dilin ustaca kullanılmasının diğer insanları etkilememize nasıl olanak tanıdığını keşfederek oluşturulmuştur. İşte bazı örnekler:
Bir kadın polis, şiddet unsurları içeren bir aile içi anlaşmazlıkla ilgili olarak polis karakolunun evlerinden birine acil bir çağrı alır. Paniğe kapılıyor çünkü böyle durumlarda sağlığının büyük risk altında olduğunu biliyor; hiç kimse, özellikle de şiddete ve öfke patlamalarına eğilimli insanlar, polisin aile işlerine karışmasından hoşlanmaz. Eve yaklaşan polis memuru, bir adamın yüksek sesli çığlığını, kırılan nesnelerin karakteristik seslerini ve bir kadının korkmuş çığlıklarını duyar. Aniden televizyon pencereden uçtu ve polisin ayaklarının dibinde parçalara ayrıldı. Kapıya doğru koşar ve var gücüyle vurur. İçeriden öfkeli bir adamın sesi geliyor: “Şeytan oraya başka kimi getirdi?” Kadının bakışları kırık bir televizyonun kalıntılarına takılır ve ağzından kaçırır: "Televizyon stüdyosunun ustası." Evde bir an ölüm sessizliği oluştu, sonra adam gülmeye başladı. Kapıyı açar ve artık polis herhangi bir şiddet korkusu olmadan eve güvenle girebilir. Daha sonra, bu birkaç kelimenin kendisine en az aylarca süren göğüs göğüse dövüş eğitiminde yardımcı olduğunu söylüyor.
Genç bir adam kendisini İsa Mesih olduğuna ikna ederek psikiyatri kliniğine bırakır. Bütün gün hiçbir iş yapmadan koğuşta dolaşıyor ve kendisine ilgi göstermeyen diğer hastalara vaazlar okuyor. Doktorlar ve görevliler genç adamı illüzyondan vazgeçmeye ikna edemez. Bir gün kliniğe yeni bir psikiyatrist gelir. Hastayı gözlemledikten sonra onunla konuşmaya karar verir. "Marangozlukta tecrüben var sanırım?" - doktor diyor. "Şey... genel olarak evet..." diye yanıtlıyor hasta. Psikiyatrist ona klinikte yeni bir salon inşa edildiğini ve bunun için marangozluk becerisine sahip bir kişiye ihtiyaç duyulduğunu açıklar. Doktor, "Yardımınız için çok minnettar oluruz" diyor, "tabii ki başkalarına yardım etmeyi seven biriyseniz." Reddedemeyen hasta teklifi kabul eder. Projeye katılım onun diğer hastalarla ve çalışanlarla arkadaşlık kurmasına ve insanlarla normal ilişkiler kurmayı öğrenmesine yardımcı oluyor. Zamanla genç adam klinikten ayrılır ve kalıcı bir iş bulur.
Bir kadın hastanenin iyileşme odasında bilincine kavuşur. Cerrah onu ziyaret eder. Anestezinin etkisiyle hâlâ zayıf olan kadın endişeyle ameliyatın nasıl geçtiğini soruyor. Cerrah cevap verir: “Korkarım sana kötü haberlerim var. Çıkardığımız tümör kötü huyluydu." En büyük korkuları doğrulanan kadın, "Peki şimdi ne olacak?" diye sorar ve doktor şu cevabı verir: "Eh, iyi haber var: Tümörü mümkün olduğu kadar iyi bir şekilde çıkardık... Gerisi size kalmış. Sen." “Gerisi size kalmış” sözlerinden ilham alan kadın, yaşam tarzını ve olası alternatifleri ciddi bir şekilde düşünüyor, beslenme düzenini değiştiriyor ve düzenli spor yapmaya başlıyor. Ameliyattan önceki yıllarda hayatının ne kadar işlevsiz ve stresli olduğunu fark ederek kişisel gelişim yoluna girer, inançlarını, değerlerini ve hayattaki anlamını tanımlar. İşler iyiye gidiyor ve birkaç yıl sonra kadın kendini mutlu, kanserden arınmış ve her zamankinden daha sağlıklı hissediyor.
Genç bir adam kaygan kış yolunda araba kullanıyor. Birkaç bardak şarap içtiği bir partiden dönüyor. Virajlardan birinde, aniden önünde yolun karşısına geçen bir adam belirir. Sürücü frene basıyor ama araba kayıyor ve yaya tekerleklerin altına düşüyor. Olayın ardından uzun bir süre genç adam, yaşadıklarının etkisiyle felce uğrayarak aklını başına toplayamaz. Bir adamın canını aldığını ve ailesine onarılamaz zararlar verdiğini biliyor. Kazanın kendi hatası olduğunu anlıyor: Eğer bu kadar sarhoş olmasaydı yayayı daha erken görür ve daha hızlı ve daha yeterli tepki verebilirdi. Giderek daha da derin bir depresyona giren genç adam intihar etmeye karar verir. Bu sırada amcası onu ziyarete gelir. Yeğeninin çaresizliğini gören amcası, bir süre sessizce yanında oturur ve sonra ellerini omuzlarına koyarak basit ve doğru sözler söyler: "Nerede olursak olalım, hepimiz uçurumun kenarında yürüyoruz." Ve genç adam hayatında bir tür ışığın ortaya çıktığını hissediyor. Yaşam tarzını tamamen değiştirir, psikoloji okumaya başlar ve sarhoş sürücülerin, alkoliklerin ve alkollü araç kullanmaktan tutuklanan kişilerin talihsiz kurbanlarıyla çalışmak üzere danışman terapist olur. Birçok müşteriye hayatlarını iyileştirme ve iyileştirme fırsatı veriyor.
Kız üniversiteye gidecek. Tüm seçenekler arasından bölgenin en prestijli üniversitelerinden birinde işletme okuluna başvurmayı tercih ederdi. Ancak rekabet ona o kadar büyük görünüyor ki kabul edilme şansı yok. "Gerçekçi olmak" ve hayal kırıklığını önlemek amacıyla "daha kolay" okullardan birine başvurmayı planlıyor. Başvuru formunu dolduran kız, tercihini annesine şöyle açıklıyor: "Üniversitenin başvurularla dolup taşacağından eminim." Buna anne şöyle yanıt verir: "İyi bir insana her zaman yer vardır." Bu sözlerin basit gerçeği, kıza prestijli bir üniversiteye başvurma konusunda ilham veriyor. Şaşırtıcı ve sevindirici bir şekilde kabul edilir ve sonunda son derece başarılı bir iş danışmanı olur.
Bir çocuk beyzbol oynamayı öğrenmeye çalışıyor. Arkadaşlarıyla aynı takımda olmayı hayal ediyor ama atış yapamıyor, yakalayamıyor ve genel olarak toptan korkuyor. Ne kadar çok antrenman yaparsa, o kadar cesareti kırılır. Koçuna "kötü bir oyuncu" olduğu ortaya çıktığı için sporu bırakmayı planladığını söyler. Koç yanıtlıyor: "Kötü oyuncu yoktur, yalnızca yeteneklerine güvenmeyenler vardır." Çocuğun karşısında duruyor ve topu geri atması için ona topu veriyor. Antrenör daha sonra bir adım geri gider ve topu hafifçe oyuncunun eldivenine atarak onu pası karşılamaya zorlar. Antrenör adım adım uzaklaşarak çocuk topu çok uzak bir mesafeden kolaylıkla atıp alırken bulur. Çocuk kendine güven duygusuyla antrenmanlara döner ve zamanla takımı için değerli bir oyuncu haline gelir.
Tüm bu örneklerin ortak bir yanı var: Sadece birkaç kelime, sınırlı inançlarını daha fazla alternatifli bir bakış açısına kaydırarak bir kişinin hayatını iyiye doğru değiştiriyor. Bu örneklerde, doğru zamanda söylenen doğru sözlerin nasıl önemli olumlu sonuçlar doğurabileceğini görüyoruz.
Ne yazık ki, kelimeler sadece bizi güçlendirmekle kalmıyor, aynı zamanda yanıltıcı oluyor ve yeteneklerimizi sınırlıyor. Yanlış zamanda söylenen yanlış sözler ciddi zararlara ve acılara neden olabilir.
Bu kitapta kelimelerin yararları ve zararları, kelimelerinizin yaratacağı etkiyi nasıl belirleyeceğiniz ve zararlı ifadeleri faydalıya dönüştürmenizi sağlayacak dil kalıpları anlatılıyor. "Ağız görüşü" terimi, bu kalıpların kart hilelerine olan benzerliğini yansıtmaktadır. Görme kelimesinin kendisi, "becerikli", "kurnaz", "becerikli" veya "çevik" anlamına gelen Eski İskandinav sözcüğünden gelir. İngilizce'deki el koltuğu ifadesi, şu ifadeyle karakterize edilebilecek bir tür kart numarasını ifade eder: "işte kartın, ama şimdi gitti." Örneğin, desteyi Maça Ası ile kaplıyorsunuz, ancak sihirbaz bu kartı aldığında, Maça Ası "Kupa Kızı'na" dönüşüyor*. "Dil Hileleri"nin sözel kalıpları benzer "sihirli" özelliklere sahiptir, çünkü bunlar genellikle algıda ve bu algının dayandığı varsayımlarda önemli değişiklikler gerektirir.
Dil ve nöro-dilbilimsel programlama
Bu çalışma Nöro-Dilsel Programlamada (NLP) tartışılan kalıplara ve kavramlara dayanmaktadır. NLP, dilin zihinsel süreçlerin ve sinir sisteminin diğer işlevlerinin programlanması üzerindeki etkisiyle ilgilenir ve ayrıca zihinsel süreçlerin ve sinir sisteminin nasıl şekillendiğini ve dilimize ve dil kalıplarımıza nasıl yansıdığını da inceler.
Nöro-dilsel programlamanın özü, sinir sisteminin işleyişinin (“nöro-”) dil yetenekleriyle (“dilsel”) yakından ilişkili olmasıdır. Davranışlarımızı organize ettiğimiz ve yönlendirdiğimiz stratejiler (“programlar”) sinirsel ve dilsel kalıplardan oluşur. NLP'nin kurucuları Richard Bandler ve John Grinder, ilk kitapları The Structure of Magic'te (1975), Freud'un dil "sihrinin" dayandığı bazı ilkeleri tanımlamaya çalıştılar:
İnsanların olumlu ve olumsuz tüm erdemleri dil kullanımını içerir. İnsanlar olarak dili iki şekilde kullanırız. İlk olarak, onun yardımıyla deneyimimizi yansıtırız - bu tür faaliyetlere akıl yürütme, düşünme, hayal kurma, yeniden anlatma diyoruz. Dili bir temsil sistemi olarak kullandığımızda deneyimlerimizin bir modelini yaratırız. Dilin temsil işleviyle oluşturulan bu dünya modeli, bizim dünya algımıza dayanmaktadır. İzlenimlerimiz de kısmen temsil modelimiz tarafından belirlenir... İkincisi, dünya modelimizi veya temsilimizi birbirimize iletmek için dili kullanırız. Biz buna konuşmak, tartışmak, yazmak, ders vermek, şarkı söylemek diyoruz.
Bandler ve Grinder'e göre dil, deneyimlerimizi temsil etmenin veya model oluşturmanın yanı sıra onları iletmenin bir aracı olarak da hizmet eder. Bildiğiniz gibi eski Yunanlılar dilin bu iki işlevini ifade etmek için farklı kelimeler kullanmışlardır. "Reme" terimi iletişim aracı olarak kullanılan kelimeleri, "logos" terimi ise düşünme ve anlama ile ilgili kelimeleri ifade ediyordu. "Reme" kavramı, ifadeye veya "nesne olarak kelimelere" ve "logolar" kavramına - "zihnin tezahürü" ile ilişkili kelimelere atıfta bulunur. Antik Yunan filozofu Aristoteles kelimelerle zihinsel deneyim arasındaki ilişkiyi şu şekilde tanımlamıştır:
Konuşulan sözler zihinsel deneyimi, yazılı sözler ise konuşulan sözleri ifade eder. Farklı insanların el yazıları farklı olduğu gibi, konuşma sesleri de farklılık gösterir. Ancak kelimelerin ifade ettiği zihinsel deneyim, kendisini oluşturan nesneler gibi herkes için aynıdır.
Aristoteles'in kelimelerin "zihinsel deneyimimizi" temsil ettiği yönündeki iddiası, NLP'nin yazılı ve sözlü kelimelerin "yüzey yapılar" olduğu ve bunların da dönüştürülmüş zihinsel ve dilsel "derin yapıları" temsil ettiği yönündeki konumuyla tutarlıdır. Sonuç olarak kelimeler zihinsel deneyimi hem yansıtabilir hem de şekillendirebilir. Bu özellik onları güçlü bir düşünce aracı ve diğer bilinçli veya bilinçsiz zihinsel süreçler haline getirir. Bir kişinin kullandığı belirli kelimelerin yardımıyla derin yapılar düzeyine nüfuz ederek, bu kişinin dil kalıplarına yansıyan gizli zihinsel süreçleri tespit edebilir ve etkileyebiliriz.
Bu açıdan bakıldığında dil, zihinsel deneyimimizi başkalarına ilettiğimiz basit bir “epifenomen” ya da bir dizi keyfi işaret değildir; zihinsel deneyimimizin en önemli bileşenidir. Bandler ve Grinder'in belirttiği gibi:
Dilin temsili sistemini yaratmaktan sorumlu sinir sistemi, insanların dünyanın diğer tüm modellerini (görsel, dokunsal vb.) yarattığı sinir sistemiyle aynıdır. Bu sistemlerde de aynı yapısal prensipler geçerlidir.
Böylece dil, diğer iç temsil sistemlerindeki deneyimlerimizi ve faaliyetlerimizi kopyalayabilir ve hatta yerini alabilir. "Konuşmanın" sadece bir şey hakkındaki inançlarımızı yansıtmadığını, aslında yeni inançlar yaratabileceğini veya eskilerini değiştirebileceğini anlamak önemlidir; bu, dilin yaşam değişimi ve iyileşme süreçlerinde potansiyel olarak derin ve spesifik bir rol oynadığı anlamına gelir.
Örneğin eski Yunan felsefesinde “logos” kavramı, evreni yöneten ve birleştirici ilkeyi içeriyordu. Herakleitos (MÖ 540-480) “logos”u “her şeyin birbiriyle ilişkili olduğu ve doğadaki tüm olayların meydana geldiği evrensel ilke” olarak tanımlamıştır. Stoacılar, herhangi bir gerçekliğin doğasında bulunan ve ona nüfuz eden, yöneten veya yaratıcı kozmik ilkeyi "logolar" olarak adlandırdılar. Yahudi-Helenistik filozof Philo'ya (İsa Mesih'in çağdaşı) göre, "logos" mutlak gerçeklik ile duyusal dünya arasında bir aracıdır.
Harita ve bölge
Dilin Hileleri ve NLP'nin dile yaklaşımının temel taşı "haritanın bölgeyle aynı olmamasıdır". Bu ilke ilk olarak genel anlambilimin kurucusu Alfred Korzybski (1879-1950) tarafından formüle edildi. “Dünya haritalarımız” ile dünyanın kendisi arasındaki temel farklılıkları yansıtır. Korzybski'nin dil felsefesinin NLP'nin gelişimi üzerinde derin bir etkisi oldu. Korzybski'nin anlambilim alanındaki çalışmaları, Nahum Chomsky'nin dönüşümsel dilbilgisine ilişkin sözdizimsel teorisiyle birlikte nöro-dilbilimsel programlamanın "dilsel" yönünün çekirdeğini oluşturur.
Korzybski, Science and Sanity (1933) adlı önemli eserinde, toplumumuzun ilerlemesinin büyük ölçüde insanlarda sembolik temsiller veya haritalar yaratma ve kullanma yeteneğine sahip esnek bir sinir sisteminin varlığıyla belirlendiği görüşünü ifade etti. Örneğin dil aynı zamanda deneyimlerimizi özetlememize veya genelleştirmemize ve bunu başkalarına aktarmamıza olanak tanıyan, böylece onları aynı hataları yapmaktan veya zaten icat edilmiş bir şeyi yeniden icat etmekten kurtaran bir tür dünya haritası veya modelidir. Korzybski'ye göre insanın hayvanlara göre ilerleyişini açıklayan dilsel genellemeler yapma yeteneğidir, ancak bu tür mekanizmaların anlaşılması ve kullanılmasındaki hatalar birçok soruna neden olur. Bilim adamı, kişiye dili doğru kullanmanın öğretilmesi gerektiğini ve bu sayede harita ile bölge arasındaki karışıklığın yol açtığı gereksiz çatışmaların ve yanlış anlamaların önlenebileceğini varsaydı.
Korzybski'nin "bireylik yasası" özellikle "hiçbir iki kişinin, durumun veya herhangi bir süreçteki adımın tamamen aynı olmadığını" belirtir. Korzybski, eşsiz deneyimlerimizin toplamının kelime ve kavram stoğumuzu çok aştığını ve bunun iki veya daha fazla durumu (NLP'de buna "genelleme" veya "belirsizlik" denir) tanımlama veya "karıştırma" girişimlerine yol açtığını belirtti. Örneğin “kedi” kelimesi, bu türün milyonlarca farklı bireyi, yaşamının farklı dönemlerindeki aynı hayvan, zihinsel imgelerimiz, illüstrasyonlarımız ve fotoğraflarımızla, metaforik olarak - bir kişiyle ilişkili olarak kullanılmaktadır ( “o kedi") ve hatta k-o-t harflerinin birleşimine kadar. Dolayısıyla birisi "kedi" kelimesini söylediğinde, konuşanın dört ayaklı bir hayvanı mı, üç harfli bir kelimeyi mi, yoksa iki ayaklı bir maymunu mu kastettiği her zaman açık değildir.
Korzybski'ye göre, iletişimde daha fazla başarı elde etmek ve günlük deneyimlerin benzersizliğini takdir etmek için insanlara dil yeteneklerini nasıl tanıyacaklarını ve geliştireceklerini öğretmek son derece önemlidir. İnsanların deneyimlerini kelimelerin geleneksel anlamlarına göre değil, her özel durumun doğasında bulunan benzersiz gerçeklere dayanarak değerlendirmelerine yardımcı olacak araçlar yaratmaya çalıştı. Korzybski, insanların anında tepki vermek için zaman ayırdığını ve her durumun kendine özgü özelliklerine ve onun alternatif yorumlarına dikkat ettiğini savundu.
Korzybski'nin fikirleri ve yöntemleri NLP'nin dayandığı temel direklerden biridir. 1941'de Korzybski ilk kez "nörodilbilimi" genel anlambilimle ilgili önemli bir bilimsel araştırma alanı olarak tanımladı.
NLP'de, günlük deneyimlerimizin bir sonucu olarak dil ve duyusal temsil sistemleri aracılığıyla oluşturulan içsel "dünya haritalarına" dayanan, her birimizin kendi dünya resmine sahip olduğu genel olarak kabul edilir. Etrafımızdaki dünyayı nasıl yorumladığımızı ve ona nasıl tepki verdiğimizi, davranışlarımıza ve deneyimlerimize ne anlam yüklediğimizi belirleyen, gerçekliğin kendisinden çok, bu “nörodilbilimsel” haritalardır. Shakespeare'in Hamlet'inin dediği gibi, “Hiçbir şey iyi ya da kötü değildir; bu yansıma her şeyi öyle kılıyor.”
Bandler ve Grinder, Sihrin Yapısı'nda (Cilt I) insanların çevrelerindeki dünyaya verdikleri etkili ve etkisiz tepkiler arasındaki farkların büyük ölçüde onların içsel dünya modellerinin bir işlevi olduğuna işaret ediyorlar:
Yaratıcı bir şekilde tepki veren ve zorluklarıyla etkili bir şekilde başa çıkabilen insanlar, kendi durumlarının tam bir temsiline veya modeline sahip olan ve karar anında içinde çok çeşitli olasılıkları görebilen kişilerdir. Bazıları ise kendilerini sadece birkaç seçeneğe sahip olarak algılıyor ve bunların hiçbiri onlara çekici gelmiyor... Çevrelerindeki dünyanın sınırlı ya da alternatifsiz olmadığını keşfettik. Ancak bu insanlar, kendi dünya modellerinde erişilemez görünen mevcut fırsatları görmezden geliyorlar.
Korzybski'nin harita ve bölge arasındaki ayrımı, eylemlerimizin gerçekliğin kendisinden ziyade gerçekliğin içsel modelleri tarafından belirlendiğini ima ediyor. Bu nedenle “dünya haritalarımızı” sürekli genişletmemiz gerekiyor. Büyük bilim adamı Albert Einstein'ın ifadesiyle, "Düşünmemiz, aynı düşünce tarzıyla çözülemeyecek sorunlar yaratır."
NLP, haritanızı zenginleştirebilir veya genişletebilirseniz aynı gerçeklikte daha fazla alternatif göreceğinizi belirtir. Sonuçta yaptığınız her şeyde daha akıllı ve daha şanslı olacaksınız. NLP'nin temel amacı, insanların içsel gerçeklik haritalarını genişletmelerine, zenginleştirmelerine ve tamamlamalarına yardımcı olacak araçlar (Dil Hileleri kalıpları gibi) yaratmaktır. NLP'de "dünya haritanız" ne kadar zengin olursa, gerçekte ortaya çıkan herhangi bir sorunu çözerken size o kadar fazla fırsat açılacağına inanılıyor.
NLP perspektifinden bakıldığında tek bir “doğru” veya “doğru” “dünya haritası” yoktur. Her birimizin kendine özgü bir dünya haritası veya modeli vardır ve hiçbir harita gerçeği diğerinden "daha doğru" veya "doğru" yansıtmaz. Daha doğrusu, sorunlarımızla daha iyi başa çıkabilenlerimizin, çok çeşitli bakış açılarını ve seçimleri görmemizi sağlayan bir “dünya haritasına” sahip olmamızdır. Bu insanlar dünyayı daha zengin ve geniş algılıyor, organize ediyor ve tepki veriyor.
Deneyim
"Dünya haritalarımız" duyusal deneyimle, yani çevremizdeki dünyayı algılama, deneyimleme ve algılama süreci ile bu dünyaya karşı içsel tepkilerimizle karşılaştırılabilir. Gün batımını izleme, birisiyle tartışma veya tatile çıkma “deneyimimiz”, o olaya kişisel algımız ve katılımımızı ifade eder. NLP'de deneyimin, dış çevreden gelen ve duyular yoluyla algılanan bilgilerin yanı sıra içimizde ortaya çıkan çağrışımsal anılar, fanteziler, hisler ve duygulardan oluştuğuna inanmak yaygındır.
"Deneyim" terimi aynı zamanda hayatımızda biriken bilgileri ifade etmek için de kullanılır. Duyulardan iletilen bilgiler, mevcut bilgiler kullanılarak sürekli olarak kodlanır veya "paketlenir". Dolayısıyla deneyimlerimiz, kendi dünya haritalarımızı veya modellerimizi yarattığımız hammaddedir.
Duyusal deneyim, duyular (gözler, kulaklar, deri, burun ve dil) aracılığıyla algılanan bilgiler ve bu bilgiler tarafından üretilen dış dünyaya ilişkin bilgilerdir. Duyu organları, insanların ve diğer hayvanların çevrelerindeki dünyayı algılamasını sağlayan cihazlardır. Her duyu kanalı, çok çeşitli uyaranlara (ışık ve ses dalgaları, fiziksel temas vb.) yanıt veren bir tür filtre görevi görür ve bu uyaranların türüne bağlı olarak kendine has özelliklere sahiptir.
Dış dünyayla birincil teması sağlayan duyular, bir nevi “dünyaya açılan pencereler”dir. Fiziksel varlığımıza dair tüm bilgiler onlardan geçer. Bu nedenle NLP'de duyusal deneyime büyük önem verilmektedir ve bunun bir kişi için dış çevre hakkındaki birincil bilgi kaynağı ve dünya modellerini oluşturmanın ana yapı malzemesi olduğuna inanılmaktadır. Duyusal deneyimler başarılı öğrenmenin, iletişimin ve modellemenin temelidir.
Duyusal deneyim, fanteziler ve halüsinasyonlar gibi duyular tarafından algılanmak yerine insan beyni tarafından üretilen diğer deneyim biçimleriyle karşılaştırılabilir. İnsanda duyular yoluyla edinilen deneyimlerin yanı sıra, “düşünceler”, “inançlar”, “değerler”, “öz farkındalık” gibi iç dünyanın ürettiği deneyimlerden oluşan bir bilgi sistemi vardır. Bu iç bilgi sistemi, duyularımıza odaklanan ve yönlendiren (ve ayrıca duyular yoluyla alınan bilgileri atlayan, çarpıtan ve genelleştiren) bir dizi "iç" filtre oluşturur.
Duyusal deneyim, "dünya haritalarımızı" genişletmek için çevremizdeki gerçeklik hakkında yeni bilgiler edinmenin birincil yoludur. Genellikle önceden oluşturulmuş bilginin filtreleri yeni ve potansiyel olarak önemli duyusal bilgileri reddeder. NLP'nin amaçlarından biri, Aldous Huxley'in bilincin "azalan valfi" dediği şeyi genişleterek insanların daha fazla duyusal deneyim algılamayı öğrenmelerine yardımcı olmaktır. NLP kurucuları John Grinder ve Richard Bandler, öğrencilerine sürekli olarak zihinsel planlama veya "halüsinasyonlar" yerine "duyusal deneyimi kullanmaları" gerektiğini hatırlattı.
Aslında çoğu NLP tekniği, belirli bir durumda doğrudan duyusal deneyim miktarını en üst düzeye çıkarmak için gözlem becerilerine dayanmaktadır. NLP'de başarılı değişim için "aklını başına toplama" yeteneğinin gerekli olduğuna inanılıyor. Bunu yapmak için iç filtrelerimizi kaldırmayı ve çevremizdeki dünyadan doğrudan duyusal deneyim kazanmayı öğrenmeliyiz. Aslında NLP'deki en önemli becerilerden biri çalışma süresine girebilme yeteneğidir. Bu, tüm duyusal algımızın "burada ve şimdi" dış çevreye odaklandığı bir durumun adıdır. Çalışma süresi durumu ve bunun sonucunda artan duyusal deneyim miktarı, hayatı ve bizi çevreleyen birçok bilgi olasılığını daha kapsamlı bir şekilde algılamamıza ve bundan keyif almamıza olanak tanır.
Böylece bizim "deneyimimiz", bu deneyime ilişkin oluşturulan "haritalar", "teoriler" veya "açıklamalar" ile karşılaştırılabilmektedir. NLP, birincil ve ikincil deneyim arasındaki ayrımı vurgular. “Birincil” deneyim, aslında duyularımız aracılığıyla algıladığımız bilgileri ifade eder.
ŞEKİL * BİRLEŞTİRME FORMATI
Pirinç. 1. Duyusal deneyim, dünya modellerimizi yarattığımız hammaddedir.
“İkincil” deneyim, birincil deneyimi yansıtmak ve düzenlemek için yarattığımız sözel ve sembolik haritalarla ilişkilidir. Birincil deneyim, çevreyi doğrudan algılamamızın bir fonksiyonudur. İkincil deneyim, algının içsel haritalarından, açıklamalarından ve yorumlarından elde edilir ve önemli ölçüde azaltılır, çarpıtılır ve genelleştirilir (Şekil 1). Doğrudan algılama ile algıladığımız ve hissettiğimiz şeylerle ilgili gariplik veya çelişkili düşünceler yaşamayız.
Varlığımıza renk, anlam ve benzersizlik veren birincil deneyimdir. Birincil deneyimin kaçınılmaz olarak ondan yapabileceğimiz herhangi bir harita veya açıklamadan daha zengin ve daha mükemmel olduğu ortaya çıkar. İş hayatında başarılı olan ve hayattan keyif alan insanlar, çoğu bilgiyi, deneyimlemeleri "gereken" veya deneyimlemeyi bekledikleri şeylerle filtrelemeden, doğrudan algılama yeteneğine sahiptir.
NLP perspektifinden bakıldığında, öznel deneyimimiz bizim "gerçekliğimizdir" ve onu ilişkilendirdiğimiz tüm teori veya yorumlardan önceliklidir. NLP'de sıradan kavramların ötesine geçse bile (örneğin "ruhsal" veya "geçmiş yaşam deneyimleri") herhangi bir deneyimin öznel geçerliliği sorgulanmaz. Sebep-sonuç veya sosyal bağlamla ilgili teoriler ve yorumlara karşı çıkılabilir, ancak deneyimin kendisi yaşamlarımız hakkında temel bilgilerdir.
NLP teknikleri ve egzersizlerinde deneyime büyük önem verilmektedir. NLP'ye dayalı faaliyetler (özellikle bilimsel araştırma) "deneyimsel olarak yönlendirilir". Deneyimi değerlendirmeler veya sonuçlarla boğmadan, doğrudan bir şeyi algılarsak, izlenimlerimiz çok daha zengin ve parlak olacaktır.
Diğer NLP modelleri ve kavramları gibi, Dilin Hileleri de dünyaya ve onun potansiyeline dair algımızı engelleyen ve çarpıtan filtrelerin ve haritaların farkına varmamıza yardımcı olur. Bu filtrelerin varlığının farkına vararak kendimizi onlardan kurtarabiliriz. Dilin Hileleri kalıplarının amacı insanların bakış açılarını zenginleştirmelerine, dünya haritalarını genişletmelerine ve deneyimleriyle yeniden bağlantı kurmalarına yardımcı olmaktır.
Genel anlamda, “Dil Hileleri” kalıpları, dil çerçevelerinde (İngilizce çerçeve - çerçeveden) bir değişiklik olarak nitelendirilebilir, bu inançların ve bu inançların temellerinin oluşturulduğu zihinsel haritaları etkiler. Bu kalıplar, insanların belirli durumlara veya deneyimlere ilişkin algılarını "çerçevelemelerine", bunları yeni yollarla "noktalamalarına" ve bunları farklı bakış açılarından değerlendirmelerine olanak tanır.
Dil çerçeveleri deneyimi nasıl
Kelimeler yalnızca deneyimlerimizi yeniden üretmeye hizmet etmez. Çoğu zaman onu, bazı yönlerin ön plana çıkarıldığı, diğerlerinin ise arka plan görevi gördüğü bir tür “çerçeveye” yerleştirirler. Örneğin "ama", "ve/a" ve "hatta" bağlaç sözcüklerini düşünün. Fikirlerimizi veya deneyimlerimizi onlarla ilişkilendirdiğimizde, kelimeler bizi dikkatimizi aynı deneyimlerin farklı yönlerine odaklamaya zorlar. “Bugün güneş parlıyor ama yarın yağmur yağacak” sözü bizi yarın yağmur yağacak diye endişelendiriyor, oysa bugün havanın güneşli olduğunu pratikte hesaba katmıyoruz. Aynı ifadeleri “a” kelimesiyle birleştirirsek: “Bugün güneş parlıyor, yarın yağmur yağacak”, o zaman her iki olaya da anlamsal vurgu eşit derecede düşer. “Bugün güneş parlıyor, yarın yağmur yağsa da” dersek dikkatimiz ilk ifadeye odaklanacak, ikincisi ise arka planda kalacaktır (Şekil 2).
ŞEKİL * BİRLEŞTİRME FORMATI
Pirinç. 2. Bazı kelimeler deneyimlerimizi çerçeveleyerek onların farklı yönlerini ön plana çıkarır.
Dilsel çerçevelerin oluşturulması ve bu türün yeniden çerçevelenmesi ifadelerin içeriğine bağlı değildir. Örneğin, “Bugün mutluyum ama uzun sürmeyeceğini biliyorum”, “Bugün mutluyum ve uzun sürmeyeceğini biliyorum”, “Bugün mutluyum, bunu bilsem bile uzun sürmeyecek” sözleriyle anlamsal vurgu, hava durumuyla ilgili yorumlarda olduğu gibi aynı şekilde değişiyor. Bu aynı zamanda şu ifadeler için de geçerlidir: "Bir sonuca ulaşmak istiyorum ama sorunlarım var"; “Sonuç elde etmek istiyorum ve sorunlarım var”; “Sorunlarım olsa bile sonuç elde etmek istiyorum.”
Bağlamdan bağımsız olarak insan konuşmasında oluşan yapıya kalıp diyoruz. Örneğin, deneyimlerinin olumlu yönlerini sürekli ihmal etme alışkanlığına alışmış insanlar var. "Ama" kelimesi onlara bu konuda yardımcı olur.
Bu tür bir dil çerçevesi, belirli ifadeleri ve durumları nasıl yorumladığımızı ve bunlara nasıl tepki verdiğimizi büyük ölçüde etkileyebilir. Şu ifadeyi düşünün: "Eğer bunun için çok çalışmaya istekliyseniz, istediğiniz her şeyi yapabilirsiniz." Bu ifade, bir kişiye kendine ve yeteneklerine güven aşılayabilir. Deneyimlerimizin iki önemli unsurunu bir neden-sonuç zincirinde birleştiriyor: "ne istersen yap" ve "çok çalış". “Ne istersen onu yapmak” kesinlikle çekici bir şey. İkinci kısım – “sıkı çalışmak” – daha az arzu edilir görünüyor. Ancak bunları “istediğinizi yapmak” ön planda olacak şekilde birbirine bağlayarak, güçlü motivasyonun önkoşullarını yaratırız çünkü hayal veya arzu, gerçekleşmesi için gerekli kaynaklara bağlıdır.
Kelimelerin sırasını değiştirirseniz ne olacağına dikkat edin: "Eğer çok çalışmaya istekliyseniz, istediğiniz her şeyi yapabilirsiniz." İfade aynı kelimelerden oluşmasına rağmen doğal olarak “çok çalışma” isteğinin öne çıkmasıyla etkisi zayıfladı. Artık bu ifade, "ne istersen yapabilirsin" şeklindeki olumlu bir ifadeden ziyade, birini tembel olmamaya ikna etme girişimine benziyor. İkinci seçenekte ise istediğinizi yapabilmek, çok çalışmanın ödülü gibi görünüyor. İlk ifade, "ne istersen onu yapmak" için ihtiyaç duyulan dahili bir kaynak olarak çalışma isteğini çerçeveliyor. Bu küçük farkın mesajın nasıl alındığı ve anlaşıldığı üzerinde önemli bir etkisi olabilir.
Sözel kalıpları tanıma yeteneği, deneyimlerimizin anlamını etkilememize yardımcı olabilecek bir dil yaratmamıza olanak tanır. Böyle bir araca örnek olarak "bile if" çerçevesini kullanarak yeniden çerçeveleme verilebilir. Bu kalıp, "ama" kelimesinin olumlu bir deneyimi azalttığı veya "değersizleştirdiği" herhangi bir cümlede "ama" kelimesinin yerine "hatta" ifadesini kullanmayı içerir.
Egzersiz yapmak
Bu şekilde kullanmayı deneyin:
1. Olumlu bir deneyimin "ama" kelimesiyle "değersizleştirildiği" bir ifade bulun.
Örnek: Sorunlu bir durumdan bir çıkış yolu buldum ama bu tekrarlanabilir.
2. “Ama”yı “olsa bile” ile değiştirin ve dikkatinizin nereye odaklandığını görün.
Örnek: Sorunlu bir durumdan, tekrar gerçekleşebilecek olsa bile, bir çıkış yolu buldum.
Bu yapı dengeli bir bakış açısını korurken olumluya odaklanmamızı sağlar. Bu tekniğin "Evet ama..." kalıbını kullanmaya yatkın kişilerle çalışırken çok etkili olduğu kanıtlanmıştır.
ÇERÇEVELER VE YENİDEN ÇERÇEVELEME
Çerçeveler
Çerçeve veya psikolojik "kutu", düşüncelerimizi ve eylemlerimizi belirleyen genel yönü ifade eder. Bu anlamda çerçeveler, belirli bir olay veya deneyimin bilişsel bağlamını ifade eder. Adından da anlaşılacağı gibi çerçeve, kişinin dış dünyayla etkileşiminde sınırları ve sınırlamaları belirler. Çerçeveler, bu deneyimlere “vurgu yerleştirme” ve dikkatimizi yönlendirme işlevini yerine getirdiğinden, bireysel deneyim ve olayları nasıl yorumladığımız ve bunlara nasıl tepki verdiğimiz üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Örneğin hoş olmayan bir deneyimi, olayın hemen sonrasındaki beş dakikalık çerçeve içinde algılarsak, bizi tamamen ele geçirebilir. Ancak yaşadığımız tüm hayatın arka planında aynı deneyim oldukça sıradan görünebilir. Çerçeveler etkileşimleri daha verimli hale getirir çünkü etkileşimin amacı için hangi bilgi ve konuların uygun veya uygunsuz olduğunu tanımlar.
Çerçeve kullanımının gündelik bir örneği "zaman çerçevesi"dir. Bir toplantıyı veya egzersizi on dakikalık bir çerçeveye yerleştirerek, o zaman diliminde neleri başarabileceğimizi büyük ölçüde belirliyoruz. Zaman kısıtlamaları dikkatin nesnelerini, tartışmaya uygun konuları ve konuları, harcanan çabanın türünü ve kapsamını belirler. Aynı toplantı veya egzersiz için, örneğin bir veya üç saatlik bir zaman dilimi tamamen farklı bir dinamik oluşturacaktır. Kısa vadeli çerçeveler elimizdeki görevlere odaklanmamızı sağlarken, uzun vadeli çerçeveler paralel olarak ilişkiler geliştirme fırsatını açar. Bir iş toplantısı için 15 dakikalık bir sınır belirlerseniz, konuşma neredeyse kesinlikle görev odaklı olacaktır ve belirli bir sonuç olmadan, keşif amaçlı bir beyin fırtınası oturumuna dönüşmesi pek olası değildir.
NLP'de en sık kullanılan çerçeveler "sonuç" çerçevesi, "sanki" çerçevesi ve "geri bildirime karşı hata" çerçevesidir. Örneğin sonuç çerçevesinin ana görevi, bir hedefe veya arzu edilen duruma odaklanmak ve dikkati sürdürmektir. Bir sonuç çerçevesi oluşturarak, belirli bir hedefe veya duruma ulaşmak için herhangi bir faaliyetin veya bilginin değerini kaçınılmaz olarak belirleriz (Şekil 3).
Sonuç çerçevesinin problem çerçevesiyle karşılaştırılması tavsiye edilir (Tablo 1). Sorun çerçevesi, neyin "arzu edilen" veya "gerekli" olduğundan ziyade neyin "yanlış" veya "istenmeyen" olduğuna vurgu yapar. Bu durumda kişinin dikkati istenmeyen semptomlara ve bunların nedenlerini araştırmaya odaklanır. Sonuç çerçevesi ise aksine, arzu edilen sonuç ve sonuçların yanı sıra bunları başarmak için gereken kaynaklara odaklanmayı zorlar. Dolayısıyla sonuç çerçevesi, kişinin bir sorunu çözmeye ve olumlu bir geleceğe yöneldiğini ima eder.
ŞEKİL * BİRLEŞTİRME FORMATI
Pirinç. 3. Çerçeveler dikkati yönlendirir ve olayların yorumlanmasını etkiler
Sonuç çerçevesinin kullanılması, problem ifadesinin bir hedef ifadesi ile değiştirilmesi ve "olumsuz" kelimelerin kullanıldığı açıklamaların "olumlu" açıklamalarla değiştirilmesi gibi eylemleri içerir. NLP perspektifinden bakıldığında, herhangi bir sorun bir meydan okuma veya değişmek, büyümek veya bir şeyler öğrenmek için bir fırsat olarak görülebilir. Bu yaklaşımla tüm “sorunlar” olumlu bir sonuç varsayar. Bir kişi “Benim sorunum başarısızlıktan korkuyorum” diyorsa, konuşmacının gizli amacının başarılı olacağına dair güven kazanmak olduğu varsayılabilir. Benzer şekilde, eğer sorun "karların düşmesi" ise, arzu edilen sonuç muhtemelen kârların artmasıdır.
Çoğu zaman insanlar istemeden sonucu olumsuz bir biçimde formüle ederler: "Utangaç olmayı bırakmak istiyorum", "Sigarayı bırakmak istiyorum" vb. Benzer şekilde, dikkatimizi soruna odaklarız ve paradoksal olarak gizli bir biçimde "lehinde" konuşun. "Korkak olmayı bırakmak istiyorum" düşüncesinin ayrılmaz bir parçası da "korkak olmak" ifadesidir. Bir sonuç çerçevesi oluşturduğumuzda kendimize şu soruyu sorarız: "Ne istiyorsun?" veya "Bu kadar korkak olmasaydın nasıl hissederdin?"
Elbette bir soruna çözüm ararken belirtileri ve nedenlerini incelemek önemlidir. Ancak istenilen duruma ulaşma bağlamında bunu yapmak da aynı derecede önemlidir. Aksi takdirde belirtileri ve nedenlerini araştırmak herhangi bir çözüme yol açmayacaktır. Bir sonuca veya arzu edilen duruma ilişkin bilgi toplanırsa, sorunun kendisi tam olarak anlaşılmasa bile çözümler bulunabilir.
Diğer NLP çerçeveleri de aynı prensibi kullanır. “Sanki” çerçevesi, sanki arzu edilen durum ya da sonuç zaten elde edilmiş gibi davranmamıza neden olur. Geri bildirime karşı hata çerçevesi, görünür sorunları, semptomları veya hataları, başarısızlık yerine arzu edilen duruma yönelik ayarlamalar yapmamıza yardımcı olan geri bildirim olarak yorumlamamıza olanak tanır.
Belki de Dil Hileleri sözlü kalıplarının birincil işlevi, insanların dikkatini şu şekilde kaydırmayı öğrenmelerine yardımcı olmaktır: 1) sorun çerçevesinden sonuç çerçevesine, 2) hata çerçevesinden geri bildirim çerçevesine ve 3) imkansızlık çerçevesinden sonuç çerçevesine. “sanki” bir çerçeve. Yukarıda bir kadın polis, bir psikiyatrist, bir doktor, bir antrenör vb. ile anlatılan durumlar, belirli durum veya olayların algılandığı çerçevedeki değişimin örnekleridir. Bir psikiyatrist, bir doktor, şefkatli bir amca, bir anne ve bir koç; her biri partnerinin "sorunlu" veya "kusurlu" bir durum algısını değiştirmesine yardımcı oldu, böylece bu durum bir sonuç veya geri bildirim olarak çerçevelendi. Dikkatin problemden sonuca kaydırılması, kahramanların kendileri için yeni fırsatlar keşfetmesine olanak sağladı. (Kadın polisin bir TV mağazası teknisyeni kimliğine bürünmesi bile sonuç ve geri bildirim çerçevelerine geçmenin metaforik bir yoludur: bu durumda vurgu, gereksiz şeylerden "kurtulmak" yerine "tamir etmek" üzerindeydi.)
Sonuçları değiştirme
Hedefin aktiviteyi yönlendirdiğini daha önce söylemiştik. Bu, sonucun kendisinin tam olarak neyin uygun, başarılı olarak algılanacağını ve "çerçeveye" düşeceğini ve neyin reddedileceğini belirleyen bir çerçeve oluşturduğu anlamına gelir.
Sonuç çerçevesi ve sorun çerçevesi
Sonuç çerçevesi Sorun çerçevesi Ne istiyorsunuz?
Bu nasıl başarılır?
Bunun için ne gerekiyor? Sorun nedir?
Bu neden bir sorun?
Buna ne sebep oldu?
Konu dışı, işe yaramaz ve “çerçevenin dışında” olan bu kimin suçu? Örneğin beyin fırtınası yapanlar için arzu edilen sonuç “yeni, orijinal fikirlerdir”. Bu sonuçla bağlantılı olarak beklenmedik benzetmeler, kaba şakalar, "aptalca" sorular ve davranıştaki diğer tuhaflıklar alakalı ve değerli olabilir. Tam tersine, mevcut çözüm ve stratejileri kullanma girişimleri, “olaylara gerçekçi bakma” arzusu yersiz ve işe yaramaz hale gelecektir.
Aynı zamanda iş toplantısı bir beyin fırtınası oturumu değil de önemli bir müşteriyle yapılan müzakerelerin son aşaması olsaydı, istenen sonuç "belirli bir ürünün üretimi ve teslimatına ilişkin temel konularda anlaşmaya varılması" olurdu. Bu durumda beklenmedik benzetmelerin, kaba şakaların, “aptalca” soruların ve “anormal” davranışların konuya uygun ve yararlı olması (tabii ki müzakerelerin çıkmaza girdiği durumlar dışında, çıkış yolu biraz beyin fırtınası gerektirir).
Aynı şekilde “birbirimizi daha iyi tanıma” hedefiyle tutarlı olduğunu düşündüğümüz eylemler, “sıkı teslim tarihlerine uymak” sonucunu doğuran eylemlerden farklı olacaktır. Dolayısıyla, belirli bir durumda dikkatin odağı olan sonucu değiştirmek, yargılarımızı ve o durumda neyin anlamlı ve anlamlı olduğuna dair algımızı değiştirebilir.
“Diğer sonuç” modeli, kişinin dikkatini belirli bir yargı veya genellemede ima edilenden farklı bir göreve kaydıran bir ifadedir. Bu modelin amacı belirli bir yargının veya genellemenin uygunluğunu sorgulamak (veya onaylamaktır).
Örneğin, bazı egzersizleri tamamlayan ve "beklenen sonuçları" elde edemeyince üzülen bir seminer katılımcısını hayal edin. Bunun nedeni genellikle istenen sonucun "görevi mükemmel bir şekilde yerine getirmek" olmasıdır. Bu formülasyon şu sonuca karşılık gelir:
“Beklenen sonucu elde edemiyorsanız bu, bir hata yaptığınız veya yeterince yetkin olmadığınız anlamına gelir.” Bir alıştırmanın sonucunu “araştırma”, “bilme”, “yeni bir şey keşfetme” hedefine kaydırmak, egzersiz sırasında kazanılan deneyimi nasıl değerlendirdiğimizi ve yorumladığımızı önemli ölçüde etkileyebilir. “Bir işi mükemmel yapmak” durumunda yapılan hata, sonuç “yeni bir şey keşfetmek” olarak ifade edilirse başarı olabilir.
Bu nedenle, "farklı sonuç" modelini kullanarak çalıştay lideri bu katılımcıya şunları söylemelidir: "Bu alıştırmayı yapmaktaki amacınız yeni bir şeyler öğrenmekti, halihazırda başardıklarınızı göstermek değil. Partnerinizle etkileşiminiz sırasında ne öğrendiğinizi düşünüyorsunuz?”
Benzer bir prensip tüm yaşam deneyimlerimiz için geçerlidir. Sorunlu durumlara verdiğimiz tepkileri “rahat ve güvenli yaşamanın” sonucuna göre değerlendirirsek tam bir başarısızlık yaşıyormuşuz gibi görünebilir. Ve aynı durumu "savaşta sertleşmenin" sonucu açısından algılarsak, istenilen hedefe ulaşılacaktır.
Ünlü psikiyatrist ve hipnoterapist MD Milton Erickson (kendisinin İsa Mesih olduğuna inanan genç adamın hikâyesindeki psikoterapistti) bir keresinde müşterisine şöyle demişti:
Güvenlik ve hazırlık duygusunu sürdürmek ve ne olursa olsun üstesinden gelebileceğinize ve bundan keyif alabileceğinize dair güçlü bir inanca sahip olmak önemlidir. Ancak başa çıkamayacağınız bir durum da faydalı olabilir - daha sonra bunu hatırlayacak ve bu deneyimin sizin için birden fazla kez faydalı olduğunu anlayacaksınız. Bu tür durumlar, gücünüzü değerlendirme ve ayrıca kendinizi "içeriden" korumanız gereken alanları belirleme fırsatı sağlar... Başarıya ve başarısızlığa yeterince tepki vermek, yaşamın gerçek neşesidir,
Erickson'un bu açıklaması "diğer sonuç" modelinin kullanımına bir örnektir. Burada, sonuçtaki bir değişiklikle (“başarıya ve başarısızlığa yeterli tepki verme”) (“durumla başa çıkmanın” sonucuyla ilişkili olarak) “yenilgi” olarak kabul edilebilecek şey, geri bildirim biçimini alır (Şekil 4). ).
ŞEKİL * BİRLEŞTİRME FORMATI
Pirinç. 4. Sonucun değiştirilmesi p