Przykładowy gotowy biznesplan. Próbki do sporządzenia biznesplanu ze szczegółowymi obliczeniami

Podstawą każdego biznesu jest gotowy biznesplan. Pomaga uniknąć wielu błędów przy tworzeniu i rozwoju firmy, pozwala przekonać inwestorów o celowości inwestowania pieniędzy, pomaga w uzyskaniu niezbędnych kredytów w instytucjach bankowych.

Dokument taki zawiera szczegółowe wyliczenia rentowności przyszłej organizacji, okresu zwrotu projektu oraz ryzyk, na które narażona jest firma.

Możesz sam stworzyć biznesplan, poświęcając czas i pieniądze. Jednak większość współczesnych przedsiębiorców woli korzystać z gotowych produktów finansowych zawierających wysokiej jakości i przydatne informacje. Dlaczego?

Główne funkcje biznesplanu

Dokument ten jest najważniejszym narzędziem dla firmy, pozwalającym na wyselekcjonowanie perspektywicznych obszarów i określenie sposobu ich wdrożenia. Jest to przewodnik dotyczący realizacji i kontroli, który pomaga zarządzać przedsiębiorstwem. Dobrze opracowane rozwiązanie finansowe ze szczegółowymi obliczeniami spełnia kilka funkcji:

• strategiczny. Służy do opracowywania strategii biznesowej. Jest to kluczowa funkcja przy organizacji przedsiębiorstwa lub przy wyznaczaniu nowych kierunków działania firmy;
• inwestycja. Służy do przyciągania funduszy. Współczesnym firmom niezwykle trudno jest funkcjonować bez środków kredytowych. Dlatego funkcja ta pozwala określić optymalne źródła finansowania i znaleźć potencjalnych inwestorów;
• planowanie. Służy do kompleksowej oceny rozwoju powstającego przedsiębiorstwa, a także do zarządzania procesami wewnątrz przedsiębiorstwa lub nowym kierunkiem działalności.

Dzięki temu biznesplan daje możliwość analizy, pozycjonowania, kompleksowej oceny i kontroli przyszłej działalności firmy, realizacji kursów marketingowych i opracowania polityki personalnej.

Jakie zalety mają gotowe dokumenty? Jakie są korzyści z zakupu biznesplanu od firmy, która opracowuje i kompiluje biznesplany dla różnych obszarów działalności?

Zalety

Biznesplan jest wizytówką organizacji. Korzystając z gotowego rozwiązania wykonanego przez wykwalifikowanych specjalistów, przyszły przedsiębiorca oszczędza czas i pieniądze, które musiałby przeznaczyć na samodzielne wykonanie czynności, analiz i obliczeń niezbędnych do sporządzenia tego dokumentu.

Co więcej, takie badania nie są gwarancją pomyślnego rozpoczęcia projektu. Wśród zalet korzystania z pełnowartościowego rozwiązania finansowego w wykonaniu profesjonalistów warto zwrócić uwagę na:

• oszczędność czasu. Mając w ręku gotowy dokument, przedsiębiorca może uzyskać jasny obraz kroków, które należy podjąć, aby osiągnąć cel. Kupując gotowy biznesplan, możesz pokonać wszystkie trudności biznesowe przy wsparciu profesjonalistów;
• skuteczny środek perswazji. Dla sponsorów i inwestorów dokument ten jest głównym dowodem słuszności idei organizowanego biznesu, potencjału przedsiębiorstwa do osiągnięcia określonej kwoty dochodu;
• badania konkurencji. Dobrze opracowany dokument pomoże ocenić konkurencyjne firmy, zidentyfikować ich mocne i słabe strony oraz określić wolną niszę, którą w tym momencie można zająć i mocno utrzymać, zdobywając przychylność potencjalnego odbiorcy;
• kierunek ruchu. Skutecznie i efektywnie opracowane rozwiązanie finansowe pomoże firmie nie tylko na początkowym etapie. Przy właściwym podejściu pozwoli organizacji stale utrzymywać zaplanowany kierunek, dokonując niezbędnych korekt.

Wysokiej jakości biznesplany opracowywane są przez doświadczony zespół specjalistów z dużym doświadczeniem w różnorodnych dziedzinach. Wszystkie materiały są przystosowane do wykorzystania w rosyjskiej gospodarce w obecnej sytuacji.

Dokumenty zawierają wszystkie niezbędne obliczenia: obliczenie zwrotu, efektywności ekonomicznej, rentowności i innych równie istotnych wskaźników. Aplikacje przedstawione w formie tabelarycznej pomogą Ci samodzielnie określić wymagane wartości. Oblicz np. zapotrzebowanie na pieniądze na zakup specjalistycznego sprzętu do czasu, kiedy koszty te zaczną się zwracać.

Funkcje użytkowania

Gotowy biznesplan to nie tylko szansa na znalezienie pomysłu wraz z wyliczeniami i rekomendacjami dla najróżniejszych obszarów, ale także porady dotyczące głównych aspektów zakładania własnego biznesu.

W tym przypadku mówimy o najpopularniejszych pytaniach początkujących przedsiębiorców. Jaką formę własności wybrać dla organizacji. Na co zwrócić uwagę zatrudniając specjalistów. Który system podatkowy wybrać?

Obecnie wiele wyspecjalizowanych organizacji oferuje zakup pełnoprawnych, gotowych biznesplanów. Co więcej, ceny znacznie się różnią. Jak wybrać dostawcę takiego rozwiązania?

W takim przypadku konieczne jest, aby proponowany biznesplan zawierał nie tylko informacje ogólne, ale także szczegółowe obliczenia dla wszystkich głównych obszarów działalności przyszłego przedsiębiorstwa. Kompetentni dostawcy gotowych biznesplanów wyliczają wydatki takie jak np. koszt składek na ubezpieczenia społeczne pracowników, optymalizację podatkową, czy transfery podatków i opłat na rzecz państwa.

Im pełniejszy biznesplan, tym skuteczniejsze i efektywniejsze będą działania przyszłego przedsiębiorcy. Nie powinieneś oszczędzać na zakupie tego dokumentu. W końcu jest głównym asystentem w przeprowadzaniu analiz rynku.

To on podsumowuje analizę możliwości rozpoczęcia lub rozszerzenia działalności gospodarczej w nowoczesnych warunkach i zawiera ustrukturyzowany opis wszystkich obszarów działalności przyszłej firmy.

Kupując biznesplan, przedsiębiorca otrzymuje nie tylko kompleksową analizę głównych problemów, jakie może napotkać przy organizacji swojej działalności, ale także sposoby ich rozwiązania. Korzyści ze stosowania gotowego dokumentu są oczywiste!

Skąd pobrać gotowy biznesplan z obliczeniami

Możesz wybrać rozwiązanie, które Ci odpowiada, spośród dużej liczby kierunków oferowanych przez naszego partnera Biplane (

Krótkie instrukcje

Masz pomysł. Chcesz stworzyć własny biznes. Świetnie. Co dalej? Następnie trzeba „nabrać dystansu do wszystkiego”, przemyśleć szczegóły (w miarę możliwości), aby przede wszystkim zrozumieć: czy warto rozwijać ten projekt? Być może po zbadaniu rynku zorientujesz się, że na usługę lub produkt nie ma popytu lub nie masz wystarczających środków na rozwój biznesu. Może warto trochę ulepszyć projekt, zrezygnować z niepotrzebnych elementów, a może wręcz przeciwnie, coś wprowadzić?

Biznesplan pomoże Ci rozważyć perspektywy Twojego pomysłu.

Cel uświęca środki?

Rozpoczynając pisanie biznesplanu, należy pamiętać o jego celach i funkcjach. Przede wszystkim przeprowadzasz prace przygotowawcze, aby zrozumieć, jak realistyczne jest osiągnięcie zaplanowanych rezultatów, ile czasu i pieniędzy potrzeba na realizację planu.

Dodatkowo, aby przyciągnąć inwestorów, uzyskać dotację lub kredyt bankowy, niezbędny jest biznesplan. Oznacza to, że musi zawierać informacje o potencjalnym zysku projektu, niezbędnych kosztach i okresie zwrotu. Zastanów się, co jest ważne i interesujące dla Twoich odbiorców, aby usłyszeć.

Skorzystaj z małej ściągawki dla siebie:

• Przeanalizuj rynek, na który zamierzasz wejść. Jakie wiodące firmy istnieją w tym kierunku. Sprawdź ich doświadczenie i pracę.
• Zidentyfikuj mocne i słabe strony swojego projektu, przyszłe możliwości i ryzyko. Krótko mówiąc, przeprowadź analizę SWOT*.

Analiza SWOT - (angielski)mocne strony,słabe strony,Możliwości,Zagrożenia – mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Metoda planowania i opracowywania strategii pozwalająca zidentyfikować główne czynniki wpływające na rozwój biznesu.

• Zdecyduj jasno, czego oczekujesz od projektu. Wyznacz konkretny cel.

Głównym celem biznesplanu jest pomoc przede wszystkim w opracowaniu strategii firmy i zaplanowaniu jej rozwoju, a także pomoc w przyciąganiu inwestycji.

Zatem każdy plan ma strukturę. Niezależnie od specyfiki projektu i wymagań inwestorów, biznesplan z reguły zawiera następujące elementy:

1. Podsumowanie firmy(krótki biznesplan)

• Opis produktu
• Opis sytuacji rynkowej
• Konkurencyjne zalety i wady
• Krótki opis struktury organizacyjnej
• Podział środków (inwestycyjnych i własnych)

2. Plan marketingowy

• Zdefiniowanie „problemu” i rozwiązania
• Określenie grupy docelowej
• Analiza rynku i konkurencji
• Darmowa nisza, wyjątkowa propozycja sprzedaży
• Metody i koszty pozyskiwania klientów
• Kanały sprzedaży
• Etapy i moment penetracji rynku

3. Plan produkcji towarów lub usług

• Organizacja produkcji
• Funkcje infrastruktury
• Zasoby i przestrzeń produkcyjna
• Sprzęt produkcyjny
• Proces produkcyjny
• Kontrola jakości
• Obliczanie inwestycji i amortyzacji

4.Organizacja procesu pracy

• Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa
• Podział uprawnień i odpowiedzialności
• System sterowania

5. Plan finansowy i prognoza ryzyka

• Szacowanie kosztów
• Kalkulacja kosztu produktu lub usługi
• Kalkulacja zysków i strat
• Okres inwestycji
• Próg rentowności i punkt zwrotu
• Prognoza przepływów pieniężnych
• Prognoza ryzyka
• Sposoby minimalizacji ryzyka

Oczywiste jest, że biznesplan stanowi jedną całość, a jego części są ze sobą nierozerwalnie powiązane. Jednak dobrze zaprojektowana struktura pomoże Ci nie zapomnieć o ważnych rzeczach, a także przyjrzeć się bliżej każdemu aspektowi.

Podsumowanie firmy. Krótko o najważniejszej sprawie

Plan marketingowy. Czy są jakieś wolne miejsca?

Tworząc plan marketingowy, będziesz musiał przeanalizować rynek, na który zamierzasz wejść. W ten sposób sam zidentyfikujesz trendy, zbierzesz informacje o konkurencji i lepiej poznasz swojego konsumenta, czyli grupę docelową.

Po ocenie potencjalnego klienta, jego zainteresowań i preferencji należy określić optymalną lokalizację biura, punktu handlowego itp. Powinno być wygodne. Oblicz wymaganą liczbę klientów, aby Twoja firma się opłaciła, i porównaj ją z odbiorcami mieszkającymi lub pracującymi w pobliżu planowanej lokalizacji firmy. Na przykład w przypadku firmy z branży usług publicznych wielkość tej grupy odbiorców nie powinna być mniejsza niż 2% liczby osób mieszkających w odległości krótkiego spaceru lub pięciu minut jazdy samochodem.

Całkiem możliwe, że rynek, który planowałeś podbić, jest w tej chwili przesycony. Przeanalizuj działania konkurencji, stwórz własną strategię, skup się na swojej wyjątkowości, wprowadź coś nowego, aby wypełnić pustą niszę w danym obszarze.

Oczywiście stworzenie czegoś, czego jeszcze nie ma na rynku, jest dość trudne. Można jednak dokładnie przeanalizować sytuację i otworzyć np. punkt, w którym konsument naprawdę tego potrzebuje lub pobawić się różnicą w cenach i poziomie świadczonych usług w stosunku do pobliskich konkurentów.

Zdecydowanie musisz także zdecydować się na kanały sprzedaży. Po zapoznaniu się z metodami dostępnymi na rynku, znajdź te, które są dla Ciebie najlepsze. Oblicz, ile kosztuje Cię przyciągnięcie każdego klienta.

Wreszcie, decydując się na cenę, będziesz musiał obliczyć: co jest bardziej opłacalne? Wysoka cena przy małej liczbie sprzedaży lub cenie niższej niż u konkurencji, ale przy dużym przepływie klientów. Nie należy zapominać także o obsłudze, gdyż dla wielu konsumentów jest ona kluczowa. Są skłonni zapłacić cenę wyższą od średniej rynkowej, ale otrzymać wysoką jakość usług.

Plan produkcji. Co sprzedajemy?

W tym miejscu w końcu szczegółowo omawiasz istotę swojej działalności: czym się zajmujesz?

Na przykład decydujesz się produkować sukienki i je sprzedawać. W planie produkcji wskaż dostawców tkanin i wyposażenia, gdzie umieścisz szwalnię i jaka będzie wielkość produkcji. Opiszesz etapy wytwarzania produktu, niezbędne kwalifikacje pracowników, obliczysz niezbędne odpisy na fundusz amortyzacyjny, a także logistykę. Koszty przyszłego biznesu będą zależeć od wielu czynników: od kosztu nici po koszt robocizny.

Przepisując technologię wykonania finalnego produktu, zwrócisz uwagę na wiele drobiazgów, o których wcześniej nie myślałeś. Mogą wystąpić problemy z magazynowaniem towaru lub trudności z importowanymi surowcami, problemy ze znalezieniem pracowników o niezbędnych kwalifikacjach itp.

Kiedy już spisałeś całą ścieżkę tworzenia produktu lub usługi, czas obliczyć, ile będzie Cię kosztować Twój projekt. Może się zdarzyć, że później, dokonując obliczeń finansowych, zrozumiesz, że musisz wprowadzić zmiany w planie produkcji: obciąć część kosztów lub radykalnie zmienić samą technologię.

Organizacja procesu pracy. Jak to będzie działać?

Będziesz zarządzać biznesem sam czy z partnerami? W jaki sposób zostaną podjęte decyzje? Na te i wiele innych pytań musisz odpowiedzieć w sekcji „Organizacja przepływu pracy”.

Tutaj możesz opisać całą strukturę przedsiębiorstwa i zidentyfikować powielanie uprawnień, wzajemne wykluczenia itp. Widząc cały schemat organizacyjny, łatwiej będzie Ci optymalnie rozdzielić prawa i obowiązki pomiędzy działami i pracownikami.

Zrozumiewszy przede wszystkim, jak funkcjonuje Twoja firma, będziesz mógł efektywniej opracować system interakcji pomiędzy strukturami, system monitorowania pracowników i całą politykę personalną.

Znaczenie tej sekcji polega na tym, że opisuje ona, kto i w jaki sposób będzie realizował projekt w rzeczywistości.

Biznesplan: próbka i cel dokumentu + powody sporządzenia + 5 etapów tworzenia + cechy pisania dla inwestorów i do celów osobistych + struktura + 15 wskazówek + 7 przykładów ilustracyjnych.

Wszelkie działania muszą być zaplanowane i wykazane na papierze. Dotyczy to zwłaszcza przedsiębiorczości. Bez planowania biznesowego, tj. szczegółowa optymalizacja zasobów i określenie dalszych zadań, nawet doświadczony przedsiębiorca nie będzie w stanie osiągnąć swoich celów.

Dlatego tak ważne jest, aby mieć je pod ręką przykładowy biznesplan i skomponuj go poprawnie. Ten materiał Ci w tym pomoże.

Po co i komu potrzebny biznesplan?

W Internecie istnieje kilka definicji biznesplanu.

Oto najczęstsze:

Te. Biznesplan to dokument szczegółowo opisujący sposoby jego realizacji. Dzięki niemu możesz dokładnie uzasadnić swój projekt, ocenić skuteczność decyzji podjętych ze wszystkich stron i zrozumieć zasadność finansowania konkretnego działania.

Biznesplan pokazuje:

• perspektywy rozwoju biznesu;
• wielkość rynku sprzedaży, potencjalni konsumenci;
• rentowność projektu;
• przyszłe koszty wytworzenia i sprzedaży produktów, dostarczenia ich na rynek itp.

Plan rozwoju biznesu jest narzędziem, które ocenia końcowe rezultaty działań w określonym przedziale czasu. Można go wykorzystać do przyciągnięcia inwestorów i jest niezbędny przy tworzeniu koncepcji biznesowej i strategii firmy.

Sporządzenie biznesplanu to jeden z ważnych, odpowiedzialnych etapów planowania. Jest opracowany zarówno dla przedsiębiorstw produkujących towary, jak i tych, których specjalizacją jest świadczenie usług.

Przed napisaniem biznesplanu specjaliści lub właściciel firmy ustalają zadania i środki ich realizacji. Opracowany dokument może przyciągnąć kredytodawców do realizacji pomysłów. Z tego też powodu nie sposób przecenić jego znaczenia.

Cel planu rozwoju biznesu:

• analiza aspektów przedsiębiorczości;
• kompetentne zarządzanie finansami i operacjami;
• uzasadnienie konieczności uzyskania inwestycji (kredyty bankowe, udział kapitałowy spółek w projekcie, alokacje budżetowe itp.);
• uwzględnienie możliwości finansowych i zagrożeń (ryzyka) przedsiębiorstwa;
• wybór optymalnego kierunku rozwoju.

Przedsiębiorcy piszą biznesplany z następujących powodów:

Funkcje sporządzania planu na cele osobiste i wierzycieli

Ważne jest, aby dostrzec różnicę między biznesplanem pisanym do użytku wewnętrznego a dokumentem, że tak powiem, „od drzwi wejściowych”, który należy przekazać wierzycielom.

1. Stwórz plan celów osobistych.

Jeśli zamierzasz skorzystać z przykładowego biznesplanu i napisać go samodzielnie, pamiętaj, że będzie on miał formę praktycznego przewodnika po dalszych działaniach.

W takim przypadku plan rozwoju biznesu powinien odpowiedzieć na następujące pytania:

1. W jakie działania jesteś (będziesz) zaangażowany?
2. Jaki produkt/usługę oferuje Twoja firma na rynku?
3. Kim są konsumenci, klienci?
4. Jakie cele powinieneś osiągnąć?
5. Jakie środki są potrzebne do osiągnięcia celów?
6. Kto jest odpowiedzialny za realizację określonych zadań?
7. Ile czasu zajmuje jego ukończenie?
8. Jakie inwestycje kapitałowe będą wymagane?
9. Do jakich rezultatów powinny prowadzić działania?

Musisz zrozumieć, że przygotowując dokument roboczy, musisz odzwierciedlić rzeczywisty stan rzeczy, aby wiedzieć, w którym kierunku podążać, co robić, do czego dążyć.

2. Dokument dla inwestorów.

Metodologia jest inna przy opracowywaniu biznesplanu, który należy przedstawić wierzycielom/inwestorom. Osoba lub organizacja, która będzie finansować Twoje przedsięwzięcie, powinna otrzymać dokument szczegółowo opisujący sytuację i główne cele.

Trzeba przekonać inwestorów, że ich pieniądze zostaną wykorzystane racjonalnie i wskazać im korzyści. Biznesplan musi być sporządzony logicznie, każde działanie musi być uzasadnione.

Jeśli masz wątpliwości w jakimkolwiek obszarze, przestudiuj go dokładniej, ponieważ pożyczkodawcy prawdopodobnie będą mieli „niewygodne” pytania dotyczące zarysowanego przez Ciebie programu. Kwota początkowej inwestycji w otwarcie/rozwój własnego biznesu będzie zależeć od tego, jak na nie odpowiesz.

Szczególne znaczenie ma także pewność dostawy. Dobrze, jeśli w biznesplanie można wyświetlić statystyki, powołując się na przykład innej firmy. Zwiększy to Twoje szanse na otrzymanie inwestycji.

Pisząc biznesplan, należy przestrzegać stylu biznesowego i przestrzegać struktury.

Przykładowy biznesplan: struktura

Niezależnie od celu, dla którego sporządzasz plan, praca z nim odbywa się w 5 etapach:

Jako twórca biznesu nie będziesz miał problemu z wymyśleniem dwóch pierwszych punktów. Ale jaka powinna być właściwa struktura biznesplanu?

Przyjrzyjmy się głównym sekcjom, jakie informacje zawierają i jak je poprawnie skomponować.

nr 1.

Strona tytułowa.

Działa jak wizytówka sama dla siebie. Wskazuje: nazwę Twojej firmy, dane kontaktowe, dane adresowe, numery telefonów założycieli.

Ponadto tytuł musi zawierać treść całego dokumentu (rozdziału – numer strony). Pisząc tytuł, pisz zwięźle i zwięźle przedstawiaj informacje.

Całkowita objętość biznesplanu wynosi około 30-35 stron, łącznie z aplikacjami.

*Biznesplan (przykładowa strona tytułowa)

Nr 2.

Część wprowadzająca przykładowego planu rozwoju biznesu.

Zajmuje około 2 kartek A4. We wstępie opisano główne aspekty Twojego biznesu, jego istotę i jakie ma zalety.

Należy napisać, dlaczego produkt/usługa jest atrakcyjna dla nabywców i jaki jest oczekiwany zysk. Jeśli zamierzasz pozyskać środki na swój biznes, w części wprowadzającej wskazano kwotę kapitału, jakiej potrzebujesz.
Zazwyczaj wprowadzenie poświęcone jest następującym punktom planu:

Próbkę tej i innych części planu możesz przestudiować na końcu tego materiału - zebrano tam przykłady tego dokumentu dla głównych obszarów działalności.

Nr 3.

Główna część biznesplanu.

Główna część dotyczy rodzaju działania i wszystkich jego kluczowych punktów, kosztu projektu.

• Składa się z podrozdziałów:
• produkcja;
• budżetowy;
• marketing;
• organizacyjne;
• obliczanie efektywności biznesowej;

ryzyko.

Przyjrzymy się im osobno. Na koniec następuje część końcowa

. Musisz w nim podsumować wykonaną pracę i podać jasną definicję zadań.

Podsekcje głównej części biznesplanów

nr 1.

Opracowanie podsekcji produkcyjnej biznesplanu. Główna część dokumentu jest najbardziej pojemna. Jego podsekcje opisują każdy aspekt Twojej działalności. Na przykład,

przemysłowy

pokazuje, jaki sprzęt będzie używany, jaki masz lokal, ile pieniędzy będziesz potrzebować na zakup i rozpoczęcie działalności gospodarczej.

Plan ten ma również na celu umożliwienie obliczenia mocy produkcyjnych i określenia prawdopodobnych perspektyw wzrostu wolumenów produkcji.

• Ponadto zawiera informacje dotyczące pełnego zaopatrzenia w surowce, komponenty, a także porusza kwestie dotyczące zapotrzebowania na siłę roboczą, koszty tymczasowe i stałe prowadzonej działalności.
• Aby podsekcja planu dotycząca produkcji miała przejrzystą strukturę i zawierała wszystkie niezbędne informacje, należy wskazać:
• Jak usprawniony jest proces produkcyjny, czy istnieją innowacyjne rozwiązania;
• sposoby zasilania zasobami, stopień rozwoju systemu transportowego;
• pełny opis technologii i powód ich wyboru;
• Czy do prowadzenia działalności gospodarczej trzeba kupić/wynająć lokal?
• skład wymaganego personelu i wszystkie dane na jego temat, koszty pracy;
• możliwa maksymalna wielkość produkcji;
• informacje o dostawcach, podwykonawcach działalności;

koszt każdego produktu;

kosztorys z uwzględnieniem bieżących wydatków itp. Nr 2.

Opracowanie części finansowej planu.

• Plan finansowy

podsumowuje wszystkie prezentowane dane wskaźnikami ekonomicznymi dla biznesu, tj. pod względem kosztów.

Obejmuje to raporty biznesowe:

Plan bilansu (potwierdzający zdolność spółki do terminowego regulowania zobowiązań pieniężnych).

Raport ten pozwala zobaczyć wyniki operacyjne, długoterminową zdolność kredytową i krótkoterminową płynność.

Podsekcja finansowa biznesplanu charakteryzuje się również obecnością:

• harmonogramy przyszłych działań finansowych,
• opisy prawdopodobnych inwestycji.

Dokładnie rozważ możliwość inwestycji, czy będzie ona opłacalna i celowość inwestycji. Napisz w jaki sposób zwrócisz zebrane środki do biznesu.

Postaraj się, aby część finansowa Twojego biznesplanu obejmowała:

Nr 3.

Opracowanie części marketingowej biznesplanu.

Podrozdział marketingowy dotyczy analizy rynku produktów wytwarzanych przez Twoją firmę. Musisz wskazać w planie wielkość, dynamikę i trendy rynku, jego segmenty i warunki.

Dodatkowo w podsekcji tej znajduje się informacja kim są konsumenci produktów firmy oraz jaka strategia promocji produktu zostanie zastosowana.

Tutaj obliczana jest wielkość konsumpcji, szacowany udział zajmowany w rynku, dźwignie stosowane do wpływania na popyt (kampania reklamowa, ceny, udoskonalanie produktu itp.) oraz opisywana jest konkurencyjność przedsiębiorstwa.

Należy ocenić swój produkt z punktu widzenia konsumenta, dlaczego jest atrakcyjny, jaka jest jego wartość konsumencka, czy jest bezpieczny w użytkowaniu i jaki jest jego okres użytkowania.

Przygotowując plan marketingowy, opieraj się na następujących punktach:

Aby sporządzić plan marketingowy, pobierane są informacje ze środowiska zewnętrznego, przeprowadzane są odpowiednie badania i ankiety, a do badania sytuacji rynkowej zatrudniani są profesjonalni marketerzy.

nr 4.

Opracowanie części organizacyjnej planu.

Z punktu widzenia prowadzenia działalności gospodarczej nie mniej ważne są kwestie organizacyjne. Dlatego w tym podrozdziale wymagane jest opisanie wszystkich kroków, jakie zostaną podjęte w celu realizacji projektu.

Przykładowo, jak pokazano na przykładzie na obrazku:

Lepiej jest przedstawić informacje w planie w formie tabelarycznej, aby kolejność działań była wyraźnie widoczna. Nie zaszkodzi wspomnieć o aktach regulacyjnych i legislacyjnych, które regulują wybraną branżę.

Pod względem organizacyjnym warto opisać stronę zarządczą, obowiązki wszystkich pracowników, system podporządkowania i zachęt (wynagrodzeń), a także opisać reżim wewnętrzny firmy.

W przedostatnich sekcjach należy obiektywnie ocenić wyniki firmy, pokazać oczekiwane perspektywy na podstawie szacunku, bilansu, progu rentowności i planowanej wielkości sprzedaży.

Twórca biznesplanu musi zapisać okres zwrotu, NPV (wartość bieżąca netto).

Najlepszym rozwiązaniem byłoby uporządkowanie tego w tabeli, jak w poniższym przykładzie:

Należy również wziąć pod uwagę ryzyko biznesowe. Pamiętaj, aby wskazać w planie, jakie środki podejmiesz, aby je zminimalizować, jeśli się pojawią, i z jakiego programu samoubezpieczenia skorzystasz.

Doświadczeni autorzy biznesplanów zwracają szczególną uwagę na ryzyko i uwzględniają prawdopodobieństwo najgorszego wyniku. Robienie notatek na temat rozwiązywania dostrzeganych trudności ułatwi Ci przyszłą pracę. Jeśli wystąpią szkody i straty finansowe, będziesz już wiedział, jak je zrekompensować.

Kiedy ta część biznesplanu sprawia trudności, zwróć się o pomoc do ekspertów.

Często wykorzystuje się w tym celu analizę SWOT przedsiębiorstwa:

Jest to metoda identyfikacji czynników zewnętrznych/wewnętrznych, które wpływają na rozwój biznesu.

Dzięki niemu będziesz mógł docenić:

• Twoje słabe strony (np. konieczność wynajmu budynku, brak rozpoznawalności marki),
• zalety (niska cena, wysoka obsługa, profesjonalna kadra),
• wskazywać możliwości (mogą to obejmować dostępność środków na wprowadzanie innowacji, wykorzystanie nowoczesnego sprzętu, pokrycie większego segmentu rynku itp.).

Ostatecznie uwzględnia się zagrożenia, których nie można anulować, na przykład:

• kryzys gospodarczy,
• pogorszenie sytuacji demograficznej,
• wzrost ceł,
• rosnące napięcie polityczne,
• silna konkurencja itp.

Jeśli w dokumencie podasz jasny i uzasadniony algorytm rozwiązywania ryzyk, z pewnością przyciągnie to partnerów i wierzycieli dla Twojej firmy.

15 wskazówek dla początkujących, jak kompetentnie sporządzić biznesplan

bardzo żmudne i skomplikowane. W trakcie jego kompilacji pojawi się wiele pytań. Z tego powodu większość początkujących popełnia błędy.

Aby ich uniknąć i sprawić, że Twój biznesplan będzie opłacalny, postępuj zgodnie z poniższymi zaleceniami:

Zanim zaczniesz pisać, lepiej przyjrzeć się więcej niż jednemu przykładowi biznesplanu.

W Internecie łatwo znaleźć ilustrujące przykłady, a być może będą one nawet odnosić się do Twojej branży.

Nie ma co „lać wody”, myśląc, że dokument ma być obszerny.

Biznesplan powinien zawierać wyłącznie ważne, realistyczne informacje, które są interesujące dla inwestorów i przydatne dla Ciebie w prowadzeniu biznesu (jak w przykładach poniżej).

1. Błędy, poprawki i literówki są surowo zabronione.
2. Biznes plan powinien odzwierciedlać możliwości wzniesienia się Twojego przedsiębiorstwa na wyższy poziom oraz mocne strony kadry zarządzającej.
3. Tworząc biznesplan, nie można lekceważyć konkurencji i ewentualnych trudności.
4. Jeśli informacje, które chcesz wyświetlić, są poufne, powinieneś je pominąć.

Nie wypełniaj dokumentu pochopnie.

Taki plan nie będzie miał pożądanego wpływu na wierzycieli. Jeśli jednak komponujesz ją dla siebie, nie powinna ona wyglądać jak wersja robocza.

Użyj więcej tabel, wykresów (jak w przykładach poniżej).

Podanie w ten sposób statystyk sprawia, że ​​materiał staje się bardziej wizualny.

Analiza rynku jest często niedokładna.

Dlatego podejdź odpowiedzialnie do działu marketingu i zbierz wszystkie niezbędne dane.

Pamiętaj, aby uwzględnić w swoim biznesplanie cechy konkurencyjne i wyróżniające.

Wyrzuć ze swojego biznesplanu wyrażenia zbyt zawiłe, a także takie, które są rozumiane niejednoznacznie i świadczą o Twojej niekonsekwencji.

Na przykład „produkt, który nie ma analogii”, „na etapie rozważań”, „łatwość sprzedaży” itp.

Weź pod uwagę absolutnie wszystkie wydatki służbowe.

Kredytodawcy uważają tę kolumnę za szczególnie ważną. W związku z tym mogą mieć do Ciebie wiele pytań dotyczących takich kwestii jak wynagrodzenia pracowników, podatki, zakup surowców itp.

Nie ignoruj ​​​​względów ryzyka.

Jak już wspomniano, uchroni Cię to przed problemami napotykanymi na drodze do osiągnięcia swoich celów, a także pozwoli inwestorom zobaczyć Cię jako poważnego, odpowiedzialnego przedsiębiorcę.

5. W swoim biznesplanie skup się nie na pierwszym zysku czy dużych zarobkach, ale na stabilnym przepływie środków pieniężnych.

Nie zapomnij o uwzględnieniu terminów.

Każde zadanie ma termin realizacji (kwartał, rok, kilka lat).

Jeśli nie masz pewności, czy możesz samodzielnie sporządzić biznesplan, nawet korzystając z poniższych przykładów, nie trać pieniędzy na specjalistę.

Rozumie to zagadnienie lepiej od Ciebie, dlatego przygotuje dokument rzetelnie, bez błędów technicznych, metodologicznych i koncepcyjnych, które możesz popełnić bez odpowiedniego doświadczenia.

Szczegółowy zarys wysokiej jakości biznesplanu z objaśnieniami

znajdziesz w tym filmie:

Gotowe biznesplany (próbki) dla różnych obszarów działalności

Biznes farmaceutyczny nie traci na znaczeniu, ponieważ zapotrzebowanie na leki nie znika. Co więcej, większość budżetu rodzinnego z reguły przeznaczana jest na leki.

Z tego powodu otwarcie apteki jest bardzo dochodowym biznesem.

Dlatego warto przyjrzeć się bliżej przykładowi sporządzenia takiego biznesplanu w tej próbce:

Jeśli chcesz wpisać inne pole, rozważ otwarcie kawiarni.

Podobnych placówek jest całkiem sporo, a konkurencja jest duża. Jednak popyt na nie rośnie. Jeśli uwzględnisz wszystkie aspekty aranżacji i zaoferujesz zdrową żywność, na pewno odniesiesz sukces.

Aby poprawnie sporządzić dokument, zapoznaj się z przykładowym biznesplanem kawiarni!

Męska połowa populacji może być zainteresowana pomysłem zorganizowania serwisu samochodowego.

Właściciel stacji paliw nie pozostanie bez dochodu, jeśli naprawa i konserwacja pojazdów zostanie szczegółowo opisana ze wszystkimi wynikającymi z tego czynnikami w biznesplanie.

Kobietom przyjemniej będzie otworzyć salon kosmetyczny.

Zapewniamy Cię, że niezależnie od ilości istniejących placówek świadczących usługi kosmetyczne, Twoje „przedsiębiorstwo” w branży kosmetycznej będzie poszukiwane. Wynika to z faktu, że każdy klient chce, aby salon był blisko i nie musiał udawać się do innej bloku.

Przedstawiciele uczciwej połowy ludzkości mogą zagłębić się w działalność handlową i stworzyć kwiaciarnię. Główną zaletą pomysłu jest niewielki kapitał początkowy.

Ta mała firma wymaga również planowania. I choć kwiaciarnie nie są w Rosji zbyt popularne, kto wie, może to zmienisz.

Aby to zrobić, musisz sporządzić przemyślany biznesplan (którego próbkę możesz przestudiować pod tym linkiem).

Biznes hotelowy to opcja znacznie bardziej złożona, wymagająca uwzględnienia wielu czynników, zwłaszcza marketingowych.

Jeśli nie wiesz jakiej wielkości pokoju potrzebujesz i jakie inwestycje są wymagane, zdobądź potrzebne informacje w standardowej próbce:
biznesplan hotelu.

Nie mniej pracochłonny jest proces realizacji projektu rolniczego. Ale w tym przypadku będziesz miał możliwość otrzymania wsparcia finansowego i świadczeń od państwa.

Dobry przykładowy plan, który może przyciągnąć inwestorów publicznych, wyraźnie pokazuje cele.

Realizację każdego pomysłu rozpoczynamy od sporządzenia biznesplanu. Bez tego nie da się określić niezbędnych zadań i zrozumieć wykonalności inwestycji i kosztów. Wielu przedsiębiorców niepotrzebnie ignoruje ten fakt i nie korzysta z tego przydatnego narzędzia.

Jeśli nie masz doświadczenia w pisaniu, podany tutaj przykładowy biznesplan pomoże Ci zrozumieć wszystkie standardy redakcyjne, dzięki czemu z łatwością będziesz mógł wyznaczyć sobie wytyczne do dalszych działań.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Podajmy prosty przykład biznesplanu. Należy pamiętać, że jest to tylko jedna z możliwych opcji i przedstawiona w bardzo skompresowanej formie.

Cel: Produkuje wyroby cukiernicze, głównie ciasta, dla mieszkańców miasta. Zajmij wiodącą pozycję w górnym segmencie cenowym tego rynku.

Zadania:
1. Stwórz kompaktową cukiernię.
2. Zapewnij procesowi produkcyjnemu niezbędne surowce i siłę roboczą, z których część zostanie zatrudniona.
3. Początkowo zająć 30% segmentu rynku poprzez realizację opracowanej strategii marketingowej, która polega na wypieraniu głównych konkurentów cenami dumpingowymi i nowymi recepturami dla konsumenta.
4. Pozyskaj z banku brakujące środki inwestycyjne, wykorzystując jako zabezpieczenie dostępne nieruchomości.

Przykład sporządzenia biznesplanu dla przedsiębiorstwa

Spójrzmy na przykład biznesplanu produkcyjnego. Planowane jest otwarcie małego zakładu krawieckiego. Zastanówmy się, jak obiecujący jest ten biznes na konkretnym rynku.

1. Podsumowanie. Otwarcie małej produkcji 1 stycznia 2014. Forma własności – LLC. Planowany okres to 42 miesiące.

2. Postanowienia ogólne. Zakup sprzętu, który umożliwi wykorzystanie różnorodnych tkanin i wykonanie różnych wykończeń. Planowane jest częściowe pozyskanie pożyczonych środków na zakup sprzętu i wynajem pomieszczeń. Usługa krawiecka będzie świadczona ludności, a także osobom prawnym potrzebującym odzieży specjalnej, a także szyciu zasłon i pościeli w celu późniejszej sprzedaży.

3. Analiza rynku i plan marketingowy. Obecnie na rynku reprezentowanych jest 350 przedsiębiorstw. Poprzez ścisłe przestrzeganie terminów i jakości planuje się stworzyć pozytywny wizerunek firmy, który pozwoli jej zająć niszę na rynku.

4. Koszty. Szacunkowe koszty bezpośrednie i zmienne, w tym płace i wynajem lokali, na 3 lata wyniosą 13,5 mln rubli. Z tego 50 milionów rubli to fundusze własne. Planowany wolumen sprzedaży wyniesie 15 milionów rubli, co po odliczeniu ulg podatkowych pozwoli na zwrot kosztów projektu do końca trzeciego roku.

5. Harmonogram produkcji. Wydanie 1000 jednostek towaru.

6. Inwestycje. Pozyskiwanie partnerów na zasadach wspólnego biznesu.

Krótki przykład biznesplanu

Jeśli masz zamiar otworzyć warsztat obuwniczy, to w najbardziej ogólnej formie opracowanie biznesplanu na przykładzie wygląda następująco:

• – Koszty stałe (sprzęt) – 300 tysięcy rubli.
• – Koszty zmienne (nici, klej, czynsz) – 10 tysięcy rubli.
• – Wymagana inwestycja – 100 tys. rubli w formie kredytu bankowego o oprocentowaniu 23% rocznie na 10 lat ze skalą progresywną i odroczeniem spłaty na 1 rok.
• – Forma własności – przedsiębiorca indywidualny
• – Ulgi podatkowe 24 tysiące rubli.
• – Planowane przychody – 20 tysięcy rubli miesięcznie.
• – Przychody za 1 rok – 97 tysięcy rubli.
• – Wynik finansowy – 73 tysiące rubli.

Dzięki temu przedsiębiorca ma powody, aby zainwestować pieniądze w ten projekt. Margines bezpieczeństwa jest na tyle duży, aby ewentualne odchylenia od przewidywanych wartości nie doprowadziły do ​​załamania finansowego.

Przykład biznesplanu z obliczeniami

Otwarcie małego sklepu z używanymi artykułami dziecięcymi również wymaga wstępnej oceny. Przykład biznesplanu przedsiębiorstwa:

Ocena towarów zakupionych od ludności będzie oparta na cenie 1 kg.
Na początek musisz stworzyć asortyment 100 jednostek.
Koszt 1 kg to 400 jednostek konwencjonalnych. Jeden produkt waży średnio 1 kg. Zatem koszt produktu wyniesie 100 * 100 = 40 000 USD. Koszt uzupełnienia kapitału obrotowego wyniesie 100 jednostek, co równa się 10 000 USD. na miesiąc
Koszt wynajmu lokalu wyniesie 10 000 USD.
Koszty zmienne, w tym reklama i nieprzewidziane wydatki - 10 USD.

Wolumen sprzedaży w ciągu pierwszych 6 miesięcy wyniesie 130 produktów miesięcznie;
w kolejnych latach – 280 produktów miesięcznie.
Średnia cena jednostkowa wyniesie 250 USD.
Przychody za 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
Podatek wyniesie 25 000 USD.
Wynik finansowy – 33 955 USD

Na pierwszy rzut oka biznes wydaje się atrakcyjny ze względu na niskie koszty nakładów i szybki zwrot, jednak po wykonaniu prostej kalkulacji przedsiębiorca dojdzie do wniosku, że rentowność jest bardzo niska i choć ryzyko jest niewielkie (produkt jest w fazie stabilny popyt), nieopłacalne jest prowadzenie tego biznesu bez osiągnięcia skali.

Zobacz przykładowy biznesplan

Schematyczne planowanie np. uprawy warzyw wygląda następująco:

1. Podsumowanie. Tutaj pokazane jest podsumowanie pozostałych stron.
2. Część marketingowa. Kto będzie nabywcą i jak będzie można podbić rynek? Część rozliczeniowa – 5 ton marchwi za 100 000 USD
3. Koszty. Wynajem gruntu i sprzętu – 27 000 USD
Odpłatność za pracę najemną – 30 000 USD.
4. Przychody– 23 USD
5. Źródła finansowania. Kredyt bankowy na kwotę 50 000 USD oprocentowanie 18% rocznie przez 10 lat.
6. Wynik finansowy– 9 dolarów

Działalność ta, jeśli spełni się scenariusz pesymistyczny, w pierwszym roku nie będzie w ogóle generować przychodów. Ponadto przedsiębiorca będzie mógł w pełni pracować i inwestować w rozwój dopiero po spłacie całej kwoty kredytu.

Pobierz gotowe przykłady biznesplanów

W tym zasobie możesz bezpłatnie pobrać przykłady biznesplanów. Pobranie pliku umożliwia zapoznanie się z bardziej szczegółowymi opcjami obliczeń, co pozwoli nie tylko zrozumieć istotę, ale także dokonać analogicznie własnych obliczeń uzasadniających wykonalność inwestowania środków.

Jeśli nie masz żadnego doświadczenia, wcale nie jest konieczne zlecanie rozwoju wyspecjalizowanej firmie. Wystarczy zapoznać się z przykładem planowania podobnej działalności, w którym można szczegółowo przestudiować cechy analizy rynku i kalkulacji kosztów produkcji dla konkretnego biznesu.

Aby pobrać kliknij link:

Koniecznie obejrzyj film: „Co to jest biznesplan?”

A kiedy uznasz kogoś za atrakcyjnego, dojdziesz dopiero do połowy, szczegółowo się jej przyglądając? To, co będzie dalej, jest dla Ciebie niemożliwe?

Najprawdopodobniej masz trudności ze swoim biznesplanem. Albo z jego napisaniem, albo ze zrozumieniem, co to jest i dlaczego jest potrzebne. Właściwie nie ma w tym problemie nic szczególnego. Dla przedsiębiorców o różnym poziomie wykształcenia, doświadczonych lub początkujących, ze specjalistycznym wykształceniem ekonomicznym, lub tych, którzy mają wyjątkowy talent do określonego rodzaju działalności, pisanie biznesplanów może być trudne. I nie chodzi tu tylko o brak umiejętności czy konkretnej wiedzy, jak to zrobić. Główną trudnością jest zrozumienie, o co w zasadzie chodzi.

Czy biznesplan jest potrzebny początkującemu przedsiębiorcy, czy nie?

Często ci, którzy dopiero wkraczają na drogę przedsiębiorczości i tworzą od podstaw własny projekt, utwierdzają się w przekonaniu, że napisanie biznesplanu można odłożyć „na później”, robiąc to dopiero wtedy, gdy taki dokument będzie wymagany do zaciągnięcia kredytu lub inne cele. Oznacza to, że jest to uważane za swego rodzaju „obowiązek” w sytuacjach komunikacji z bankami i inwestorami. A jeśli zadanie uzyskania pożyczki nie jest w tej chwili pilne, biznesplan może poczekać.

Opinia ta jest zasadniczo błędna, pozbawia początkującego przedsiębiorcę możliwości zobaczenia perspektyw swojego projektu i nie pozwala mu kompleksowo ocenić potencjalnych zagrożeń, jakie niesie ze sobą, nawet jeśli jest to „proste” przedsięwzięcie. Takie podejście jest obarczone problemami w przyszłości i w związku z tym może doprowadzić do śmierci całego projektu.

Posiadanie biznesplanu nie tylko pozwoli zobaczyć cały obraz, ale rozwiąże szereg problemów właściciela lub osoby próbującej wdrożyć pomysł. Pokazuje:

• perspektywy i potencjał projektu;
• możliwe „cienkie plamy”;
• w jakim kierunku musisz podążać, aby się rozwijać;
• ile czasu i pieniędzy będzie potrzebnych na wdrożenie pomysłu i jego promocję.

A co najważniejsze, biznesplan może wskazywać, że projekt jest nieopłacalny lub nieopłacalny. Oznacza to, że nie pozwoli ci popełnić błędu i marnować czasu i oszczędności.

Zamów biznesplan czy napisz go sam?

Jest jeszcze inne podejście, które jest obecnie w modzie wśród przedsiębiorców średniego rynku. Swoją drogą, uznani biznesmeni i właściciele dużych, dynamicznie rozwijających się i dochodowych przedsiębiorstw czasami „grzeszą” z tym. Zlecają przygotowanie biznes planów wyspecjalizowanym firmom świadczącym tego typu usługi. Opcja jest oczywiście akceptowalna. Jednak często klient otrzymuje obszerny, stustronicowy dokument, który absolutnie nie oddaje specyfiki jego działalności, jest niezrozumiały i zbyt ogólny.

Oczywiście niektóre szczegółowe obliczenia, badania rynku i prognozy można powierzyć zewnętrznej firmie, która zrobi to w sposób profesjonalny. Jednak tylko właściciel firmy lub osoba, która zna ją od podszewki, jest w stanie ją w pełni i kompleksowo opisać, przeanalizować perspektywy i ewentualne problemy, a także pokazać ją w sposób korzystny do otrzymania inwestycji. Będzie mógł to zrobić na tyle konkretnie i w odniesieniu do firmy, że od razu będzie wiadomo o jakim biznesie mówimy, jaki jest jego realny potencjał i „obszary problematyczne”, co można zrobić, żeby je zminimalizować, oraz podobne. To właśnie ten format najbardziej przyciąga inwestorów.

Czym w istocie jest biznesplan?

Dokument ten jest niezbędny do zrozumienia celów, zadań, kierunku rozwoju i wymaganych kosztów stworzenia i rozwoju dowolnego projektu, od globalnego do globalnego, w którym planowana jest organizacja federalnej sieci hipermarketów detalicznych. Warto wziąć pod uwagę, że biznesplan ma kilka odmian, które bezpośrednio zależą od tego, dla kogo jest przeznaczony:

• opracowane na użytek wewnętrzny lub dla siebie, w przypadku wstępnej oceny własnego pomysłu na biznes;
• skierowany do zewnętrznego użytkownika lub „ewaluatora” projektu.

Druga możliwość polega na pozyskaniu finansowania. Tutaj jest napisany biznesplan dla:

• organizacje kredytowe i banki w celu uzyskania pożyczek;
• agencje rządowe i urzędnicy, od których zależy przydział środków z budżetu, które można pozyskać na rozwój biznesu;
• potencjalni inwestorzy, którzy mogą być zainteresowani inwestycją w pomysł;
• różne fundacje i organizacje przyznające granty.

W pierwszym wariancie szczególną uwagę należy zwrócić na analizę potencjalnych ryzyk i zagrożeń dla rozwoju projektu. Drugi musi zawierać element prezentacyjny pokazujący perspektywy i przewagi konkurencyjne. Ważny jest tutaj także projekt dokumentu, obecność wszystkich standardowych podrozdziałów, kalkulacje finansowe i aplikacje z materiałami wizualnymi (wykresy, tabele itp.)

Rada: pisząc biznesplan w dowolnej wersji, nigdy nie należy upiększać rzeczywistości. Warto pamiętać, że realizacja projektu może wymagać dwa razy więcej pieniędzy i trzy razy więcej czasu, niż początkowo sądzono. Pomysł przedstawiony w duchu „wszystko jest super i nie ma zagrożeń” wywoła jedynie irytację i oburzenie potencjalnego inwestora na analfabetyzm przedsiębiorcy, który taki dokument sporządził. Dla samego inicjatora projektu jest to obarczone jednostronną wizją, co może prowadzić do negatywnych konsekwencji w przyszłości.

Jak napisać biznesplan: instrukcje krok po kroku

Każdy projekt, czy to pomysł, czy internetowy sklep z pamiątkami, z konieczności ma swoją „osobowość”, cechy i specyfikę. Ponadto różnią się przynależnością regionalną, niuansami w zakresie towarów lub usług oraz grupą odbiorców, dla których są przeznaczone. Nie da się ich wszystkich „wcisnąć” w żaden standardowy schemat.

Rada: nie pobieraj z Internetu gotowego biznesplanu, nawet odpowiedniego do rodzaju działalności, w celu wykorzystania go dla siebie. Możesz wziąć kilka z oferowanych na specjalistycznych zasobach i po dokładnym ich przeanalizowaniu, na ich podstawie napisać własny, oryginalny i całkowicie odpowiadający Twojemu projektowi.

Dokument ten musi w pełni odpowiedzieć na trzy główne pytania:

• co chcę osiągnąć?
• Jak planuję to zrobić?
• Czego potrzebuję do tego?

Jeśli którykolwiek z tych punktów nie zostanie w pełni ujawniony, zostanie udzielona niejasna odpowiedź lub pozostaną niedopowiedziane rzeczy - dokument wymaga poprawy, jest nieskuteczny.

Biznesplan składa się z kilku wymaganych sekcji:

• tytuł (imię i nazwisko, adres, kontakty, spis treści);
• wprowadzenie (krótki opis i podsumowanie);
• część marketingowa (analiza rynku i jego perspektyw w odniesieniu do projektu, potencjalnych zagrożeń i ryzyk oraz narzędzi, które zostaną wykorzystane, aby sobie z nimi poradzić);
• przegląd rynku i konkurentów;
• realizatorzy projektu i potencjalni partnerzy;
• model biznesowy lub kalkulacja przychodów i kosztów;
• prognoza finansowa i istniejące wskaźniki (dla istniejących projektów);
• zagrożenia i ryzyka dla rozwoju projektu (wszystkie możliwe) oraz scenariusze ich przezwyciężenia;
• kalkulacja wykorzystania środków na uruchomienie, rozwój lub modernizację oraz źródła przychodów;
• wnioski (obejmują wszystkie kluczowe dokumenty, a także materiały, które pomogą Ci w pełni zrozumieć Twój pomysł).

Należy pamiętać, że biznesplan skierowany do użytkownika zewnętrznego nie może być zbyt krótki ani nie zawierać żadnej z tych sekcji. Z reguły jego objętość wynosi 30-40 arkuszy. W wersji „dla siebie” część punktów można pominąć.

O ile niektóre sekcje są zrozumiałe dla niemal każdego początkującego przedsiębiorcy, o tyle inne mogą sprawić spore trudności.

Szczególną uwagę należy zwrócić na dwie pierwsze strony, które znajdują się po stronie tytułowej, czyli tzw. wstęp. To najważniejsza rzecz, która pozwoli Ci zaprezentować swój pomysł zarówno inwestorom, jak i samemu właścicielowi firmy. Niektórzy eksperci zalecają pisanie wstępu na samym końcu, gdy wszystko zostanie przeanalizowane, obliczone i przedstawione w faktach i liczbach. Ale jest inna opinia. Powinieneś zacząć od sekcji „wprowadzenie”. I jest to bardziej poprawne w przypadku początkujących przedsiębiorców, którzy dopiero tworzą od podstaw własny projekt. To właśnie pisząc wstęp, podsumowanie swojej przyszłości lub biznes dopiero stający na nogi jego właściciel lub inicjator może zrozumieć, jakie perspektywy ma jego pomysł, na jakie ryzyko jest narażony, czy ma potencjał rentowności, jaki może być wynik być, ile inwestycji będzie potrzebnych i czy jest szansa na znalezienie tych pieniędzy? Oczywiście wstępną wersję można edytować i modyfikować w miarę potrzeb, aby zainteresować potencjalnego inwestora, jeśli biznesplan jest w tym celu napisany. Ale dokument musisz zacząć od tego rozdziału. Da zrozumienie i pełny obraz.

Co musisz uwzględnić we wstępie do nowo utworzonego projektu:

• jaki rodzaj działalności planujesz podjąć;
• jaka jest Twoja grupa docelowa (przyszli klienci);
• ile pieniędzy potrzeba na uruchomienie i dalszą realizację projektu;
• skąd będą pochodzić środki;
• jakie są planowane przychody na pierwsze półrocze/rok pracy (w zależności od specyfiki projektu);
• główne szacunkowe wskaźniki finansowe (jego rentowność, przychody, zysk);
• forma (organizacyjna i prawna), liczba zaangażowanych pracowników, partnerów.

W istniejącej firmie tę sekcję należy napisać z uwzględnieniem istniejących danych i wskaźników.

Jak samodzielnie napisać biznesplan dla małej firmy: próbka głównych sekcji

Standardowy biznesplan składa się z kilku głównych sekcji, które przedstawiają różne aspekty projektu. Część finansowa w pewnym sensie podsumowuje wszystko, co zostało powiedziane wcześniej. To właśnie w rozdziałach opisowych przedstawiamy nasz pomysł, poddajemy go kompleksowej analizie i pokazujemy, w jaki sposób i narzędziach planujemy go wdrożyć.

Część marketingowa

Wielu początkujących przedsiębiorców, a nawet tych, którzy mają już pewne doświadczenie, ma poważne trudności z napisaniem rozdziału poświęconego marketingowi. Nie do końca wiadomo, co powinno się w nim znaleźć i skąd czerpać dane do porównawczych analiz rynku. Zagadnienia wymagające refleksji w tej części dokumentu:

1. Na jakim produkcie lub grupach lub usługach planujesz się skoncentrować?. Należy tutaj zwrócić uwagę na następujące kwestie:
   • gdzie produkt jest używany;
   • jakie potrzeby klientów zaspokoisz?
   • jakie są zalety Twojego produktu i dlaczego będzie na niego popyt;
   • do jakich grup klientów kierujesz swoją ofertę?
   • w jaki sposób przekażesz swój produkt/usługę kupującemu;
   • jakie wady ma Twój produkt i jak planujesz je zminimalizować;
   • Twoje USP lub unikalna propozycja sprzedaży.

Ostatni punkt wymaga omówienia bardziej szczegółowo. Warto wziąć pod uwagę, że dziś praktycznie nie ma naprawdę wyjątkowych produktów. A raczej istnieją, ale jest ich tylko kilka. Poza tym innowacyjny pomysł, którego po prostu nie ma jeszcze na rynku, wymaga pieniędzy, czasu i wiedzy, aby się rozwinąć. Historię sukcesu można napisać nie tylko nowym iPhonem, jak legendarny Steve Jobs. Opierając się na istniejącym produkcie, usłudze lub produkcie i dodając do niego własną, unikalną propozycję sprzedaży, możesz podbić rynek. Co może być USP:

• w utrzymaniu usług;
• w jakości usług i jej różnorodności;
• w systemie lojalnościowym;
• w formacie sprzedażowym.

Oznacza to, że niekoniecznie jest to wyjątkowość samego produktu; wręcz przeciwnie, najczęściej USP jest tworzony właśnie na zasadzie „prawie towarowej”. Jeśli postrzegasz tę koncepcję jako niższą cenę niż konkurencja, to się mylisz. Zdecydowałeś się na przykład na założenie własnego biznesu w branży rolniczej i zajęcie się... Planowanie podboju rynku poprzez obniżenie ceny i ustalenie kwoty znacznie niższej niż u konkurencji jest zasadniczo błędne. W ten sposób możesz systematycznie osiągać mniejsze zyski i stać się nierentownym przedsiębiorstwem. Poza tym dumping nie zawsze jest wskazany w kontekście walki o klienta. Może to spowodować, że kupujący zwątpi w jakość produktu. O wiele skuteczniej jest znaleźć „swojego” konsumenta i zorganizować dla niego takie usługi z tym związane, aby Twoja polityka cenowa, w której koszt produktu będzie równa średniej cenie rynkowej lub nawet wyższej, wydawała mu się uzasadniona.

Rada: Tworząc własną, unikalną propozycję sprzedaży, zacznij od założenia, że ​​możesz dać kupującemu coś, czego nie ma Twoja konkurencja. Istnieje ogromna liczba odnoszących sukcesy przedsiębiorstw zbudowanych właśnie na tej zasadzie. Może to być koncepcja doboru asortymentu do sklepu, dotarcie do określonej grupy docelowej klientów, jakość lub przyjazność dla środowiska produktów i wiele innych. Najważniejsze jest nie tylko opracowanie i sformułowanie USP, ale także przemyślenie narzędzi, które mogą je przekazać konsumentowi.

1. Jaki jest Twój rynek?. Ta część sekcji marketingowej powinna opisywać:
   • jaki segment rynku chcesz objąć pod względem lokalizacji geograficznej;
   • do jakiego typu nabywców kierujesz swoją ofertę?

Ta sekcja może stanowić wyzwanie dla nowego przedsiębiorcy, który nie miał w przeszłości udanej sprzedaży. Powinno to opierać się na rozsądnych założeniach i analizie pracy konkurentów. Warto także przejrzeć informacje o projektach podobnych do Twojego i sposobach ich realizacji.

Określając typ swojego klienta lub rysując jego portret, należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• płeć, wiek i stan cywilny;
• miejsce zamieszkania;
• status społeczny i poziom dochodów;
• zawód i hobby.

Po stworzeniu swego rodzaju zbiorowego obrazu grupy docelowej Twojego produktu możesz zacząć liczyć liczbę przyszłych klientów. Aby to zrobić, należy wziąć pod uwagę geografię zasięgu i szacunkową liczbę mieszkańców pasujących do profilu grupy docelowej.

Aby określić potencjalną wielkość konsumpcji Twojego produktu, należy wziąć pod uwagę regularność i częstotliwość popytu na nie (naturalnie to, co kupuje się codziennie, i to, co kupuje się raz na pięć lat, będzie radykalnie różne zarówno pod względem formatu oferty i algorytm promowania go na rynku oraz wiele innych aspektów). Należy również wziąć pod uwagę wahania popytu (sezonowość, zmiany wypłacalności konsumentów, trendy w modzie, konkurencja w grupie produktów między analogami i tym podobne, charakterystyczne dla Twojego produktu).

1. Ta część biznesplanu obejmuje również analizę konkurencji. Algorytm opisu może opierać się na:
   • wyświetlanie listy firm działających w Twoim segmencie;
   • jakie są cechy wyróżniające ich usługi/produkty;
   • sposoby promowania swoich produktów;
   • ich polityka cenowa;
   • niuanse rozwoju ich działalności.

Szczególną uwagę należy zwrócić na konkurentów najbliższych geograficznie i asortymentowo.

Wymaga także wskazania, w jaki sposób zrealizujesz swoje korzyści. Temu punktowi należy poświęcić osobny, choć niewielki, podrozdział. Może zawierać odpowiedzi na następujące pytania:

• jak planujesz organizować sprzedaż;
• co zrobisz, aby poinformować klientów o swoim wejściu na rynek;
• jaki format reklamowy wybierzesz (lub obejdziesz się bez tego narzędzia);
• Jak ułożysz swoją politykę cenową?

W końcowej części marketingowej biznesplanu warto podać wstępną prognozę wielkości sprzedaży na dowolny okres. Z reguły lepiej jest przyjmować rok w trybie miesięcznym lub kwartalnym.

Rada: dość częstym błędem początkujących przedsiębiorców jest to, że przeciążają tę część biznesplanu szczegółami i szczegółami. Jest to zrozumiałe, chcą dokładnie opisać swoje działania, które doprowadzą ich do sukcesu, a tym samym udowodnią potencjalnemu inwestorowi obietnicę swojego projektu. Nie ma potrzeby tego robić. Dla większej perswazji możesz skorzystać z aplikacji - diagramów, diagramów, wykresów, które wizualizują i wyraźnie pokazują Twoje potencjalne możliwości. Istotę marketingowej części biznesplanu najlepiej przedstawić na 2-3 arkuszach.

Część produkcyjna

Nie należy mylić tego z procesem produkcyjnym, myśląc, że jeśli zajmujesz się handlem lub świadczysz usługi, to ta sekcja nie będzie Ci potrzebna, jest to błędne. Tutaj prezentowane są wszystkie informacje dotyczące konkretnego projektu. Aby to zrobić, musisz odpowiedzieć na następujące pytania:

• jakie technologie, formaty i metody realizacji projektu zostaną zastosowane;
• jakie obiekty produkcyjne będą wykorzystywane (biura, powierzchnie handlowe, sprzęt, powierzchnie magazynowe, pojazdy, surowce, towary, materiały i inne rzeczy istotne dla projektu);
• kto będzie zaangażowany (i czy) jako pracownicy, partnerzy, dostawcy itp.).

Jako swego rodzaju podsumowanie można załączyć krótki kosztorys przedstawiający część wydatkową. Lepiej robić to w dynamice, w podziale na okresy (miesiąc/kwartał).

Szacunek należy przedstawić w formie tabeli, która może zawierać następujące kolumny:

• zakup środków trwałych;
• pozyskiwanie surowców i materiałów;
• koszty wynajmu, utrzymania lokalu i rachunki za media;
• wydatki na zakup materiałów pomocniczych;
• fundusz płac;
• inne wydatki bieżące, które obejmują opłaty za usługi komunikacyjne, gościnność, koszty podróży i inne.

Rada: w przypadku projektów o różnej specyfice wykresy i liczby kosztów będą bardzo różne. Weź to pod uwagę pisząc biznesplan i nie bierz średnich wartości z Internetu. Ponadto nie należy skupiać się na minimum. Nawet jeśli znalazłeś lokal pod swój przyszły sklep z bardzo korzystnym czynszem, prawie o połowę niższym niż gdziekolwiek indziej w mieście, nie bierz tej liczby za podstawę do obliczenia swojego biznesplanu. Z jakiegoś powodu może się to zmienić na lepsze. Dlatego dane w Twoim biznesplanie staną się nieistotne, a z przewodnika po działaniu zmienią się w taki, który będzie wprowadzał w błąd.

Część organizacyjna

W tej sekcji należy wskazać, jaką formę organizacyjno-prawną wybrano do realizacji projektu, dlaczego i czy planowane są zmiany w przyszłości. Konieczne jest również dotknięcie dokumentów zezwalających. Tutaj powinieneś zastanowić się nad potrzebą posiadania pozwoleń i sposobem ich wydawania, uzyskaniem certyfikatów zgodności i wniosków higienicznych (jeśli to konieczne), nad tym, w jaki sposób będziesz przechodzić zatwierdzenia w inspekcjach różnych formatów w celu uzyskania zezwoleń na prowadzenie działalności.

Ponadto w tej części opisano:

• skład kierowników projektów;
• doświadczenie w branży inicjatora lub osób zaangażowanych;
• Jakiego profesjonalnego wsparcia oczekujesz i jakie są jego źródła?

Do sekcji aplikacji możesz dodać profile menedżerów/inicjatorów, gdzie możesz bardziej szczegółowo opisać doświadczenie zawodowe i specjalistyczną wiedzę.

Finansowanie, czyli jak obliczyć biznesplan

W tej części dokumentu należy uzasadnić, że projekt będzie przynosił zysk, a także określić wielkość inwestycji, ramy czasowe osiągnięcia progu rentowności oraz dalsze perspektywy spłaty kapitału początkowego lub pożyczonego fundusze.

W rzeczywistości zostało już napisane, wystarczy pobrać niezbędne liczby z poprzednich sekcji i wprowadzić je tutaj, poprawnie je formatując.

Tutaj zdecydowanie musisz podkreślić:

• Źródła finansowania projektów. Mogą to być środki osobiste (inwestycje), środki pożyczone lub kredytowe, dotacje rządowe lub inne formy, na przykład leasing.
• Początkowy etap realizacji projektu. W tym miejscu należy dokonać prognozy okresu niezbędnego do zorganizowania przedsiębiorstwa, czyli do momentu, w którym zacznie on działać.
• Etap przed otrzymaniem pierwszych zysków. W tym miejscu należy uzasadnić przyciągnięcie środków i kiedy zaczną one wracać. Punkt ten jest niezbędny nie tylko do uzyskania kredytu czy pożyczki, ale także do zrozumienia, czy warto inwestować w projekt własne środki.
• Wybrany system podatkowy. Warto w tym miejscu wziąć pod uwagę, że wysokość i lista potrąceń będzie uzależniona od tego, jaki status organizacyjno-prawny preferujesz przy realizacji swojego projektu. Dla przedsiębiorców indywidualnych przewidziano w tym zakresie pewne „odpusty”. Nawiasem mówiąc, różnią się one również na korzyść uproszczenia dla drugiego formatu.

W tej części znajduje się także kalkulacja wskaźników oraz plan oczekiwanych zysków/strat. Określenie „straty” nie wymaga natychmiastowego niepokoju. Faktem jest, że początkowy etap i okres zakładania firmy rzadko kiedy przebiegają bez konieczności przyciągania dodatkowych środków lub dodatkowych inwestycji. Oczywiście definiuje się je jako straty, gdyż nie zostały jeszcze zrekompensowane zyskami z projektu.

Forma, w jakiej zostaną pokazane liczby i dane, zależy od charakteru projektu, statusu przedsiębiorstwa (LLC, przedsiębiorca indywidualny) oraz wybranego systemu podatkowego. W najprostszym wyrażeniu może zawierać:

• koszty organizacji działalności (rejestracja przedsiębiorstwa, zakup sprzętu, materiałów, asortymentu, aranżacja lokalu lub miejsca do prowadzenia działalności, zakup licencji itp.);
• wydatki o stałym charakterze (opłaty czynszu, mediów, wynagrodzeń itp., czyli takie, które nie zmieniają się w zależności od wahań wielkości sprzedaży lub produkcji);
• koszty o zmiennym charakterze (zakup materiałów eksploatacyjnych, transport, łączność, płatności na rzecz organizacji zewnętrznych lub osób fizycznych za jednorazową pracę, wynagrodzenia akordowe, czyli takie, które bezpośrednio zależą od wielkości sprzedaży lub produkcji);
• przychody ze sprzedaży towarów/usług oraz zysk netto.

Ostatni wskaźnik jest dość łatwy do obliczenia. Od strony przychodowej należy odjąć wszystkie koszty zmienne na jednostkę towaru lub za pewien okres, a także tę część kosztów stałych, które przypadają na okres obliczeniowy przyjęty za podstawę (miesiąc, kwartał).

W wyniku tej części biznesplanu obliczana jest rentowność całego projektu. Możesz przyjąć za podstawę wskaźnik zwrotu z inwestycji (inwestycje oszczędności osobistych, pożyczek, kredytów). Jako przykład podano schemat obliczeń, za pomocą którego można określić efektywność i rentowność własnych inwestycji:

RLS (zwrot z funduszy osobistych) to PE (zysk netto) podzielony przez kwotę LP pomnożoną przez 100%. Przez okres zwrotu należy rozumieć okres, w którym dostępny inwestorowi zysk netto pokryje wszystkie inwestycje początkowe.

Ocena ryzyka

To jest ostatnia część biznesplanu. W tym miejscu dokonano opisu i analizy najbardziej prawdopodobnych ryzyk, na jakie może być narażona realizacja projektu. Wśród nich:

• klęski żywiołowe, pożary, powodzie, wypadki mogące spowodować uszkodzenie sprzętu, lokalu itp.;
• nielegalne działania, w tym kradzież, defraudacja;
• działania instytucji państwowych, władz federalnych i lokalnych;
• czynniki ekonomiczne, spadek produkcji i konsumpcji, inflacja;
• niewypełnienie obowiązków ze strony partnerów i dostawców.

Alternatywnie, tutaj możesz zastosować pesymistyczny scenariusz rozwoju wydarzeń ze wstępu.

W tej części musisz przeanalizować trwałość swojego biznesu i gotowość do przezwyciężenia ryzyka.

Jak samodzielnie sporządzić biznesplan dla rolnictwa?

W rzeczywistości wszystkie główne sekcje dokumentu sporządzone dla firmy z branży rolniczej niewiele różnią się od standardowych dla każdego przedsiębiorstwa. Jego osobliwością jest to, że dla tego rodzaju działalności istnieje specjalna forma organizacyjno-prawna gospodarstwa chłopskiego (gospodarstwo chłopskie). Obowiązuje uproszczona procedura rejestracyjna i wyspecjalizowany system podatkowy.

Przygotowując biznesplan dla projektu rolniczego, należy wziąć pod uwagę następujące punkty:

• sezonowość działalności;
• zależność od warunków pogodowych;
• poziom plonów w danym regionie (jeśli Twoje pole to produkcja roślinna);
• system dystrybucji produktów i logistyka.

Ostatniemu punktowi należy poświęcić szczególną uwagę. Pisząc biznesplan dotyczący otrzymania dotacji lub grantów rządowych, a także pożyczek od instytucji kredytowych, należy szczegółowo omówić tę kwestię. Faktem jest, że inwestora nie interesują produkty dla samych produktów, on szuka potencjalnego zysku.

Natomiast dla przedsiębiorstw rolniczych problemem często jest logistyka i organizacja sprzedaży, przez co część uprawianego plonu czy innego towaru nigdy nie trafia do konsumenta, stając się bezużyteczna i ponosząc bezpośrednie straty zamiast potencjalnych zysków. Jeśli Twój biznesplan odzwierciedla sposób, w jaki planujesz strukturyzować sprzedaż i dostawę produktów, a znajduje to potwierdzenie w umowach intencyjnych i umowach przedwstępnych, wówczas postawa inwestora będzie znacznie bardziej lojalna.