Ders anlatımı Kişiliğin kendini sunumu Kendini sunum olgusu. Kişilik kendini sunumunun incelenmesine teorik yaklaşımlar

Potansiyelinizi ortaya çıkarmak ve olumlu bir imaj yaratmak için kişisel sunum nasıl yazılır? Kendinize “kısaca” demek sizi diğerlerinden ayırıp profesyonel olarak tanıtabilir mi? Makalede size anlatacağız.

Makaleden öğreneceksiniz:

Güçlü yönlerini bilen ve kendini en iyi şekilde gösteren bir uzmanın meslektaşlarına göre birçok avantajı vardır. Kişisel sunum, olumlu bir izlenim bırakmanıza, önemli bir toplantıda kendinizi ifade etmenize ve en iyi niteliklerinizi sergilemenize yardımcı olur. İnsanların sizin hakkınızda işini bilen, yüksek vasıflı bir uzman olduğu görüşünü oluşturur. Etkili kişisel sunum, kariyerinizin yararına çalışır ve yeni zirvelere ulaşmanıza yardımcı olur.

Kendini sunum nedir ve sekreterin buna neden ihtiyacı var?

İş iletişimi uygulamalarında sunumlar yaygınlaştı. Terim Latince “praesentatio” yani yeni bir şeyin kamuya sunulması anlamına gelen kelimeden gelmektedir. Kendini sunum, başkaları arasında belirli bir izlenim yaratmak için kişinin kendi imajını sunmasıdır.

Sunum dikkat çekmenin kanıtlanmış bir yoludur. İşletme kendini sunma, sen ne zaman kısaca sen söyle Benim hakkımda bir toplantı veya röportaj sırasında - örnek kendinizi bir uzman olarak tanıtmak. Hedefleri şunları içerir:

• işini bilen bir profesyonel olarak meslektaşlarınız arasında sizin hakkınızda fikir oluşturmak;
• Entelektüel potansiyelin tezahürü ve liderlik nitelikleri;
• Organizasyon, inisiyatif ve yaratıcılığın gösterilmesi;
• fikir ve önerilerinizin başkaları tarafından kabul edilmesi.

Kişisel sunum nasıl yazılır: Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi belirleyin

Bilgi ve becerilerin sunumu yazılı veya sözlü olarak gerçekleştirilir. Kendini tanıtma metni belirli bir hedefe yöneliktir. Örnek böyle bir “hedef” açık bir boşluktur, terfi ya da yararlı bir tanıdık.

Bir kişisel sunum planı geliştirme sürecinde, bunun kimi hedeflediğini açıkça hayal edin. Hedef kitlenizi belirleyin ve onların beğenisini nasıl kazanacağınızı düşünün. Etkilemenin amaçları, benlik sunumunu inşa etme mekanizmalarını belirler.

Verimli harcamak kendiniz hakkında öz sunum olarak kullan örnek sonraki sorular:

• kiminle iletişim kurmayı planlıyorsunuz;
• karşı taraf bu iletişimden ne bekliyor;
• ona ne sunabilirsin;
• ana rakipleriniz kimler?

Kendini sunma metnini doğaçlama mı yapacaksınız yoksa öğrenecek misiniz?

Kendini sunum, dinleyicinin ihtiyaçlarını dikkate alarak kendinizle ilgili bir hikayedir. Rakibinizin ne istediğini düşünün, ihtiyaçlarını inceleyin. Metnin net ve yeterince çeşitli olması için üzerinde çalışın. Hazırlık aşamasında, çalışma öz sunum yazma örnekleri deneyimli İK uzmanlarının yorumlarıyla. Bu şekilde potansiyel bir işverenin ne beklediğini ve onu nasıl "bağlayabileceğinizi" anlayacaksınız. Bir sunuma hazırlansanız bile doğaçlama yapmaktan çekinmeyin. En iyi doğaçlamanın önceden hazırlandığını söylemeleri boşuna değil.

Materyal elektronik derginin editörleriyle ortaklaşa hazırlandı."Sekreter ve Büro Müdürü El Kitabı" .

Maria Dolinova cevaplıyor:
psikolog, psikolojik atölye “Prosto” başkanı.

Size öyle geliyor ki portföyünüz mevcut iş yerinizde faydalı olmayacak - sonuçta iş nitelikleriniz ve yetenekleriniz hem üstleriniz hem de personel memurlarınız tarafından zaten biliniyor. Ama öyle değil. Portfolyo, doğru durumlarda kullanıldığında kariyere yön veren bir unsur olabilir.

Kendini sunarken nasıl davranılmalı?

Kendiniz hakkında olumlu bir izlenim yaratmak için yalnızca NE söylediğiniz değil, aynı zamanda bunu NASIL söylediğiniz de önemlidir. Kendinizi kendine güvenen, alanınızda bir profesyonel olarak kanıtlamak istiyorsanız aşağıdaki kurallara uyun:

Açıkça ve güvenle konuşun.

Konuşmanızı tüm hedef kitlenin duyabileceği kadar yüksek sesle yapın. İnsanlar sizi duymaz veya anlamazlarsa ilgilerini kaybederler.

Hareketlerinizi sınırlayın.

- ...sadece 5 ay normal satış müdürü olarak çalıştım. Bu süre zarfında 3 kez 12 kişilik bir takımın en iyisi oldum. Bir iş gezisi sırasında fiilen bir yöneticiyi değiştirdiğim ve satış departmanına kıdemli yönetici olarak atandığım için fark edildim...

Diyaloğun ilk üç dakikasında konuşmaya maksimum anlamsal yük verin. Muhatapınıza ortak ilgi alanlarınızın olduğunu ve yararlılığınızı gösterin. Sunum sırasına önceden karar verin ve görüşme sırasında buna uyun.

sunuyoruz örnek algoritma kendiniz hakkında öz sunum Ve örnek yazı.

1. Gülümseyin ve adınızı söyleyin.
2. Eğitimin detaylarını kısaca anlatınız.
3. Açık pozisyon için önemli olan yeterlilikleri ve pratik becerileri vurgulayın.
4. Bize neden bu şirkette çalışmak istediğinizi söyleyin.
5. Gerekirse aile hakkında birkaç söz söyleyin.
6. Bize hobilerinizden ve ilgi alanlarınızdan kısaca bahsedin.
7. Seninkini işaretle yararlı kişisel nitelikler.
8. Başlıca avantajlarınızı belirtin.
9. Görüşmeciye gösterdiği ilgiden dolayı teşekkür ederiz.

Şekil 1. Öz sunuma ilişkin örnek metin

Yazılı Kişisel Sunum: Örnek Yapı

Yazılı bir sunumdur özgeçmiş türü. Belge işverenin ilgisini çekerse aday ek bir görüşmeye davet edilir. Sunumun metni, içindeki anlamsal blokların vurgulanmasıyla yapılandırılmıştır. Her birinin amacı niteliklerinizin olumlu bir yansımasıdır. Örnek yapılar kendinizle ilgili öz sunumlar ve örnekler Her bloğun dolguları tabloda verilmiştir.

Tablo 1. Kendinizle ilgili öz sunum - örnek metin yapısı

Günümüz iş ortamında mesleki beceriler kariyer başarısına ulaşmak için yeterli değildir. Hedefe, güçlü yönlerini bilen ve bunları işverene yetkin bir şekilde "satan" kişiler tarafından ulaşılır. Kişisel sunum - parlak örnek böyle bir “ticari teklif”. İlk izlenim yaratmanıza yardımcı olur ve sizi rakiplerinizden ayırır. Yetkili bir sunum, bir iş toplantısında kendinizi ifade etme, inisiyatif ve liderlik nitelikleri gösterme şansınızı artırır.

Tarama testi

Kişisel sunumunuzun potansiyel bir işverenin ilgisini çekip çekmeyeceğini öğrenmek için testi yapın.

1. Kendini sunarken doğaçlama yapmak mümkün mü?

1. Evet, doğaçlama olsun. Bu, konuşmayı daha canlı hale getirecektir.
2. Evet, doğaçlama hazırlanmışsa ve amaçlanan plandan uzaklaşmıyorsa.
3. Hayır, metni ezberlemek ve ondan sapmamak daha iyidir.

2. Kendini tanıtmada temel vurgu ne olmalıdır?

1. Eğitiminiz ve aldığınız tüm diploma ve sertifikalar hakkında.
2. Çeşitli ilgi alanlarınız ve hobileriniz hakkında.
3. Bu şirkette nasıl yararlı olabileceğinizi öğrenin.

3. Sunumda hangi belgeler yer almalıdır?

1. İşverenin ilgisini çekebilecek tüm belgeler.
2. Sadece tavsiye mektupları.
3. Eğitim belgeleri.

4. Doğal sunum ayarlanabilir mi?

1. Hayır, bu sezgisel bir davranıştır.
2. Evet, doğuştan gelen davranış kalıpları değiştirilebilir.
3. Kendini kontrol etme becerilerini geliştirirsen bu mümkündür.

5. Özgeçmişinizin “Hakkımda” kısmına ne yazmalısınız?

1. Tüm olumlu niteliklerinizi listeleyin.
2. İşverenin boş pozisyonla ilgili olarak ne duymak istediğini belirtin.
3. Bize kariyer gelişiminiz hakkında ayrıntılı bilgi verin.

6. İşe alım uzmanı görüşmenin başında neyi değerlendiriyor?

1. Senin profil.
2. Yeterlilik düzeyiniz.
3. Görünüşünüz ve tavrınız.

7. Sunumun sonunda ne yapmalısınız?

1. Görüşmeciye teşekkür edin.
2. Seni işe alıp almayacaklarını sor.
3. İşverene kartvizitinizi verin.

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

Ergenlerde benlik sunumu kavramı ve uygulanması, ortaya çıkan kişiliğin sosyalleşmesinde önemi. Kendini sunum teorilerinin özü. Bir gencin bireysel psikolojik özelliklerinin görsel kendini sunuma yönelik strateji ve taktik seçimi üzerindeki etkisi.

kurs çalışması, eklendi 10/07/2010


Modern psikoloji biliminde kendini sunma çalışmasının teorik yönleri. Kendini ifade etme motivasyonu ile benlik algısı arasındaki ilişki. İlk izlenim: görünümün ve “beden dilinin” değerlendirilmesi. Benlik sunumunda ve sosyalleşmesinde cinsiyet farklılıkları.

kurs çalışması, eklendi 03/02/2014


Müzakere sürecinde kendini sunmanın ve iş tarzının rolü. Sosyal hizmet uzmanlarının mesleki faaliyetleri örneğini kullanarak bu olgunun deneysel bir çalışması. Kişisel sunum araçlarını geliştirmeye yönelik metodolojik öneriler.

kurs çalışması, eklendi 12/18/2012


Öznenin öznel-benmerkezci bir şekilde kendine çekilmesi olarak narsisizm. Narsisizmin tezahür biçimleri. Program "Çarpık Aynalar Krallığı": kavram, özellikler. Kişinin rolünü ve bireyin anlamını sunmanın bir yolu olarak kendini sunum.

pratik çalışma, eklendi 09/10/2011


Sözlü iletişimin kasıtlı temellerinin özü. Konunun kişisel özelliklerinin konuşma üretiminde ortaya konulması. İletişimsel bağlamın konuşmanın organizasyonu üzerindeki etkisi. Psikolojik bir olgu olarak öznenin söylemde kendini sunması.

kurs çalışması, eklendi 03/15/2010


Uyum sürecinin kavramı ve sosyal yönleri, öğrenci yaşamındaki özellikleri. Yabancı ve yerli psikolojide bireyin psikolojik korunma yöntemlerinin incelenmesi. Öğrencilerin sosyal adaptasyonunun ampirik incelenmesi.

kurs çalışması, eklendi 04/12/2010


Bir gencin kişiliğinin kendini gerçekleştirmesinin bir koşulu olarak ergenlikte sosyalleşme. Kavramın içeriği bireyin kendini gerçekleştirmesidir. Ergenlerin kendini gerçekleştirme sürecinin teorik temelleri. Bir gencin kişiliğinin kendini gerçekleştirmesi - ampirik bir çalışma.

kurs çalışması, 12/11/2008 eklendi


Ergenlikte kişilik oluşumunun özellikleri. Yerli ve yabancı psikolojide kaygı sorunu üzerine araştırmalar. Çocuklarda kaygı düzeyi ile saldırganlık arasındaki ilişkinin uygulamalı olarak incelenmesi. Kişilerarası etkilerin yönleri.

tez, 12/03/2012 eklendi

Sık sık kendimizden kısaca bahsetmemiz istenir: röportajlarda, tanışmalarda, eğitimlerde, sosyal ağ profillerinde. Bu görünüşte basit görev birçok insanın kafasını karıştırıyor. Aslında hayatınıza dair bir hikayeyi kısa bir sunum formatına sığdırmak zordur ve hikayeye nereden başlayacağınız, neyin önemli neyin önemsiz olduğu belli değildir. Bugün benlik sunumundan ve kendinizden nasıl doğru konuşacağınızdan, kendinizden kısaca, güzel ve mizahla nasıl bahsedeceğinizden bahsedeceğiz. Ayrıca öz sunum örneklerine de bakacağız.

Kendini sunma nedir

Kendini sunum, dinleyicinin ihtiyaçlarına göre kendiniz hakkında bağımsız olarak bir hikaye oluşturma yeteneğidir. Kendinizi anlatacağınız kişinin sizden ne duymak istediğini anlamalısınız. Yani aslında dinleyicinizin ihtiyacını anlamalısınız. Ama tanımadığınız insanlar sizden kendinizden bahsetmenizi istiyorlar, onların ihtiyacını nasıl anlayabilirsiniz? Bunun için var.

Çok basit: kedi severlere kedileri, köpek severlere ise köpekleri anlatırız. Sadece bu şekilde, tersi değil. Herkesin her ikisi için de anlatacak bir hikayesi vardır; sadece kendinize dışarıdan bakmayı ve ne yaptığınızı görmeyi öğrenmeniz gerekir. En zor şey bunun hakkında konuşmaktan çekinmemek.

Kendini sunumun hedefleri

Aslında herkes yalnızca iki şeyi önemser: kim olduğunuz ve nasıl yararlı olabileceğiniz. İnsanların sizden başka hiçbir şeye ihtiyacı yok. İnsanlar arasındaki her türlü bağlantı ihtiyaçların karşılanmasına hizmet eder; ihtiyaçların karşılıklı olarak karşılanması durumunda uzun vadeli bağlantılar kurulabilir. Buna simbiyoz denilebilir, ancak son yıllarda sinerji kelimesi giderek daha fazla kullanılıyor. Bu nedenle her diyaloğun bir amacı, her muhatabın bir ihtiyacı olduğunu unutmayın.

Kendini tanıtırken hangi hedefleri takip ettiğimize bakalım. Çok geniş konuşursak, muhatabımızı seveceğiz. Muhatabın size karşı tutumu iletişimin ilk 30 saniyesinde gelişir. Sonraki 3 dakika içinde güçlenir. Diyalogun ilk üç dakikasından sonra tutumları değiştirmek çok zordur, hatta bazen imkansızdır. Bu nedenle iletişimin ilk 30 saniyesi ve ilk 3 dakikası için net bir hedef belirlemelisiniz.

İlk 30 saniyelik diyalog

Diyaloğun ilk 30 saniyesinde yeni olan her şeyin doğal olarak reddedilmesine neden olmamak önemlidir. Reddedilme doğal bir süreçtir; kişi ihtiyacı olmadığını düşündüğü şeyi reddeder; ihtiyacı olanı kabul eder. Her kişinin "gereksiz" her şeyi filtrelemek için kendi filtresi vardır. Tüm insanlarda bu mekanizma vardır ve yaşam deneyiminin etkisi altında yaşam boyunca oluşur. Bu deneyim iki bileşene ayrılabilir:

• Bilinçdışı deneyim büyük ölçüde erken çocukluk döneminde, genellikle 3 yaşından önce oluşur, ancak daha sonra da olabilir. Bunu açıklayamamamız ve bilinçsiz deneyime dayanarak hareket ettiğimizi kendimiz anlamamamız bakımından farklılık gösterir. Her birimizin bir savunma mekanizması var, dostumuz ya da düşmanımız, bunu yazıda ele aldık;
• Bilinçli deneyim daha sonraki yaşlarda oluşan ilkelerimizdir. Kural olarak, bir kişinin yaşam değerleriyle karşılaştırılabilir. Bir kişi bu ilkeleri tanımlayabilir, bu ilkelerin mantığını açıklayabilir ve bunları başkalarına anlatabilir;

Bilinçdışı deneyim farklı insanlar için çok benzer ve bilinçsizce insanları memnun etmek için mekanizmaları bir kez anlamanız, görgü kurallarına uymanız, doğru kıyafetleri seçmeniz ve görünümünüze dikkat etmeniz gerekir. En önemli şey, insanlarla iletişim konusunda zengin bir deneyime sahip olmaktır; ne kadar çok iletişim kurarsanız, bu konuda o kadar iyi olursunuz. Bilinçsizce beğenilen kişilere karizmatik denir. Onlardan hemen hoşlanırsınız, ancak çoğu zaman böyle bir kişiyle daha uzun süre konuştuktan sonra ona olan ilginizi kaybetmeye başlarsınız.

İlk 3 dakikalık diyalog

Bir kişiyi gerçekten memnun etmek için yararlı bir anlam aktarabilmeniz gerekir. Herkes neşeli insanları sever ama onlarla iş yapmazlar. Bu nedenle diyaloğun ilk dakikalarında aşağıdaki hedeflere ulaşmak önemlidir:

• Ortak ilgi alanlarınızın olduğunu gösterin. İnsanların ortak bir konuşma konusu olduğunda bu onları bir araya getirir;
• Muhatabınıza yararlılığınızı gösterin. Yardımınızla hedeflerine ulaşabileceğini gösterin;
• İyi bir anlaşma teklif et. İlginç bir teklif yaparsanız sizinle iletişim kuracaklar;
• Karşınızdaki kişiyi anladığınızı gösterin. Bu önemlidir, çoğu zaman tam olarak muhatabınızın görüşlerini paylaştığınız için tanışırsınız;

Kendi sunumuna hazırlanma

En iyi doğaçlamanın önceden hazırlanmış bir doğaçlama olduğunu unutmayın. Kime sunum yapmanız gerektiği konusunda önceden bilgi toplarsanız. Muhatabınızın sizden ne duymak istediğini düşünürseniz işiniz çok daha kolay hale gelecektir. Aslında kendinizle ilgili hikayenin neredeyse tüm yönleri önceden düşünülebilir. Ve kritik an geldiğinde, ne hakkında konuşmanız gerektiğini açıkça bileceksiniz.

Kişisel sunumların yaklaşık %90'ını önceden bilirsiniz. Örneğin bir röportaja gittiğinizde kendiniz hakkında konuşmanızın isteneceğinden emin olun. İşteki ilk gününüz geldiğinde ekibinizi ve iş arkadaşlarınızı tanımanız gerektiğinde size kendinizle ilgili sorular da sorulacaktır. Eğer bir konferansa iş bağlantıları kurmak amacıyla giderseniz kendiniz hakkında bir şeyler söylemeniz istenecektir.

Açıkça hazırlanma ihtiyacına rağmen, birçok kişi bunu yapmıyor. Bunu neden düşünüyorum? Çünkü son 10 yıldır her hafta röportajlar yapıyorum ve yeni insanlarla tanışıyorum. 10 yıl öncesinden bu yana çoğu insan en sık sorulan mülakat sorularına bile cevap hazırlamıyor.

Ve hazırlanması hiç de zor değil. Şu sorulara cevap vermek önemli:

• Kiminle iletişim kuracağım?
• Bir kişi benimle iletişim kurmaktan ne bekler?
• Ne verebilirim?
• Rakiplerim kimler?

Bu çok tuhaf. Muhatabınızın ihtiyaçlarını ne kadar iyi anladığınız, kendinizle ilgili hikayenin onun için ne kadar ilginç olacağına bağlıdır. Bu soruların cevaplarını bulduysanız, size kalan tek şey iletişim kurarken ileteceğiniz düşünceleri düşünmek ve belirli ifadeler ve formülasyonlar hazırlamaktır. Örneğin, bir şirket kriz arıyorsa. Görüşme sırasında zor durumlardan nasıl çıktığınızı, hangi beceri, bilgi ve deneyimin sorunları çözmenize yardımcı olacağını konuşmalısınız. Kesinlikle fazla mesai olmadan sessiz bir iş aradığınızı söylememelisiniz.

Kendini sunum türleri

Modern insan çok sayıda insanla iletişim kurmak zorunda kalıyor. Üstelik bir kişinin başarısı doğrudan iş ve kişisel bağlantılarını ne kadar sürdürdüğüne bağlıdır. "Yüz rubleniz yok, yüz arkadaşınız var" ifadesi gerçeği çok doğru bir şekilde yansıtıyor, para gelir ve gider, ancak güvenilir bağlantılar size uzun yıllar sadakatle hizmet edecektir. Kendiniz hakkında en sık nerede ve hangi yaşam durumlarında konuşmanız gerektiğine bakalım.

Özgeçmişinizde “Kendiniz Hakkında”

Özgeçmişinize kendiniz hakkında ne yazmalısınız, şimdiye kadar iş aramış olan herkesi ilgilendiren bir sorudur. Öğe “kişisel nitelikler” veya “ek bilgi” olarak adlandırılabilir. Bu satırın özgeçmişte kullanışlılığı konusunda farklı görüşler vardır. Aslında işe alım uzmanlarının yarısından azı “kendin hakkında” bölümüne bakıyor. Açıkçası, orada kimse kötü bir şey yazmayacak, ancak bu paragrafın olmaması veya içinde tamamen saçmalık olması, kendinizi satma ve iş bulma konusundaki beceriksizliğinizi gösterecektir. Bu, yöneticiler ve satış görevlileri için kabul edilemez ancak mavi yakalı işler için hiç de kritik değildir.

Daha önce de bahsettiğimiz gibi açık pozisyonu ve başvurduğunuz şirketi iyi analiz etmeniz gerekiyor. "Kendiniz hakkında" sütununu doldurmak için gerekli bilgilerin neredeyse tamamı "gereksinimler" sütunundaki boşlukta belirtilmiştir. Orada belirtilenleri kolayca yeniden yapabilirsiniz. İşveren şirketlerinin web sitelerinde iyi bilgiler bulunabilir. Web sitesine gidin ve şirketin değerleri hakkında bilgi edinin.

Aşırıya kaçmamak ve çok fazla yazmamak önemlidir. İnternette okuduğunuz tüm akıllı kelimeleri belirtmeye değmez. Ayrıca görüşme sırasında yazdıklarınızı yedeklemeye hazır olun. Örneğin, strese dayanıklı olduğunuzu yazdığınızda aşağıdaki soruları duyabilirsiniz:

• Stres toleransı nedir?
• Strese ne zaman direnç gösterdiğinizi bize anlatır mısınız?
• Neden kendinizi strese dayanıklı buluyorsunuz?

Bu tür sorular, yazdıklarınız hakkında düşünüp düşünmediğinizi kolaylıkla ortaya çıkaracaktır. Ve inanın sizi yakalamak isteyebilirler çünkü çok sıkıcı ve oldukça sinir bozucu ifadeler var. İstatistiklere göre en sık bahsedilen nitelikler %34 sorumluluk, %30 iletişim becerisi, %16 strese dayanıklılık, %14 kararlılıktır.

Bir röportajda kendiniz hakkında bir hikaye anlatmak

Herhangi bir büyük şirkette, ilk görüşme personel departmanından bir çalışanla - işe alım uzmanıyla - yapılır. Bu çalışan, adayların ilk taramasını gerçekleştirerek açıkçası zayıf olanları çıkarır. Böyle bir röportajda en sık sorulan sorulardan biri bize kendinizden kısaca bahsetmenizdir.

Bir işe alım görevlisinin bu soruyu sorarken neleri değerlendirdiğine bakalım:

1. Çalışanın motivasyonunu, işe neden ihtiyacı olduğunu ve işten ne beklediğini anlayın. Genellikle bir kişi kendi bakış açısından en önemli olanı söyler. Ve işveren sadece sizin için neyin önemli olduğunu anlamak istiyor. Her aday gerçeği süslemeye çalışır ve işveren de işlerin gerçekte nasıl olduğunu anlamaya çalışır;
2. Kendini sunma yeteneği, özgüven, akıcı konuşma, düşüncelerini formüle etme yeteneği. İnsanlarla iletişim kurmayı içeren bir pozisyon alıyorsanız, bu soruyu bilgilendirici bir şekilde yanıtlamanın ötesinde bir yanıt vermelisiniz. Ama aynı zamanda ilginç;
3. Ne yapabileceğinizi ve işverene nasıl fayda sağlayacağınızı öğrenin.

Aşağıdaki noktalar kesinlikle belirtilmeye değer:

• Medeni durum yaşı kısa ve öz olmalı;
• Eğitim, kendinizi üniversitenin adıyla sınırlamayın, uzmanlığı belirtin, eğer açık pozisyon uzmanlıksa, o zaman fakülteyi ve tez konusunu belirtebilirsiniz;
• Deneyim. En önemli nokta, gelişiminizin önemli aşamalarını belirtmektir. 20 yıllık tecrübeniz varsa her şeyi listelemenize, 20 yıllık tecrübeniz olduğunu belirtmenize ve işinize yarayabilecek tecrübelerinizi bize anlatmanıza gerek yok;
• Tercihen örneklerle güçlü yönleriniz;

Yani çıkarlarınızın işverenin çıkarlarıyla örtüştüğünü göstermeniz sizin için önemlidir. Bu çok önemli, örneğin 2,3 ay boyunca iş arıyorsanız, çünkü daha sonra başka bir şehre taşınıyorsunuz. Ve işveren uzun süredir bir çalışan almak istiyorsa, gerçek niyetinizi söylememek daha iyidir.

Kişisel hayatınız hakkında çok fazla konuşmayın. İfadeleri kullanmak daha iyidir: evli, iki çocuğu var, yani paraya ihtiyacın var veya bekar, kız arkadaşın yok, hiçbir şey seni işten alıkoyamaz. Her eksinin bir artı olarak sunulabileceğini veya bunun tersinin de geçerli olabileceğini unutmayın. Hayatınızdan bahsedeceğiniz tüm olayları toplayın ve bunları nasıl sunabileceğinizi düşünün.

Gerçek şu ki, hiç kimse özgeçmişinize yazdığınız her şeyi olduğu gibi kabul etmiyor. Tabii tanınmış şirketlerde deneyiminiz olmadığı sürece. Eğer 5 yıl yönetici olarak çalıştınız yazıyorsa bu sizin iyi bir yönetici olduğunuz anlamına gelmez. Bunu yalnızca hayattan gerçekler kanıtlayabilir; bu, olumlu bir izlenim bırakmanın en güvenilir ve kanıtlanmış yoludur. Örneğin:

“...Sadece altı ay normal satış temsilcisi olarak çalıştım. Bu dönemde ben 20 kişilik ekipten 4 kez en iyi oldu. fark edildim çünkü tatil sırasında yöneticiyi etkili bir şekilde değiştirdi ve yeni bir bölgeye yönetici olarak atandım..."

Hikayeden çıkarılabilecek gerçekleri vurguladım. En önemlisi burada mantık takip edilir ve işe alım görevlisi neden terfi ettiğinizi anlayacaktır. Bu tür gerçekler genellikle özgeçmişte belirtilmez. Ve bunlar öncelikle konuşmamız gerekenler. Bu arada bu, özgeçmişinizin olumsuz yönlerini daha iyi bir şekilde vurgulamanıza yardımcı olacaktır. Örneğin üniversiteden mezun olmadıysanız:

“...büyüdüğüm ailede babamın hasta olması nedeniyle ciddi bir para sıkıntısı vardı. Ve annem çok az kazandı. Bu nedenle bana bir iş teklifi geldiğinde hemen kabul etmeye karar verdim. Artık yüksek öğrenimimi yazışmalı kurslarla alıyorum...”

Apaçık gerçekler karşısında susmaya gerek yok; bunlar kendiliğinden ortaya çıkacaktır. Bu nedenle sorunu saklamadığınızı göstermek daha iyidir. Ama tam tersine siz görüp karar verirsiniz.

Kendinizle ilgili hikayeyi çok fazla şişirmemelisiniz; mümkün olduğu kadar çok gerçek ve örneği buna toplamak en iyisidir. Ve tüm suyu çıkarmaya çalışın.

Kısa bir kişisel sunum örneği

İnsanlarla tanışırken kısa bir öz sunum faydalıdır; herkes bunu yapmalıdır. Bunu Word'e yazmanızı ve gereksiz her şeyi atarak yoğunlaştırmaya çalışmanızı şiddetle tavsiye ederim. Daha sonra aynanın önünde onun telaffuzunu çalışın. Yüz ifadelerine, jestlere ve tonlamaya dikkat edin; bu, görüntünüzün çok önemli bir bileşenidir.

Bir satıcının kısa öz sunumu örneği

Tünaydın Adım Arkady, 5 yıldır satışta çalışıyorum. Bu kısa sürede gerçek ve tüzel kişilere satış konusunda bilgi sahibi oldum. Hem büyük şirketlerle hem de sıradan mağaza müşterileriyle iletişim kurma deneyimim var. Kariyerimin başlangıcında bile genç satış elemanlarını eğitmekten gerçekten keyif alıyordum ve bunda iyiydim. Bu nedenle artık deneyimimi ve bilgimi arttırmayı unutmadan satış eğitmeni olarak aktif olarak gelişiyorum.

Arkadaşlar için kısa bir kişisel sunum örneği

Tünaydın Adım Arkady, 21 yaşındayım, bir kız arkadaşım ve büyük planlarım var.J! Web geliştiricisi olarak çalışıyorum, işimi gerçekten seviyorum. Boş zamanlarımda seyahat ediyorum ve seyahat blogumu geliştiriyorum. Geçen yıl 50'den fazla saha gezisi yaptım; en ilginci Altay ve Çukotka'ydı. Bu yıl Kafkasya'yı ziyaret etmeyi planlıyorum. Doğayı seven ve ortak yürüyüşlere hazır olanları arıyorum.

Ne olduğunu?

Kişisel kendini sunum, mümkün olan en iyi ışıkta görünmemizi sağlayan bir süreçtir. Nasıl göründüğünüz, nasıl kokladığınız, nasıl konuştuğunuz ve hareket ettiğiniz, başka bir kişinin takdir edebileceği tüm hareketlerinizdir.
Çoğu insan, ister metroda rastgele yol arkadaşları, ister eski arkadaşlar olsun, başkalarının görüşlerine bağımlıdır; onların bizim hakkımızda iyi düşündüklerini, bize değer verdiklerini, bizi sevdiklerini bilmek bizim için önemlidir. Bizi başkalarının bizim hakkımızda şu ya da bu fikir oluşturmasına yardımcı olacak çeşitli eylemlere iten şey bu değer yargısıdır.
Çoğu zaman, bir kişi beğenilmek isteyerek, insanları sonsuza kadar ondan uzaklaştıran bir şey yapar. Herkesin sahip olmadığı kendini sunma yeteneğine bağlıdır. Bazıları ise tam tersine, ilk kelimeden veya jestten kelimenin tam anlamıyla galip gelir. Bu doğal cazibe büyüleyicidir. İşinizde ve kişisel yaşamınızda kaçırdığınız beceri buysa, onu öğrenmenin zamanı geldi.

Etkili öz sunum

Birisiyle tanışırken veya önemli bir toplantı sırasında beklediğiniz sonuç büyük ölçüde size bağlıdır. İster iş teklifi yapıyor olun, ister evlenme teklifi yapın, kişinin kabulü birçok faktöre bağlı olacaktır. Özellikle sosyal olmayan kapalı insanlar için zordur.
Eğer böyleyseniz, küçük başlamanız gerekecek. Hem iş hem de özel iletişim uzmanları, kişinin kendisini tanıyarak iletişim becerilerini geliştiremeyeceğine inanır. Öyleyse kendinize açık fikirlilikle bakmanıza yardımcı olacak bir şey yapın. Sevdiklerinizle samimi sohbetler, yoga ve bir psikologla yapılan seanslar yardımcı olacaktır. Bu, insanları daha iyi anlamayı öğrenmeniz için gereklidir ki bu, kendinizi bir birey olarak tanımadan ve kabul etmeden imkansızdır.
O zaman, profesyonel bir aktör olmadığınız sürece, olmak istediğiniz kişi gibi görünmek yerine, olduğunuz kişi olmanızın daha iyi olduğunu anlamalısınız. Sahteliğin farkına varılması çok kolaydır ve bu, bağlantı kurma çabalarınızı boşa çıkarabilir. Bu nedenle ilgi çekici olamayacağınızı düşünseniz bile kendiniz olmaktan korkmayın. Başkalarının görmesini istediğiniz kişi olmaya çalışın. Etrafınızda güler yüzlü, dost canlısı insanlar görmek istiyorsanız öyle olun, etrafınızda sempatik ve şefkatli insanlar görmek istiyorsanız öyle olun.

Yeni insanlarla iletişim kurmak sizin için sorun değilse, hemen hemen herkesle kolayca ortak dil buluyorsanız ve konuşmaktan korkmuyorsanız yapılan iş çok daha az olacaktır.
Her şeyden önce, her özel durumda, kişisel sunumunuzun tasarlanacağı kitleyi belirlemek önemlidir. İster bardaki yeni tanıdıklar ister yeni müşteriler olsun, önemli olan çekiciliğinizi kime yayacağınızı açıkça bilmenizdir.

O halde davranış için iki seçenek vardır. Birincisi seyirciye uyum sağlamanızdır. Diyelim ki katılmak istediğiniz, tanımadığınız bir şirkettesiniz. Bunu yapmak oldukça zordur, ancak etkili bir yol vardır. Memnun etmek istediğiniz kişilerin temel karakter özelliklerini ve davranışlarını benimsemelisiniz. Bunlar karakteristik jestler, konuşmanın tınısı ve sesin temposu, belirli konular vb. olabilir. Etrafınızdakilerin davranışlarını biraz gözlemlemeniz yeterli; onların neyle ilgilendiklerini ve onları neyin birleştirdiğini kolayca görebilirsiniz. Sizden istenen tek şey onlar gibi olmanızdır.

Ancak bu yöntem her zaman işe yaramıyor, bazen de zararlı olabiliyor. Bu nedenle dikkati başka yollarla çekebilmek önemlidir. Örneğin, iş görüşmelerinde özellikle önemli olan lider, baskın bir kişi olmak. Kendinizi otoritesi tartışılmayan, net bir lider olarak tanıtıyorsunuz. Kendine güvenen hareketler, alçak ve oldukça güçlü bir ses, net, tavizsiz ifadeler bu konuda size yardımcı olacaktır. Ancak şunu bilmelisiniz ki, bu yöntem yalnızca liderlik pozisyonu için daha fazla adayın bulunmadığı insanlar arasındaysanız işe yarar, aksi takdirde bunun için savaşacağınız garantidir.

Kendini sunum, başkalarını, sizin için en faydalı kişi olarak vizyonunuzla aynı hizaya getirmenize yardımcı olacaktır. Bazen sıradan bir mağazada veya devlet dairesinde bile, imrenilen ürün veya hizmeti hızlı bir şekilde alabilmek için tüm çekiciliğiniz gerekir. Yabancılar sizin hakkınızda onlara verdiğiniz bilgilerden başka bilgi toplayamazlar, bu yüzden eğer hoş ve iyi huylu ya da sert ve otoriter bir insan gibi görünür ve davranırsanız, onlar için öyle olursunuz.

Geleneksel olarak üç grup teori ayırt edilir. Birinci grup motivasyon teorilerinden oluşmaktadır. Kendini sunumun iç faktörler - motivasyon - tarafından belirlendiği varsayımına dayanırlar. İkinci grup, benlik sunumunun dış faktörlerden etkilendiği durumsal teorilerden oluşur; Bir kişinin hareket ettiği belirli bir durumun parametreleri. Üçüncü grubun teorilerinin savunucuları, benlik sunumunun hem bunlardan hem de diğer faktörlerden etkilendiği görüşündedir.

Motivasyon teorileri, savunucularının benlik sunumunun altında yatan belirli motivasyonlara göre farklılık gösterir. Yani örneğin I. Goffman'ın bakış açısına göre bu, onaylanma ihtiyacı ve onaylanmamaktan kaçınma arzusudur. I. Jones ve T. Pittman'a göre benlik sunumunun temeli iktidar güdüsüdür. A. Adler de benzer bir konumdadır; kendini sunmayı üstünlük arzusuyla açıklamaktadır. J. White ve R. De Charms'a göre bu, kişinin etkinliğini hissetme arzusu, R. Hare'e göre ise saygı ihtiyacıdır.

Bazı yazarlar bağımsız bir güdü olarak - kendini sergileme güdüsü veya dikkati kendine çekme güdüsü - birbirinden ayırır. Durumsal faktörlere hitap eden teorilerde asıl vurgu, durumun parametreleri üzerindedir - çevreye aşinalık derecesi, iletişim süresi, çevreye bağımlılık, durumun bir kişi açısından önemi. onun yaşam yolunun.

R. Wikland bu bağlamda, kişinin kendisinin farkına varmasını sağlamaya yönelik bir girişimin, onun normlarıyla bağlantılı olarak dikkatinin kendisine yönelmesine neden olduğunu öne sürdü. Dolayısıyla nesnel öz farkındalık, bireyin etik, ahlak ve estetik konusundaki düşüncelerine göre ne kadar iyi ya da kötü yaşadığını fark etme yoludur.

G. Gleitman'a göre kendini sunma, öznenin dikkatini kendine odaklaması sonucu artan motivasyonunun tetiklediği davranıştır. Motivasyonun arttırılması, artırıcı veya yıkıcı bir etkiye sahip olabilir. Bu birçok faktöre bağlıdır.

Örneğin belirli bir davranışın kişi için ne kadar alışkanlık haline geldiği (sosyal bağlam) veya nihai motivasyon düzeyinin ne kadar yüksek olduğu.

Üçüncü tür teori, her iki faktörü de birleştirir ve bunların benlik sunumunu etkilediğine inanır.

Yabancı kendini sunma teorilerini ele alalım.

İlk kez kişinin kendisi hakkındaki izlenimini yönetme sorununun analizini E. Goffman'ın eserlerinde buluyoruz. E. Goffman özel bir “sosyal dramaturji” kavramını ortaya koyan yazardır. Bunun özü, gerçek hayattaki durumlar ile teatral performanslar arasında tam bir benzetme yapmaktır. Yazar, sosyal etkileşim sürecindeki bir kişinin yalnızca kendisine partnerinin gözünden bakabildiği değil, aynı zamanda kendi davranışını diğerinin beklentilerine göre ayarlayarak ortak bir ilişki yaratabildiği gerçeğinden yola çıkıyor. kendisi hakkında en olumlu izlenimi edinir ve bu etkileşimden en büyük faydayı elde eder.

E. Goffman'a göre, spesifik niyeti ne olursa olsun birey, başkalarının davranışları üzerinde kontrol sahibi olmakla ilgilenmektedir. Bu tür bir kontrol öncelikle durumun “tanımını” etkileyerek gerçekleştirilir. Birey, etrafındakilerin kendi planlarına göre gönüllü olarak hareket etmelerini sağlayacak şekilde kendisini sunarak bu “durum tanımına” etki edebilir.

Diğer insanların davranışın daha kontrol edilebilir yönlerini daha az kontrol edilebilir olanlarla test ettiği göz önüne alındığında, yazar bazen bir bireyin bu fırsatı, güvenilir bilgi taşıdığı düşünülen davranışlar yoluyla izlenimleri yönetmek için kullanacağına inanmaktadır. Açık çelişkiyi önlemek için genellikle farklı katılımcılar tarafından "durumun tanımı" üzerinde karşılıklı olarak mutabakata varılır. Farklı insanlar arasında açık çatışmalardan kaçınmanın arzu edilirliği konusunda gerçek bir fikir birliği vardır. Bu, her duruma göre oluşturulan bir tür çalışma anlaşmasıdır.

Etkileşimdeki diğer katılımcıların, rolleri benlik sunumu konularına ne kadar pasif görünse de, bireye verdikleri tepkiler aracılığıyla ve belirli bir çizgi üzerinden durumun tanımını etkili bir şekilde tasarlayabileceklerini de dikkate almak gerekir. onunla ilgili eylem. Yazar, bireyin başlangıçtaki kendini sunumunun, onu daha önce sunduğu şeye bağlı kalmaya zorunlu kıldığına inanıyor.

E. Goffman ayrıca etkileşim sırasında bu "durum tanımının" itibarsızlaştırılmasına veya sorgulanmasına neden olacak olayların meydana gelebileceğini öne sürüyor. Bu karışıklıkların önüne geçmek için sürekli önleyici düzeltici faaliyetler yapılmaktadır. Koruyucu ve koruyucu eylemler, bireyin yaşadığı süre boyunca başkalarının önünde yarattığı izlenimin korunmasını sağlamak için kullanılan yöntemleri içerir.

J. Tedeschi ve M. Ries, kendini sunmayı başkaları arasında belirli bir izlenim yaratmayı amaçlayan kasıtlı, bilinçli davranış olarak tanımlıyor. Açıkçası iletişimci kutbundan bakıldığında tamamen bilinçli bir süreçten bahsediyoruz. Bu durumda konu aktiftir, psikolojik yollarla nesnel hedeflere ulaşır ve kendi izlenimini yönetir. Önemli izleyici alıcıdır; etki ona yönlendirilir. Alıcı bir nesne olarak kabul edilir, yani. Özne-nesne odaklı ilişkilerden bahsediyoruz.

B. Schlenker ve M. Weigold'un yanı sıra M. Leary ve R. Kowalski, benlik sunumunun Benlik İmajını doğrulamanın ve benlik saygısını korumanın bir yolu olduğuna inanıyor.

Dolayısıyla, B. Schlenker ve M. Weigold'un yanı sıra M. Leary ve R. Kowalski'ye göre kendini sunum, duruma bağlı olarak aktif bir özne tarafından gerçekleştirilen bilinçli veya bilinçsiz bir süreçtir. İzleyici hem dışsal hem de içsel, dışsal - kendini gerçekleştirme için, içsel - öz saygı için önemlidir. Yalnızca psikolojik hedeflere psikolojik yollarla (kendini sunma teknikleri) ulaşan bir iletişimci dikkate alınır.

D. Myers'a göre kendini sunum, özel "birlikte oynama" davranışıyla kendini gösteren, şişirilmiş özgüveni korumanın bir yoludur. “Birlikte oynama” süreci özne tarafından gerçekleştirilmemektedir. Konunun önemli izleyici kitlesi kendisidir. Amaç özgüveni korumaktır ve "birlikte oynamanın" yolları psikolojiktir. Süreç yalnızca iletişimci kutbundan ele alınır, alıcı ise kendini onaylama aracıdır.

G. Mead ve C. Cooley'e göre benlik sunumu, Benlik İmajını ve benlik saygısını oluşturmanın bir yoludur. Her ne kadar özne hedef ve araç seçiminde aktif olsa da bu süreç özne tarafından gerçekleştirilmemektedir. Amaç, Benlik İmajının oluşmasıdır, araçlar (iç potansiyelin gerçekleştirilmesi) psikolojiktir. Açıkçası, önemli izleyici kitlesi kişinin kendisidir. Süreç dışarıdan gelişir, ancak kişinin kendisi için. Yazarlar etkileşimci yöne ait olmasına rağmen, değerlendirme iletişimci kutbundan gerçekleştirilir.

Buradaki alıcı, kendini tanımanın bir yoludur. R. Baumeister ve A. Steinhilber'e göre benlik sunumu, kişilerarası iletişimde kişinin düşüncelerini, karakterini vb. göstererek kendini ifşa etmesidir. Bu bilinçsiz bir süreçtir; kişinin sosyal doğasını, başkaları tarafından tanınma ihtiyacını yansıtır. Konu aktif, hem dış hem de iç hedef kitle önemli. Amaç (bir izlenim bırakmak) psikolojiktir. Çare, aynı zamanda psikolojik olan gösterici davranıştır. Yalnızca iletişimci dikkate alınır.

F. Heider ve L. Festinger'e göre kendini sunum, bilişsel uyumsuzluğu ortadan kaldırmaya yönelik bir tekniktir. Bu, iletişimcinin, yani içerideki önemli izleyicinin kutbundan bakıldığında bilinçsiz bir süreçtir. Konu psikolojik hedeflere ulaşır - bireysel tutumlar arasındaki bilişsel uyumsuzluğu ortadan kaldırmak, psikolojik araçlar - başkalarının kendisi hakkındaki görüşlerini çarpıtmak veya kasıtlı olarak iletişim ortaklarını seçmek, başkalarının görüşlerini istenen özgüvene yaklaştırmak.

Kendini sunum, R. Arkin ve A. Schutz tarafından bir kişinin motivasyonunun davranışsal bir uygulaması, başarma motivasyonunun veya başarısızlıktan kaçınma motivasyonunun bir yansıması olarak değerlendirilmektedir. Bu temelde R. Arkin ve A. Schutz, edinimci ve savunmacı benlik sunumlarını birbirinden ayırıyor. Kendini sunumun kazanılması başarı motivasyonunu ifade eder. Yeterli rollerin ve görevlerin seçimi (sosyal statüye, eğitime vb. Uygun), konunun kimlik düzeyine karşılık gelen bir sosyal çevre seçimi (bir kişi akranlarıyla iletişim kurar) ile karakterize edilir. Böylece kişi, psikolojik ve nesnel araçları kullanarak nesnel sorunları çözmek için davranışını bilinçli olarak oluşturur. Önemli bir izleyici kitlesi konunun dışındadır; belirli duruma en iyi şekilde uymaya çalışır.

Savunmacı kendini sunma, başarısızlıktan kaçınma motivasyonunun davranışsal bir tezahürüdür. Çoğu zaman farkına varılmaz. Bir kişi, sorunları çözmek için yetersiz olan bir ortamı seçer: ya düşük gereksinimleri olan ya da engelleyici derecede yüksek gereksinimleri olan (fırsatçı kendini sunum). Bunun nedeni, objektif bir görev kisvesi altında psikolojik bir görevin çözülmesi ve içeride önemli bir izleyici kitlesinin bulunmasıdır. Her iki durumda da yalnızca iletişimci dikkate alınır.

R. Wikland'a göre benlik sunumu, başka insanlardan bir kişiye gösterilen ilginin bir sonucu olarak dikkatin kendine odaklanmasıdır. Başkalarının değerlendirmelerini gerçekleştirme sürecinde, özel bir psikolojik durum ortaya çıkar - nesnel bir öz farkındalık durumu.

Bu durumda bilinçli bir süreçle karşı karşıyayız. R. Wikland iletişimci ve alıcı kutuplarını ayırmaz, onları birleştirir: Kişi hem iletişimci hem de diğer insanların değerlendirmelerinin alıcısıdır. Özne pasiftir, toplumun değerlendirmelerine bağımlıdır, kendisine normlar, etik ve ahlak empoze edilir, kendisini sosyal çevrenin gereklerine uygunluk açısından değerlendirir. Dikkat kendine odaklanır, nesnel öz farkındalık anlarında önemli bir izleyici kitlesi içeridedir. Kişisel farkındalık nesneldir, yani. kişi kendisi için bir değerlendirme nesnesi olarak hareket eder. Bu, psikolojik yollarla çözülen psikolojik bir sorundur.

G. Gleitman'a göre kendini sunma, öznenin dikkatini kendine odaklaması sonucu artan motivasyonunun tetiklediği davranıştır. Önemli izleyici kitlesi içeridedir, süreç gerçekleştirilir, amaç ve araçlar psikolojiktir.

I. Jones ve T. Pittman, benlik sunumunun kişilerarası ilişkilerdeki etkiyi genişletme ve sürdürme arzusuna dayandığına inanıyor; güç arzusu. Sadece benlik sunumunun I. Jones ve T. Pittman tarafından tamamen bilinçli bir süreç, bilinçli olarak inşa edilmiş bir davranış olarak anlaşıldığını belirtelim. Konu aktiftir, psikolojik araçlarla (kendini sunma stratejileri) dış izleyici için çalışır ve nesnel hedeflere ulaşır. Yazarların görüş alanında yalnızca iletişim kuran, alıcı ise bir manipülasyon nesnesi olarak hareket eder.

A. Fenigstein, M. Scheyer ve A. Bass'ın eserlerinde öz farkındalık ile kendini sunum arasında bağlantı kurulur. Deneysel verilerin analizine dayanarak üç tür öz farkındalık belirlediler: özel öz farkındalık, kamusal öz farkındalık ve sosyal kaygı. Her bir öz farkındalık türü, değişen derecelerde bireylerin karakteristiğidir; öz farkındalıktaki farklılıklar davranışta farklılıklara yol açar; ve kendini sunmada. Dolayısıyla A. Fenigstein, M. Scheyer ve A. Bass'a göre kendini sunma eğilimi farklı insanlarda farklı şekilde ifade edilmektedir.

Dolayısıyla, bir özellik olarak öz farkındalık bir bireyin doğasında varsa, o zaman kendi kendini sunumu bilinçli olacak, hem bir etki nesnesi olarak iletişimciye hem de bir öz farkındalık nesnesi olarak kendisine yönelik olacaktır. Önemli bir izleyici kitlesi - konunun hem dışında hem de içinde, hedeflere hem psikolojik hem de nesnel olarak ulaşıldı. Ancak konu pasiftir, yani. araçları seçme özgürlüğü yok ki bu durumda bunlar yalnızca psikolojiktir.

Aksi takdirde, bir kişinin kendi davranışının ve başkalarının değerlendirmelerinin her zaman farkında olması (yansıtması, izlemesi) tipik olmadığında, kendini sunumu kendiliğinden, kötü düşünülmüş olacaktır; bilinçsiz. İçerideki tek önemli izleyici kitlesi her şeyden önce konunun kendisidir. Amaçları ve araçları, faaliyet derecesi, yüksek öz-bilinç durumuna benzer.

M. Snyder ayrıca tüm insanların kendileri hakkındaki izlenimlerini aynı ölçüde yönetemediklerini öne sürdü. Yüksek düzeyde öz-yansıtmalı bireyler, davranışlarını içsel benliklerinin rehberliğinde oluştururlar. Düşük öz-düşünümlü bireyler, yaratmak istedikleri izlenim (yansıtmalı benlik - diğer insanların fikirlerinin bir yansıması) üzerinde çalışırlar.

Bu nedenle, yüksek düzeyde öz-düşünümlü bireyler kasıtlı olarak kendini sunma zahmetine girmezler, bu da onların davranışlarının kendiliğinden oluşturulduğu anlamına gelir; bilinçli olarak değil. Dikkatlerinin odak noktası yalnızca değerleri ve görüşleridir, içerideki önemli hedef kitle, yalnızca iletişimcinin kutbu dikkate alınır. Deneğin faaliyeti çok yüksektir, amaç ve araçları seçmekte kesinlikle özgürdür.

Bununla birlikte, benlik saygısı ve kişinin kendi davranışından tatmin olma hissi gibi yalnızca psikolojik hedefler belirlenir. Buna karşılık, düşük öz-düşünümlü insanlar, başkalarının görüş ve değerlendirmeleriyle ilgilenerek, iletişimci üzerinde doğru izlenimi yaratarak psikolojik veya nesnel hedeflerine ulaşmak için bilinçli olarak kendini sunumla meşgul olurlar. Ayrıca amaçları ve araçları seçmekte de özgürdürler; çok etkin. Yalnızca çalıştıkları dış kitle önemlidir; iç izleyici - “vicdanın sesi” - dikkate alınmaz.

E.L. Dotsenko, kendini sunmayı iletişimcinin alıcının görüntüleri üzerindeki kontrolü olarak görüyor. Bilinçli bir süreçle karşı karşıyayız: araçları seçmekte özgür olan aktif bir özne, davranışını psikolojik araçlarla çok gerçek hedeflere ulaşmak için bilinçli olarak oluşturur. Bu, özne-nesne odaklı yaklaşımın bir örneğidir.

G.V. Borozdina, kendini sunmayı, alıcının algısını, görünüşünün bu tür özelliklerine, davranışına, sosyal algı mekanizmalarını tetikleyen duruma bilinçli olarak çekerek yönetme süreci olarak görüyor. Kendini sunma süreci Yu.M. . Zhukov bunu iş iletişimi çerçevesinde değerlendiriyor. İletişimsel davranışı düzenlemenin bir yolu olarak iletişim kurallarını formüle eder. Böylece hem iç hem de dış izleyiciler için çalışırlar. Ayrıca bunun iletişim sürecindeki tüm katılımcıların başına geldiği açıktır; hem iletişimcinin hem de alıcının kutbu kapalıdır. Kendini sunma kuralları (iletişim teknikleri) pratik uygulama düzeyine ulaşıyor

Bu nedenle, kendini sunma olgusunu dikkate almaya yönelik mevcut tüm yaklaşımlar üç gruba ayrılabilir: motivasyonel, durumsal teoriler ve ilk iki grubun ana hükümlerini birleştiren teoriler.